Gli 11 migliori software di lead generation di LinkedIn nel 2024

lemlist team

April 7, 2024

January 17, 2024

7 min. read

lemlist team

LAST UPDATED

September 6, 2024

READING TIME

7 min.

LinkedIn lead gen tool	Best for	Standout feature	Free trial	Starting price
Taplio	Building a personal brand on LinkedIn	AI generated posts & lead extraction	Yes	$49/mo (billed annually)
LinkedIn Sales Navigator	Finding LinkedIn leads	Advanced LinkedIn search	Yes	$79.99/month (billed annually)
Phantombuster	Scraping people who engage with you on LinkedIn	LinkedIn Post Commenters + Likers scraping	Yes	$56/month (billed annually)
lemlist	Automating LinkedIn outreach steps and extracting leads' data	LinkedIn steps and Chrome extension	Yes	$32/month (billed annually)
Dropcontact	Finding leads LinkedIn profiles and scraping their info	Unique search	Yes	$24/month (billed annually)
Expandi.io	Sending LinkedIn connection requests on auto-pilot	Multichannel outreach	Yes	$79/month (billed annually)
lempod	Increasing engagement within specified network	Automated likes and comments	Yes	$9.99 per pod
Demand	Identifying and tracking LinkedIn leads	Tracking + outreach automation	Yes	$59/user/month
Octopus	Bypassing invitation limits and automating skills endorsement	Automated LinkedIn steps	Yes	$6.99/month
Lusha	Getting valid leads' information from LinkedIn	Data extraction + List management	Yes	$29/user/month
Skrapp	Finding verified leads emails	LinkedIn scrapping	Yes	42 eu/month (billed annually)

‍

LinkedIn, con la sua rete di 1 miliardo di persone, è una potenza per la generazione di lead B2B. Tuttavia, sfruttare questo potenziale è difficile senza gli software giusti.

Gli software di lead generation di LinkedIn sono essenziali per chi vuole trasformare i propri profili LinkedIn in $$$ senza spendere troppo tempo o denaro.

Questi software ti aiutano ad automatizzare l'identificazione e la connessione con potenziali lead, migliorando sia la quantità che la qualità delle nuove opportunità di business.

Questo articolo esplora gli 11 migliori software di lead generation di LinkedIn, i loro prezzi, le funzionalità chiave e come possono aumentare i tuoi sforzi di vendita.

Taplio: ideale per creare un marchio personale su LinkedIn
LinkedIn Sales Naviga: ideale per trovare lead su LinkedIn
Phantombuster: ideale per raschiare le persone che interagiscono con te su LinkedIn
lemlist: ideale per automatizzare le fasi di sensibilizzazione di LinkedIn ed estrarre i dati dei lead
Dropcontact: ideale per trovare lead, profili LinkedIn e raccogliere le loro informazioni
Expandi.io: ideale per inviare richieste di connessione a LinkedIn con pilota automatico
lempod: ideale per aumentare il coinvolgimento all'interno di una rete specifica
Domanda: ideale per identificare e tracciare i lead di LinkedIn
Octopus: ideale per aggirare i limiti di invito e automatizzare l'approvazione delle competenze
Lusha: ideale per ottenere informazioni valide sui lead da LinkedIn
Skrapp: ideale per trovare email di lead verificati

Cos'è una lead generation su LinkedIn

Grazie ai suoi filtri di ricerca avanzati per identificare i potenziali clienti (come settore, qualifica e sede), LinkedIn è diventata una piattaforma cruciale per la generazione di lead, soprattutto nel settore B2B.

La chiave di questa strategia è creare e condividere contenuti coinvolgenti, mostrare la tua esperienza e promuovere la fiducia nel tuo pubblico di destinazione.

LinkedIn offre anche strumenti e funzionalità nativi specializzati come Sales Navigator e campagne pubblicitarie mirate per migliorare gli sforzi di lead generation. Ma anche molti altri strumenti esterni di LinkedIn ti aiutano a far crescere la tua attività.

Puoi utilizzare LinkedIn per una comunicazione personalizzata, adattando i messaggi alle esigenze e agli interessi specifici di ogni potenziale cliente, il che aumenta significativamente il coinvolgimento.

Con la sua sezione di analisi, puoi misurare e perfezionare continuamente le tue strategie di LinkedIn per creare un marchio personale e far sì che i lead arrivino da te.

Per riassumere, la generazione di lead di LinkedIn combina contenuti strategici, sensibilizzazione personalizzata e uso efficace degli strumenti di LinkedIn per creare nuove connessioni e aprire opportunità.

7 vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn per la generazione di lead

Ecco 7 motivi per cui LinkedIn si distingue come un potente strumento per la generazione di lead:

1. Accesso a una rete di 1 miliardo di persone

LinkedIn ha una delle reti più estese di professionisti in vari settori. Grazie al suo filtro avanzato, ti dà accesso a diversi potenziali lead e semplifica il targeting di decisori e influencer.

2. Targeting preciso

Le funzionalità di targeting avanzate della piattaforma consentono alle aziende di individuare i potenziali clienti in base a titoli di lavoro, settori, dimensioni dell'azienda e sedi, assicurando che gli sforzi di vendita siano concentrati sul pubblico più pertinente.

3. Costruire credibilità e fiducia

La condivisione di contenuti approfonditi e il coinvolgimento nelle discussioni di settore migliorano la reputazione e promuovono la fiducia tra i potenziali lead.

4. Distribuzione efficace dei contenuti

LinkedIn è una piattaforma ideale per condividere contenuti che risuonano con un pubblico professionale, aiutando a stabilire una leadership di pensiero e mantenere i potenziali clienti coinvolti con la tua offerta.

5. Impegno diretto

La piattaforma consente interazioni dirette e significative con i potenziali clienti attraverso funzionalità come InMail, messaggi e discussioni di gruppo, fondamentali per costruire relazioni che portino a conversioni.

6. Analisi e approfondimenti

LinkedIn fornisce analisi preziose, consentendo alle aziende di monitorare l'efficacia dei loro sforzi di lead generation e raddoppiare il successo.

Lista di controllo per scegliere il miglior strumento di lead gen di LinkedIn

Ecco una lista di 10 cose da fare per scegliere il miglior strumento di lead generation di LinkedIn:

1. Definire gli obiettivi di lead generation

[] Identifica obiettivi specifici (consapevolezza del marchio, vendite, tipi di lead, ecc.)

2. Funzionalità di targeting

[] Assicurati che lo strumento offra un targeting avanzato (settore, dimensioni dell'azienda, titolo professionale, sede)

3. Integrazione e compatibilità

[] Verifica la compatibilità con gli strumenti di outreach esistenti (CRM, piattaforme di posta elettronica)

[] Scopri la facilità di integrazione

4. Funzionalità di automazione

[] Valuta le funzionalità di automazione (richieste di connessione, follow-up, post-pianificazione)

[] Bilancia l'automazione con le opzioni di personalizzazione‍

5. Analisi e reportistica

[] Cerca funzionalità di analisi complete

[] Garantire la disponibilità di report dettagliati per il monitoraggio delle campagne

6. Recensioni e consigli degli utenti

[] Ricerca le recensioni e i feedback degli utenti

[] Chiedi consigli ai colleghi o ai forum del settore

7. Prezzi e ROI

[] Analizza la struttura dei prezzi dello strumento

[] Considerate il potenziale ritorno sull'investimento

8. Prova e collaudo

[] Verifica se è disponibile una versione di prova gratuita

[] Prova lo strumento per valutarne la compatibilità con le tue esigenze‍

9. Assistenza clienti

[] Verifica la qualità dell'assistenza clienti fornita

[] Assicurati che dispongano di risorse sufficienti per la risoluzione dei problemi e l'assistenza

10. Scalabilità‍

[] Assicurarsi che lo strumento sia in grado di gestire volumi e dati di lead crescenti

Strumenti e risorse nativi per la generazione di lead su LinkedIn

Profilo personale LinkedIn

Compilazione corretta del profilo LinkedIn è uno dei passaggi più cruciali se vuoi interagire con potenziali acquirenti.

Ciò include un'immagine del profilo e una foto di copertina nitide, un titolo pertinente e una sezione dettagliata con esperienze precedenti.

Puoi anche utilizzare le parole chiave nelle descrizioni per posizionare il tuo profilo più in alto nelle ricerche su LinkedIn.

Attira l'attenzione dei tuoi lead di LinkedIn, dai una visione chiara di chi sei alle persone che arrivano sul tuo profilo e la tua rete aumenterà con potenziali clienti.

Pagina aziendale LinkedIn

La tua azienda può anche avere la sua pagina su LinkedIn, che ti consente di interagire con clienti, lead e partner.

Puoi partecipare a conversazioni, condividere contenuti in diversi formati, reagire ai post che menzionano il tuo marchio, creare eventi, ecc.

E tutte queste azioni vengono eseguite con il tuo marchio e il tuo logo.

Ti consente inoltre di saperne di più sul tuo pubblico seguendo le tendenze e comprendendo le tue metriche.

LinkedIn lead generation from company pages

Andare sulla pagina LinkedIn di un concorrente può anche esporre alcuni potenziali lead.

Puoi vedere i loro follower o l'elenco delle persone che hanno apprezzato e interagito con un post.

Una volta identificati i follower più pertinenti, puoi eliminare tutti i profili con strumenti come Phantombuster (di cui abbiamo parlato più avanti in questo articolo) e convertirli in lead di LinkedIn.

Annunci lead su LinkedIn

Esistono diversi tipi di Annunci su LinkedIn che puoi scegliere in base alle tue esigenze.

Contenuti sponsorizzati per promuovere la tua azienda nel feed di LinkedIn
InMail sponsorizzato per inviare messaggi personalizzati ai tuoi lead
Annunci di testo (pay-per-click) con un piccolo titolo, una descrizione e un'immagine

Questo aiuta i tuoi contenuti a comparire davanti a lead più qualificati.

Gli annunci LinkedIn non sono obbligatori per la tua generazione di lead B2B su LinkedIn (non spendiamo alcun dollaro su lemlist, ma abbiamo ancora milioni di visualizzazioni sui nostri post ogni mese).

Tuttavia, se sei un principiante, puoi potenziare un post con annunci, permettendoti di verificare se stai raggiungendo il pubblico giusto.

Moduli per la generazione di lead su LinkedIn

Puoi aggiungere i moduli per i lead di LinkedIn ai tuoi annunci con messaggi e ai contenuti sponsorizzati.

Questo tipo di contenuto consente ulteriori informazioni sull'utente: le informazioni del profilo verranno inserite automaticamente all'apertura del modulo.

L'elenco definitivo degli 11 migliori strumenti di lead generation di LinkedIn

Quando utilizzi LinkedIn per la generazione di lead, ci sono alcuni strumenti che puoi utilizzare per essere più efficiente.

Ti aiuteranno a trovare i lead LinkedIn giusti, a eliminare le informazioni e a reindirizzarli alle tue campagne.

1. Taplio

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Product Hunt - 4.5 (16 utenti)

Panoramica

Taplio è uno strumento che consente di sfruttare l'intelligenza artificiale per generare lead su LinkedIn.

Oltre a creare contenuti con l'intelligenza artificiale, con Taplio puoi anche trovare i tuoi lead su LinkedIn, espandere la tua rete ed esportare dati.

ti aiuta a creare elenchi di contenuti, interagire automaticamente con le persone del tuo settore, inviare DM alle persone giuste al momento giusto e integrarti completamente con i tuoi strumenti CRM e di outreach.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Taplio offre una prova gratuita di 7 giorni e include piani a pagamento: Starter per 49 USD al mese, Standard per 49 USD al mese (con sconto) e Pro per 149 USD al mese.

Taplio include anche una garanzia di rimborso di 30 giorni in tutti i suoi piani!

✅ Vantaggi

Sezione di ispirazione per i contenuti
Team di supporto reattivo
UX e interfaccia utente senza interruzioni

❌ Svantaggi

Limitazione del paywall
Mancanza di opzioni convenienti per le piccole imprese

2. Navigatore vendite LinkedIn

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.6 (136 recensioni) | G2 - 4.3 (1825 recensioni)

Panoramica

LinkedIn Sales Navigator è uno strumento di vendita avanzato che consente agli utenti di creare contatti più personalizzati e mirati su LinkedIn.

È una versione premium di LinkedIn con funzionalità aggiuntive per i professionisti delle vendite per generare lead.

Ti consente di eseguire ricerche più avanzate per filtrare i risultati con precisione, scoprire rapidamente le persone giuste e inserirle nella canalizzazione di vendita.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

LinkedIn Sales Navigator offre una prova gratuita e ha piani a pagamento Core (Professional) per 79,99$ al mese, Advanced (Team) per 108,33$ al mese, Advanced Plus (Enterprise) a partire da 1600$ al mese.

✅ Vantaggi

Filtri di ricerca avanzati: consente un targeting più preciso dei potenziali lead.
Approfondimenti: fornisce informazioni dettagliate su aziende e individui.
Raccomandazioni principali: suggerisce potenziali lead in base alle tue preferenze di vendita.
Integrazione con CRM: Può integrarsi con varie piattaforme CRM per un flusso di lavoro semplificato

❌ Svantaggi

Costo: più costoso rispetto all'account LinkedIn di base.
Curva di apprendimento: Alcuni utenti potrebbero ritenere necessario del tempo per utilizzare tutte le funzionalità in modo completo ed efficace.‍
Messaggi InMail limitati: il numero di messaggi InMail è limitato in base al piano di abbonamento.

3. Phantombuster

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.6 (59 utenti) | Statistiche di Chrome - 4.1 (35 utenti)

Panoramica

Phantombuster è uno strumento che ti aiuta a generare lead automatizzando il coinvolgimento di LinkedIn e raggiungendo i tuoi potenziali clienti.

Ad esempio, questo strumento può raccogliere le persone che hanno commentato o apprezzato i tuoi post.

Dal momento che ti conoscono già, contattarli avrà più senso e porterà più risposte.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Phantombuster offre una prova gratuita e piani a pagamento: Starter per 56$ al mese, Pro per 128$ al mese e Team per 352$ al mese.

✅ Vantaggi

Potente estrazione dei dati
Automatizza i processi di vendita
Elenchi di download efficienti

❌ Svantaggi

Rilasciato con l'uso di dati personali
Problemi con l'integrazione di LinkedIn

4. lista delle lemme

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Caccia ai prodotti - 4.9/5 (432 recensioni) | Capterra - 4,6/5 (370 recensioni)

Panoramica

Con lemlist e i suoi Estensione Chrome, puoi aggiungere chiunque alla tua campagna di sensibilizzazione mentre visiti il suo profilo e automatizzare le visite al profilo LinkedIn, le richieste di connessione e i messaggi.

Puoi aggiungere dettagli nell'estensione in modo da non perdere mai l'occasione di aggiungere personalizzazioni per il tuo lead su LinkedIn (ultimo post pubblicato, tipo di argomenti condivisi, esperienze precedenti, ecc.).

E quando conduci una ricerca più ampia, puoi anche aggiungere un elenco di lead da una ricerca su LinkedIn direttamente nella tua campagna di sensibilizzazione.

Questa estensione è un risparmio di tempo per la tua strategia di lead gen su LinkedIn.

Non c'è bisogno di copiare/incollare da un'app all'altra; tutto viene fatto con pochi clic sulla stessa schermata!

Dopo aver aggiunto i tuoi nuovi lead alla campagna di sensibilizzazione, puoi utilizzare AI di lemlist per generare sequenze multicanale personalizzate, inclusi i passaggi di LinkedIn!

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

lemlist offre una prova gratuita di 14 giorni e piani a pagamento Email Starter ($32/mese/utente/1 invio di email), Email Pro ($55/mese/utente/3 invio di email), Multichannel Expert ($79/mo/utente/5 invio di email), Outreach Scale (129/mese/utente/invio di email).

✅ Vantaggi

Campagne basate sull'intelligenza artificiale: L'intelligenza artificiale di Lexlist aiuta a creare campagne multicanale altamente personalizzate.
Arricchimento intelligente: estrae indirizzi email validi e informazioni su LinkedIn senza fare affidamento sul tuo profilo LinkedIn.
Potenziamento del riscaldamento e della consegnabilità: assicura che le e-mail evitino le cartelle spam e arrivino nella casella di posta del destinatario.
Sensibilizzazione multicanale: coinvolgi i lead sui loro canali preferiti, tra cui email, LinkedIn e altro ancora.
Integrazione con CRM: integrazioni native con i CRM più diffusi come Salesforce, HubSpot e Pipedrive.

❌ Svantaggi

Alcune funzionalità avanzate potrebbero essere disponibili solo nei piani di livello superiore.
L'integrazione con determinati strumenti di terze parti potrebbe richiedere una configurazione aggiuntiva.

5. Dropcontact

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.6 (21 recensioni) | Dropcontact - 4.7 (34 recensioni)

Panoramica

Dropcontact è una soluzione SaaS che arricchisce, pulisce e corregge i dati direttamente nei CRM senza intervento umano.

Ti aiuta a eliminare i profili LinkedIn dei lead per trovare i loro dettagli e tutto ciò di cui hai bisogno per un'assistenza personalizzata.

Devi solo digitare il nome e l'azienda della persona; questi strumenti cercheranno le informazioni di cui hai bisogno per generare lead su LinkedIn.

Ad esempio, qui ho appena digitato «Lucille» e «lemlist.com» ⬇️

LinkedIn lead generation tool for phone numbers

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Dropcontact offre piani di prova e a pagamento gratuiti: ricerca e arricchimento delle email per 24 dollari al mese e integrazione CRM con un prezzo su richiesta.

✅ Vantaggi

Informazioni molto accurate
Ampio database
Conforme al GDPR

❌ Svantaggi

Scarse possibilità di integrazione con altri strumenti

Puoi dare un'occhiata al nostro articolo del blog per ulteriori modi per trova l'indirizzo email di qualcuno.

6. Espandi.io

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

G2 - 4 (76 recensioni) | Capterra - 4.4 (32 recensioni)

Panoramica

Spiegare.io è uno strumento di automazione di LinkedIn progettato per migliorare la sensibilizzazione e il coinvolgimento di LinkedIn.

Offre campagne di cold outreach iper-personalizzate e consente agli utenti di inviare fino a 300 richieste di connessione a LinkedIn a settimana.

Costruendo la tua rete LinkedIn puoi mostrare il tuo marchio personale ai tuoi lead, creare fiducia e credibilità e generare più lead.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Expandi.io offre piani di prova gratuiti e a pagamento: Business per $79 al mese e Agency con prezzi personalizzati (per più di 10 posti).

✅ Vantaggi

Personalizzazione avanzata: offre funzionalità come la personalizzazione di immagini e GIF per i messaggi di sensibilizzazione.
Funzionalità di automazione: Automatizza varie azioni come visite al profilo, Mi piace ai contenuti e richieste di connessione.
Integrazione con la posta elettronica: consente di combinare LinkedIn e la prospezione via email per strategie di follow-up avanzate.

❌ Svantaggi

Alcuni utenti hanno menzionato un servizio clienti scadente e molti bug

7. lempod

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.1 (6 recensioni)

Panoramica

lempod è uno strumento di automazione LinkedIn basato sull'intelligenza artificiale progettato per aumentare significativamente il coinvolgimento degli utenti sui post di LinkedIn. Lo fa automatizzando i Mi piace e i commenti dal pod di un utente, noto anche come rete.

Prezzi e funzionalità

lempod offre una prova gratuita e piani a pagamento: Marketplace per $9,99 per pod e Private Business Pod per $3,99 per utente in un pod.

✅ Professionisti

Engagement migliorato: aumenta le visualizzazioni e il coinvolgimento dei post di LinkedIn tramite Mi piace e commenti.
Pubblico mirato: consente agli utenti di unirsi ai pod di coinvolgimento pertinenti per garantire che i contenuti raggiungano il pubblico giusto.
Commenti basati sull'intelligenza artificiale: offre commenti generati dall'intelligenza artificiale per migliorare l'autenticità delle interazioni.

❌ Svantaggi

I commenti a volte possono essere troppo generici

8. Domanda (ex SalesHub)

Valutazioni ⭐⭐⭐⭐⭐

G2 - 4.8 (17 recensioni)

Panoramica

Demand è una piattaforma completa di lead generation che integra l'intelligenza artificiale per migliorare la sensibilizzazione e il coinvolgimento di LinkedIn.

È progettato per aiutare le aziende a identificare e connettersi con i loro clienti ideali su LinkedIn in modo più efficiente.

Prezzi e funzionalità

Demand offre una prova gratuita e piani a pagamento: All-In-One per 99$ per utente al mese, Sales Acceleration per 59$ per utente al mese e Social Selling (richiesto Sales Navigator) per 59$ per utente al mese.

✅ Professionisti

Personalizzazione basata sull'intelligenza artificiale: utilizza l'intelligenza artificiale per generare messaggi ed e-mail personalizzati su LinkedIn.
Analisi automatizzata del sentiment: analizza le risposte e le gestisce in base al loro sentimento, garantendo un follow-up efficiente.
Automazione della vendita sociale: Interagisce con lead e potenziali clienti attraverso tecniche di social selling automatizzate.

❌ Svantaggi

Alcuni utenti hanno segnalato una UX scadente

9. Polpo

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.6 (270 recensioni) | G2 - 4.4 (115 recensioni)

Panoramica

Octopus CRM mira a semplificare gli sforzi di prospezione su LinkedIn, consentendo agli utenti di automatizzare varie attività come l'invio di richieste di connessione, la messaggistica, la visualizzazione del profilo e l'approvazione delle competenze.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Octopus CRM offre una prova gratuita e piani a pagamento Starter per $6,99 al mese, Pro per $9,99 al mese, Advanced per $14,99 al mese e Unlimited per $24,99 al mese.

✅ Professionisti

Automazione completa: offre una gamma di funzionalità di automazione tra cui richieste di connessione, messaggistica e visualizzazioni del profilo.
Misure di sicurezza: implementa numerose misure di sicurezza per proteggere gli account LinkedIn.
Funzionalità di integrazione: Può integrarsi con Zapier e Hubspot per funzionalità estese.
Bypass il limite settimanale di inviti: funzione per aggirare il limite settimanale di inviti di LinkedIn.

❌ Svantaggi

Alcuni utenti segnalano la mancanza di funzionalità cruciali nei piani di base
Mancanza di funzionalità di automazione

10. Lusha

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.1 (359 recensioni) | G2 - 4.2 (1.412 recensioni)

Panoramica

Lusha è un database B2B e una piattaforma di sales intelligence che fornisce dati aziendali e di contatto di alta qualità per generare lead più qualificati.

L'obiettivo principale di Lusha è facilitare una più efficace attività di vendita e marketing fornendo dati affidabili per la prospezione, inclusi numeri di telefono e indirizzi e-mail.

Prezzi e funzionalità

Lusha offre piani gratuiti e piani a pagamento: Pro per $29/utente/mese, Premium per $51/utente/mese e Scale con prezzi su richiesta.

✅ Professionisti

Elevata precisione dei dati: Lusha sottolinea un tasso di precisione dei dati dell'80%, fondamentale per una prospezione efficace.
Aumento del ROI: Gli utenti hanno riportato ritorni significativi sull'investimento, con alcuni che citano un aumento del ROI dell'800%.
Prenotazione migliorata di riunioni e demo: Alla piattaforma viene attribuito il merito di aver aumentato il numero di riunioni e demo prenotate.

