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Cold Emailing
10 exemples d'arguments de vente à utiliser dans le cadre de campagnes de sensibilisation par cold email
Mihaela Cicvaric
November 17, 2023
March 6, 2023
|
7 min. read
Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
March 8, 2024
READING TIME
7 min.
Vos prospects reçoivent des centaines de messages commerciaux chaque semaine.
Pour attirer leur attention et obtenir des réponses, vous devez faire en sorte que votre e-mail se démarque et apporte de la valeur à l'argumentaire.
Le pitch est la partie de votre cold email qui montre à vos prospects comment vous pouvez les aider à résoudre leurs problèmes. Cela vous permet d'établir une connexion avec eux pour obtenir plus de réponses et conclure des affaires.
Mais la plupart des vendeurs rédigent des présentations centrées sur eux-mêmes sans réserver de rendez-vous, ce qui met leur entreprise en danger.
Dans cet article, vous pouvez découvrir 10 exemples d'arguments de vente pour les cold emails qui vous aideront à augmenter vos taux de réponse et à développer votre activité.
1. Montre-leur la Terre promise
→ Concentrez-vous sur le résultat souhaité, qui intrigue le prospect sur la manière d'y parvenir et lui donne une raison de répondre.
→ Insérez une image personnalisée qui aide les prospects à visualiser le résultat et montre que l'e-mail a été écrit spécialement pour eux.
→ Ajoutez une valeur tangible, telle que (par exemple, automatisez la tâche), avant même la réponse du prospect. Cela montre que vous souhaitez établir une relation plutôt que de vendre.
2. Relier à leur point faible
→ Montrez que vous comprenez le problème du prospect et que vous vous y reconnaissez, afin de rendre votre solution plus pertinente.
→ Mentionnez exactement ce que vous pouvez faire pour aider les prospects (par exemple, automatiser la tâche), ce qui leur donnera une raison de répondre.
→ Présentez d'autres résultats et intriguez-les pour en savoir plus afin qu'ils puissent prendre rendez-vous avec vous.
3. Construisez d'abord une relation
→ Montrez un réel intérêt à connaître le prospect en montrant que vous souhaitez entendre et apprécier son opinion.
→ Mentionnez un terrain d'entente pour attirer l'attention des prospects et établir rapidement des relations.
→ Incluez vos résultats pour renforcer votre crédibilité et vous positionner comme quelqu'un dont ils veulent apprendre.
4. Montrez que vous comprenez un problème spécifique
→ Mentionnez les difficultés spécifiques de vos prospects pour montrer que vous avez effectué les recherches appropriées et que vous comprenez leurs difficultés.
→ Donnez un exemple de leur problème pour montrer votre expertise et vous démarquer de la fausse personnalisation des autres e-mails.
→ Incluez des chiffres et des liens pour renforcer la confiance et montrer que votre e-mail n'est pas générique ou envoyé en masse.
5. Donnez-leur des raisons précises pour répondre
→ Aidez-les sans rien demander en retour et offrez de la valeur avant même qu'ils ne deviennent vos clients.
→ Partagez des ressources ou des conseils utiles pour les inciter à en savoir plus sur votre offre.
→ Montrez votre expertise en ajoutant des statistiques sectorielles et des recherches que vous avez effectuées explicitement pour eux.
6. Entamez une conversation
→ Offrez un compliment sincère qui montre que vous avez fait des recherches auprès de votre prospect et que vous suivez son travail.
→ Soulignez un problème auquel ils pourraient être confrontés (peut-être sans même s'en rendre compte) pour les inciter à en savoir plus.
→ Ajoutez une question pour démarrer la conversation, afin qu'il soit plus naturel pour eux de répondre et de réserver une réunion.
7. Démarquez-vous grâce à un pitch vidéo
→ Montrez que vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire en incluant une vidéo spécialement conçue pour vos prospects.
→ Ajoutez une image miniature pour attirer l'attention de votre prospect et créer un lien humain.
→ Donnez-leur une raison de cliquer sur la vidéo en décrivant les avantages qu'elle leur apporte.
8. Renforcez votre crédibilité grâce à la preuve sociale
→ Mentionnez des noms familiers (tels que des concurrents) pour attirer immédiatement l'attention de vos prospects.
→ Parlez du résultat souhaité pour les inciter à lire le reste de votre e-mail et à obtenir une solution.
→ Incluez des preuves sociales issues du secteur d'activité et de la taille de vos prospects afin qu'ils puissent s'identifier plus facilement.
9. Aider sans rien demander en retour
→ Prouvez que votre e-mail n'était pas générique en mentionnant un résultat obtenu ou une publication qu'ils ont partagée.
→ Donnez de la valeur gratuitement grâce à des ressources pertinentes pour rendre votre e-mail utile plutôt que commercial.
→ Au lieu de forcer la tenue d'une réunion, demandez des conseils ou des commentaires pour avoir l'air plus authentique et entamer une conversation.
10. Positionnez-vous en tant qu'expert
→ Offrez des conseils gratuits pour vous positionner en tant que leader d'opinion et renforcer votre crédibilité.
→ Dites-leur exactement comment les connaissances partagées les aideront à développer leur activité.
→ Ne donnez qu'une fraction de vos conseils utiles pour les inciter à en apprendre davantage sur vous.
Principaux points à retenir
Pour nouer des relations avec vos prospects et obtenir des réponses, vous devez vous démarquer et donner de la valeur à votre argumentaire de vente par e-mail.
→ attirez l'attention de vos prospects avec du texte, des images et des vidéos personnalisés
Visez une réponse plutôt qu'un rendez-vous
→ posez une question pour démarrer une conversation naturellement au lieu d'organiser une réunion de vente
Aider sans rien demander en retour
→ partagez de la valeur gratuite pour leur donner une raison de répondre afin qu'ils puissent en obtenir encore plus
P.S. Si ces conseils vous ont plu et que vous souhaitez obtenir encore plus de conseils gratuits en matière de sensibilisation et développer votre activité, rejoignez plus de 14 000 personnes prospères dans la plus grande communauté de sensibilisation !
Mihaela Cicvaric
Content Marketing Manager @ lempire | Sharing everything you need to get replies to your cold emails
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