lemlist et ses partenaires utilisent des cookies (ou une technologie similaire) pour mesurer et analyser l'utilisation de notre plateforme et pour diffuser des publicités en fonction de vos intérêts. En cliquant sur « Accepter », vous acceptez ce qui précède. Vous pouvez modifier vos préférences à tout moment dans les paramètres des cookies depuis le pied de page. Pour plus d'informations, consultez notre Politique en matière de cookies et Politique de confidentialité.
Refuser
Gérer
Accepter
Gérer les cookies
Analytique
Nous devons mesurer les événements sur ce site Web. Pourquoi ? C'est un peu comme compter les calories pour avoir une bonne ligne.
Publicité
Pas de publicités ennuyeuses qui vous poursuivent sur Internet. Des choses intéressantes et pertinentes, promis.
Social
Si le contenu de ce site Web vous intéresse, nous aimerions rester connectés sur vos réseaux sociaux.
Terminé
Cold Emailing
Générez plus de réponses : 45 conseils d'experts en matière de cold email [2024]
Guillaume Moubeche
November 17, 2023
April 16, 2020
|
7 min. read
Guillaume Moubeche
LAST UPDATED
August 28, 2024
READING TIME
7 min.
2024 vient d'arriver et si vos e-mails ne sont pas convertis comme prévu, vous laissez de l'argent sur la table.
Ces conseils éprouvés en matière de cold email vous aideront à résoudre ce problème.
⚠️ Allez-y étape par étape, consacrez du temps à chaque conseil de cette liste de contrôle pour obtenir les meilleurs résultats.
Recherche et ciblage
#1 Définissez votre profil client idéal (ICP)
Pourquoi ?
Cela vous permet de cibler les bonnes personnes, maximisant ainsi l'impact et le retour sur investissement.
#2 Faites des recherches sur tout ce qu'il y a à savoir sur vos prospects
Pourquoi ?
C'est le secret pour identifier le moyen et l'endroit idéaux pour personnaliser votre présentation à chaque campagne.
Comment ?
Touchez le sol sur...
Qui sont-ils (leur rôle, leur entreprise, leurs intérêts et leurs récentes réalisations.)
Quoi de neuf dans leur secteur d'activité (actualités, défis et tendances)
Leurs problèmes et leurs besoins (points faibles et désirs.)
Interactions passées (conversations ou engagements que vous avez eus avec eux.)
Activité sur les réseaux sociaux.
Réseaux ou contacts partagés.
Objectifs de l'entreprise (projets ou initiatives en cours)
#3 Segmentez votre liste d'e-mails
Pourquoi ?
La segmentation de vos listes de prospects permet de mieux cibler votre marketing, en garantissant un message personnalisé et pertinent qui trouve un écho et convertit.
Les e-mails segmentés génèrent 30 % d'ouvertures en plus et 50 % de clics en plus que les e-mails non segmentés. - Hubspot
Vous pouvez utiliser des critères tels que la démographie, les rôles professionnels et les engagements précédents.
Vous pouvez également les segmenter en niveaux de valeur (potentiel de revenus le plus faible ou le plus élevé) en fonction des tendances de vente passées.
#4 Vérifiez les e-mails avant de les envoyer
Pourquoi ?
Ceci est extrêmement important car cela évitera les rebonds, améliorant ainsi votre délivrabilité des e-mails marque !
Comment ?
Vous pouvez utiliser un outil tel que videur, ou essayez-en quelques-unes vérification gratuite des e-mails méthodes pour vous assurer que vous disposez d'adresses valides.
Meilleures pratiques d'envoi d'e-mails à froid
#5 Organiser et formater
Pourquoi ?
Des fichiers .csv correctement organisés et formatés constituent l'épine dorsale des campagnes par e-mail personnalisées et exemptes d'erreurs.
Ils garantissent une importation de contacts fluide et une messagerie ciblée.
Comment ?
Nettoyez et structurez vos données : supprimez les doublons, standardisez les champs (tels que les noms et les e-mails) et triez-les dans des colonnes claires.
Cela permet une importation fluide et une personnalisation efficace.
#6 Faites attention à votre volume
Limitez-le à 50 à 200 messages par expéditeur quotidien ; pour les campagnes de plus grande envergure, pensez à distribuer des e-mails à plusieurs expéditeurs.
Pourquoi ?
Il augmente les taux de livraison, garantissant ainsi la transmission de votre message.
Comment ?
Vous devez viser une augmentation naturelle de la cadence au fil du temps.
tire-lait (une fonctionnalité de lemlist) peut automatiser la difficulté d'augmenter progressivement votre cadence d'envoi.
#7 N'envoyez pas tout en même temps !
Pourquoi ?
L'envoi de tous vos e-mails (newsletters, cold emails, etc.) peut déclencher des limites de débit qui bloquent vos e-mails. Optez plutôt pour un envoi échelonné.
Comment ?
Les outils d'automatisation des e-mails, tels que lemlist, peuvent vous aider à envoyer des e-mails de manière séquentielle, empêchant ainsi les envois groupés qui déclenchent des limites de débit.
Composantes techniques et délivrabilité des e-mails
#8 Configurez votre SPF
Pourquoi ?
L'authentification SPF permet de prévenir l'usurpation d'adresse e-mail, garantissant ainsi la fiabilité de vos e-mails et augmentant leurs chances d'atteindre la boîte de réception.
Comment ?
Configurer SPF pour comptes Google et Comptes de change en ajoutant un enregistrement SPF aux paramètres DNS de votre domaine.
#9 Configurez votre DKIM
Pourquoi ?
DKIM ajoute une signature numérique aux e-mails, vérifiant ainsi l'identité de l'expéditeur et augmentant la délivrabilité.
Comment ?
Implémenter le DKIM pour comptes Google et Comptes de change en créant et en configurant des enregistrements DKIM dans votre DNS.
#10 Configurez votre DMARC
Pourquoi ?
La DMARC protège votre domaine contre toute utilisation non autorisée et améliore la délivrabilité et la sécurité des e-mails.
Comment ?
Mettre en œuvre DMARC en ajoutant un enregistrement DMARC à votre DNS et en le configurant selon vos préférences politiques.
#11 Configurer un domaine de suivi personnalisé
Pourquoi ?
Un domaine de suivi personnalisé améliore la cohérence de la marque et la délivrabilité des e-mails, réduisant ainsi le risque d'être marqué comme spam.
Comment ?
Créez et vérifiez votre domaine de suivi personnalisé en suivant les instructions fournies ici, puis intégrez-le à vos campagnes par e-mail.
#12 Optimisez votre profil Google
Pourquoi ?
Un profil Google optimisé garantit que vos e-mails sont reconnus et approuvés par les destinataires, ce qui augmente les taux d'ouverture.
Comment ?
Assurez-vous que votre profil Google contient des informations exactes et à jour, notamment votre nom, votre logo et vos coordonnées, afin de garantir la cohérence et le professionnalisme de vos communications par e-mail.
#13 Utilisez une simple signature d'e-mail
Pourquoi ?
Cela peut submerger votre destinataire.
Comment ?
Évitez le HTML complexe ; optez pour des designs simples et légers.
Votre nom et votre titre suffisent, croyez-moi. 😉
#14 Évitez les pièces jointes
Pourquoi ?
Cela peut vous signaler très rapidement le spam !
Selon F-Secure, 85 % de tous les e-mails malveillants contiennent une pièce jointe .DOC, .XLS, .PDF, .ZIP ou .7Z.
Comment ?
Optez plutôt pour les liens Google Drive.
Si vous devez inclure des pièces jointes, limitez-le à une ou deux par e-mail et assurez-vous que votre e-mail n'est pas rempli mots de spam.
#15 Ajouter une option de désinscription
Pourquoi ?
Ce n'est pas un conseil, c'est imposé par la loi dans de nombreux endroits.
Comment ?
Pour les lecteurs américains, le PEUT ENVOYER DU SPAM la loi stipule que les mécanismes de désinscription ne sont pas négociables.
#16 Ne vous inquiétez pas trop du timing parfait
Nous l'avons testé : le timing ne fait pas une grande différence.
Concentrez-vous plutôt sur la rédaction d'un excellent e-mail !
#17 Utilisez un domaine de sensibilisation dédié
Pourquoi ?
Protège la réputation de votre messagerie principale et évite les problèmes de délivrabilité.
principal pour les e-mails non sollicités, en particulier pour les grandes équipes de vente.
Courrier électronique froid Conseils de personnalisation
#18 Expérimentez avec les lignes d'objet
Pourquoi ?
Des lignes d'objet efficaces augmentent les taux d'ouverture.
Comment ?
Trouvez ce qui convient à votre public en jouant avec les variantes et suivez les résultats !
#19 Adressez-vous à votre prospect par son nom
C'est le point de départ de toute tactique de personnalisation.
Et si je n'ai pas leur prénom ?**
Si vous travaillez avec de plus grandes listes et que vous craignez que certains prospects n'aient pas leur prénom, lemlist propose une fonctionnalité intéressante appelée « valeur de rappel » pour atténuer ce problème.
#20 Tirez parti des lignes d'introduction au tiramisu
Pourquoi ?Les premières impressions sont importantes.
Votre ligne d'introduction donne le ton de votre e-mail et décide si le lecteur reste engagé.
Comment ?Concentrez-vous sur le prospect dans vos lignes d'introduction.
Évitez de parler de vous ou de votre entreprise dans un premier temps.
Utilisez la stratégie du tiramisu pour une approche à plusieurs niveaux — consultez notre fichier CSV pour obtenir des conseils.
#21 Retardez votre présentation
Pourquoi ?
Se précipiter sur le terrain peut décourager les prospects.
Commencez par une conversation pour établir un lien.
Comment ?
Concentrez-vous d'abord sur l'établissement d'une connexion.
Cela rend le lancer plus naturel et plus efficace plus tard.
#22 Utilisez un CTA puissant
Pourquoi ?
Un appel à l'action (CTA) clair et singulier est plus efficace que plusieurs appels à l'action confus.
Comment ?
Créez un CTA efficace pour votre e-mail. Il doit être direct et facile à comprendre, guidant le lecteur vers l'étape suivante sans aucune ambiguïté.
Suivi #23
Pourquoi ?
La persévérance est payante.
De nombreuses réponses proviennent de courriels de suivi.
Comment ?
Si vous n'obtenez pas de réponse dans un premier temps, n'hésitez pas à envoyer un e-mail de suivi.
Il peut s'agir du coup de pouce qui transforme un prospect en conversation.
#24 Testez tout en A/B !
Pourquoi ?
Tester vaut mieux que deviner. Les tests A/B révèlent ce qui trouve vraiment un écho auprès de votre public.
Comment ?
Mettre en œuvre Tests A/B dans vos campagnes. Testez différents éléments tels que les lignes d'objet, le corps de l'e-mail ou les CTA pour comprendre les préférences de votre public et améliorer votre approche en fonction des données.
Tirez-vous parti des campagnes de sensibilisation « LinkedIn x Cold-email » ? Consultez notre guide pour personnalisez-les à grande échelle.
KPI à suivre par e-mail à froid
#25 Taux d'ouverture > 50 %
Si vous constatez des taux d'ouverture supérieurs à 50 %, c'est que vous vous en sortez bien ; vos e-mails sont remarqués.
Dans le cas contraire, il pourrait y avoir des problèmes de délivrabilité.
Si votre taux de clics est supérieur à 40 %, vous êtes définitivement en contact avec votre public et vous l'incitez à agir.
S'il est inférieur, il est temps de réévaluer votre contenu ou vos appels à l'action pour vous assurer qu'ils sont suffisamment convaincants.
#27 OUTaux de réponse > 8 %
Un taux de réponse supérieur à 8 % est un indicateur fort de l'impact et de l'engagement de vos e-mails.
Si vous n'y parvenez pas, il peut être utile de revoir le ton, le contenu ou la personnalisation de votre e-mail afin d'encourager davantage de réponses.
Taux de rebond #28 > 5 %
Si votre taux de rebond est supérieur à 5 %, c'est un signal d'alarme.
Cela suggère des problèmes de qualité de votre liste d'e-mails ou des contacts obsolètes.
N'oubliez pas de nettoyer régulièrement votre liste.
Conseils généraux
#29 Ne spammez pas
Pourquoi ?
Les plaintes pour spam portent atteinte à la réputation de l'expéditeur et à la délivrabilité de vos e-mails.
Comment ?
Concentrez-vous sur l'envoi d'un contenu pertinent et utile au bon public.
Surveillez les taux d'engagement et de désabonnement pour vous assurer que vos e-mails sont bien reçus et ne frôlent jamais le territoire du spam.
#30 Créez des modèles d'e-mails à froid
Pourquoi ?
Les modèles rationalisent votre processus de courrier électronique et garantissent la cohérence des communications réussies.
Comment ?
Identifiez et enregistrez vos e-mails froids les plus performants sous forme de modèles.
Cela vous permet non seulement de gagner du temps, mais également de reproduire les stratégies réussies dans différentes campagnes.
Nous serions honorés de vous accueillir dans la famille !
Pour adhérer :
Inscrivez-vous pour essai gratuit (aucune carte de crédit requise) pour jouer avec les puissantes fonctionnalités de messagerie de lemlist.
Joignez-vous à Hub sortant - pour de véritables relations, un véritable soutien et des connaissances commerciales de première main !
Revenons aux conseils...
#31 Ajoutez des prénoms dynamiques aux images
Pourquoi ?
La personnalisation des images avec le prénom du destinataire augmente considérablement l'engagement et témoigne de l'attention portée aux détails, ce qui permet à vos e-mails de se démarquer dans une boîte de réception bondée.
En fonction de votre stratégie de cold email, vous pouvez personnaliser et envoyer des liens uniques aux prospects à grande échelle pour renforcer l'engagement.
L'adaptation de votre message à l'aide d'une syntaxe liquide garantit des e-mails contextuellement pertinents et hautement personnalisés (par exemple, diffusez 5 types de lignes d'introduction différents).
Avant d'envoyer des e-mails froids dans lemlist, vous allez entrer dans la phase de révision.
Cela vous permet de consulter une dernière fois la campagne.
Profitez de cette opportunité pour personnalisez davantage vos e-mails (par exemple, modifiez la ligne d'introduction d'un prospect que vous avez déjà rencontré.)
#40 Extraire automatiquement les e-mails LinkedIn
Utilisez notre Intégration à Phantombuster pour cibler les prospects LinkedIn, extraire leurs e-mails et envoyer des campagnes sortantes en mode pilote automatique !
#41 Travaillez avec Google Sheets
Utilisez notre Intégration à Google Sheet pour envoyer des campagnes en mode pilote automatique dès que vous ajoutez un nouveau prospect dans votre feuille.
#42 Automatisez les notifications !
Crochet Slack dans Lemlist et recevez automatiquement une notification lorsque les réponses arrivent.
Vous avez besoin de prospects qualifiés, mais vous souhaitez planifier votre budget mensuel. Voici une ventilation complète pour comprendre combien coûtent les prospects lorsque vous utilisez lemlist.
Un service d'emailing est un outil permettant de créer des modèles personnalisables, d'envoyer des campagnes et de collecter des données. Découvrez les 9 meilleurs.
.avif)
.avif)
%2520(1).gif)
%2520(1).gif)
.gif)
%2520(1).gif)
%2520(1).gif)
%2520(1).gif)
.avif)
