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Cold Emailing
5 mythes sur le cold emailing !
Mihaela Cicvaric
November 17, 2023
March 8, 2023
|
7 min. read
Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
August 29, 2024
READING TIME
7 min.
Le cold emailing est une technique qui permet d'atteindre des clients potentiels, d'établir une relation avec eux, de susciter de l'intérêt et, au final, de les convertir en clients payants.
Si vous ciblez le bon public avec un message bien conçu, cela peut vous aider à renforcer la confiance et la crédibilité, à augmenter les ventes et à augmenter les revenus de votre entreprise.
Mais, malgré son utilisation généralisée, il existe encore de nombreuses idées fausses sur les cold emails qui font rater des opportunités de croissance...
Mythe #1 : Les cold emails sont du spam pour le destinataire
Si votre e-mail n'est qu'un copier-coller d'un modèle générique, vos prospects ignoreront votre message. Cela fait penser aux gens que les e-mails à froid sont du spam pour d'autres personnes, car ce type d'approche ne donne jamais de résultats.
Mais, si vous ciblez des prospects susceptibles de trouver un écho avec vos cold emails, ils les considéreront comme utiles plutôt que comme du spam.
En étudiant et en comprenant votre public cible, vous pouvez identifier ses défis, proposer de la valeur et obtenir des réponses.
Voici une liste de contrôle en 3 étapes pour définir une audience qualifiée qui interagira avec vos cold emails :
Étape 1 : Définissez votre profil client
Un profil client est une description détaillée d'une personne qui représente votre public cible.
Vous pouvez utiliser les profils des acheteurs pour personnaliser vos e-mails en fonction de leurs besoins et de leurs préférences, ce qui vous permet de nouer des relations et de planifier davantage de réunions.
👉 Cela prend quelques secondes pour y accéder Guide du public cible en 3 étapes et obtenez votre modèle de profil d'acheteur gratuit pour obtenir plus de réponses !
Étape 2 : segmentez votre profil client en niveaux
Identifiez les profils d'acheteurs les plus rentables, afin de savoir où déployer le plus d'efforts de personnalisation pour rester efficace.
Par exemple, vous pouvez les classer en trois niveaux en fonction de la valeur que vous leur apportez, qui se traduira plus tard par le montant des revenus qu'ils vous rapportent :
Étape 3 : prêtez attention aux signaux d'achat du public cible
Un signal d'achat est un comportement ou une action qui indique l'intérêt d'un prospect pour l'achat de votre produit ou service.
Ils vous aideront à identifier les prospects « actifs » actuellement confrontés à des difficultés que vous pouvez résoudre, ce qui les rendra plus susceptibles de répondre.
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Mythe #2 : Les cold emails sont réservés aux vendeurs insistants
Les cold emails peuvent vous aider à entamer une conversation avec n'importe qui et à établir de nouvelles relations pour développer votre activité.
Par conséquent, il ne se limitent pas aux vendeurs, car il peuvent être utile à tous ceux qui cherchent à établir des réseaux, à collaborer ou à ouvrir de nouvelles opportunités commerciales.
Par exemple, vous pouvez utiliser le cold emailing dans différents départements et secteurs pour stimuler la croissance de votre entreprise, par exemple :
Cas d'utilisation du marketing
✅ Annonce du lancement d'un produit
par exemple, mettez en valeur les avantages et offrez une réduction exclusive ou un accès anticipé pour créer un sentiment d'urgence et susciter de l'intérêt
✅ Promouvoir un événement
par exemple, donnez des informations sur l'événement et mettez en évidence les principaux avantages qui encourageront les gens à s'inscrire et à y assister
✅ Demander l'avis des clients
par exemple, offrez une incitation, telle qu'une remise sur un achat futur, afin de recueillir des informations précieuses qui peuvent vous aider à améliorer votre offre
Exemples d'utilisation liés à la croissance
✅ Générer des prospects
par exemple, envoyer un message pertinent qui cible les points faibles des prospects et offre de la valeur pour capter leur intérêt et entamer une conversation
✅ Création de partenariats
par exemple, identifiez des entreprises complémentaires ou des personnes d'influence dans votre secteur et contactez-les pour leur proposer un partenariat ou une collaboration
✅ Ventes croisées et ventes incitatives
par exemple, analyser l'historique des achats des prospects et promouvoir des produits complémentaires ou améliorés afin d'augmenter leur valeur à vie
Cas d'utilisation du recrutement et des ressources humaines
✅ Création d'un vivier de talents
par exemple, vous pouvez économiser du temps et de l'argent sur le recrutement à long terme, car vous établirez déjà une relation avec des candidats potentiels hautement qualifiés
✅ Réseautage avec des professionnels de l'industrie
par exemple, contactez des personnes qui travaillent pour des entreprises que vous admirez, participez à des événements de l'industrie ou acquérez une expertise dans un domaine particulier qui pourrait être utile à votre organisation
✅ Promouvoir la marque de votre employeur
par exemple, contactez des candidats potentiels et mettez en valeur la culture, la mission et les valeurs de votre organisation afin de bâtir une réputation positive et d'attirer les meilleurs talents
... et bien d'autres encore !
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Mythe #3 : Les cold emails sont illégaux
Les cold emails ne sont pas illégaux et constituent en fait un moyen courant et légitime de développer une entreprise.
Cependant, il existe certaines réglementations et bonnes pratiques que vous devez suivre pour vous assurer de ne pas enfreindre les lois et de ne pas porter atteinte à votre réputation.
Voici les 5 meilleurs conseils qui vous aideront à rester en conformité avec les lois antispam et les pratiques éthiques :
✅ Incluez une option de désinscription dans vos e-mails
✅ Fournir des informations précises et claires sur l'expéditeur
✅ Obtenez votre consentement avant d'envoyer des mails marketing
✅ N'envoyez pas d'e-mails contenant des informations trompeuses ou fausses
✅ Personnalisez vos mails et ajoutez toujours de la valeur
Mythe #4 : La personnalisation des cold emails prend du temps et coûte cher
La personnalisation des cold emailsvous permet d'attirer l'attention des prospects, de renforcer la confiance et d'obtenir plus de réponses.
Et si vous utilisez les bons outils et les bonnes stratégies, vous pouvez personnaliser vos mails à grande échelle sans dépenser de temps ni d'argent supplémentaires.
Voici comment grâce à lemlist les utilisateurs personnalisent automatiquement leurs cold emails grâce à des variables personnalisées :
Utiliser des variables de texte
→ Quel que soit le nombre d'e-mails que vous envoyez, vous pouvez personnaliser automatiquement n'importe quelle partie de votre message pour attirer l'attention des prospects et renforcer la confiance (par exemple, ligne d'introduction, présentation, CTA).
Utiliser des variables d'image
→ Démarquez-vous grâce à des images personnalisées en ajoutant automatiquement les noms, les logos, les captures d'écran du site Web de vos prospects, etc.
Utiliser des variables vidéo
→ Donnez de la valeur à vos prospects sur un plan plus personnel et captez leur attention grâce à des vignettes vidéo personnalisées.
Utiliser les variables du site Web
→ Créez des pages de destination personnalisées uniquement pour vos prospects, où vous pouvez intégrer votre calendrier et inclure des actifs ou des appels à l'action.
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Mythe #5 : Tous les cold emails atterrissent dans le dossier des spams
La délivrabilité des e-mails est la capacité de l'e-mail à être envoyé dans la boîte de réception du prospect sans être marqué comme spam.
Cela signifie que si vous augmentez et maintenez la délivrabilité de vos e-mails, il n'y a aucune raison pour que vos e-mails froids atterrissent dans le dossier des courriers indésirables.
Voici les 3 meilleurs conseils qui vous aideront à atteindre une délivrabilité de vos e-mails élevée et à garantir que vos messages parviennent toujours à vos prospects :
Conseil 1 : finalisez votre authentification par mail
Mettez en œuvre ces 5 paramètres pour vous assurer que vos campagnes arrivent dans la boîte de réception du public cible :
DKIM → garantit que vos e-mails ne sont pas modifiés après leur envoi
SPF → garantit que vos e-mails sont envoyés depuis votre domaine
DMARC → aide à protéger votre domaine contre les attaques, les e-mails de phishing, etc.
Record MX → permet aux fournisseurs de messagerie de savoir quels serveurs acceptent les e-mails de votre domaine
Domaine de suivi personnalisé → vous permet de suivre les taux d'ouverture et de clics dans vos e-mails en toute sécurité
Vous pouvez utiliser votre amplificateur d'échauffement et de délivrabilité comme tire-lait pour vérifier votre configuration technique :
Conseil 2 : Vérifiez votre abonné ou votre liste d'e-mails
Votre liste d'e-mails comprend toutes les personnes que vous contactez via vos e-mails.
L'envoi de mails à des adresses non valides augmente votre taux de rebond, ce qui détruit votre réputation d'e-mail, abaisse votre score de délivrabilité et envoie vos e-mails en tant que spam.
La vérification de votre liste d'e-mails permet d'éviter cela en vous indiquant quelles adresses e-mail de votre liste ne peuvent pas être distribuées ou ne sont pas valides.
Vous pouvez trouver et vérifier vos e-mails avec lemlist !
Conseil 3 : utilisez le warm-up pour vos e-mails
Le warm-up de vos e-mails augmente progressivement le nombre d'e-mails envoyés depuis votre compte afin d'améliorer l'engagement et la délivrabilité de vos e-mails.
Considérez le processus d'échauffement comme une protection de vos e-mails qui les empêche d'atterrir dans le spam.
Cependant, le réchauffement manuel de votre e-mail peut prendre beaucoup de temps.
De plus, vous devez vous assurer de le faire chaque fois que vous envoyez des campagnes.
Il crée une stratégie de délivrabilité personnalisée basée sur vos objectifs et les caractéristiques de vos e-mails afin de construire une solide réputation en matière d'e-mail et d'améliorer la délivrabilité.
Découvrez l'amélioration du score de délivrabilité de cet utilisateur dans les 3 semaines suivant l'utilisation de lemwarm :
👉 Pour obtenir encore plus de conseils sur la manière de maintenir une délivrabilité élevée des e-mails et d'éviter les dossiers de courrier indésirable, accédez gratuitement à Livre électronique sur la délivrabilité des e-mails et touchez toujours vos prospects !
Alors, devriez-vous utiliser des cold emails pour développer votre activité ?
Oui ! Avec la bonne approche, le cold emailing reste un moyen très efficace, peu coûteux et évolutif d'augmenter les revenus de votre entreprise.
Vous avez besoin de prospects qualifiés, mais vous souhaitez planifier votre budget mensuel. Voici une ventilation complète pour comprendre combien coûtent les prospects lorsque vous utilisez lemlist.
Un service d'emailing est un outil permettant de créer des modèles personnalisables, d'envoyer des campagnes et de collecter des données. Découvrez les 9 meilleurs.
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