Il n'y pas de bon taux de réponse sans délivrabilité.
Découvrez la liste de contrôle ultime pour la délivrabilité de vos mails et arriver dans la boite de réception de vos destinataires à coup sûr.
Retrouvez toutes les astuces du livre-blanc pour maximiser la délivrabilité, comprenez comment effectuer un audit de votre réputation en matière d'envoi d'e-mails, et assurez-vous que vos cold emails arrivent efficacement jusqu'à vos prospects.
◻️ Vérifiez si votre mail aest sur liste noire.
◻️ Évaluez qualité de votre IP.
◻️ Analysez vos statistiques actuelles pour en savoir plus.
Si votre taux d'ouverture est inférieur à 50 % et que votre taux de réponse est inférieur à 5 %, vous rencontrez l'un des problèmes suivants :
◻️ Vérifiez si vous avez fait le configuration technique correctement.
◻️ Assurez-vous de cibler le bon public ! Créez votre personnalité d'acheteur pour une génération de prospects B2B appropriée.
◻️ Personnalisez-vous vos cold emails ? Inspirez-vous de ces modèles de cold email.
La configuration technique est essentielle pour la délivrabilité de vos mails, tout comme le moteur de votre voiture. Vous n'arriverez pas d'un point A à un point B sans elle.
◻️ Configurez votre domaine de suivi personnalisé
◻️ Configurez votre profil exact (pas de faux noms ou de fausses photos).
Pour éviter les filtres anti-spam, vous devez maintenir votre domaine de messagerie en bon état. C'est là que le booster de délivrabilité des mails entre en jeu.
◻️ Chauffez manuellement vos mails (option 1) :
◻️ Chauffez automatiquement votre adresse mail (option 2, la plus pratique😎) :
Utilisez la délivrabilité et un booster de délivrabilité comme lemwarm pour envoyer vos mails directement dans la boîte de réception de vos prospects.
Le booster de délivrabilité fonctionne à 100 % sur le pilote automatique et vous aide à :
La présence d'adresses mail non valides dans votre liste a un coût élevé pour votre réputation et votre délivrabilité. Heureusement, il est facile de s'assurer que cela ne vous arrive pas.
◻️ Maintenez votre taux de rebond en dessous de 5 %.
◻️ N'achetez pas de listes de mails dont les adresses ne sont pas vérifiées.
◻️ Envoyez toujours des campagnes aux adresses professionnelles.
LinkedIn est la meilleure source de prospects B2B, car les utilisateurs ont tendance à mettre régulièrement à jour leur offre d'emploi et leur entreprise.
◻️ Utilisez un système qui vous permet d'obtenir régulièrement des adresses mail vérifiées à partir de nouvelles sources de données.
Ciblez les prospects LinkedIn, extrayez des e-mails et envoyez automatiquement des campagnes sortantes
◻️ Si vous disposez d'une liste existante et que vous n'êtes pas sûr de la qualité des données, vérifiez vos adresses mail gratuitement avec lemlist.
Les fournisseurs de messagerie évaluent avec soin si vos prospects interagissent avec les mails que vous leur envoyez. La seule façon de faciliter l'engagement et d'obtenir des réponses est de concentrer ces mails sur vos prospects et leurs besoins. En d'autres termes, rendez-les uniques et bien structurés.
◻️ N'utilisez pas de code HTML complexe !
◻️ N'utilisez pas de signatures sophistiquées, ce n'est pas nécessaire.
◻️ N'ajoutez aucune pièce jointe à vos mails. Si vous devez envoyer un fichier, utilisez simplement des liens (par exemple Google Drive) . 😉
◻️ Incluez des images si vous le souhaitez, mais pas trop. Consultez plus d'informations sur comment les images influent sur la délivrabilité.
◻️ N'utilisez pas de mots déclencheurs de spam et de phrases de phishing (WIN, free, viagra 😂 etc...).
◻️ N'utilisez pas tout en majuscules dans votre ligne d'objet.
◻️ Personnalisez toujours les e-mails froids.
◻️ Utilisation syntaxe liquide pour une ultra-personnalisation (par exemple, lorsque vous souhaitez modifier automatiquement les lignes d'introduction pour différents segments d'audience).
◻️ Utilisation syntaxe de rotation si vos listes comptent plus de 300 personnes (par exemple, si vous avez 4 lignes d'introduction différentes et elles tourneront dans un ordre aléatoire).
◻️ Effectuez toujours des tests A/B afin de savoir ce qui vous convient le mieux.
Éviter les filtres anti-spam revient à garantir que la réputation de votre messagerie reste intacte en suivant les directives fournies par les fournisseurs de messagerie.
◻️ Volume : Ne dépassez pas les limites de votre fournisseur de messagerie. Idéalement, maintenez le nombre d'e-mails envoyés entre 50 et 200 par expéditeur et par jour. Si vous devez envoyer plus d'e-mails, il est préférable d'utiliser plusieurs expéditeurs.
◻️ Cohérence : Si vous n'avez envoyé aucun e-mail, mais que tout d'un coup vous commencez à envoyer 500 e-mails par jour, vous allez avoir des problèmes. Essayez d'établir un processus avec des volumes quotidiens constants. Lorsque vous devez l'augmenter, procédez étape par étape.
◻️ Garder un bon ratio : De l'e-mail envoyé à l'e-mail reçu.
◻️ lemwarm = booster de délivrabilité. Assurez-vous de configurer fonction de préchauffage des e-mails au sein de lemlist. Cela vous aidera à maintenir un ratio plus élevé entre les e-mails envoyés et les e-mails reçus.
◻️ Vitesse d'envoi : N'envoyez jamais tous les e-mails en même temps. Utilisez un système qui vous permet de les répartir tout au long de la journée.
◻️ Surveillez les indicateurs clés suivants :
◻️ Mettez toujours un lien de désinscription !
Ne faites jamais de compromis avec délivrabilité des e-mails.
Vous pouvez avoir le meilleur modèle d'e-mail à froid ou la liste la plus impressionnante au monde. Vous pouvez écrire un sujet fantastique et avoir l'appel à l'action le plus clair possible. Zut, tu peux avoir le meilleur produit de tous les temps.
Mais si les gens ne voient pas votre e-mail, tout sera vain.
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
---|---|---|---|---|---|
4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
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4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |