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LinkedIn
Come creare una strategia LinkedIn: 7 passaggi per un marketing su LinkedIn di successo
Mihaela Cicvaric
April 7, 2024
January 11, 2024
|
7 min. read
Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
June 20, 2024
READING TIME
7 min.
Hai mai notato che quasi tutti i post virali di LinkedIn provengono da account personali anziché da pagine aziendali?
Non è una coincidenza.
Sebbene la piattaforma sia letteralmente incentrata sul business, gli account personali possono avere un enorme impatto sull'aumento delle vendite e della crescita dei ricavi di un'azienda.
Ciò significa che se non hai ancora implementato la tua strategia LinkedIn, stai perdendo l'occasione di
→ fare rete con i leader del settore
→ attrarre lead qualificati
→ guadagna di più
Ma come trasformare il tuo profilo in una potenza di vendita? Come costruire un marchio personale eccezionale che trasformi il tuo coinvolgimento su LinkedIn in $$$?
Che tu stia cercando di far crescere un'azienda o di gestire la tua azienda, questo articolo ti offre informazioni su come sfruttare la potenza di LinkedIn seguendo la nostra strategia vincente.
Cos'è il marketing su LinkedIn
Il marketing su LinkedIn è l'uso strategico di LinkedIn per connettersi, coinvolgere e, infine, vendere a un pubblico mirato.
È un mix di creazione di un profilo convincente, condivisione di contenuti di valore e sfruttamento delle funzionalità di LinkedIn per raggiungere potenziali clienti o collaboratori.
Questo approccio si concentra sulla costruzione di relazioni e sulla creazione di una leadership di pensiero nel tuo settore.
A differenza di altre piattaforme di social media, il contesto professionale di LinkedIn lo rende uno spazio ideale per il marketing B2B, la generazione di lead e il networking con i decisori.
Cos'è una strategia di marketing su LinkedIn
La strategia di marketing di LinkedIn è un approccio che mira a affermarti come autorità nel tuo campo, promuovendo relazioni che si traducono in opportunità di business
Ciò implica la creazione di un'identità professionale, il collegamento con il pubblico giusto e il coinvolgimento attraverso contenuti significativi.
Questa strategia si concentra sull'identificazione e il targeting di potenziali clienti o partner all'interno della rete da 1 miliardo di persone di LinkedIn.
I componenti chiave includono l'ottimizzazione del profilo per la visibilità, la pubblicazione costante di preziose informazioni di settore e l'utilizzo delle funzionalità avanzate di LinkedIn come gruppi e messaggistica diretta per un contatto mirato.
6 vantaggi della creazione di una strategia di marketing su LinkedIn
Ecco 6 vantaggi chiave dell'avere una strategia di marketing su LinkedIn in atto:
Aumenta la notorietà del marchio: Una presenza strategica su LinkedIn aumenta la tua visibilità tra i professionisti del settore, elevando il tuo marchio personale e aziendale e stabilendo la credibilità.
Fai rete con persone influenti: La piattaforma di LinkedIn consente un targeting preciso, mettendoti in contatto con decisori e figure influenti del tuo settore (che forse non saresti in grado di incontrare di persona).
Diventa un leader di pensiero nel tuo settore: La condivisione regolare di contenuti approfonditi ti posiziona come leader di pensiero, migliorando la tua reputazione professionale e la tua affidabilità.
Genera lead e aumenta le vendite: Interagendo con un pubblico mirato, puoi ottenere lead di alta qualità, contribuendo direttamente all'aumento delle vendite e dei ricavi.
Restate al passo con gli approfondimenti e le tendenze del settore: La partecipazione attiva su LinkedIn ti tiene informato sulle ultime tendenze del settore, offrendoti un vantaggio competitivo.
Costruisci relazioni professionali a lungo termine: Puoi utilizzare il coinvolgimento e la sensibilizzazione di LinkedIn per creare connessioni significative e a lungo termine che possono aprire nuove opportunità di business.
7 casi d'uso del marketing su LinkedIn
Puoi sfruttare LinkedIn per scopi di marketing in diversi modi strategici:
Distribuisci contenuti di valore: La condivisione di contenuti preziosi e approfonditi, come articoli di settore, articoli di leadership di pensiero e aggiornamenti aziendali, ti aiuta a stabilire la tua attività come competente e affidabile.
Promuovi il marchio del datore di lavoro: Usa un profilo LinkedIn per mostrare le offerte, la cultura e le notizie della tua azienda. Questo ti aiuta a posizionare la tua azienda come datore di lavoro umano, riconoscibile e desiderabile.
Interagisci attraverso gruppi e comunità: La partecipazione o la creazione di gruppi LinkedIn relativi a settori o argomenti specifici consente alle aziende di interagire con professionisti che la pensano allo stesso modo, aumentando la visibilità e l'autorità nel loro campo.
Incoraggia i programmi di patrocinio dei dipendenti: Incoraggia i dipendenti a condividere e interagire con i contenuti aziendali sui loro profili personali, ampliando efficacemente la portata e umanizzando la presenza dell'azienda.
Aumenta l'efficienza delle vendite con Sales Navigator: L'utilizzo di strumenti avanzati come LinkedIn Sales Navigator offre informazioni dettagliate sui lead e consente vendite più personalizzate ed efficaci.
Promuovi eventi e webinar: Utilizza LinkedIn per promuovere webinar ed eventi, efficaci nel generare lead e promuovere il coinvolgimento della comunità.
Monitora le prestazioni e perfeziona: Esamina regolarmente le analisi di LinkedIn per ottenere informazioni sulle prestazioni dei tuoi contenuti, sui dati demografici del pubblico e sui modelli di coinvolgimento, consentendo decisioni di marketing basate sui dati.
Come creare una strategia LinkedIn
1. Imposta le basi del tuo marchio personale
a. Stabilisci i tuoi obiettivi, i KPI e gli impegni
Il primo passo è scrivere quali sono gli obiettivi della tua presenza su LinkedIn compilando le seguenti dichiarazioni:
Voglio creare un marchio personale per ottenere... (tipo di opportunità)
ad esempio, voglio posizionarmi come esperto del settore
Voglio raggiungere... (KPI)
ad esempio, voglio aumentare la consapevolezza della mia + azienda
Voglio entrare in contatto con... (pubblico)
ad esempio, voglio entrare in contatto con esperti di marketing e copywriter
Quindi, in base agli obiettivi sopra indicati, pensi al KPI che stai monitorando? Assicurati di fissare anche un intervallo di tempo.
Ad esempio
[x] Lead in entrata al mese
[y] chiamate di rete a settimana
[z] interviste podcast per trimestre
Dopo aver individuato i tuoi KPI, pensa a cosa sei disposto a mettere. Questo ti aiuterà a ritenerti responsabile e ad avere aspettative più realistiche sui tuoi KPI.
Ad esempio
[numero] post su LinkedIn a settimana.
[tempo] minuti di interazione con i post degli altri al giorno.
b. Conosci il tuo pubblico di destinazione
Scopri chi è il tuo pubblico di riferimento rispondendo a queste domande:
Dove si trovano?
Come funzionano?
In che fase della vita o della carriera si trovano?
Ad esempio, imprenditori e aspiranti imprenditori in fase iniziale e intermedia
Quindi, pensa ai loro desideri e bisogni rispondendo alle seguenti domande:
Quali sono i loro dolori?
Quali sono i loro desideri?
In cosa vogliono migliorare?
Ad esempio, vogliono avviare e far crescere la propria attività, ottenere la libertà nella propria vita, migliorare nella creazione di un'impresa
Quindi, trasformalo in una definizione di una riga.
Ad esempio, imprenditori e aspiranti imprenditori che vogliono avviare e far crescere la propria attività e ottenere più libertà
c. Imposta gli argomenti dei tuoi contenuti
Innanzitutto, vuoi scrivere l'argomento principale di cui vuoi parlare sul tuo profilo. Puoi scegliere tra 1 e 3 argomenti al massimo.
Ad esempio, imprenditorialità, business e sviluppo personale.
Quindi, definisci i tuoi argomenti secondari. Ecco alcune domande che ti aiuteranno a definirli.
Quali sono i tuoi vantaggi sleali? Conoscenze o esperienze che solo tu possiedi e che la maggior parte delle altre persone non ha?
Quali sono i modi unici in cui puoi aggiungere valore alle tue esperienze?
Quali sono le principali conversazioni che si svolgono sul tuo argomento?
Quali sono le domande più frequenti che le persone si pongono sul tuo argomento?
Quali sono i temi più rilevanti nella tua attività oggi?
Qual è qualcosa che hai imparato negli ultimi 2 anni?
Qual è qualcosa che ti interessa molto?
Di cosa ti piace parlare?
Ad esempio
Trovare una passione e uno scopo
Sensibilizzazione delle vendite
Costruire un'attività da zero
Bootstrap
Salire di livello come CEO
Gestione del tempo e motivazione
2. Crea un profilo che si distingua
Ecco una lista di controllo definitiva da seguire se desideri creare un profilo che si traduca in $$$:
a. Scegli un'immagine del profilo professionale e recente
→ mostra la tua personalità→ usa uno sfondo luminoso per attirare più attenzione → scegline uno e mantienilo, non cambiarlo spesso
Suggerimento professionale: usa Creatore di immagini del profilo per trasformare qualsiasi foto in un'accattivante immagine del profilo.
b. Crea una foto di copertina personalizzata
Puoi usa questa pagina qui sotto per trarre ispirazione per la tua foto di copertina.
c. Scrivi un titolo accattivante per il tuo profilo LinkedIn
Puoi usa questa guida per creare il tuo titolo su LinkedIn con 22 esempi di titoli.
d. Personalizza il tuo URL di LinkedIn
Ecco 2 modi comuni per personalizzare l'URL del tuo profilo:
linkedin.com/it/nome-cognome
linkedin.com/it/nome-cognome-ruolo
Ad esempio
https://www.linkedin.com/in/roxanairimia/
https://www.linkedin.com/in/-g-/
e. Assicurati che tutte le informazioni di contatto come email, numero di telefono, data di nascita e posizione siano corrette e reali
f. Scrivi la tua sezione «Informazioni»
Ecco gli elementi che rendono intrigante e accattivante la sezione Informazioni:
Gancio: Puoi scrivere fino a 2 righe prima di «scopri di più». Rendili accattivanti, in modo da suscitare l'interesse delle persone a leggere le tue informazioni.
Storia: Questa è la parte in cui racconti la tua storia. Condividi la tua personalità e rendila riconoscibile.
Prova: Aggiungi traguardi, risultati e prove sociali. Sentiti libero di vantarti di te qui.
GATTO: Aggiungi i tuoi link, prodotti, informazioni sull'azienda, ecc.
g. Aggiungi esperienza
La sezione dell'esperienza fornisce alle persone dettagli sulle tue posizioni passate e attuali. Usa brevi riassunti dei tuoi risultati, specifica i tuoi ruoli con parole chiave ed elenchi puntati.
Metti in primo piano l'esperienza più pertinente, ad esempio la tua attività, la tua newsletter o il tuo prodotto.
Mostra le tue posizioni attuali e precedenti, nonché i nomi, le sedi e le attività principali delle aziende. (Puoi saltare quelli che sono completamente irrilevanti per il tuo attuale marchio personale.)
Includi risultati misurabili, collegamenti ad articoli, presentazioni
h. Aggiungere un background formativo
Elenca tutte le scuole che hai frequentato e i diplomi che hai conseguito. Questo è importante per due ragioni principali: networking e filtro di ricerca.
Includi tutti i diplomi e i diplomi conseguiti, nonché i dettagli sugli stabilimenti: ubicazione e periodo di tempo. Non è necessario includere l'anno di laurea se non si desidera.
Scrivi una breve descrizione di ogni laurea o diploma conseguito per dare una visione migliore del tuo percorso e della tua storia.
i. Aggiungere prove sociali
Includi le certificazioni pertinenti
Includi posizioni di volontariato che dimostrino il contributo al mio settore/professione
Relazionati con le cause che ti appassionano
j. Aggiungere competenze e riconoscimenti
L'aggiunta di competenze al tuo profilo LinkedIn aiuta a mostrare la tua esperienza e consente alle persone di sostenerti.
Scegli competenze legate alla tua professione, al tuo settore o ai tuoi obiettivi di carriera
Dimostrare varietà (minimo 10, massimo 50).
Elenca le tue competenze in ordine di importanza: le competenze più rilevanti sono elencate in alto
Chiedi le approvazioni ai tuoi colleghi e clienti (le prime tre competenze almeno 25 volte)
k. Fornisci (e ricevi) consigli su LinkedIn
Sia dare che ricevere consigli su LinkedIn aumentano la credibilità del tuo profilo LinkedIn. Chiedi (e dai) una raccomandazione a qualcuno con cui hai lavorato o, ancora meglio, per cui hai lavorato.
Dai almeno 3 consigli alle persone con cui lavori
Ricevi almeno 3 consigli dalle persone con cui hai lavorato: manager, supervisori, clienti, clienti
l. Compila la sezione realizzazioni
Usa la sezione dei risultati per evidenziare i progetti a cui hai lavorato, le pubblicazioni a cui hai contribuito e le altre credenziali che hai guadagnato.
m. Mostrare interessi
Segui influencer, aziende, scuole e gruppi legati alla tua professione, settore o obiettivi di carriera.
3. Comprendi l'algoritmo di LinkedIn
L'algoritmo di LinkedIn svolge un ruolo cruciale nel determinare quali contenuti ottengono un posto nei feed degli utenti.
Ecco una breve panoramica di come funziona:
1. Valutazione iniziale dell'IA per lo spam
Quando pubblichi contenuti su LinkedIn, questi vengono prima sottoposti a una valutazione basata sull'intelligenza artificiale per verificare la presenza di spam.
I post contrassegnati come spam raramente raggiungono un pubblico significativo.
Pertanto, è essenziale garantire che tutti i contenuti condivisi siano pertinenti, professionali e aggiungano valore.
2. Invio a un pubblico di prova
Dopo aver superato il controllo antispam, il tuo post viene presentato a un piccolo pubblico di prova.
Questa fase iniziale è fondamentale in quanto l'algoritmo monitora attentamente il modo in cui questo gruppo interagisce con i tuoi contenuti.
Il coinvolgimento, sotto forma di like, commenti e condivisioni, è un indicatore chiave della potenziale copertura del tuo post.
3. Analisi del coinvolgimento e ulteriore distribuzione
Se il pubblico della versione di prova interagisce positivamente con il post, l'algoritmo effettua ulteriori controlli per lo spam e la pertinenza.
Supponendo che superi questi controlli, LinkedIn aumenta gradualmente la visibilità del post, estendendolo a un pubblico più ampio all'interno della rete e oltre.
4. Revisione editoriale umana per una portata estesa
Per i post che continuano a ottenere buoni risultati con un pubblico più vasto, possono intervenire gli editor umani di LinkedIn.
Questi redattori esaminano il contenuto per determinarne l'idoneità per un'ulteriore distribuzione. I post ritenuti eccezionalmente coinvolgenti, informativi o di valore possono essere potenziati per raggiungere un pubblico ancora più ampio.
Questo processo sottolinea l'importanza di creare contenuti coinvolgenti e di alta qualità che risuonino con il pubblico.
Più i tuoi contenuti attraggono il tuo pubblico iniziale, maggiore è la probabilità che vengano visti da un gruppo più ampio su LinkedIn.
4. Crea post che raggiungano milioni di persone
Poiché l'obiettivo principale è apparire sul radar del pubblico di destinazione, i tuoi contenuti dovrebbero essere pertinenti e di valore per loro. È così che li coinvolgerai.
Ad esempio, se sei un venditore, puoi trattare argomenti come la divulgazione o la deliverability. Oppure, se sei un growth marketer, puoi parlare dei modi per aumentare il tasso di conversione degli annunci.
Vuoi posizionarti come una persona affidabile che offre valore seguendo questi passaggi:
1. Scrivi post coinvolgenti
Ecco una settimana di post e formati diversi che hanno aiutato Tal, responsabile vendite di lemlist, a prenotare 35 riunioni in 30 giorni:
→ Ruba uno dei i nostri modelli di carosello gratuiti → Mantieni una frase per diapositiva quando possibile → Usa lo stesso design ogni volta per rendere riconoscibili i tuoi post
→ Usa una prima frase che attiri l'attenzione per attirare il pubblico → Aggiungi interruzioni di riga tra le frasi per rendere i tuoi post facilmente leggibili → Usa elenchi puntati o numerati per rendere le informazioni più facili da digerire e conservare
Questo post è stato ispirato dal coinvolgimento del pubblico di destinazione. Basta leggere attentamente i commenti sui tuoi e su contenuti simili, puoi trovare argomenti utili per il tuo prossimo post virale ⬇️
Suggerimento professionale: usa App GIPHY Capture per creare GIF facilmente!
Condividendo le «bombe della verità», puoi trovare un pubblico che la pensa allo stesso modo e avviare una discussione nei commenti che aumenterà il tuo coinvolgimento e la tua visibilità.
Poiché le persone potrebbero non essere così motivate a leggere materiale legato al lavoro come all'inizio della settimana, puoi usare i meme per rendere i tuoi post riconoscibili e facilmente condivisibili.
Oltre 10 esempi di CTA da utilizzare nei tuoi post
2. Pubblica al momento giusto
Se hai appena iniziato a usare LinkedIn, ti consigliamo di pubblicare almeno 3 giorni a settimana.
E se vuoi aumentare la tua visibilità su LinkedIn e avere maggiori opportunità di attirare potenziali lead, dovresti pubblicare ogni giorno.
Ma qual è il momento migliore per pubblicare su LinkedIn?
Questo può variare a seconda del pubblico, del settore e della posizione geografica specifici.
Tuttavia, le tendenze generali suggeriscono che determinati momenti in cui il coinvolgimento è in genere più elevato.
Secondo Dati del buffer, ecco i momenti migliori per postare su LinkedIn:
Lunedì: 16:00
Martedì: 16:00
Mercoledì: ore 14.00
Giovedì: 16:00
Venerdì: ore 13.00
Tieni presente che queste sono linee guida generali. Il tempo di pubblicazione ottimale può variare.
È buona norma sperimentare orari e giorni diversi per vedere cosa funziona meglio per il tuo pubblico specifico.
Inoltre, sfruttare l'analisi di LinkedIn può fornire informazioni su quando i tuoi post ricevono il maggior coinvolgimento, aiutando a perfezionare la tua strategia di pubblicazione.
Suggerimento da professionista: pubblica ogni giorno alla stessa ora per creare una routine per i tuoi follower, poiché sapranno quando aspettarsi i tuoi contenuti e coinvolgere di più.
3. Pianifica i tuoi post in anticipo
Per risparmiare tempo pubblicando i tuoi post giornalieri su LinkedIn, puoi usare Taplio. Gli utenti di Taplio scrivono, programmano e organizzano i loro post settimanali in meno di 5 minuti!
5. Costruisci relazioni
1. Dai priorità al coinvolgimento
→ Pianifica le fasce orarie per interagire su LinkedIn
Interagire su LinkedIn nella sezione commenti è importante. Tuttavia, per aumentare la tua visibilità sulla piattaforma, dovresti interagire con altri creatori di contenuti del tuo settore o mettere mi piace e commentare i contenuti del tuo pubblico di destinazione.
Questo ti aiuterà a comparire più spesso nei feed di altre persone e a connetterti con il tuo pubblico di destinazione a un livello più personale.
Per garantire la coerenza, ti consigliamo di prenotare tre fasce orarie giornaliere di 15 minuti per interagire su LinkedIn:
→ Interagisci sui tuoi post su LinkedIn
Rispondere e reagire ai commenti sui tuoi post ti aiuterà a costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti e a rendere il tuo profilo più visibile nei risultati di ricerca, nei feed di notizie e nei consigli.
Ecco 3 passaggi che aumenteranno la tua crescita su LinkedIn senza uscire dal tuo profilo:
[] Rispondi a TUTTI i commenti sul tuo post per far sì che i tuoi post tornino di tendenza nel feed
→ rispondi ai commenti positivi per mostrare gratitudine e avere più idee per i contenuti
→ rispondi ai commenti negativi per rispondere a eventuali obiezioni e entrare in contatto con potenziali clienti che la pensano allo stesso modo
[] Rispondi ai commenti che menzionano altri membri per mostrare la tua esperienza e guadagnare nuovi follower
[] Tagga i potenziali clienti nei post che daranno loro valore per dimostrare che sei disposto a fare il possibile per aiutarli
→ Interagisci con i post di altri su LinkedIn
Più interagisci con i post degli altri, più LinkedIn promuoverà i tuoi. Interagire con gli altri ti aiuterà a mostrare la tua esperienza e li incoraggerà a interagire in seguito con la tua.
Ecco tre passaggi che ti aiuteranno a incoraggiare i tuoi potenziali clienti a contattarti:
→ interagisci con almeno 3 post di influencer in ogni fascia oraria per esporre il tuo marchio personale a un pubblico più vasto
→ interagisci con i rispettivi post del team per aumentare la tua copertura, poiché i tuoi contenuti verranno mostrati nei feed dei loro follower e viceversa
→ interagisci con i post dei concorrenti per esporti a potenziali lead, poiché probabilmente condividi lo stesso pubblico di destinazione
Ti consigliamo di utilizzare un rapporto di commento di 20/80 per mantenere efficiente il tempo di coinvolgimento:
→ Il 20% dei tuoi commenti potrebbe essere breve e divertente senza troppe informazioni → L'80% dei tuoi commenti dovrebbe essere composto da più di 3 frasi che spieghino il tuo punto di vista e aggiungano valore
Suggerimento: se desideri un elenco personalizzato delle persone migliori con cui coinvolgere, puoi ottenerlo con Taplio e aumenta la tua visibilità senza spendere risorse extra 🙌
→ Sii attivo nei gruppi di LinkedIn
La partecipazione attiva ai gruppi di LinkedIn offre vantaggi significativi per il personal branding e la crescita aziendale:
Migliora il marchio personale: I contributi regolari alle discussioni di gruppo dimostrano la tua esperienza, affermandoti come leader di pensiero nel tuo settore.
Aprire nuove opportunità di networking: Interagire con i professionisti di questi gruppi apre le porte a nuove opportunità di business, collaborazioni e referenze.
Ottieni informazioni di mercato: Il coinvolgimento attivo ti mantiene aggiornato sulle tendenze del settore, consentendoti di allineare le tue offerte alle esigenze del mercato.
Genera nuovi lead: La condivisione di contenuti approfonditi può indirizzare il traffico verso il tuo profilo o sito Web, portando a un aumento dei lead e delle potenziali vendite.
Aumenta la credibilità: Un contributo costante e prezioso nelle discussioni aumenta la tua credibilità, rendendoti la scelta preferita dai membri del gruppo che cercano i tuoi servizi o prodotti.
Ottieni feedback per il miglioramento: L'interazione in gruppo fornisce un feedback immediato, fondamentale per affinare le strategie e le offerte.
2. Entra in contatto con persone pertinenti
Quando entri in contatto con nuove persone, assicurati di capire chi è il tuo pubblico di destinazione.
Ad esempio, oltre a entrare in contatto con potenziali clienti, puoi anche entrare in contatto con colleghi che trovano preziosi i tuoi contenuti.
Immagina di essere uno scrittore di contenuti freelance. Ciò significa che ti connetterai con:
potenziali clienti: responsabili dei reparti contenuti, SEO e marketing
colleghi: altri copywriter, SEO interni, esperti di marketing e liberi professionisti
Questi sono i due gruppi di persone che comprendono i tuoi contenuti quando scrivi di SEO e content marketing.
Ciò significa un coinvolgimento di qualità che porta a nuove relazioni e potenziali referenze future.
Suggerimento: assicurati di connetterti con utenti attivi su LinkedIn, non con utenti di LinkedIn che si presentano solo una volta ogni tre mesi per controllare i loro messaggi. A) LinkedIn Premium l'account mostra queste informazioni.
3. Invia il tuo primo messaggio
Ecco i modelli di DM da utilizzare quando si raggiunge il pubblico di destinazione per la prima volta:
Se sono creatori
Ehi nome, felice di connettermi con te!
Hai un orario in cui di solito pubblichi su LinkedIn? Se è così mi piacerebbe farlo sicuro di ottenere maggiore visibilità lasciando un commento:)
Se li hai trovati nel feed di qualcun altro
Ehi nome, felice di connettermi con te!
Ho trovato il tuo profilo sul post di * {other creator} * e mi ha subito colpito occhio.
Vedo che stai {facendo qualcosa}, il che è incredibilmente interessante per me perché {reason} — non vedo l'ora di vedere i tuoi post nel mio feed:)
Se li hai trovati altrove
Ehi nome, felice di entrare in contatto con te!
Ti ho trovato su {dove li hai trovati} e {fai un sincero complimento o apprezzamento}.
Se sono un potenziale cliente
- Fai una domanda direttamente
Ehi nome, grazie per la connessione.
Ho notato un'osservazione su di loro azienda o il loro team}.
Sono curioso di sapere come gestisci {value proposition}?
- Posso fare una domanda?
Ehi nome, posso farti una domanda?
e quando rispondono..
{dichiarazione che nota qualcosa sulla loro attività o sul loro team}.
Sei curioso di sapere come gestisci {value proposition}?
Se ti chiedono perché lo stai chiedendo, sii onesto:
È perché stiamo collaborando con team come il tuo per risolvere {value proposition}.
- Se vuoi apparire più amichevole
Ehi nome! [nota vocale che chiede loro quali strumenti stanno utilizzando]
- Se vuoi condividere un'opportunità
Ciao nome, è fantastico entrare in contatto con te! Sono già abbonato ai tuoi contenuti. Adoro i tuoi consigli per {audience}.
Sei disponibile per un {opportunità} sul {data, ora}? {Condividi maggiori dettagli e contesto}.
Fammi sapere così posso inviarti un invito ufficiale.
Grazie!
6. Incoraggia i dipendenti a essere sostenitori del marchio
Considera il post personale di ogni membro del team su LinkedIn come un'estensione della messaggistica della tua azienda. Questi post dovrebbero riflettere le competenze e la personalità individuali, allineandosi con l'obiettivo generale dell'azienda.
Per includere i membri del team nella tua strategia LinkedIn, incoraggiali a interagire con i post dell'azienda e dei colleghi.
La funzione «Notifica i dipendenti» di LinkedIn può avvisare un gruppo selezionato di nuovi post aziendali.
Tuttavia, poiché LinkedIn limita questo numero a sette dipendenti e sceglie il gruppo, l'utilizzo di canali interni come Slack per un coinvolgimento più ampio del team è più efficace.
Ad esempio, alcune aziende utilizzano Slack per ricordare al proprio team di interagire con i post aziendali.
Suggerimento: agisci rapidamente quando comunichi al tuo team nuovi post. Il coinvolgimento entro la prima ora su LinkedIn è fondamentale per una maggiore visibilità e una maggiore interazione, poiché aumenta la portata del post.
7. Monitora e perfeziona le tue prestazioni
Se hai abilitato la modalità Creator su LinkedIn, hai accesso a preziose analisi sulle prestazioni del tuo profilo. Per accedere a queste informazioni, vai al tuo profilo LinkedIn e seleziona Visualizza tutte le analisi pulsante, di solito situato nell'angolo in alto a sinistra.
All'interno di questa sezione di analisi, troverai i dati sulle metriche chiave:
Impressioni dei post: Questo mostra la frequenza con cui i tuoi post sono apparsi sugli schermi. È una misura della portata e della visibilità dei tuoi contenuti.
Seguaci: Qui vedrai il numero totale dei tuoi follower. Ciò include sia i tuoi contatti che le persone che ti seguono senza connettersi.
Visualizzatori del profilo: Questa metrica indica il numero totale di utenti LinkedIn che hanno visualizzato il tuo profilo. È un buon indicatore di quanto sia intrigante il tuo profilo per gli altri.
Cerca apparenze: Questo mostra la frequenza con cui il tuo profilo è apparso nei risultati di ricerca di LinkedIn, riflettendo la tua visibilità all'interno della rete LinkedIn.
Facendo clic su queste metriche, puoi approfondire ogni categoria.
Se stai perfezionando la tua strategia di contenuti su LinkedIn, presta particolare attenzione a postare impressioni. In questa sezione, puoi impostare intervalli di date specifici per analizzare le impressioni e i livelli di coinvolgimento dei tuoi post. Il monitoraggio regolare ti aiuta a comprendere l'impatto dei tuoi contenuti e guida la tua strategia per un maggiore coinvolgimento e visibilità.
Domande frequenti
Il marketing su LinkedIn è buono?
Sì, il marketing su LinkedIn è efficace, soprattutto per i servizi B2B e professionali grazie alla sua rete professionale e alle capacità di targeting.
Il marketing su LinkedIn è costoso?
Il costo può variare LinkedIn ha generalmente costi per clic più elevati rispetto ad altre piattaforme, ma spesso offre lead e targeting di qualità superiore, il che lo rende conveniente per obiettivi specifici.
Come posso promuovere la mia azienda su LinkedIn?
Crea una pagina aziendale, condividi aggiornamenti regolari e approfondimenti del settore, interagisci con la tua rete, usa LinkedIn Ads e incoraggia i dipendenti ad amplificare i contenuti.
Devo usare immagini nei contenuti che condivido su LinkedIn?
Sì, incorporare immagini può aumentare il coinvolgimento. I contenuti visivi tendono a distinguersi maggiormente e possono trasmettere il messaggio in modo più efficace.
Qual è il contenuto migliore per LinkedIn?
Le notizie del settore, gli articoli sulla leadership di pensiero, gli aggiornamenti aziendali, gli approfondimenti professionali e i contenuti didattici sono in genere ben accolti su LinkedIn.
Conclusione
Per riassumere, la potenza di LinkedIn come strumento per il marketing, le vendite e la crescita dei ricavi non può essere sopravvalutata.
Sviluppando un solido marchio personale, interagendo con i leader del settore e attirando lead qualificati, tutti possono espandere la propria attività.
Ogni interazione su LinkedIn ha il potenziale per tradursi in significative opportunità di business.
Quindi, mentre fai un passo avanti, usa queste informazioni e strategie per creare la tua presenza su LinkedIn e generare $$$.
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