LinkedIn

Exportation de LinkedIn vers CRM : comment envoyer des prospects LinkedIn vers le CRM et la sensibilisation en quelques secondes

Jack Bowerman
LAST UPDATED
July 29, 2024
READING TIME
7 min.

L'importance de LinkedIn dans la prospection commerciale

Comme tout, les ventes ont évolué au cours des dernières décennies et semblent aujourd'hui presque totalement différentes de ce qu'elles étaient il n'y a pas si longtemps. L'invention du téléphone a permis de joindre les gens instantanément et la télévente est toujours un facteur majeur aujourd'hui. Le courrier électronique est arrivé et est resté là aussi.

Aujourd'hui, LinkedIn est devenu un outil crucial dans la prospection commerciale. Il est important pour la prospection commerciale des entreprises B2B et B2C, car il héberge une base de prospects d'un peu moins d'une énorme 1 milliard d'utilisateurs que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer.

Comment et pourquoi LinkedIn joue un rôle central dans les stratégies de vente modernes

LinkedIn permet aux commerciaux d'identifier les prospects par secteur d'activité, taille de l'entreprise, fonction et autres critères spécifiques, ce qui rend la prospection plus ciblée et plus efficace.

Il fournit une plate-forme pour établir et entretenir des relations professionnelles, essentielles dans l'environnement commercial actuel où la confiance et la valeur sont essentielles.

Il vous donne également des informations précieuses sur les antécédents, les intérêts et les liens mutuels des clients potentiels, facilitant ainsi une approche hautement personnalisée.

Quels sont les avantages de LinkedIn en matière de prospection de prospects ?

LinkedIn est bien plus qu'un simple site de réseautage : sa capacité à faciliter une prospection ciblée, à fournir des informations précieuses et à favoriser de véritables relations commerciales en fait une plateforme indispensable pour la prospection commerciale et la génération de prospects.

Voici les 5 principaux avantages de l'utilisation de LinkedIn dans le cadre de vos activités de prospection à froid :

1. Atteignez plus de personnes

LinkedIn donne accès à un large éventail de clients potentiels et de leaders du secteur, offrant ainsi la possibilité de toucher de nouveaux publics.

2. Trouvez des prospects de haute qualité

Les options de filtrage avancées de la plateforme garantissent une qualité et une pertinence accrues des prospects générés, augmentant ainsi les chances de réussite des conversions.

3. Économisez de l'argent

Par rapport aux méthodes de prospection traditionnelles, LinkedIn peut être plus rentable, en particulier lorsqu'il s'agit de tirer parti de ses fonctionnalités gratuites de réseautage et de sensibilisation. Même sans compte premium ou abonnement à Sales Navigator, vous pouvez trouver des prospects hautement qualifiés pour vos activités de sensibilisation.

4. Accédez à des ressources utiles

LinkedIn est un référentiel d'informations, de tendances et de contenus éducatifs sur le secteur à portée de main. Vous pouvez l'utiliser pour rester informé et pertinent.

5. Créez facilement une marque

Une présence et un engagement constants sur LinkedIn contribuent à créer une marque personnelle, ce qui est essentiel pour établir sa crédibilité et attirer des clients potentiels. Le développement de votre marque personnelle peut vous aider à renforcer la confiance et la crédibilité de votre public cible autant que de celui de votre marque.

Comment ajouter des contacts LinkedIn à votre CRM (un par un)

Tu peux ajouter des contacts LinkedIn à votre CRM en un clic grâce à l'extension Chrome de Surfe, l'une des meilleures Extensions Chrome pour LinkedIn! Surfe permet un transfert fluide des données de LinkedIn vers votre CRM.

Voici comment procéder :

Étape 1 : Installez l'extension Surfe Chrome

Étape 2 : Connectez-vous à votre CRM

Étape 3 : Sur LinkedIn, vous souhaitez ajouter à votre CRM.

Vous verrez maintenant deux options apparaître sur le profil de vos contacts LinkedIn. Vous pouvez « Ajouter en tant que contact » ou « Ajouter en tant qu'offre ».

Étape 4 : Cliquez sur « Ajouter en tant que contact » pour ajouter automatiquement un nouveau contact et toutes ses données à votre CRM. Plus besoin de copier-coller ou de saisir manuellement des informations. Tout y est en un clic !

