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Terminé
Cold Emailing
Découvrez une structure de cold email parfaite qui attirera les clients de vos rêves
Mihaela Cicvaric
November 17, 2023
June 20, 2022
|
7 min. read
Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
April 10, 2024
READING TIME
7 min.
Si votre cold email ne se démarque pas, il y a de fortes chances que vous n'obteniez aucune réponse. Aucune réponse = Aucune réunion = Aucune opportunité de croissance commerciale.
La bonne structure de votre cold email peut définir si votre email sera lu ou non.
Mais comment amener les gens à répondre à vos e-mails ? E-mail froid envoyé par Adrian, co-fondateur de Dragonfruit Media, a obtenu un taux d'ouverture de 76,2 % et un taux de réponse de 66,7 %, 100 % des réunions réservées et un taux de conversion de 64,2 %. Nous sommes là pour partager tous leurs secrets de sensibilisation !
Rédigez un e-mail froid avec notre générateur de courrier électronique froid gratuit
L'anatomie de l'e-mail qui nous a fait répondre immédiatement
L'e-mail qu'Adrian a envoyé à notre PDG, Guillaume, était la première étape de la séquence en 7 étapes à suivre. Au total, 21 e-mails comme celui-ci ont été envoyés, et chacun contenait une vidéo de présentation personnalisée.
Objectif ? Leur agence redoublait d'efforts pour utiliser la sensibilisation directe comme canal d'acquisition. Ils souhaitaient se concentrer sur la génération de prospects par le biais de courriers électroniques à froid et augmenter le nombre de prospects à forte valeur ajoutée par le biais de présentations vidéo.
Cible ? Des fondateurs SaaS et des coachs/consultants experts qui pourraient utiliser Youtube pour créer une communauté fidèle. Ils souhaitaient contacter des entreprises produisant du contenu de qualité, comptant plus de 5 000 abonnés et ayant réalisé au moins 10 vidéos (c'est-à-dire celles qui ont déjà créé un canal d'acquisition utilisant Youtube en haut de l'entonnoir).
Alors, comment le rayonnement d'Adrian nous a-t-il rendus accros dès le départ ?
Passons en revue ensemble sa structure d'e-mails froids :
1. Sujet accrocheur
Pourquoi cette ligne d'objet incite-t-elle les prospects à ouvrir l'e-mail ?
Il est personnalisé avec le prénom et le nom de l'entreprise, ce qui attire l'attention du prospect.
La valeur est mise en évidence dès le début afin qu'ils sachent ce que cela représente pour eux.
La question figurant dans la ligne d'objet suscite l'intérêt et suscite la curiosité à l'idée de voir le reste de l'e-mail.
Il existe de nombreuses façons de rédiger de bonnes lignes d'objet qui peuvent augmenter vos chances d'obtenir des réponses. Nous avons fourni une liste de 59 modèles de lignes d'objet pour vous aider à trouver l'inspiration.
2. Message d'accueil amical
Qu'est-ce qui fait de ce message d'accueil une bonne option ?
« Hey » est un message d'accueil informel qui donne un ton amical dès le début. Comme nous utilisons le mot « Hey » pour communiquer avec nos utilisateurs, c'était une option sûre pour Adrian.
Il est personnalisé avec le nom du prospect, ce qui donne l'impression que le reste de l'e-mail est soigneusement conçu pour lui.
Si vous ne voulez pas paraître trop informel tout en saluant chaleureusement, « Bonjour » est toujours un bon choix.
3. Ligne d'introduction personnalisée
Comment ce brise-glace les a-t-il aidés à établir un lien avec leurs prospects ?
Ils ont montré qu'ils avaient investi du temps dans des recherches sur le prospect en les félicitant pour leur succès commercial.
Ils ont donné des commentaires positifs sur l'outil destiné au prospect en tant que terrain d'entente pour les conversations futures. En fin de compte, qui n'aime pas recevoir des commentaires positifs sur son travail ? ;)
Ils ont présenté une compréhension claire de ce que fait exactement leur prospect, ce qui donne aux prospects l'impression que leur offre pourrait être la bonne solution.
Si vous avez besoin de plus de lignes d'introduction et d'inspiration pour inciter votre public à continuer à lire votre cold email, consultez notre Comment créer un guide par e-mail.
4. Pitch vidéo
Ensuite, ils n'ont pas seulement partagé une idée dans le pitch, ils ont réalisé une vidéo complète (sérieusement, vous devez regarder celle-ci).
Ensuite, ils n'ont pas simplement partagé une idée dans le pitch, ils ont créé un vidéo (sérieusement, tu dois vérifier celui-ci).
Qu'est-ce qui fait de cette vidéo de présentation l'une des meilleures que nous ayons reçues ?
Il est entièrement axé sur le client, Adrian parlant d'une véritable motivation et d'une volonté d'aider le prospect, conformément à la mission de la marque.
Alors, voici pourquoi avoir une vidéo personnalisée dans Cold Outreach est un bon choix :
Les vidéos ne se contentent pas d'attirer l'attention des prospects, elles prouvent également que vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire, car chaque vidéo leur a pris environ 30 heures (c'est pourquoi vous devez assurez-vous de cibler votre personnalité idéale!).
La vidéo donne au prospect l'impression d'avoir une vraie conversation et montre une émotion qu'il est plus difficile de montrer par écrit.
En quelques secondes, vous pouvez mentionner le problème, la solution et la valeur pour le prospect, y compris des graphiques intéressants qui seront gravés dans la mémoire du prospect.
Le GIF personnalisé en tant qu'ajout attire l'attention du prospect car il est personnalisé à 100 % avec son logo et constitue une façon unique de regarder la vidéo dans son intégralité.
Pourquoi cette simple ligne de fermeture fonctionne-t-elle ?
Un seul appel à l'action permet au prospect de savoir clairement quelle étape suivre pour obtenir la valeur proposée.
Ils ne demandent pas trop d'efforts (une simple réponse à un e-mail suffit) car cela pourrait empêcher les prospects de répondre car cela leur prend trop de temps.
Ils ont conservé un ton décontracté.
Si vous n'êtes pas sûr des dernières lignes qui pourraient pousser vos prospects à passer à l'action, trouvez de l'inspiration dans notre Guide de conseils pour la dernière ligne.
6. Signature amusante
Pourquoi ceci est un excellent moyen de mettre fin à un cold email?
Si quelqu'un prend la peine d'ouvrir et d'aller au fond de votre e-mail, le signer en disant « merci » est un moyen simple de montrer sa gratitude.
Un « P.S » amusant avec une blague est une autre touche de personnalisation qui nous a fait penser « Waouh, ils ont vraiment fait un effort pour nous connaître », ce qui conduit à « Nous devons répondre ».
Le résultat
Taux d'ouverture : 76,2 %
⬇️
Taux de réponse : 66,7 %
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Réunions réservées : 100 %
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Taux de conversion : 64,2 %
Cet e-mail précis leur a permis d'obtenir des contrats pilotes avec :
l'un des plus grands échanges crypto au monde
un capital-risque dans l'une des trois plus grandes entreprises
une licorne SaaS
deux de leurs organisations à but non lucratif préférées
Nos résultats ont littéralement dépassé toutes les autres méthodes d'acquisition dont nous disposons. Nous sommes en train de systématiser cela en recrutant un éditeur interne à temps complet qui se concentrera uniquement sur ces vidéos de présentation. Je vais utiliser lemlist pour les faire exploser au prochain trimestre ! - Adrian, Dragonfruit Media
Principaux points à retenir
Alors, que devez-vous garder à l'esprit si vous voulez des résultats identiques, voire meilleurs, qu'Adrian ?
« Montrez, ne dites pas » -> Si vous présentez un certain produit ou service à un client, assurez-vous de démontrer votre expertise, comme l'a fait son activité vidéo avec un pitch vidéo.
« Faire un effort supplémentaire » -> Comme ils l'ont fait, investir 30 heures par vidéo de présentation peut sembler une tâche ardue, mais cela a changé la donne en matière de sensibilisation.
« Il y a moins de concurrence au sommet » -> Si vous voulez des rendements démesurés, investissez dans des méthodes que personne d'autre n'est prêt à adopter.
Et pour plus de stratégies et de modèles de sensibilisation, rejoignez le famille lemlist, la communauté où vous pouvez obtenir des conseils quotidiens sur la manière de créer de meilleures campagnes de cold email. 🚀
L'équipe de P.S. Dragonfruit a créé un mini-cours YouTube ouvert à tous les lemlisters désireux d'en savoir plus sur l'acquisition de trafic sur YouTube. Vous pouvez y jeter un œil ici.
Si vous souhaitez obtenir plus de réponses et de conversions, notre eBook Comment rédiger un cold email qui reçoit des réponses pour obtenir encore plus de conseils pratiques pour obtenir les meilleurs résultats de sensibilisation.
Mihaela Cicvaric
Content Marketing Manager @ lempire | Sharing everything you need to get replies to your cold emails
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