En vous adressant au bons prospects, vous créez de nouvelles opportunités commerciales et générez plus de revenus.
Mais avant d'envoyer vos campagnes, vous devez obligatoirement trouver les adresses mail de vos prospects et vous assurer qu'elles sont correctes !
Trouver des adresses mail facilement, efficacement et gratuitement : c'est possible. Voici 11 méthodes à découvrir absolument ⬇️
Les bases de données en ligne sont similaires à LinkedIn, à ceci près qu'elles contiennent davantage de données, comme les adresses mail.
lemlist propose sa base de données de prospects B2B, qui vous permet d'entrer en contact avec plus de 450 millions de prospects.
Vous n'avez pas besoin d'investir dans un vérificateur d'adresses mail, car tous les contacts ont déjà été vérifiés pour vous.
Utilisez les filtres pour affiner votre recherche et ajouter des prospects qualifiés à votre liste :
Vous n'avez pas besoin de changer de plateforme une fois que vous avez ajouté vos nouveaux prospects à votre liste. Connectez-vous à eux directement sur lemlist.
Apprenez-en plus sur la base de données de prospects de lemlist avec cette vidéo ⬇️
lemlist reste la meilleure option pour trouver des adresses mail et les vérifier. Mais voici d'autres bases de données en ligne que vous pouvez tester (avec des essais ou des plans gratuits) :
Email Permutator est un outil qui automatise la recherche d'adresses mail. Insérez simplement un nom et le domaine de l'entreprise. C'est un moyen rapide et facile de trouver l'adresse mail de quelqu'un sans passer des heures à énumérer toutes les variantes possibles.
Une fois votre liste établie, il vous suffit d'aller dans le nouveau message de Gmail et de coller tous les résultats.
Si l'une des adresses est la bonne, Gmail affiche généralement des informations sur la personne (par exemple, une photo de profil).
💡 Conseil d'expert : gardez à l'esprit que, dans la plupart des cas, une seule des combinaisons est la bonne. Envoyer un message à tous les résultats est une mauvaise pratique car cela entraîne un taux de rebond élevé et votre domaine pourrait être mis sur liste noire par le fournisseur.
Si vous n'avez pas trouvé le mail de votre prospect en utilisant la méthode du « modèle d'adresse mail de l'entreprise » ou l'outil Email Permutator, vous pouvez toujours essayer de la rechercher sur Google.
Voici trois méthodes pour trouver l'adresse électronique de n'importe qui sur Google :
Vous pouvez utiliser des opérateurs de recherche avancée pour obtenir des informations de contact précises lorsque vous avez des doutes sur l'adresse mail d'un prospect.
L'utilisation de guillemets dans votre requête de recherche indique à Google de rechercher les résultats qui contiennent ce mot-clé exact.
Vous n'avez plus qu'à saisir l'adresse , et si celle-ci peut être trouvée en ligne, elle apparaîtra comme cela :
Une autre méthode de recherche sur Google consiste à :
Vous pouvez également essayer d'autres combinaisons, comme le nom de la personne et le nom ou le titre de l'entreprise. Cela augmente vos chances d'obtenir les coordonnées correctes.
Une autre façon de trouver l'adresse mail d'une personne est d'utiliser l'opérateur de recherche « site:companywebsite.com » comme racine et d'ajouter des modificateurs, tels que :
Vous obtiendrez ainsi toutes les adresses potentielles de votre prospect sur une page web spécifique :
site:siteentreprise.com + [nom] + mail
site:siteentreprise.com + [nom] + contact
De nombreux entrepreneurs utilisent leur adresse mail pour envoyer des newsletter, car cela crée un lien beaucoup plus intime avec leur audience.
Exemple : Site Internet de SparkToro
Il y a un formulaire d'inscription pour recevoir les astuces de Rand. Après l'inscription, vous obtenez son adresse électronique. 🎉
Plusieurs réseaux sociaux comme LinkedIn, Twitter ou Instagram peuvent donner l’adresse mail de quelqu’un.
Vous remarquerez que de nombreuses personnes, en particulier celles qui travaillent en Growth, en partenariats ou en ventes, placent leur adresse mail directement sur leur profil LinkedIn, car elles souhaitent que les gens puissent les contacter facilement.
Pour accéder à l'adresse électronique de votre prospect :
Si les coordonnées sont visibles, vous pouvez accéder à :
💡 Conseil d'expert : consultez la section « À propos » du profil LinkedIn de votre prospect, car les gens y communiquent souvent leurs coordonnées à des fins de réseautage.
De nombreuses personnes laissent leur adresse mail dans la bio de Twitter et parfois dans les tweets. Pour trouver ces tweets, vous pouvez utiliser la recherche avancée de Twitter.
Voici un exemple de recherche de l'adresse mail de Yoni Yampolsky du créateur de sites web Elementor.
Et voici ce que vous obtenez :
En fonction de votre secteur d'activité, certaines entreprises ou influenceurs indiqueront leur adresse mail directement sur leur profil Instagram :
Si vous souhaitez récupérer un grand nombre d’adresse mail sur Instagram, utilisez un outil de scraping comme Influencers Club.
Vous prévoyez de contacter un grand nombre de vos contacts LinkedIn ?
Au lieu de rechercher des mails individuels, vous pouvez télécharger vos archives LinkedIn et en extraire les mails de vos prospects.
Voici comment télécharger vos données de vos contacts LinkedIn :
1. Cliquez sur l’icône de votre profil. Rendez-vous dans Préférences et confidentialité.
2. Cliquez sur Confidentialité des données.
3. Dans Comment Linkedin utilise vos données, cliquez sur Obtenir une copie de vos données.
4. Cochez Mes relations (et d’autres informations que vous désirez).
5. Cliquez sur Demander les archives.
LinkedIn mettra vos données à disposition pour le téléchargement dans environ 10 minutes. Une fois qu'elles seront prêtes, LinkedIn vous en informera par mail.
6. Cliquez sur Télécharger les archives.
Remarque : Vous ne verrez que les adresses mail des relations qui ont autorisé leurs contacts à voir ou à télécharger leur adresse mail.
Si vous envoyez une newsletter à votre audience, votre prospect s'est peut-être inscrit pour recevoir votre contenu. Vous pouvez également rechercher l'adresse mail d'un collègue de travail de votre prospect pour vous aider à identifier le modèle de l'entreprise.
Vous pouvez vérifier cela en allant sur votre outil de marketing par mail, en ouvrant la liste entière et en effectuant une recherche.
Chez lemlist, nous utilisons customer.io pour envoyer des newsletters et des campagnes de lead nurturing. Ainsi, n'importe quel membre de l'équipe peut rechercher un client potentiel à partir d'un nom de personne ou d'entreprise :
Si vous optez pour un outil de recherche d'adresses mails, il vous suffit d'ajouter le nom et le site web du prospect pour obtenir la liste de toutes les adresses pertinentes.
Il existe de nombreux outils de recherche sur le marché. Voici notre liste de recommandations d'outils de recherche d'adresses mails avec des plans gratuits ou des essais.
Il peut arriver que vous disposiez d'une liste de participants à une conférence ou de résultats de recherche LinkedIn, mais qu'aucun d'entre eux ne contienne les adresses mails que vous recherchez.
C'est là que les outils d'enrichissement des données entrent en jeu !
Imaginez le scénario suivant :
Si vous souhaitez disposer d'un outil efficace pour obtenir les adresses valides de vos prospects, essayez l'outil gratuit de recherche d'adresses mail de lemlist.
Pour nettoyer votre liste de prospects, trouver les domaines des entreprises ou obtenir leurs profils sur les réseaux sociaux, essayez l'outil complémentaire et gratuit d'enrichissement des prospects de lemlist.
Non seulement vous obtenez une adresse mail valide, mais vous augmentez vos chances de convertir votre prospect en client si quelqu'un vous présente.
Sur LinkedIn, vous pouvez facilement voir si vous avez des relations mutuelles avec la personne que vous souhaitez contacter.
Vous pouvez utiliser ce template pour demander des présentations à l’une de vos relations :
“Bonjour [name]
J'ai remarqué que tu étais connecté avec [nom du prospect]. J'aimerais [raison pertinente pour laquelle vous souhaitez entrer en contact avec le prospect]. Tu pourrais me présenter ? »
Vous ne trouvez personne pour vous présenter ? Pas de panique ! Il existe d'autres moyens d'obtenir l'adresse mail de vos prospects sur LinkedIn.
Avant de se plonger dans les outils pour trouver une adresse mail, il est important d'en comprendre la structure.
Une fois que vous connaissez le modèle d'adresse mail d'une entreprise, vous pouvez rapidement obtenir les adresses de presque toutes les personnes qui y travaillent !
Dans la plupart des cas, les adresses mail professionnelles utilisent diverses combinaisons du prénom et du nom de famille d'un employé devant le domaine de l'entreprise.
Cette combinaison est appelée « modèle » et, dans la plupart des cas, elle ressemble à ceci :
nom@entreprise.com.
💡 Conseil d'expert : utilisez toujours des adresses mail professionnelles pour envoyer vos cold emails. L'envoi d'une campagne de prospection à des adresses personnelles n'est pas conforme au RGPD. Vous aurez également des problèmes de délivrabilité.
Une fois que vous avez trouvé la bonne adresse électronique, vous devez vous concentrer sur la structure du texte de votre mail.
Trouver les adresses mail de vos prospects est essentiel pour votre stratégie de prospection.
Pour des résultats rapide, utilisez :
Une fois que vous aurez trouvé l'adresse mail de votre prospect, vous pourrez prendre contact avec lui et fixer des rendez-vous. 🚀
P.S. Quelle que soit la méthode choisie, n'oubliez pas de vérifier votre adresse mail afin de renforcer la réputation de votre domaine !
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
---|---|---|---|---|---|
4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
---|---|---|---|---|---|---|
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |