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Terminé
LinkedIn
11 meilleurs outils pour trouver des prospects sur LinkedIn en 2024
lemlist team
November 17, 2023
January 17, 2024
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
July 29, 2024
READING TIME
7 min.
Outil - Générer des prospects sur LinkedIn
Idéal pour
Fonctionnalité phare
Essai gratuit
Prix de départ
Taplio
Construire une marque personnelle sur LinkedIn
Création de post IA & extraction des prospects
Oui
49 $/mois (facturés annuellement)
LinkedIn Sales Navigator
Trouver des prospects sur LinkedIn
La recherche avancée sur LinkedIn
Oui
79,99 $/mois (facturés annuellement)
Phantombuster
Extraire les personnes qui interragissent avec vos posts LinkediN
LinkedIn Post Commenters + Likers scraping
Oui
56 $/mois (facturés annuellement)
lemlist
Prospection LinkedIn automatisée et extraction des données des prospects
Des étapes LinkedIn et extension Chrome
Oui
32 $/mois (facturés annuellement)
Dropcontact
Trouvez les profils LinkedIn des prospects et récupérer leurs informations.
La recherche unique
Oui
24 $/mois (facturés annuellement)
Expandi.io
Envoi automatique d'invitations sur LinkedIn
Prospection multicanale
Oui
79 $/mois (facturés annuellement)
lempod
Augmenter l'engagement avec un réseau dédié
Commentaires et réactions automatisés
Oui
9,99 $ par pod
Demand
Identifier et suivre les prospects LinkedIn
Tracking + prospection automatisée
Oui
59 $/utilisateur/mois
Octopus
Contourner les limites d'invitations et automatiser l'approbation des compétences
Les étapes LinkedIn automatisées
Oui
6,99 $/mois
Lusha
Obtenir des informations valides sur LinkedIn
Extraction des données + Gestion des listes
Oui
29 $/utilisateur/mois
Skrapp
Trouver les adresses mails vérifiées des prospects
Le scrapping LinkedIn
Oui
42 €/mois (facturés annuellement)
LinkedIn compte 1 milliard d'utilisateurs et est une référence en matière de génération de prospects B2B.
Mais difficile d'exploiter le plein potentiel de LinkedIn sans les bons outils.
Les outils de génération de prospects LinkedIn sont essentiels pour ceux qui souhaitent transformer leur profil LinkedIn en canal d'acquisition.
Ces outils vous permettent de trouver des prospects facilement et d'automatiser efficacement un grand nombre de tâches.
Découvrez dès maintenant les 11 meilleurs outils de génération de prospects de LinkedIn, leur tarification, leurs principales fonctionnalités et comment ils peuvent faire passer votre activité au niveau supérieur.
Taplio : idéal pour créer une marque personnelle sur LinkedIn
LinkedIn Sales Naviga : la solution idéale pour trouver des prospects sur LinkedIn
Phantombuster : idéal pour identifier les personnes qui interagissent avec vous sur LinkedIn
lemlist : idéal pour automatiser les étapes de prospection sur LinkedIn et extraire les données des prospects
Dropcontact : idéal pour trouver des prospects, des profils LinkedIn et récupérer leurs informations
Expandi.io : idéal pour envoyer des demandes de connexion LinkedIn en mode pilote automatique
lempod : idéal pour accroître l'engagement au sein d'un réseau spécifique
Demande : idéale pour identifier et suivre les prospects LinkedIn
Octopus : idéal pour contourner les limites d'invitation et automatiser la validation des compétences
Lusha : la solution idéale pour obtenir des informations valides sur les prospects sur LinkedIn
Skrapp : idéal pour trouver des mails de prospects vérifiés
Qu'est-ce que la génération de leads sur LinkedIn
Grâce à ses filtres de recherche avancés pour identifier les clients potentiels (comme le secteur d'activité, le titre du poste et la localisation), LinkedIn est devenu une plateforme pour la génération de prospects, en particulier dans le secteur B2B.
La clé de cette stratégie est de créer et de partager un contenu attrayant, de montrer votre expertise et de renforcer la confiance au sein de votre public cible.
