Comment Authentic a économisé des jours de travail manuel grâce à l'Email Finder & Verifier de lemlist

Découvrez Authentic, une agence vidéo spécialisée dans le B2B

De l'écriture à la diffusion, l'agence vidéo Authentic soutient les entreprises B2B dans la production de tout type de vidéo.

Ils écrivent, tournent et montent des vidéos depuis plus de dix ans pour aider leurs clients à gagner en visibilité, réaliser des ventes et recruter les meilleurs talents.

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"Plus de 100 clients satisfaits plus tard, nous nous sommes positionnés comme le meilleur ratio qualité-efficacité-prix du marché." - Paul Aubry, cofondateur de Authentic

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Alors que la vidéo est devenue l'un des outils de communication les plus puissants, le marché est devenu saturé avec d'autres agences vidéo ambitieuses.

Cela signifie qu'ils devaient trouver un moyen efficace d'atteindre et de convertir de nouveaux clients et de le faire à grande échelle.

Grâce à une prospection froide soigneusement élaborée, ils ont obtenu un avantage concurrentiel et ont attiré l'attention de leur public cible - les directeurs marketing (CMO).

Mais leur succès n'est pas venu sans défis en matière de prospection.

Une prospection réussie nécessite des données à jour

Pour ouvrir de nouvelles opportunités commerciales avec des e-mails à froid, Paul devait :

• les envoyer à des adresses e-mail valides pour s'assurer qu'ils atteignent son public cible
• personnaliser leur contenu pour encourager les CMO à répondre et à prendre rendez-vous

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Sans enrichissement des prospects, c'est-à-dire obtenir des données valides des prospects, les e-mails à froid seraient envoyés à la mauvaise adresse, n'obtiendraient aucune réponse et ralentiraient les ventes globales.

De plus, contacter des e-mails non vérifiés nuit à la réputation de son domaine, plaçant ses e-mails dans le dossier spam où il ne peut pas atteindre son public cible.

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Mais, obtenir des données à jour des leads et les enrichir signifierait généralement :

→ s'abonner et naviguer à travers plusieurs outils,

→ embaucher des profils techniques qui coûtent environ 50 000 € par an,

→ passer des heures à vérifier les e-mails supplémentaires.

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Même si LinkedIn est la meilleure source de prospects, le processus d'exportation de leurs données est pénible. Il n'y a pas d'extraction native des données ; vous devez nettoyer les données de chaque contact (par exemple, les emojis du prénom des prospects), et les prospects ne montrent pas toujours leurs e-mails.

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Trouver, contacter et convertir des prospects sur une seule plateforme

Pour trouver les bons contacts de prospection sans compétences techniques ni perdre des heures de travail manuel, Paul a utilisé l'Email Finder et Verifier de lemlist.

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Grâce à la méthode d'enrichissement en cascade, l'Email Finder et Verifier combine les meilleures sources de données tierces pour obtenir 40-55 % d'e-mails valides en plus. C'est l'équivalent de demander à six fournisseurs différents des informations à jour sur les leads sans naviguer ni s'abonner à plusieurs applications.

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"Nous avions besoin d'une plateforme simple et abordable qui centraliserait le processus de prospection."

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Une fois ses prospects importés dans l'outil de prospection tout-en-un de lemlist, il a pu trouver leurs e-mails vérifiés en un clic !

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Pour chaque lead, lemlist :

• Nettoyait le prénom et le nom de famille des leads
• Extrayait et enregistrait les informations disponibles pertinentes du profil LinkedIn du lead
• Conservait le meilleur e-mail trouvé parmi plusieurs fournisseurs
• Si disponible, enregistrait des informations supplémentaires telles que le numéro de téléphone, la civilité, le titre du poste et d'autres détails pertinents

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"Ce que j'aime vraiment, c'est que l'Email Finder et Verifier est intégré dans l'application lemlist, il n'est donc pas nécessaire de perdre du temps à passer d'un écran à l'autre."

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Les données précises l'ont non seulement aidé à atteindre son public cible, mais aussi à personnaliser plus d'e-mails à grande échelle avec des variables personnalisées.

P.S. Les utilisateurs de lemlist peuvent enrichir et importer des prospects directement depuis LinkedIn grâce à l'extension Chrome de lemlist !

Trouver les informations vérifiées des prospects

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Meilleures données = Meilleurs résultats

En scannant les informations de ses prospects avec plusieurs tiers de haute qualité, l'Email Finder et Verifier de lemlist a aidé Paul à :

• Trouver les meilleures données disponibles pour chaque prospects
• Trouver automatiquement les e-mails pour protéger la réputation de son domaine
• Profiter d'une UX transparente sans avoir besoin de naviguer à travers plusieurs outils

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En combinant l'Email Finder & Verifier et les possibilités de séquence multicanale de lemlist, nous avons obtenu un taux de réponse de plus de 17 %, réservé 8 réunions avec des CMO en seulement 3 semaines, ce qui a conduit à deux contrats d'une valeur totale de 35 000 euros !

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P.S. Si vous voulez obtenir les mêmes résultats qu'Authentic, vous pouvez obtenir 100 jetons gratuits mensuels pour enrichir 50 prospects LinkedIn ou vérifier 100 e-mails existants, même pendant la période d'essai gratuite de lemlist ! Inscrivez-vous ici.