Comme tout, les ventes ont évolué au cours des dernières décennies et semblent aujourd'hui presque totalement différentes de ce qu'elles étaient il n'y a pas si longtemps. L'invention du téléphone a permis de joindre les gens instantanément et la télévente est toujours un facteur majeur aujourd'hui. Le courrier électronique est arrivé et est resté là aussi.
Aujourd'hui, LinkedIn est devenu un outil crucial dans la prospection commerciale. Il est important pour la prospection commerciale des entreprises B2B et B2C, car il héberge une base de prospects d'un peu moins d'une énorme 1 milliard d'utilisateurs que vous ne pouvez pas vous permettre de manquer.
LinkedIn permet aux commerciaux d'identifier les prospects par secteur d'activité, taille de l'entreprise, fonction et autres critères spécifiques, ce qui rend la prospection plus ciblée et plus efficace.
Il fournit une plate-forme pour établir et entretenir des relations professionnelles, essentielles dans l'environnement commercial actuel où la confiance et la valeur sont essentielles.
Il vous donne également des informations précieuses sur les antécédents, les intérêts et les liens mutuels des clients potentiels, facilitant ainsi une approche hautement personnalisée.
LinkedIn est bien plus qu'un simple site de réseautage : sa capacité à faciliter une prospection ciblée, à fournir des informations précieuses et à favoriser de véritables relations commerciales en fait une plateforme indispensable pour la prospection commerciale et la génération de prospects.
Voici les 5 principaux avantages de l'utilisation de LinkedIn dans le cadre de vos activités de prospection à froid :
LinkedIn donne accès à un large éventail de clients potentiels et de leaders du secteur, offrant ainsi la possibilité de toucher de nouveaux publics.
Les options de filtrage avancées de la plateforme garantissent une qualité et une pertinence accrues des prospects générés, augmentant ainsi les chances de réussite des conversions.
Par rapport aux méthodes de prospection traditionnelles, LinkedIn peut être plus rentable, en particulier lorsqu'il s'agit de tirer parti de ses fonctionnalités gratuites de réseautage et de sensibilisation. Même sans compte premium ou abonnement à Sales Navigator, vous pouvez trouver des prospects hautement qualifiés pour vos activités de sensibilisation.
LinkedIn est un référentiel d'informations, de tendances et de contenus éducatifs sur le secteur à portée de main. Vous pouvez l'utiliser pour rester informé et pertinent.
Une présence et un engagement constants sur LinkedIn contribuent à créer une marque personnelle, ce qui est essentiel pour établir sa crédibilité et attirer des clients potentiels. Le développement de votre marque personnelle peut vous aider à renforcer la confiance et la crédibilité de votre public cible autant que de celui de votre marque.
Tu peux ajouter des contacts LinkedIn à votre CRM en un clic grâce à l'extension Chrome de Surfe, l'une des meilleures Extensions Chrome pour LinkedIn! Surfe permet un transfert fluide des données de LinkedIn vers votre CRM.
Voici comment procéder :
Étape 1 : Installez l'extension Surfe Chrome
Étape 2 : Connectez-vous à votre CRM
Étape 3 : Sur LinkedIn, vous souhaitez ajouter à votre CRM.
Vous verrez maintenant deux options apparaître sur le profil de vos contacts LinkedIn. Vous pouvez « Ajouter en tant que contact » ou « Ajouter en tant qu'offre ».
Étape 4 : Cliquez sur « Ajouter en tant que contact » pour ajouter automatiquement un nouveau contact et toutes ses données à votre CRM. Plus besoin de copier-coller ou de saisir manuellement des informations. Tout y est en un clic !
Vous pouvez également cliquer sur « Ajouter en tant qu'offre » pour connecter ce contact à un pipeline qui existe déjà dans votre CRM ou créer une nouvelle offre qui lui est associée.
Désormais, vous pouvez facilement voir, en faisant défiler LinkedIn, lesquels de vos contacts se trouvent déjà dans votre CRM !
Trouver des prospects spécifiques et les ajouter un par un à votre CRM est un excellent moyen de trouver des acheteurs potentiels, mais si vous recherchez un moyen plus rapide, vous pouvez ajouter des contacts LinkedIn à votre CRM en masse.
LinkedIn Sales Navigator est une excellente plateforme pour rechercher des prospects à l'aide de divers filtres. Il vous permet de trouver des contacts dans votre profil de client idéal en recherchant des postes spécifiques, des niveaux d'ancienneté, des secteurs et des zones géographiques spécifiques.
Supposons que vous cibliez les fondateurs d'entreprises technologiques à Paris, en France.
Étape 1 : Accédez à la recherche de Sales Navigator
Étape 2 : Définissez les filtres pertinents pour créer votre liste de prospects pertinents que vous souhaitez ajouter à votre CRM et contacter.
Étape 3 : Accédez à « Leads » et sélectionnez ceux que vous souhaitez exporter. Ou, si vous le souhaitez, vous pouvez cliquer sur Tout sélectionner dans le menu situé au-dessus de la liste.
Étape 4 : Appuyez sur le bouton Exporter vers CRM de Surfe
Une fois le processus terminé, vous remarquerez que tous les contacts sont désormais surlignés en bleu, ce qui signifie qu'ils ont été ajoutés avec succès à votre CRM !
Une fois que vous avez établi une liste d'acheteurs potentiels susceptibles de bénéficier de votre offre, il est temps de les contacter.
L'un des moyens les plus simples de contacter vos prospects LinkedIn fraîchement exportés est d'utiliser l'application d'engagement commercial Lemlist.
Voici comment procéder :
Étape 1 : Connectez-vous à votre compte lemlist ou bénéficiez d'un essai gratuit de 14 jours
Étape 2 : Choisissez de créer une nouvelle campagne. Vous pouvez le faire manuellement ou utiliser la puissance de l'IA avec L'IA de Lemlist pour créer automatiquement une séquence multicanal entièrement personnalisée.
Vous avez besoin d'aide pour rédiger des campagnes qui trouvent un écho auprès de votre public cible et inciter à passer à l'action ? Consultez notre modèles de sensibilisation au froid base de données et campagnes dupliquées en quelques secondes !
Étape 3 : C'est le moment d'ajouter votre liste de prospects ! Grâce à son intégration avec les CRM les plus populaires, vous pouvez ajouter les prospects collectés par Surfe en quelques clics.
Étape 4 : Passez en revue les paramètres de lancement de vos campagnes et commencez à réserver plus de 30 réunions par semaine !
En conclusion, LinkedIn est un outil essentiel pour la prospection commerciale et permet d'accéder à de nombreux prospects potentiels. Il s'agit d'une plateforme riche pour une sensibilisation ciblée, l'établissement de relations et l'acquisition d'informations approfondies sur les clients potentiels
L'intégration d'outils tels que Surfe automatise l'exportation des contacts LinkedIn directement dans votre CRM. De plus, tirer parti de Lemlist pour la sensibilisation vous aide à entrer en contact avec ces prospects exportés.
La combinaison de LinkedIn avec des outils tels que Surfe et Lemlist change la façon dont les professionnels de la vente abordent la génération de prospects et la sensibilisation. Que vous soyez une entreprise B2B ou B2C, il est essentiel d'utiliser la puissance de LinkedIn et de ces outils complémentaires pour garder une longueur d'avance sur la prospection commerciale !
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
---|---|---|---|---|---|
4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
---|---|---|---|---|---|---|
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |