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Sales Strategy
Utilisez l'enrichissement de leads en cascade pour obtenir 55 % d'e-mails valides en plus
Mihaela Cicvaric
November 17, 2023
July 18, 2023
|
7 min. read
Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
July 29, 2024
READING TIME
7 min.
Quelle est la première chose dont nous avons besoin pour lancer une campagne efficace et fructueuse ?
Vous l'avez dit, pour enrichir notre base de données de prospects en rassemblant le plus d'informations possible.
L'enrichissement de vos prospects vous permet de :
✔️ assurez-vous que vos e-mails parviennent à leurs boîtes de réception afin qu'ils puissent répondre et stimuler la croissance de votre entreprise
✔️ comprendre leurs besoins et leurs difficultés afin de personnaliser votre approche pour obtenir plus de réponses
Dans cet article, nous allons présenter et analyser les deux types d'enrichissement les plus populaires :
Enrichissement en plomb collecte des données sur vos prospects, telles que leur e-mail, leur photo, leur description, leur expérience, les informations sur l'entreprise, etc.
Enrichissement en plomb en cascade est une méthode d'enrichissement des prospects qui utilise plusieurs fournisseurs comme sources de données au lieu d'un seul.
Continuez à lire pour connaître les différences et comment les implémenter à l'aide de l'outil de recherche et de vérification d'e-mails de lemlist !
Enrichissement des leads : hack en un clic pour obtenir plus de 80 % d'e-mails valides
Si vous souhaitez ouvrir de nouvelles opportunités commerciales grâce à des e-mails froids, vous devez :
→ envoyez-les à des adresses e-mail valides pour vous assurer qu'ils atteignent votre public cible
→ personnalisez leur contenu pour inciter vos prospects à répondre et à prendre rendez-vous avec vous
Mais la première étape pour y parvenir consiste à collecter les e-mails et les données de base de vos prospects.
Sans données valides sur les prospects, vous vous retrouverez avec des e-mails froids génériques qui n'obtiennent aucune réponse et ralentissent vos ventes. Et si vous collectez des informations obsolètes, telles que des e-mails non vérifiés, vous nuirez à la réputation de votre domaine et réduirez la délivrabilité de vos e-mails.
Alors, comment obtenir les données à jour de vos prospects pour augmenter le nombre de réponses sans passer des heures à faire des recherches manuelles ?
Dans cet article, nous allons vous montrer comment utiliser l'enrichissement des prospects pour collecter les données de vos prospects et trouver les contacts qui se convertissent en un clic pour obtenir 40 à 55 % d'e-mails valides en plus !
Pourquoi devriez-vous enrichir vos prospects ?
Voici un exemple de la façon dont l'enrichissement au plomb peut vous aider à obtenir plus de réponses :
Imaginez que vous êtes un vendeur qui contacte des prospects pour vendre un produit SaaS qui rationalise la gestion de projet.
Sans enrichissement en plomb, vos e-mails froids peuvent ressembler à ceci :
Cet e-mail semble très générique et non personnalisé, et n'attirera pas l'attention des prospects et n'obtiendra pas de réponses.
D'autre part, vous pouvez améliorer la personnalisation de vos e-mails pour obtenir plus de réponses avec variables personnalisées. Pour utiliser des variables personnalisées, vous pouvez obtenir les données de qualité de vos prospects sur LinkedIn, c'est-à-dire utiliser l'enrichissement des prospects :
nom : Alex
intitulé du poste : chef de projet
nom de l'entreprise : Fixus
secteur d'activité : technologie
réalisations : reconnaissance pour la mise en œuvre réussie d'un nouveau système de gestion de projet
Vos e-mails peuvent alors ressembler à ceci :
Dans le deuxième exemple, la collecte des informations d'Alex vous a permis de personnaliser votre message et de communiquer avec lui de manière plus significative. En faisant référence à ses récentes réalisations et en reconnaissant son expertise en gestion de projet, vous démontrez un réel intérêt pour son travail.
Cette approche augmente considérablement les chances d'obtenir une réponse positive et de prendre rendez-vous avec vous !
Comment fonctionne l'enrichissement en plomb en cascade ?
La première étape pour réussir en matière de sensibilisation consiste à trouver les e-mails valides et les informations clés des prospects, tels que le poste, l'entreprise, le secteur d'activité, etc.
L'enrichissement des prospects peut vous aider à recueillir les e-mails valides et les informations de base de vos prospects, afin que vous puissiez accéder à leurs boîtes de réception grâce à une approche personnalisée qui stimule l'engagement.
Mais quelle est la méthode d'enrichissement utilisée par les meilleures équipes de croissance au monde ? Comment trouver des contacts convertibles sans connaissances techniques et sans passer des heures à faire des recherches manuelles ?
Après avoir testé l'enrichissement sur plus de 600 fils, nous avons découvert que la méthode d'enrichissement en cascade donne
→ le plus grand nombre d'e-mails
→ de la plus haute qualité
→ dans les plus brefs délais
Pourquoi utiliser l'enrichissement au plomb en cascade ?
L'enrichissement en plomb en cascade garantit une couverture maximale de votre couverture de plomb.
Par exemple, si le fournisseur A ne trouve pas l'e-mail de vos prospects, vous allez chez le fournisseur B. Si toujours rien n'est trouvé, vous passez au fournisseur C, etc.
Cette méthode de collecte des données sur les prospects vous permet d'obtenir les informations les plus précises sur les prospects et de maximiser la couverture d'enrichissement.
Cependant, l'exécution manuelle de cette méthode nécessite souvent :
→ abonnement et navigation à travers de multiples outils
→ le recrutement de profils techniques qui vous coûtent environ 50 000$ par an
→ passer des heures à vérifier des e-mails supplémentaires
Heureusement, nous connaissons un hack qui rend cette technologie accessible à tous en un clic et vous permet de trouver des contacts qui convertissent ⬇️
Comment effectuer un enrichissement en plomb en cascade en un clic
Pour vous assurer de trouver les bons contacts de proximité sans perdre trop de temps ni avoir de connaissances techniques, nous avons créé un enrichissement en cascade directement dans lemlist.
Après avoir testé de nombreux outils d'enrichissement, nous avons combiné les meilleures solutions tierces dans Email Finder et Verifier. Cela revient à demander à 6 fournisseurs différents des informations sur les prospects, au lieu d'un seul, sans quitter une seule interface.
Si l'outil lemlist trouve des données dupliquées sur des prospects, il veillera à conserver la valeur auprès du fournisseur ayant le meilleur score de qualité et la meilleure réputation. En cas de doublon d'e-mails, vous n'obtiendrez que les e-mails valides, préservant ainsi la réputation de votre domaine.
Voici comment utiliser Email Finder and Verifier pour obtenir 40 à 55 % d'e-mails valides en plus :
Vous recevrez des jetons gratuits qui vous permettront d'utiliser l'outil de recherche et de vérification d'e-mails de lemlist sur chaque forfait, même pendant l'essai gratuit !
[] enrichissez et importez vos prospects directement dans votre campagne avec 1 extension Chrome
... et recevez plus de 80 % d'e-mails valides et des informations fiables sur les prospects, prêts à améliorer vos résultats de sensibilisation 🎉
P.S. Une fois que vous avez collecté les données précises de vos prospects, vous pouvez utiliser générateur de séquences IA de lemlist pour créer une campagne multicanale personnalisée qui obtiendra des réponses, en moins d'une minute !
KPrincipaux points à retenir
Si vous souhaitez obtenir des réponses de la part de vos prospects et augmenter vos revenus, vous avez besoin de leurs informations correctes.
L'enrichissement des prospects peut vous aider à recueillir les coordonnées et les informations personnelles de vos prospects, afin que vous puissiez accéder à leurs boîtes de réception grâce à une approche personnalisée qui stimule l'engagement.
L'enrichissement des données en cascade est le secret le mieux gardé par les growth hackers et la méthode la plus précise pour enrichir les données de vos prospects.
En scannant les informations de vos prospects auprès de plusieurs tiers de haute qualité, l'outil de recherche et de vérification d'e-mails de lemlist vous aide
✔️ trouvez le plus et les meilleures données disponibles pour chaque prospect
✔️ rebond automatique des e-mails pour protéger la réputation de votre domaine
✔️ profitez d'une expérience utilisateur fluide sans avoir à naviguer entre plusieurs outils
En 1 an, 11 milliards de dollars ont été perdus à cause d'un système pyramidal. Vous pensez sûrement que le marketing d'affiliation en soit-un. Voici tout ce que vous devez savoir sur les mythes les plus courants dans le secteur de l'affiliation.
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