98 % des prospects potentiels restent des visiteurs anonymes du site Web.
Seuls 1,8 % des visiteurs de votre site web convertissent lorsque le formulaire est prêt à être rempli. En clair, les formulaires de génération de prospects ne fonctionnement pas.
Identifier vos visiteurs devient essentiel.
La bonne nouvelle, c'est qu'il est facile de découvrir des opportunités de vente cachées lorsque vous utilisez le bon outil.
Il existe un outil tout-en-un qui combine le suivi des visiteurs du site Web, une puissante base de données de prospects B2B, des campagnes multicanales et la prospection ultra-personnalisée.
Découvrez comment identifier les visiteurs de votre site Web et les cibler pour votre prospection à froid afin d'augmenter immédiatement vos ventes.
Identifier qui visite votre site Web, quelle entreprise ils représentent et d'où ils viennent peut ouvrir de nombreuses opportunités.
Identifier les personnes qui visitent votre site Web contribue à augmenter les conversions, à générer des prospects à forte valeur ajoutée, à améliorer l'expérience client et à augmenter vos revenus.
Chaque personne qui visite votre site est un client potentiel.
Imaginez que vous ciblez les 98 % de visiteurs qui viennent, font défiler votre site Web et repartent sans laisser de trace.
Vous pouvez améliorer vos tactiques de génération de prospects en identifiant les visiteurs de votre site Web et en découvrant les informations spécifiques les concernant.
Sur la base de ces informations, vous pouvez décider quand contacter directement un visiteur du site Web en particulier, lui envoyer une newsletter, lancer une campagne de sensibilisation à froid ou effectuer un suivi s'il ne répond pas.
En fait, vous pouvez adapter et personnaliser votre approche de ciblage des prospects en fonction du profil de chaque visiteur, ce qui vous aidera à conclure une affaire.
Connaître toutes les informations ci-dessus vous permettra de vous concentrer sur le ciblage de prospects potentiels de grande valeur pour augmenter les conversions.
Voici un plan étape par étape de ce que vous devez faire après avoir suivi votre trafic et identifié les visiteurs :
Avoir une vue complète à 360 degrés du trafic de votre site Web vous permet de vous concentrer sur des prospects de qualité.
Vos équipes commerciales et marketing peuvent unir leurs forces et se concentrer sur les prospects les plus susceptibles de se convertir. Également connu sous le nom de smarketing, il s'agit d'un alignement des équipes de vente et de marketing pour travailler ensemble.
Selon les statistiques, quand les équipes commerciales et marketing travaillent en étroite collaboration, les entreprises enregistrent une croissance de leurs bénéfices 27 % plus rapide.
Cette stratégie est très efficace pour améliorer le parcours client et augmenter les ventes.
Il existe plusieurs raisons pour lesquelles l'identification des visiteurs d'un site Web est bénéfique pour la prospection à froid :
Les méthodes traditionnelles d'identification des visiteurs du site Web sont les suivantes :
Le principal problème des méthodes traditionnelles d'identification du trafic des sites Web est qu'elles ne sont pas évolutives. Pour les entreprises B2B en pleine croissance, c'est un facteur décisif.
De plus, les outils traditionnels de gestion du trafic sur les sites Web sont limités. Les données que vous acquérez sont inexactes ou non pertinentes, ils ne vous donnent pas une vue complète.
Même une fois que vous avez obtenu des informations sur le trafic à l'aide du service de recherche IP, celui-ci ne vous prépare pas à l'étape suivante et la plus importante, à savoir ce que vous faites de ces informations.
L'ajout des données sur les visiteurs identifiés à votre entonnoir de vente et la mise en œuvre d'une campagne de prospection personnalisée permettent de conclure une transaction avec toutes les données collectées.
Le problème avec les outils de suivi IP, d'enrichissement des données et de notation des prospects que vous pourriez utiliser pour identifier les visiteurs de votre site Web est qu'il est difficile de trouver un seul outil capable de tout faire.
La plupart des outils s'appuient généralement sur des solutions de contournement telles que le Webhook et les appels d'API pour envoyer et recevoir des données et les connecter à votre outil de diffusion à froid.
Nous avons dit qu'il est difficile de trouver un outil capable de tout faire, mais ce n'est pas impossible.
lemlist est une solution puissante avec plus de 450 millions de contacts B2B et un filtrage avancé qui vous aide à trouver automatiquement vos ICP et à les ajouter à vos campagnes de prospection à froid en un clic.
lemlist dispose désormais d'un tout nouveau filtre intelligent pour cibler les visiteurs de votre site Web, ce qui vous permet d'identifier, d'enrichir et de convertir les visiteurs du site Web en acheteurs.
Le tout au même endroit. En quelques secondes
Le nouveau filtre intelligent de suivi des sites Web de lemlist change la donne en matière de conversions.
Pas de personnel opérationnel coûteux. Pas de commutation entre des outils tiers. Pas de processus complexes.
✅ Étape 1. Installez un script de suivi de site Web pour permettre au fournisseur le plus fiable du marché, Snitcher, d'identifier les entreprises qui visitent votre site Web
✅ Étape 2. Utilisez le filtre intelligent pour obtenir une liste de toutes les entreprises de l'UE et des États-Unis qui ont visité votre site Web directement dans la base de données de prospects B2B de lemlist
✅ Étape 3. Trouvez les personnes pertinentes à contacter au sein de ces entreprises, y compris leurs adresses mails vérifiées et d'autres informations pertinentes
✅ Étape 4. Envoyez des prospects directement vers des campagnes de prospection multicanales automatiques et qui engagent à grande échelle, de manière humaine
La liste d'attente de cette fonctionnalité est officiellement ouverte et le nombre de bêta-testeurs est limité. Assurez-vous d'être le premier à y accéder et à convertir les visiteurs du site Web en acheteurs !
Commencez à cibler les visiteurs de votre site Web dès maintenant
L'identification des visiteurs anonymes du site Web est essentielle pour obtenir des conversions et augmenter les ventes. Il vous permet de cibler les 98 % des visiteurs de votre site Web, qui étaient auparavant anonymes.
Ce sont les personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre service ou produit, et les laisser quitter votre site Web sans être identifiées revient à perdre de l'argent.
Les méthodes traditionnelles de suivi des visiteurs de sites Web présentent de graves limites, ne sont pas évolutives et ne font qu'une partie du travail.
La nouvelle fonctionnalité intelligente de lemlist apparaît comme une nouvelle solution tout-en-un qui permet d'intégrer les visiteurs identifiés du site Web à votre entonnoir de vente, en les ajoutant à des campagnes de prospection multicanale.
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
---|---|---|---|---|---|
4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
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4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |