Comment RightMarket a multiplié par 10 ses réunions de vente grâce à la prospection automatisée sur LinkedIn avec lemlist

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L'un des plus grands défis des départements marketing est de maintenir une identité de marque cohérente sur différents sites, départements ou plateformes.

Sinon, l'utilisation incohérente des éléments de marque peut provoquer des frictions coûteuses entre collègues.

C'est là que la plateforme de gestion de marque RightMarket intervient, permettant de créer et d'utiliser des modèles conformes aux directives de la marque au sein de l'entreprise.

Nous proposons une plateforme facile à utiliser qui permet à tous, quel que soit le niveau d'expérience en design, de créer des supports marketing professionnels et conformes à la marque à partir de modèles intelligents approuvés." - Dave Shillingford, Responsable des Ventes de RightMarket

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Comment attirer l'attention des prospects dans une boîte de réception remplie de messages génériques ?

Comme la plupart des entreprises, nous avons toujours grandi naturellement par le biais de recommandations. Nous avons décidé qu'il nous fallait une nouvelle stratégie pour passer au niveau supérieur. Pour ce faire, nous devons informer plus de gens de notre existence. Nous avons donc commencé à augmenter notre visibilité par le biais de la prospection.

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Mais, dans le marché saturé des SaaS d'aujourd'hui, attirer l'attention des responsables marketing et des gestionnaires de marque semble être une mission impossible.

Les boîtes de réception des équipes de communication et des départements créatifs débordent de cold emails, ce qui rend difficile pour Dave de se démarquer et de présenter son offre de produits et services.

Comment RightMarket a pu générer 30 000 conceptions de marque créées mensuellement par plus de 25 500 utilisateurs enregistrés ?

Quelles méthodes de prospection ont aidé Dave à faire connaître la proposition de valeur de RightMarket ?

Voici comment à partir d'une recommandation de lemlist, une solution de prospection tout-en-un, Dave a révolutionné son processus de prospection.

Engager avec des prospects sur leurs canaux préférés

Avant lemlist, Dave avait du mal à attirer l'attention de ses prospects dans leur boîte de réception pleine de messages génériques.

Comment s'assurer que les prospects remarquent et lisent réellement les messages de prospection soigneusement rédigés ?

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"La recommandation était si forte et après avoir utilisé divers outils de courriel dans le passé, cela suffisait pour nous convaincre d'utiliser lemlist. Une fois inscrits, nous avons pu immédiatement commencer à travailler et voir à quel point il était facile à utiliser."

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Pour intégrer les prospects directement dans sa campagne de prospection, Dave a utilisé l'extension Chrome de lemlist.

L'extension lui permet d'extraire tous ses prospects à partir d'une recherche LinkedIn ou Sales Navigator puis de les envoyer directement à sa campagne de prospection lemlist en quelques secondes !

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"C'est juste une question d'avoir tous les outils en un seul endroit, d'automatiser les choses, d'automatiser les séquences d'e-mails, d'ajouter plus de personnalisation, et bien plus encore."

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Alors que les campagnes de base reposent sur une seule méthode de prospection, Dave a fait un pas de plus en utilisant une combinaison de canaux tels que l'e-mail, LinkedIn, les appels téléphoniques, etc.

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Cela signifie que, au lieu de se battre pour attirer l'attention des prospects dans leur boîte de réception, Dave a pu les contacter sur LinkedIn à grande échelle en automatisant :

• Les visites de profil LinkedIn : pour augmenter les chances que les prospects acceptent sa demande de connexion,
• Les invitations LinkedIn : pour exposer sa marque personnelle et entrer plus facilement en contact avec les prospects,
• Les messages LinkedIn : pour leur rappeler son e-mail et rester dans leur esprit !

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"Comme nous le savons tous, LinkedIn est une base de données très puissante pour trouver et se connecter avec vos clients cibles idéaux et établir des relations. Pouvoir visiter un profil, suivre avec un e-mail personnalisé, et envoyer une demande de connexion a été redoutablement efficace. Cela permet d'ajouter cette touche humaine à grande échelle."

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"Nous pouvons initialement consulter le profil de quelqu'un, puis lui envoyer un e-mail pour dire, "hey, vous savez, nous apprécions vraiment ce que vous apportez avec votre expertise et votre expérience sur LinkedIn". Ensuite, en passant par cette séquence, si nous ne recevons pas de réponse ou si cela n'intéresse pas, nous terminons avec une demande de connexion LinkedIn. Nous faisons également grossir notre réseau, ce qui est vraiment génial."

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Dave a considérablement augmenté ses chances d'engagement avec ses prospects grâce au multicanal. Il a pu engager avec des prospects au bon endroit et au meilleur moment !

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"Automatiser les séquences d'e-mails et intégrer des étapes sur LinkedIn pour ajouter plus de personnalisation a été crucial pour obtenir de meilleurs résultats. Avoir cette clarté complète sur la performance de nos campagnes et les exécuter facilement est ce qui fait la différence pour nous avec lemlist."

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Automatisez votre prospection multicanale

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Plus de canaux de prospection = Plus de réunions

De nos jours, les boîtes de réception de tout le monde sont inondées de mails, et il est très difficile de se démarquer. lemlist nous a aidés à inclure différents points de contact dans nos campagnes, de sorte que nous ne nous reposons pas uniquement sur l'évitement des filtres anti-spam. Nous pouvons ajouter plus de touches humaines et personnalisées à nos campagnes de prospection.

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Grâce à l'automatisation des étapes multicanales avec lemlist, Dave a obtenu un taux d'intérêt de 1,52 %, ce qui a conduit à la réservation de 13 réunions. C'est 10 fois plus de réunions qu'auparavant !

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"J'ai examiné d'autres outils comme HubSpot. Mais avec lemlist, vous savez simplement ce que vous faites, et c'est vraiment facile, surtout du point de vue d'un débutant."

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Chez RightMarket, ils voient environ une augmentation de 20 % des demandes de connexion sans passer des heures à le faire manuellement.

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"C'est probablement l'un de nos plus grands indicateurs. Avec lemlist, nous avons pu nous mettre devant le plus de personnes possible, affiner le message, et découvrir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas."

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Et après ? Avec ces résultats, Dave est motivé à doubler son succès et à obtenir encore plus de prospects LinkedIn pour RightMarket. Et son outil de prospection préféré ? 👇

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"Je n'ai pas trouvé d'autre outil aussi facile à utiliser, et qui propose aussi l'automatisation LinkedIn comme lemlist. lemlist est la clé pour créer une véritable approche humaine de la prospection."

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