Come imprenditore o venditore, entrare in contatto con i decisori giusti all'interno delle aziende B2B può essere piuttosto complicato. Una volta individuati, spesso il meglio che puoi fare è inviare un messaggio su social network come LinkedIn e sperare in una risposta. Tuttavia, ora ci sono modi per trovare il loro numero di telefono online insieme ad altre informazioni di contatto rilevanti, facilitando il prospecting.
In questo articolo, illustreremo un metodo dettagliato per trovare numeri di telefono utilizzando solo il nome attraverso vari strumenti online. Inoltre, evidenzieremo l'importanza di rispettare le normative sulla privacy per costruire fiducia durante le tue attività di outreach.
Esistono diversi modi per trovare informazioni di contatto come indirizzi email e numeri di telefono semplicemente cercando tramite un nome. I principali metodi etici per farlo includono:
Esistono strumenti online affidabili che offrono gratuitamente servizi di verifica dei precedenti, come Anywho e Whitepages. Questi siti di ricerca di persone utilizzano motori di ricerca che esplorano directory pubbliche ed elenchi per fornire informazioni associate a un nome. A volte, queste informazioni possono includere indirizzi, email, numeri di telefono e persino account di social media.
Tuttavia, poiché questi servizi si basano su elenchi pubblici come i registri elettorali, sono soggetti a molte restrizioni sulla privacy. Questo significa che le informazioni fornite potrebbero essere obsolete.
Internet esiste da così tanto tempo che ha accumulato una vasta quantità di informazioni. Gli account sui social media, come Facebook e LinkedIn, spesso contengono indirizzi email e numeri di telefono associati. Se stai cercando di metterti in contatto con un contatto aziendale, è probabile che abbia inserito i propri dettagli di contatto sui suoi profili social o portafogli online.
Puoi anche sfruttare motori di ricerca come Google o Bing, specialmente se hai alcune informazioni da cui partire. Ad esempio, inserendo parole chiave come il nome, la località o l'azienda, otterrai risultati pertinenti. Questo avviene perché i motori di ricerca esplorano tutte le pagine web, inclusi elenchi aziendali, siti personali, portafogli e molto altro ancora.
Diverse piattaforme di abbonamento offrono funzionalità di ricerca di persone che includono email e numeri di telefono. Questi servizi non solo attingono a directory e elenchi pubblici, ma collaborano anche con partner di dati privati per fornire informazioni di contatto. Inoltre, dispongono di sistemi di verifica per garantire l'accuratezza dei dettagli.
Ad esempio, lemlist estrae dati da internet per individuare potenziali contatti aziendali, recupera le loro informazioni di contatto, le verifica e, una volta confermate, le inserisce nel tuo database. Basta inserire il nome e l'azienda, e lo strumento farà il resto. Questa funzione di verifica è essenziale per ridurre i tassi di spam e mantenere una reputazione positiva come chiamante per la tua azienda.
Puoi anche risalire ai numeri di telefono utilizzando metodi tradizionali. Rivolgiti alle tue connessioni comuni, come amici, colleghi o conoscenti, e chiedi se possono farti un'introduzione o fornirti un biglietto da visita dell'azienda. In alcuni casi, potrebbero essere disposti a darti direttamente il numero di telefono.
Pronto per iniziare a cercare contatti aziendali online? Ecco alcuni strumenti che potresti considerare:
Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐
Capterra - 4.6/5 (370 recensioni), Product Hunt - 4.9/5 (425 voti)
lemlist è uno strumento CRM versatile che ti permette di trovare contatti aziendali online grazie al suo crawler per social media. Puoi cercare email e numeri di telefono manualmente inserendo un nome o caricando un file CSV per effettuare ricerche in massa. A differenza di molti strumenti limitati agli Stati Uniti, lemlist ti consente di cercare contatti in tutto il mondo.
La funzione più importante di lemlist è il suo sistema di verifica, che assicura che tu stia sempre parlando con la persona giusta. Questo è particolarmente utile quando devi raggiungere i decisori aziendali. Una volta identificati i contatti, puoi utilizzare l'assistente per creare sequenze di contatto personalizzate e ottimizzare il tuo flusso di vendita.
Prezzi: $39/mese per il piano Email Starter, $69/mese per il piano Email Pro, $99/mese per il piano Multichannel Expert e $159/mese per il piano Outreach Scale.
✅ Pro
❌ Contro
Valutazione ⭐⭐⭐⭐
G2- 4.3/5 (1,455 recensioni), Capterra- 4.1/5 (360 voti)
Lusha è uno strumento che raccoglie informazioni di contatto, inclusi numeri di telefono, tramite profili sui social media e siti web aziendali. Come lemlist, Lusha offre anche una funzione di verifica per garantire che le informazioni siano sempre accurate. Inoltre, fornisce dettagli aggiuntivi come ruoli lavorativi, stato e paese. La sua estensione per Chrome facilita la ricerca mentre navighi su altri siti web.
Prezzi: Piano gratuito, $36/utente/mese per il piano Pro, $59/utente/mese per il piano Premium e piani personalizzati per il piano Scale.
✅ Pro
❌ Contro
Valutazione ⭐⭐⭐⭐
G2- 4.4/5 (678 recensioni), Product Hunt- 3/5 (39 voti)
Quest’estensione gratuita per Chrome permette di trovare ed estrarre informazioni da siti web popolari. Per utilizzarla, basta installare l'estensione e attivarla quando sei su un profilo LinkedIn, una lista, un evento o una directory. A differenza di altre soluzioni, questa opzione è più manuale poiché non supporta ricerche in bulk con elenchi di nomi.
Tuttavia, puoi inviare i dati ad altre app per vendite e avviare flussi di lavoro per monitorare la loro posizione nel tuo funnel di vendita.
Prezzi: Gratuito, $39/mese per utente per il piano Starter, $69/mese per utente per il piano Business e $85/mese per utente per il piano Organisation.
✅ Pro
❌ Contro
Valutazione ⭐⭐⭐⭐
G2 - 4/5 (16 recensioni)
Simile a Kaspr, Datagma è un’estensione di Chrome che facilita la ricerca di informazioni di contatto online. Con Datagma, puoi estrarre numeri di telefono, email e profili social direttamente in un Google Sheet semplicemente cercando ruoli specifici sul web. Tuttavia, questa estensione è particolarmente efficace quando utilizzata su LinkedIn o Sales Navigator.
I risultati forniti da Datagma includono spesso dettagli come ruoli professionali e settori, aiutandoti a personalizzare meglio il tuo approccio. Per le grandi aziende, è disponibile un'API che ottimizza la raccolta dei dati.
Prezzi: Piano gratuito, $32/mese per il piano Discover e $55/mese per il piano Premium.
✅ Pro
❌ Contro
Valutazione ⭐⭐⭐⭐
Paragone- 3.5/5 (215 voti), Gartner - 5/5 (2 voti)
White Pages è uno strumento per la verifica dei dati che consente di trovare informazioni di contatto come numeri di telefono ed email. Puoi cercare un numero di telefono partendo dal nome o effettuare una ricerca inversa per scoprire il proprietario di un numero sconosciuto. I dati provengono da diverse fonti pubbliche, quindi potrebbero non essere sempre aggiornati.
Whitepages offre una ricerca gratuita limitata, ma è disponibile solo per contatti situati negli Stati Uniti.
Prezzi: $4,99/mese per informazioni di contatto, $9,99/mese per il piano business, $29,99/mese per il piano business all-access
✅ Pro:
❌ Contro
Valutazione ⭐⭐⭐⭐
Trustpilot - 3.5/5 (1,932 voti), Consumer Affairs - 4.7/5 (620 recensioni)
BeenVerified offre informazioni come numeri di telefono, record pubblici, profili sui social media e persino indirizzi, ideale per le chiamate di vendita in presenza. È un servizio legittimo che raccoglie dati da fonti pubbliche.
Simile a Whitepages, BeenVerified offre la funzione di ricerca inversa dei numeri di telefono, permettendo di scoprire il nome associato a un numero. Tuttavia, il principale svantaggio di questo servizio è che è disponibile solo in alcune regioni, quindi potrebbe non essere utilizzabile se non ti trovi negli Stati Uniti.
Prezzi: $29,99 per un abbonamento mensile o $19,49/mese per un abbonamento trimestrale
✅ Pro
❌ Contro
Valutazione ⭐⭐⭐
Site jabber 2.5/5 (13 recensioni)
Pensa a questo servizio come a una versione avanzata di un elenco telefonico. Offre un'ampia gamma di indirizzi di contatto grazie al suo database di ricerca persone online. Puoi cercare persone sia per nome che per indirizzo. Poiché il sito viene aggiornato settimanalmente, puoi aspettarti informazioni più accurate rispetto ad altre fonti. Tuttavia, è sempre una buona pratica fare una verifica ulteriore prima di effettuare una chiamata.
Puoi anche effettuare una ricerca inversa del numero di telefono se possiedi il numero. Tuttavia, questa funzione è limitata alla ricerca di numeri all'interno degli Stati Uniti. Essendo uno strumento gratuito, non permette né caricamenti né ricerche in massa.
Prezzo: Gratuito
✅ Pro
❌ Contro
I numeri di telefono sono dati sensibili, per cui è essenziale rispettare le normative sulla privacy vigenti nella tua area. Assicurati sempre di ottenere i numeri solo attraverso metodi etici, come descritto in questo articolo. Verifica l’accuratezza dei numeri che trovi online per evitare di contattare persone sbagliate e di rischiare di essere considerato un molestatore. Inoltre, non insistere con le chiamate se qualcuno non desidera essere contattato telefonicamente; esplora invece altre modalità di comunicazione.
Ricorda che il numero di telefono non è sempre l'unica via per stabilire un contatto. Se non riesci a trovare il numero di telefono di un contatto specifico, considera alternative come l'invio di un messaggio sui social media o tramite email.
Un approccio strategico e multicanale è essenziale per ottenere i migliori risultati nel marketing. Ti consigliamo di utilizzare uno strumento che ti consenta di trovare contatti, inviare messaggi personalizzati, automatizzare i processi e far crescere la tua attività.
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G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
---|---|---|---|---|---|
4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
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4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |