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Cold Emailing
Comment utiliser la prospection à chaud pour multiplier vos ventes !
Christina Miranda
July 26, 2024
|
7 min. read
Christina Miranda
LAST UPDATED
August 2, 2024
READING TIME
7 min.
Avez-vous déjà entendu que la prospection à froid était indispensable pour votre entreprise ?
Pas tout à fait.
Nous savons maintenant que vous avez besoin d'une approche à chaud, qui prospection et stratégie LinkedIn.
Qu'est-ce que la prospection à chaud ?
La prospection à chaud fait référence à une stratégie dans laquelle vous faites connaissance avec vos prospects avant d'entrer en contact avec eux.
La prospection à chaud consiste à créer une audience à grande échelle pour attirer des prospects et les convertir en clients payants grâce à l'outbound.
La prospection à chaud nécessite que vos prospects vous connaissent bien avant votre premier contact.
L'une des façons de renforcer la relation avec vos prospects est de vous établir en tant que leader d'opinion. Développez votre marque personnelle afin que les autres voient que vous êtes une personne de confiance qui sait quoi faire et comment le faire.
Vous pouvez établir votre marque personnelle sur LinkedIn en publiant régulièrement et en interagissant avec d'autres personnes.
Parmi les autres méthodes de prospection à chaud, vous pouvez faire référence à l'inscription de vos prospects à votre newsletter ou la connexion lors d'un événement en direct.
Nous allons nous concentrer sur le développement de votre marque sur LinkedIn et sur la manière dont cela vous aide à générer vos prospects.
Grâce à la prospection à chaud, vous atteindrez avec succès les personnes déjà intéressées par votre produit ou service, car vous pouvez sélectionner des prospects dans la liste des personnes qui ont interagi avec vos publications.
La prospection à froid est la stratégie par laquelle vous contactez vos prospects ou clients potentiels sans qu'ils aient eu de vos nouvelles au préalable.
Dans le cadre de la prospection à froid, vous contactez vos prospects en faisant de ce dernier le premier contact.
La prospection à froid vous oblige à établir une relation avec vos prospects à partir de zéro. Dans ce processus, vous devez établir un climat de confiance dès le départ pour prouver à vos prospects que vous êtes la bonne solution à leur problème.
Bien que cette méthode se soit révélée utile, de nombreux prospects cliqueront simplement sur ce bouton de suppression simplement parce qu'ils n'ont jamais entendu parler de vous. Peu importe la qualité de votre mail.
Cependant, si vous recevez un mail de Jeff Bezos, nous pouvons presque garantir que vous allez ouvrir ce mail sans même regarder la ligne d'objet. Parce que ce n'est pas pertinent. Une personne en qui vous avez confiance et que vous considérez comme une ressource précieuse contacte vous directement.
Avec une stratégie de vente à froid, votre processus pourrait ressembler à ceci :
Alors qu'en établissant un climat de confiance et en touchant des personnes déjà intéressées, vous augmenterez vos chances, et vos chiffres pourraient ressembler à ceci :
En vous positionnant comme une présence sur LinkedIn (ou sur tout autre réseau social), vous n'avez pas à inclure un large portefeuille de toutes vos compétences et de vos réalisations.
50 % de vos prospects savent peut-être déjà qui vous êtes et les 50 % restants n'ont qu'à cliquer sur le lien vers votre profil et être redirigés vers votre profil, où ils verront à quel point vous êtes précieux pour eux.
Il n'est pas nécessaire de travailler si dur pour établir la confiance
Vous n'aurez plus à dépenser d'innombrables e-mails pour prouver que vous êtes une ressource précieuse. Ils le sauront.
La confiance est la base de toute relation d'affaires. Vous ne pouvez pas convaincre vos prospects de faire un acte de foi et d'investir en vous uniquement sur la base de mots.
Tu as besoin qu'ils te fassent confiance.
Vous devez prouver que vous tenez vos promesses, que vous êtes quelqu'un sur qui les autres se tournent pour résoudre leurs problèmes, qui sait de quoi ils parlent et, en fin de compte, qui dispose des ressources nécessaires pour le faire.
Vos prospects connaissent déjà votre produit/service dans une certaine mesure
Grâce à une exposition préalable, vos prospects ne seront pas complètement ignorants du produit ou du service que vous proposez.
Réduisez ainsi les explications longues et fastidieuses sur votre produit ou service.
S'ils connaissent votre produit ou service, vous pouvez commencer par leur proposer immédiatement une démonstration.
Réduisez les discussions inutiles sur vous
Lorsque vos prospects vous connaissent déjà (ou ont entendu parler de vous), vous pouvez réduire le temps et les efforts que vous devez consacrer à expliquer qui vous êtes et ce que vous faites.
Il s'agit essentiellement de la partie qui ennuie généralement vos prospects au point de supprimer votre e-mail.
Cela nous amène directement au prochain avantage...
Vous permet de vous concentrer sur eux
Lorsque vous n'avez pas à expliquer qui vous êtes, vous avez le temps de vous concentrer sur vos prospects, sur leurs besoins, leurs difficultés, leurs réalisations, puis vous pouvez présenter votre solution et la valeur que vous pouvez leur apporter.
Possibilités accrues d'obtenir une réponse
Vos chances d'obtenir une réponse augmentent de façon exponentielle en utilisant la prospection à chaud, au lieu de vous fier uniquement à la prospection à froid.
Et nous savons tous qu'avec un taux de réponse plus élevé, vous obtenez un taux de conversion plus élevé, ce qui se traduit par une augmentation des revenus.
La stratégie de prospection à chaud
1. Optimisez votre profil LinkedIn
La première chose à faire est de vous assurer que votre profil est optimisé, à jour et qu'il reflète vraiment qui vous êtes et ce que vous faites.
Quels éléments devrez-vous prendre en compte ?
Photo de profil et bannière
Pour votre portrait professionnel vous ne devriez pas utiliser n'importe quel selfie que vous aimez.
Votre photo doit montrer votre personnalité (oui, nous l'avons dit). N'ayez pas peur de sourire), elle doit être cohérente avec l'ensemble de votre marque et attirer l'attention.
Assurez-vous que votre photo de profil correspond également au style de votre bannière, cela ajoutera une touche de professionnalisme et d'attention aux détails.
Conseil de pro : incluez un extrait de ce que vous faites dans votre bannière, cela la mettra davantage en valeur et vos spectateurs sauront instantanément qui vous êtes.
Titre
Pour votre titre, vous allez vous présenter brièvement. Si vous ne savez pas comment rédiger votre titre pour le rendre accrocheur, veillez à utiliser Le générateur de gros titres de Taplio pour vous donner quelques idées.
Section À propos (ou résumé)
C'est la partie la plus intéressante de votre profil.
Vous pouvez décrire plus en détail qui vous êtes, ce que vous faites, votre parcours, votre philosophie. Assurez-vous de le rendre facile à lire, informatif et accrocheur.
Grâce à l'IA de Taplio, vous pouvez obtenir des suggestions pour optimiser votre profil LinkedIn et atteindre son plein potentiel.
2. Définissez votre stratégie de contenu
Soyez présent sur LinkedIn.
Nous vous expliquerons comment configurer votre stratégie LinkedIn, afin que vous n'ayez pas à perdre des jours à essayer de comprendre comment obtenir des abonnés.
Vous n'avez pas besoin de créer une idée originale en soi, vous devez simplement en trouver une bonne (optez aussi pour les contraires) et lui donner votre touche pour vous l'approprier.
N'oubliez pas : même si l'idée n'est pas originale, la façon dont vous la transmettez doit l'être !
Vous pouvez également essayer ces 3 stratégies de contenu :
Utilisez des outils tels que Taplio
Taplio génère pour vous des idées de post viraux grâce à l'IA.
Avec l'IA de Taplio, il vous suffit d'alimenter les instructions de votre prochain post LinkedIn, d'inclure le ton et la structure que vous souhaitez et voila !
Nouveau post.
De plus, vous pouvez utiliser Taplio pour alimenter les profils LinkedIn d'autres créateurs de contenu que vous aimez et vous obtiendrez des publications en fonction de leur niche et de leurs sujets.
Une fois que vous avez vos publications, il vous suffit de les programmer et Taplio s'occupe de tout.
N'oubliez pas de mettre l'accent sur votre stratégie LinkedIn et d'interagir avec vos abonnés et les personnes qui commentent ou aiment vos publications.
Lancez-vous un défi de 100 jours !
Une stratégie assez réussie que vous pouvez mettre en œuvre est le défi des 100 jours.
Vous publierez 100 publications (aussi continues que possible), dans lesquelles vous partagerez un parcours avec vos abonnés.
Prenons par exemple ce que fait Razvan.
Grâce à la stratégie, vous obtiendrez une valeur immédiate, tout en attirant l'attention des autres pour voir comment vous progressez et ce que vous apprenez et enseignez au cours de votre parcours.
Mettre en œuvre l'effet Marco Polo
Cette stratégie nécessite que vous vous inspiriez des autres acteurs de votre domaine.
Pourquoi ça s'appelle comme ça ?
Marco Polo est connu pour ses voyages le long de la Route de la soie, même s'il n'était pas le seul à emprunter cette route ni à l'avoir découverte. En fait, il suivait une longue lignée de prédécesseurs, mais la seule chose qui le distinguait était le fait qu'il avait documenté son voyage.
Avertissement ⚠️ : Ne publiez PAS le travail des autres mot pour mot, inspirez-vous.
Découvrez ce que vous aimez, donnez-lui votre touche personnelle et publiez-le une fois que vous l'aurez personnalisé.
Vous pouvez même aller dans l'autre sens et vous inspirer de sujets avec lesquels vous n'êtes pas du tout d'accord.
3. Préparez vos séquences et vos campagnes de prospection à chaud
Une fois que votre stratégie LinkedIn est en place et que vos prospects interagissent avec vous, il est temps de les aborder avec une approche multicanale basée sur l'intention.
Vous avez déjà établi un climat de confiance, vous devriez donc vous concentrer sur la création de plus de valeur.
Les éléments indispensables à votre message de prospection :
Étape 3 : Créez des mails ou des messages LinkedIn hautement personnalisés à partir de zéro, à l'aide d'un modèle ou à l'aide de l'IA.
Et regardez ces réponses arriver !
Conclusion
En développant votre présence sur LinkedIn, vous augmentez non seulement vos prospects, mais vous augmenterez également vos ventes entrantes, car de plus en plus de personnes s'adresseront directement à vous en cas de problème.
Suivez donc ces étapes simples et commencez dès maintenant votre stratégie de sensibilisation chaleureuse !
→ Développez votre marque LinkedIn avec Taplio
→ Interagissez avec vos prospects avec Taplio
→ Supprimez vos contacts LinkedIn avec l'extension Chrome lemlist
→ Créez des séquences multicanales et automatisées avec lemlist
Christina Miranda
Content creator and translator @ lempire
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