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Terminé
Cold Emailing
Modèle d'e-mail d'acquisition de clients
lemlist team
November 17, 2023
July 23, 2019
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
April 7, 2024
READING TIME
7 min.
Qu'est-ce qui est bon pour mon peuple ? :)
Cette semaine, on m'a lancé le défi de créer un modèle d'e-mail inspirant. Mon objectif ? Créez un modèle d'e-mail spécifiquement axé sur l'acquisition de clients.
L'important à retenir de l'article est qu'il ne s'agit que de la première étape de la vente. C'est la phase de sensibilisation de votre entonnoir. Qu'est-ce que cela signifie ? Deux choses :
L'objectif est d'inciter les internautes à interagir avec vous ou votre contenu, et non à vendre.
Configurez votre entonnoir en dehors de l'e-mail
Premièrement, vous n'allez pas recruter des clients tout de suite, mais vous pourrez d'abord établir une relation. Deuxièmement, il n'y a pas que le courrier électronique. Il s'agit de vos comptes de réseaux sociaux, du contenu de votre site Web et de votre retargeting.
Mais nous en reparlerons plus tard. Tout d'abord, le modèle !
Présentation de l'e-mail d'acquisition de clients
Offrir des services de référencement, de gestion des réseaux sociaux ou tout type de campagne nécessitant un travail créatif est très difficile.
Tout d'abord, de nombreux concurrents talentueux présentent le même terrain. Mais surtout, il est difficile de prouver à votre prospect que vous pouvez apporter un retour sur investissement positif, car dans la plupart des cas, il n'aura pas la patience nécessaire pour le faire.
C'est pourquoi l'élément essentiel de chaque campagne de sensibilisation par courrier électronique est comprendre votre public cible.
En ce qui concerne le contenu, je le vois essentiellement sous deux formes. Vous allez soit éduquer et informer votre public sur quelque chose qui l'intéresse, soit vous allez le divertir avec quelque chose d'amusant ou de viral.
Le modèle d'e-mail que vous êtes sur le point de voir a pour but de vous informer. Le thème est le suivant : « Pourquoi 2019 est l'année de LinkedIn + Stratégie #1 pour saisir l'opportunité ».
De toute évidence, vous disposez d'une personnalisation de texte très légère avec une image dynamique comme principal capteur d'attention. Sur cette note, l'utilisation d'images personnalisées pour les campagnes par e-mail donne des résultats incroyables.
Je vais passer à l'entonnoir et à la discussion sur l'état d'esprit dans une minute, après vous avoir montré à quoi ressemble réellement le modèle :
L'idée était de décrire visuellement et de manière cool l'opportunité de LinkedIn. De plus, cette personnalisation et le fait qu'il s'agit de vous constituent la sauce secrète.
Enfin, voici le corps de l'e-mail :
🤜🤛 {{prénom}},
Je ne sais pas si vous l'avez remarqué vous aussi, mais [ÉCRIVEZ L'OPPORTUNITÉ ICI]. Cela représente une opportunité majeure pour {{CompanyName}}.
Et c'est précisément là que toi et moi intervenons...
Si vous vous en souvenez, c'est exactement comme ça [ÉCRIVEZ UNE PREUVE OU UN EXEMPLE ICI].
C'est dans cet esprit que je voulais attirer votre attention sur [ÉCRIVEZ VOTRE ARGUMENTAIRE DE VALEUR ICI].
En gros, procédez comme suit {{firstName}} :
IMAGE
Rendez-vous de l'autre côté,
{{signature}
À qui est destiné ce modèle d'e-mail ?
Je pense que chacun peut modifier l'image, le sujet et le texte pour son propre usage. Il n'est pas nécessaire qu'il s'agisse de LinkedIn et vous pouvez modifier le calendrier sur l'axe X pour qu'il soit plus pertinent pour votre entreprise. Ne vous inquiétez pas, vous avez modèle vierge que vous pouvez modifier dans lemlist.
La majorité des personnes qui l'utiliseront sont probablement des spécialistes du marketing inconditionnels, Professionnels du référencement, des grinders de création de liens, des gestionnaires de réseaux sociaux, des responsables du contenu, des entrepreneurs SaaS, des fondateurs de startups, etc.
Maintenant, pour cet exemple particulier, j'ai choisi LinkedIn comme sujet principal et je me suis imaginé comme si je travaillais dans une agence de marketing numérique. Mais encore une fois, vous pouvez facilement personnaliser ce modèle d'e-mail froid pour qu'il corresponde à votre cible.
Comment configurer un modèle d'e-mail d'acquisition de clients ?
C'est super facile. Voici ce que vous devez faire :
Connectez-vous à votre compte lemlist Si vous n'en avez pas, vous pouvez inscrivez-vous pour l'essai gratuit (aucune carte de crédit requise) et obtenez COMPLET accès à la plateforme pour que vous puissiez voir ce modèle d'e-mail en action
Pourquoi il est essentiel de disposer d'un entonnoir de vente
Décomposons-le.
Dans l'e-mail, je me concentre sur LinkedIn et j'essaie d'expliquer pourquoi 2019 sera entièrement consacré à LinkedIn. Mais gardez à l'esprit que vous devez être un praticien et être capable d'expliquer ce que vous venez de dire. En d'autres termes, avez-vous vu ce qui se passe avec l'exposition organique dans ce pays ? Avez-vous des résultats qui prouvent que vous êtes capable de le faire ?
Mon objectif à court terme est de donner de la valeur à mes prospects. Je veux qu'ils apprennent comment ils peuvent tirer parti de LinkedIn pour améliorer leurs résultats commerciaux. Mon objectif à long terme est de les recruter en tant que clients et de faire du marketing de contenu pour eux.
Mais voici la question importante, mon ami. Je ne vends rien dans cet e-mail froid. Tout ce que je veux, c'est que vous cliquiez et que vous consultiez ce contenu sur mon site Web. GRATUITEMENT ! Je m'assure que la copie est nette et j'espère que l'image personnalisée vous donnera envie de cliquer encore plus.
Une fois que vous êtes passé sur mon site web, j'ai un mot pour vous... le retargeting. Oui, je diffuse des publicités sur Facebook pour vous inciter à revenir et à interagir avec d'autres contenus similaires ou avec des contenus un peu plus commerciaux. Cela dépendra de la campagne et de l'audience.
Il faut créer de bonnes audiences de remarketing. Le cold emailing est l'une des principales tactiques pour y parvenir.
Dans cet exemple, je peux diffuser une annonce pour vous présenter une de mes études de cas pertinentes afin de vous faire avancer dans l'entonnoir. Ou un autre contenu comme « 4 entreprises SaaS qui sont en train de tuer le vent sur LinkedIn » pour apporter encore plus de valeur à votre univers et me donner plus d'influence plus tard.
L'important, c'est que plus vous interagissez avec mon contenu, et si Google Analytics le prouve, plus il sera facile pour moi de vous vendre mes compétences par la suite.
L'objectif est donc de vous montrer mon meilleur contenu sur Facebook. Vous pouvez également associer vos prospects à une séquence d'e-mails, à votre chaîne YouTube ou vous connecter avec eux sur LinkedIn. Il existe de nombreuses manières de procéder.
L'important est de les intégrer à votre entonnoir, d'apporter PLUS de valeur, puis de les mettre en vente. Le problème, c'est que les gens se présentent aux enchères BIEN TROP TÔT.
Même si je n'obtiens pas cette vente à la fin, vous pouvez partager mon article ou parler de mon e-mail froid, afin que l'amplification par le bouche-à-oreille puisse tout de même le ramener à la maison.
Littéralement, je distribue du contenu plutôt que quoi que ce soit d'autre. Je renforce mon intégrité et mon expertise grâce au contenu et je m'assure d'être sur votre écran demain.
Si vous êtes une grande agence ou si vous avez fait vos preuves, vous pouvez probablement vous lancer dans une vente plus tôt. Mais si vous êtes comme moi, un jeune professionnel du marketing dont les résultats ne sont pas encore si voyants, vous devez faire plus de travail.
C'est aussi simple que cela.
Enfin, comme indiqué précédemment, vous pouvez modifier le modèle d'e-mail d'acquisition de clients comme vous le souhaitez et définir l'entonnoir qui vous convient le mieux... en autant ou aussi peu d'étapes que vous le souhaitez.
C'est tout pour cette semaine. J'espère que vous aimerez le nouveau modèle et qu'il vous aidera à réussir votre campagne de sensibilisation par e-mail. Restez à l'affût car nous publierons un autre modèle inspirant la semaine prochaine.
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