Cold Emailing

Conseils pour ouvrir les e-mails à froid pour briser la glace et doubler les taux de réponse

Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
June 10, 2024
READING TIME
7 min.

Seulement 8,5 % des e-mails suscitent une réponse, mais n'ayez crainte !

Ces e-mail froid les conseils d'ouverture vous aideront à captiver et à éveiller la curiosité de vos destinataires afin que vous puissiez canaliser plus de réponses avec moins d'effort.

(**Joyau caché à la fin ! 🔥)

Conseils pour ouvrir un e-mail à froid : brisez la glace en un seul envoi

#1 Personnalisez votre cold email

Vous entendez des grillons ?

Il est temps d'abandonner les offres génériques « Dear Sir/Madame » !

Vous voulez attirer l'attention ? Fais-le pour eux.

Montrez que vous êtes investi en faisant référence à leurs succès commerciaux, à leurs publications récentes sur les réseaux sociaux ou à leurs relations mutuelles.

Trouvez un angle unique qui semble naturel et pertinent par rapport à l'objectif de votre e-mail.

Une ouverture personnalisée résonne, leur donnant le sentiment d'être vus et valorisés.

Par exemple,

Bonjour Jane, j'ai été très impressionnée par votre récente analyse de l'informatique quantique dans « Tech Digest ».

Mais ne vous arrêtez pas là, dites-leur exactement ce que vous avez aimé et pourquoi vous l'avez aimé.

Assurez-vous d'être bref !

Quelque chose comme

... Votre point de vue sur son impact potentiel sur la cybersécurité m'a ouvert les yeux ! Qu'est-ce qui vous a incité à envisager ce lien ?

Si vous ne trouvez pas de référence appropriée, allez droit au but...

#2 Allez droit au but

Une autre façon de vous démarquer est de faire en sorte que vos e-mails froids soient courts, rapides et parfaitement clairs.

Oubliez le jargon et faites preuve de curiosité, pas de confusion.

Faites preuve de simplicité pour susciter leur intérêt rapidement.

Soulignez un problème dès le départ avec des mots clairs et courants.

Par exemple,

Bonjour James, laissez-moi aller droit au but : votre logiciel de gestion de projet semble obsolète.

#3 Offrez une valeur immédiate

Donnez-leur une raison de s'en soucier dès le départ.

Votre première ligne doit offrir de la valeur : résoudre un problème, améliorer l'efficacité ou proposer des informations qui changent la donne, sans aucune condition.

Commencez fort en leur montrant ce que cela peut apporter pour lancer une conversation.

Une fois qu'ils s'engagent réellement, vous avez le feu vert pour les poursuivre.

Par exemple,

Bonjour Lauren, j'ai une astuce pour réduire de moitié le temps de production de votre contenu.

#4 Stimulez la curiosité

Avez-vous déjà entendu parler de la théorie de la curiosité basée sur le manque d'information de George Loewenstein ?

Cela explique pourquoi le fait de s'accrocher à un fait fascinant, à une question captivante ou à une déclaration audacieuse fonctionne. Quand la curiosité est éveillée, c'est comme une envie mentale de tourner la page.

Mais voici la clé : associez cette curiosité à votre proposition de valeur.

Adaptez leur besoin d'en savoir plus à ce que vous proposez, et voilà !

Vous avez combiné neurologie et persuasion pour créer une stratégie d'e-mails géniale.

Par exemple,

Hey Alex, savez-vous que 70 % des visiteurs de votre site Web quittent votre site sans s'engager ?

Cela ne fonctionne que si vous avez fait vos recherches et que vous ciblez les bonnes personnes.

Sally, la vendeuse à distance, ne sera probablement pas intéressée par les systèmes de refroidissement de qualité industrielle, peu importe à quel point votre hameçon est « cool ».

#5 Sois réel

Oubliez les formalités d'entreprise et les ouvertures d'e-mails fastidieuses.

Soyez vous-même dans cet e-mail, écrivez comme vous le feriez dans votre e-mail froid.

Montrez-leur la vraie histoire, pas de fumée ni de miroirs.

Cela est extrêmement important lorsque votre objectif est de créer une base de confiance et de transparence, ce qui, soyons honnêtes, devrait être le cas.

Voici un exemple :

Hé Sarah ! J'ai remarqué un problème sur la page de paiement de votre site Web, qui pourrait affecter les achats des clients. Vous avez besoin d'aide à ce sujet ?

Nous avons une liste de 25 lignes d'introduction à conversion élevée en cas de doute comment démarrer votre e-mail.

Conseil de pro : Les e-mails contenant des liens vers un profil social dans la signature de l'expéditeur obtiennent un taux de réponse en moyenne 9,8 % plus élevé (Lien arrière) - consultez notre guide de signature électronique pour donner de la crédibilité à vos activités de sensibilisation.

Mais attendez, il y en a plus !

Vous pouvez contourner tout ce travail manuel en créant des ouvertures d'e-mails à froid personnalisées avec AI !

Le brise-glace IA de lemlist est l'un de nos outils intégrés préférés !

Vous pouvez l'utiliser dans des campagnes créées manuellement et dans des séquences générées par l'IA afin que vos campagnes puissent être exécutées en mode pilote automatique !

Voici un bref aperçu du processus :

À partir de votre liste de prospects, vous aurez la possibilité de choisir entre

  1. Générez immédiatement tous les brise-glaces pour tous les prospects de la liste en cliquant sur « Générer tous les brise-glaces »
https://assets-global.website-files.com/5de921a1902d8d39a699f77e/64cd1d15b4209e4c433d2b9e_image%20(58).png

2. Sélectionnez les prospects pour lesquels vous souhaitez créer vos brise-glaces → Cliquez sur Générer X brise-glaces

https://assets-global.website-files.com/5de921a1902d8d39a699f77e/64cd1d1c826b24d6e64d130f_image%20(59).png

Cela transformera votre variable personnalisée {{icebreaker}} en une ligne d'introduction entièrement personnalisée, générée par l'IA, qui incitera vos prospects à lire et à répondre à vos e-mails !

https://assets-global.website-files.com/5de921a1902d8d39a699f77e/64cd1d22826b24d6e64d193c_image%20(60).png

Vous aurez également la possibilité de choisir le ton de votre brise-glace et de vous régénérer jusqu'à ce que vous trouviez la solution idéale pour votre créneau !

Ça a l'air cool ?

Notre essai gratuit livré avec 100 Jetons PAYG (les crédits qui activent des fonctionnalités d'IA spécialisées).

Il faudra 50 jetons pour générer une séquence complète, ce qui est largement suffisant pour la tester.

Amuse-toi bien !

Conclusion

Créez des ouvre-mails convaincants en faisant appel à la personnalisation, à la clarté, à la valeur, à la curiosité et à l'authenticité.

Perfectionner ces 5 éléments peut augmenter considérablement vos taux de réponse !

Vous souhaitez améliorer votre stratégie de cold email sur tous les fronts ?

Profitez de notre offre gratuite Livre électronique sur le cold emailing aujourd'hui.

Mihaela Cicvaric
Content Marketing Manager @ lempire | Sharing everything you need to get replies to your cold emails
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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
Related
Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

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