LinkedIn propose également des outils et des fonctionnalités natifs spécialisés tels que Sales Navigator et des campagnes publicitaires ciblées pour améliorer les efforts de génération de prospects. Mais de nombreux autres outils externes de LinkedIn vous aident également à développer votre activité.
Vous pouvez utiliser LinkedIn pour une diffusion personnalisée, en adaptant les messages aux besoins et aux intérêts spécifiques de chaque prospect, ce qui stimule considérablement l'engagement.
Grâce à sa section d'analyse, vous pouvez mesurer et affiner en permanence vos stratégies LinkedIn pour créer une marque personnelle et attirer des prospects vers vous.
En résumé, la génération de leads sur LinkedIn combine contenu stratégique, une prospection ultra-personnalisée et l'utilisation efficace des outils LinkedIn pour établir de nouveaux liens et ouvrir des opportunités.
Les 6 avantages de LinkedIn pour trouver vos prospects
Voici 6 raisons pour lesquelles LinkedIn est outil puissant de vos génération de prospects :
1. Accédez à un réseau d'un milliard de personnes
LinkedIn possède l'un des réseaux de professionnels les plus étendus dans divers secteurs. Grâce à son filtrage avancé, il vous donne accès à divers prospects potentiels et facilite le ciblage des décideurs et des influenceurs.
2. Un ciblage ultra précis
Les fonctionnalités de ciblage avancées de la plateforme vous permettent d'identifier les prospects en fonction des titres de poste, des secteurs d'activité, de la taille des entreprises et des sites, etc. Tout vos efforts de vente et de prospection sont centrés sur le public le plus pertinent.
3. Renforcez la crédibilité et la confiance
Le partage de contenu pertinent et la participation à des discussions sectorielles améliorent la réputation et renforcent la confiance entre les prospects potentiels.
4. Distribuez de contenu efficace
LinkedIn est une plateforme idéale pour partager du contenu qui trouve un écho auprès d'un public professionnel, aider à établir un leadership éclairé et maintenir l'engagement des prospects vis-à-vis de votre offre.
5. Engagement direct
La plateforme permet des interactions directes et significatives avec les prospects grâce à des fonctionnalités telles que InMail, les messages et les discussions de groupe, qui sont cruciales pour établir des relations qui mènent à des conversions.
6. Analyses et informations
LinkedIn fournit des analyses précieuses, permettant aux entreprises de suivre l'efficacité de leurs efforts de génération de prospects et de redoubler d'efforts pour réussir.
Liste de contrôle pour choisir le meilleur outil de génération de prospect sur LinkedIn
Voici les 10 éléments que vous devez évaluer pour choisir votre meilleur outil de génération de prospects sur LinkedIn.
1. Définissez vos objectifs de génération de prospects
[] Identifiez des objectifs spécifiques (notoriété de la marque, ventes, types de prospects, etc.)
2. Les fonctionnalités de ciblage
[] Assurez-vous que l'outil offre un ciblage avancé (secteur, taille de l'entreprise, intitulé du poste, localisation) pour répondre au mieux à vos client idéaux.
3. Intégration et compatibilité
[] Vérifiez la compatibilité avec les outils de prospection existants (CRM, plateformes de messagerie)
[] Testez la facilité d'intégration
4. Les fonctionnalités d'automatisation
[] Évaluer les capacités d'automatisation (demandes de connexion, suivis, post-planification)
[] Équilibrez l'automatisation avec les options de personnalisation
5. Les analyses et les rapports
[] Recherchez des fonctionnalités d'analyse complètes
[] Garantir la disponibilité de rapports détaillés pour le suivi des campagnes
6. Les avis et recommandations des utilisateurs
[] Recherchez les avis et les commentaires pertinents des utilisateurs
[] Demandez des recommandations à des pairs de l'industrie ou à des forums
7. La tarification et le retour sur investissement
[] Analyser la structure tarifaire de l'outil
[] Tenez compte du retour sur investissement potentiel
8. Les essais et les tests
[] Vérifiez si un essai gratuit est disponible pour vous faire votre propre idée de l'outil
[] Testez l'outil pour évaluer son adéquation à vos besoins
9. L'assistance à la clientèle
[] Vérifiez la qualité du support client fourni
[] Assurez-vous qu'ils disposent de suffisamment de ressources pour le dépannage et l'assistance
10. L'évolutivité
[] Assurez-vous que l'outil peut gérer l'augmentation des volumes de prospects et des données
Les outils et ressources de génération de prospects natifs sur LinkedIn
Cela comprend une photo de profil et une photo de couverture nettes, un titre pertinent et une section détaillée sur l'expérience acquise.
Vous pouvez également utiliser des mots clés dans vos descriptions pour positionner votre profil plus haut dans les recherches LinkedIn.
Attirez l'attention de vos prospects LinkedIn, donnez une vision claire de qui vous êtes aux personnes qui accèdent à votre profil et votre réseau s'étoffera auprès de clients potentiels.
Votre page d'entreprise LinkedIn
Votre entreprise peut également avoir sa page sur LinkedIn, ce qui vous permet d'interagir avec les clients, les prospects et les partenaires.
Vous pouvez participer à des conversations, partager du contenu dans différents formats, réagir aux publications qui mentionnent votre marque, créer des événements, etc.
Et toutes ces actions sont effectuées sous votre nom de marque et votre logo.
Il vous permet également d'en savoir plus sur votre public en suivant les tendances et en comprenant vos indicateurs.
Aller sur la page LinkedIn d'un concurrent peut également exposer certains prospects potentiels.
Vous pouvez voir leurs abonnés ou la liste des personnes qui ont aimé et interagi avec une publication spécifique.
Une fois que vous avez identifié vos abonnés les plus pertinents, vous pouvez supprimer tous les profils à l'aide d'outils tels que Phantombuster (dont nous avons parlé plus loin dans cet article) et les convertir en prospects LinkedIn.
Les publicités sur LinkedIn
Il existe différents types de publicités LinkedIn que vous pouvez choisir en fonction de vos besoins.
Contenu sponsorisé pour promouvoir votre entreprise sur le fil LinkedIn
InMail sponsorisé pour envoyer des messages personnalisés à vos prospects
Annonces textuelles (paiement par clic) avec un petit titre, une description et une image
Cela permet à votre contenu d'apparaître devant des prospects plus qualifiés.
Les publicités LinkedIn ne sont pas obligatoires pour générer des prospects B2B sur LinkedIn (nous ne dépensons aucun € chez lemlist, mais nos publications sont toujours vues des millions de fois chaque mois).
Si vous êtes débutant, dynamisez une publication avec des publicités afin de vérifier si vous atteignez le bon public.
Les formulaires de génération de prospects sur LinkedIn
Vous pouvez ajouter des formulaires de prospects LinkedIn à vos messages publicitaires et à votre contenu sponsorisé.
Ce type de contenu permet d'obtenir plus d'informations sur l'utilisateur. Les informations de son profil seront automatiquement renseignées lors de l'ouverture du formulaire.
La liste ultime des 11 meilleurs outils de génération de prospects sur LinkedIn
Lorsque vous utilisez LinkedIn pour générer des prospects, vous pouvez utiliser certains outils pour être plus efficace.
Ils vous aideront à trouver les bons prospects LinkedIn, à supprimer des informations et à les rediriger vers vos campagnes.
Taplio est un outil qui vous permet de tirer parti de l'IA pour générer des prospects sur LinkedIn.
En plus de créer du contenu grâce à l'IA, Taplio vous permet également de trouver vos prospects LinkedIn, d'élargir votre réseau et d'exporter des données.
il vous aide à créer des listes de contenu, à interagir automatiquement avec les personnes de votre secteur d'activité, à envoyer des DM aux bonnes personnes au bon moment et à s'intégrer pleinement à votre CRM et à vos outils de prospection.
Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités
Taplio propose un essai gratuit de 7 jours et comprend des forfaits payants : Starter pour 49$ par mois, Standard pour 49$ par mois (avec réduction) et Pro pour 149$ par mois.
Taplio inclut également une garantie de remboursement de 30 jours dans tous ses forfaits !
✅ Avantages
Section d'inspiration du contenu
Une équipe d'assistance réactive
UX et interface utilisateur fluides
❌ Inconvénients
Limitation du paywall
Absence d'options abordables pour les petites entreprises
LinkedIn Sales Navigator est un outil de vente avancé qui permet aux utilisateurs de créer une communication plus personnalisée et ciblée sur LinkedIn.
Il s'agit d'une version premium de LinkedIn avec des fonctionnalités supplémentaires permettant aux professionnels de la vente de générer des prospects.
Il vous permet d'effectuer des recherches plus avancées pour filtrer vos résultats avec précision, découvrir rapidement les bonnes personnes et les intégrer dans l'entonnoir de vente.
Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités
LinkedIn Sales Navigator propose un essai gratuit et propose des forfaits payants Core (Professional) pour 79,99 $/mois, Advanced (Team) pour 108,33 $/mois, Advanced Plus (Enterprise) à partir de 1600 $/mois.
Principales fonctionnalités de Sales Navigator Core :
• La recherche avancée de prospects et d'entreprises
• Les alertes sur vos prospects et vos comptes enregistrés
• Générer de listes personnalisées
Principales fonctionnalités de Sales Navigator Advanced :
• Le partage de contenu et suivi de l’engagement
• La mise en relation par des collègues
Principales fonctionnalités de Sales Navigator Plus :
• Les mises à jour de CRM et validation de données
• L'intégration de contacts CRM
• Des intégrations CRM avancées
✅ Avantages
Filtres de recherche avancés: Permet un ciblage plus précis des prospects potentiels.
Informations approfondies: Fournit des informations détaillées sur les entreprises et les particuliers.
Recommandations relatives au plomb: suggère des prospects potentiels en fonction de vos préférences de vente.
Intégration au CRM: Peut s'intégrer à diverses plateformes CRM pour un flux de travail rationalisé
❌ Inconvénients
Coût: Plus cher que le compte LinkedIn de base.
Courbe d'apprentissage: Certains utilisateurs peuvent trouver que l'utilisation complète et efficace de toutes les fonctionnalités peut prendre du temps.
Messages InMail limités: Le nombre de messages InMail est limité en fonction du plan d'abonnement.
Avec lemlist et ses Extension Chrome, vous pouvez ajouter n'importe qui à votre campagne de prospection tout en consultant son profil et automatiser les visites de profil LinkedIn, les demandes de connexion et les messages.
Vous pouvez ajouter des détails dans l'extension afin de ne jamais manquer une occasion de personnaliser votre prospect LinkedIn (dernier article publié, type de sujets partagés, expériences précédentes, etc.).
Et lorsque vous effectuez une recherche plus étendue, vous pouvez également ajouter une liste de prospects provenant d'une recherche LinkedIn directement dans votre campagne de prospection.
Cette extension est un gain de temps pour votre stratégie de génération de leads sur LinkedIn.
Pas besoin de copier/coller d'une appli à l'autre ; tout se fait en quelques clics sur le même écran !
Une fois que vous avez ajouté vos nouveaux prospects à la campagne de prospection, vous pouvez utiliser L'IA de Lemlist pour générer des séquences multicanales personnalisées, y compris des étapes LinkedIn !
Vous pouvez exécuter 100% automatiquement les étapes LinkedIn telles que l'invitation, la visite du profil, le texte ou le message audio.
Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités
lemlist propose un essai gratuit de 14 jours et des forfaits payants Email Starter (39 €/mois/utilisateur/1 adresse mail d'envoi), Email Pro (69 €/mois/utilisateur/3 adresses mail d'envoi), Multicanal Expert (99 €/mois/utilisateur/5 adresses mail d'envoi), Outreach Scale (159 €/mois/utilisateur/15 adresses mail d'envoi).
✅ Avantages
Campagnes alimentées par l'IA: L'IA de Lexlist permet de créer des campagnes multicanales hautement personnalisées.
Enrichissement intelligent: extrait des adresses mail valides et des informations LinkedIn sans vous fier à votre profil LinkedIn.
Booster d'échauffement et de délivrabilité: garantit que les mails évitent les dossiers de spam et atterrissent dans la boîte de réception du destinataire.
Prospection multicanale: Interagissez avec les prospects sur leurs canaux préférés, notamment par mail, LinkedIn, etc.
Intégration avec les CRM: intégrations natives avec des CRM populaires tels que Salesforce, HubSpot et Pipedrive.
❌ Inconvénients
Certaines fonctionnalités avancées peuvent être disponibles uniquement dans les plans de niveau supérieur.
L'intégration avec certains outils tiers peut nécessiter une configuration supplémentaire.
Dropcontact est une solution SaaS qui enrichit, nettoie et corrige les données directement dans les CRM sans intervention humaine.
Il vous aide à supprimer les profils LinkedIn des prospects pour trouver leurs informations et tout ce dont vous avez besoin pour une approche personnalisée.
Il vous suffit de taper le nom de la personne et l'entreprise ; ces outils rechercheront les informations dont vous avez besoin pour générer des prospects sur LinkedIn.
Par exemple, ici je viens de taper « Lucille » et « lemlist.com » ⬇️
Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités
Dropcontact propose un essai gratuit et des forfaits payants : recherche et enrichissement de mails à partir de 34€ par mois et intégration CRM avec un prix sur demande.
✅ Avantages
Informations très précises
Base de données volumineuse
Conforme au RGPD
❌ Inconvénients
Faibles possibilités d'intégration avec d'autres outils
Explandi.io est un outil d'automatisation de LinkedIn conçu pour améliorer la portée et l'engagement de LinkedIn.
Il propose des campagnes de prospection à froid hyperpersonnalisées et permet aux utilisateurs d'envoyer jusqu'à 300 demandes de connexion LinkedIn par semaine.
En développant votre réseau LinkedIn, vous pouvez présenter votre marque personnelle à vos prospects, renforcer la confiance et la crédibilité, et générer plus de prospects.
Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités
Expandi.io propose un essai gratuit et des forfaits payants : Business pour 79$ par mois et Agence avec une tarification personnalisée pour plus de 10 sièges).
✅ Avantages
Personnalisation avancée: propose des fonctionnalités telles que la personnalisation d'images et de GIF pour les messages de prospection.
Capacités d'automatisation: automatise diverses actions telles que les visites de profil, les likes de contenu et les demandes de connexion.
Intégration avec le courrier électronique: Permet de combiner LinkedIn et la prospection par mail pour améliorer les stratégies de suivi.
❌ Inconvénients
Certains utilisateurs ont mentionné un service client médiocre et de nombreux bugs
lempod est un outil d'automatisation LinkedIn alimenté par l'IA conçu pour augmenter de manière significative l'engagement des utilisateurs sur les publications LinkedIn. Pour ce faire, il automatise les likes et les commentaires depuis le pod, alias réseau, d'un utilisateur.
Tarification et fonctionnalités
lempod propose un essai gratuit et des forfaits payants : Marketplace pour 9,99$ par pod et Private Business Pod pour 3,99$ par utilisateur dans un pod.
✅ Pros
Engagement amélioré: Augmente le nombre de vues et l'engagement des publications sur LinkedIn grâce aux likes et aux commentaires.
Public ciblé: permet aux utilisateurs de rejoindre des modules d'engagement pertinents pour s'assurer que le contenu atteint le bon public.
Commentaires alimentés par l'IA: propose des commentaires générés par l'IA pour améliorer l'authenticité des interactions.
❌ Les inconvénients
Les commentaires peuvent parfois être trop génériques
Demand est une plateforme complète de génération de prospects qui intègre l'IA pour améliorer la portée et l'engagement de LinkedIn.
Il est conçu pour aider les entreprises à identifier et à entrer en contact avec leurs clients idéaux sur LinkedIn de manière plus efficace.
Tarification et fonctionnalités
Demand propose un essai gratuit et des forfaits payants : All-In-One pour 99 $/utilisateur/mois, Sales Acceleration pour 59 $/utilisateur/mois et Social Selling (navigateur de vente requis) pour 59 $/utilisateur/mois.
✅ Pros
Personnalisation alimentée par l'IA: utilise l'IA pour générer des messages et des mails LinkedIn personnalisés.
Analyse automatique des sentiments: analyse les réponses et les gère en fonction de leur sentiment, garantissant ainsi un suivi efficace.
Automatisation des ventes sociales: Interagit avec les prospects et les clients potentiels grâce à des techniques de vente sociale automatisées.
❌ Les inconvénients
Certains utilisateurs ont signalé une mauvaise expérience utilisateur
Octopus CRM vise à simplifier les efforts de prospection sur LinkedIn, en permettant aux utilisateurs d'automatiser diverses tâches telles que l'envoi de demandes de connexion, la messagerie, la visualisation du profil et la validation des compétences.
Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités
Octopus CRM propose un essai gratuit et des forfaits payants Starter pour 6,99$ par mois, Pro pour 9,99$ par mois, Advanced pour 14,99$ par mois et Unlimited pour 24,99$ par mois.
✅ Pros
Automatisation complète: offre une gamme de fonctionnalités d'automatisation, notamment les demandes de connexion, la messagerie et l'affichage des profils.
Mesures de sécurité: met en œuvre de nombreuses mesures de sécurité pour protéger les comptes LinkedIn.
Capacités d'intégration: Peut s'intégrer à Zapier et Hubspot pour des fonctionnalités étendues.
Contourner la limite d'invitations hebdomadaires: fonctionnalité permettant de contourner la limite d'invitation hebdomadaire de LinkedIn.
❌ Les inconvénients
Certains utilisateurs signalent l'absence de fonctionnalités cruciales dans les forfaits de base
Lusha est une base de données B2B et une plateforme d'intelligence commerciale qui fournit des données d'entreprise et de contact de haute qualité pour générer des prospects plus qualifiés.
L'objectif principal de Lusha est de faciliter une communication commerciale et marketing plus efficace en fournissant des données fiables pour la prospection, notamment des numéros de téléphone et des adresses mail.
Tarification et fonctionnalités
Lusha propose un forfait gratuit et des forfaits payants : Pro pour 29 $/utilisateur/mois, Premium pour 51 $/utilisateur/mois et Scale avec tarification sur demande.
✅ Pros
Haute précision des données: Lusha met l'accent sur un taux de précision des données de 80 %, ce qui est crucial pour une prospection efficace.
Un retour sur investissement accru: Les utilisateurs ont fait état de retours sur investissement importants, certains faisant état d'une augmentation de 800 % du retour sur investissement.
Réservation améliorée pour les réunions et les démonstrations: La plateforme est reconnue pour avoir augmenté le nombre de réunions et de démonstrations réservées.
❌ Les inconvénients
Le système ne fournit parfois pas d'informations précises à 100 %
Skrapp est un outil de recherche de mails spécialisé dans l'extraction de prospects depuis LinkedIn. Il permet aux utilisateurs de trouver rapidement des adresses mail professionnelles vérifiées.
L'objectif principal de Skrapp est de faciliter les campagnes de prospection et de prospection par mail en fournissant un moyen efficace de collecter des adresses mail depuis LinkedIn et Sales Navigator.
Tarification (facturée annuellement) et fonctionnalités
Skrapp propose des forfaits gratuits et payants : Starter pour 42 euros par mois, Seeker pour 84 euros par mois, Enterprise pour 169 euros par mois, Global pour 254 euros par mois.
✅ Avantages
Recherche de mails efficace: trouve rapidement les adresses mail vérifiées sur LinkedIn.
Intégration avec LinkedIn et Sales Navigator: Améliore le processus de collecte de prospects à partir de ces plateformes.
Vérification des mails: Assure l'exactitude des adresses mail collectées.
❌ Les inconvénients
Les données ne sont pas toujours exactes
Conclusion
Naviguer dans les fonctionnalités natives de LinkedIn pour générer des prospects peut être intimidant, mais les bons outils peuvent transformer ce défi en avantage stratégique.
Chaque outil de génération de prospects de LinkedIn offre des fonctionnalités et des capacités uniques, répondant à différents aspects du processus de génération de prospects.
Qu'il s'agisse d'automatiser la prospection ou de fournir des analyses pertinentes, ces outils sont conçus pour améliorer vos efforts de vente et augmenter les revenus de votre entreprise.
lemlist team
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