Vous pouvez également cliquer sur « Ajouter en tant qu'offre » pour connecter ce contact à un pipeline qui existe déjà dans votre CRM ou créer une nouvelle offre qui lui est associée.


Désormais, vous pouvez facilement voir, en faisant défiler LinkedIn, lesquels de vos contacts se trouvent déjà dans votre CRM !

Comment exporter des listes de prospects en masse depuis Sales Navigator

Trouver des prospects spécifiques et les ajouter un par un à votre CRM est un excellent moyen de trouver des acheteurs potentiels, mais si vous recherchez un moyen plus rapide, vous pouvez ajouter des contacts LinkedIn à votre CRM en masse.

LinkedIn Sales Navigator est une excellente plateforme pour rechercher des prospects à l'aide de divers filtres. Il vous permet de trouver des contacts dans votre profil de client idéal en recherchant des postes spécifiques, des niveaux d'ancienneté, des secteurs et des zones géographiques spécifiques.

Supposons que vous cibliez les fondateurs d'entreprises technologiques à Paris, en France.

Étape 1 : Accédez à la recherche de Sales Navigator

Étape 2 : Définissez les filtres pertinents pour créer votre liste de prospects pertinents que vous souhaitez ajouter à votre CRM et contacter.

Étape 3 : Accédez à « Leads » et sélectionnez ceux que vous souhaitez exporter. Ou, si vous le souhaitez, vous pouvez cliquer sur Tout sélectionner dans le menu situé au-dessus de la liste.

Étape 4 : Appuyez sur le bouton Exporter vers CRM de Surfe

Une fois le processus terminé, vous remarquerez que tous les contacts sont désormais surlignés en bleu, ce qui signifie qu'ils ont été ajoutés avec succès à votre CRM !

Vous disposez d'une liste de prospects hautement qualifiés dans votre CRM. Et maintenant ?

Une fois que vous avez établi une liste d'acheteurs potentiels susceptibles de bénéficier de votre offre, il est temps de les contacter.

L'un des moyens les plus simples de contacter vos prospects LinkedIn fraîchement exportés est d'utiliser l'application d'engagement commercial Lemlist.

Voici comment procéder :

Étape 1 : Connectez-vous à votre compte lemlist ou bénéficiez d'un essai gratuit de 14 jours

Étape 2 : Choisissez de créer une nouvelle campagne. Vous pouvez le faire manuellement ou utiliser la puissance de l'IA avec L'IA de Lemlist pour créer automatiquement une séquence multicanal entièrement personnalisée.

Vous avez besoin d'aide pour rédiger des campagnes qui trouvent un écho auprès de votre public cible et inciter à passer à l'action ? Consultez notre modèles de sensibilisation au froid base de données et campagnes dupliquées en quelques secondes !

Étape 3 : C'est le moment d'ajouter votre liste de prospects ! Grâce à son intégration avec les CRM les plus populaires, vous pouvez ajouter les prospects collectés par Surfe en quelques clics.

Étape 4 : Passez en revue les paramètres de lancement de vos campagnes et commencez à réserver plus de 30 réunions par semaine !

Conclusion

En conclusion, LinkedIn est un outil essentiel pour la prospection commerciale et permet d'accéder à de nombreux prospects potentiels. Il s'agit d'une plateforme riche pour une sensibilisation ciblée, l'établissement de relations et l'acquisition d'informations approfondies sur les clients potentiels

L'intégration d'outils tels que Surfe automatise l'exportation des contacts LinkedIn directement dans votre CRM. De plus, tirer parti de Lemlist pour la sensibilisation vous aide à entrer en contact avec ces prospects exportés.

La combinaison de LinkedIn avec des outils tels que Surfe et Lemlist change la façon dont les professionnels de la vente abordent la génération de prospects et la sensibilisation. Que vous soyez une entreprise B2B ou B2C, il est essentiel d'utiliser la puissance de LinkedIn et de ces outils complémentaires pour garder une longueur d'avance sur la prospection commerciale !

Jack Bowerman
Communications Manager @ Surfe | Making B2B sales smoother by connecting your CRM to LinkedIn 🤠
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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
Related
Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

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