❌ Svantaggi

Il sistema a volte non fornisce informazioni accurate al 100%
Il costo potrebbe essere più costoso

11. Skrapp

Valutazioni ⭐⭐⭐⭐

Capterra - 4.6 (54 recensioni) | G2 - 3.9 (11 recensioni)

Panoramica

Skrapp è uno strumento di ricerca e-mail specializzato nell'estrazione di lead da LinkedIn. Consente agli utenti di trovare rapidamente indirizzi email professionali verificati.

L'obiettivo principale di Skrapp è facilitare le campagne di prospezione e sensibilizzazione via e-mail fornendo un modo efficiente per raccogliere indirizzi e-mail da LinkedIn e Sales Navigator.

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

Skrapp offre piani gratuiti e piani a pagamento: Starter per 42 eu al mese, Seeker per 84 eu al mese, Enterprise per 169 eu al mese, Global per 254 eu al mese.

✅ Vantaggi

Ricerca efficiente delle e-mail: trova rapidamente indirizzi email verificati su LinkedIn.
Integrazione con LinkedIn e Sales Navigator: Migliora il processo di raccolta dei lead da queste piattaforme.
Verifica e-mail: garantisce l'accuratezza degli indirizzi email raccolti.

❌ Svantaggi

I dati non sono sempre accurati

Punti finali

Navigare tra le funzionalità native di LinkedIn per la generazione di lead può essere scoraggiante, ma gli strumenti giusti possono trasformare questa sfida in un vantaggio strategico.

Come abbiamo esplorato, ogni strumento di lead generation di LinkedIn offre caratteristiche e capacità uniche, che soddisfano diversi aspetti del processo di lead generation.

Dall'automazione della divulgazione alla fornitura di analisi approfondite, questi strumenti sono progettati per migliorare le tue attività di vendita e incrementare i ricavi aziendali.

lemlist team

Your source of actionable outreach tips and strategies that will help you get replies and grow your business.

Thanks! You've successfully subscribed to lemlist newsletter

Oops! Something went wrong while submitting the form.

	G2 Rating	Price	Best for	Standout feature	Con
SmartWinnr	4.9 star star star star star	$30/mo $75/mo $2,999/mo	Large, distributed sales teams	AI evaluation precision, gamified KPIs	Lack of tracking system
Performio	4.6 star star star star star-half	Not publicly available	Sales operations and finance teams	Powerful configurability	Limited training resources and complex to navigate
Varicent	4.4 star star star star star-half	Not publicly available	Mid-market and enterprise businesses	Comprehensive incentive management	Potentially high cost and steep learning curve
QuotaPath	4.7 star star star star star-half	$15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price	Complex sales structures and businesses of all sizes	Complex sales structures and businesses of all sizes	Steep learning curve
Anaplan	4.6 star star star star star-half	Not publicly available	Collaborative teams	Connected planning	Complexity and steep learning curve
Xactly	4.6 star star star star star-half	Not publicly available	Companies with complex sales structures	Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy	Complexity for smaller teams and potentially high costs
Qobra	4.7 star star star star star-half	Not publicly available	Companies who want to automate commission calculations and payouts	Simplicity and ease of use	Lack of features like redirection
ElevateHQ	4.7 star star star star star-half	$30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request	Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software	Ease of use and adoption	Lack of ability to configure the product based on user needs
Everstage	4.8 star star star star star-half	Not publicly available	Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights	A built-in dispute management and real-time visibility	Users say it works slowly, customer support is slow
Sales Cookie	4.9 star star star star star	$30/user/mo $50/user/mo	Smaller sales teams	Powerful automation	Lesser user base and average user interface
Spiff	4.7 star star star star star-half	Not publicly available	Companies with scalable needs	Automated Commission Calculations	Lack of filtering by date, no mobile app

ERP vs. CRM

ERP

CRM

Summary

Backbone of a business's internal operations.

Backbone of customer-centric interactions and operations.

Goal

To centralize and streamline core business processes in a company.

To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.

Focus

Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).

All interactions with leads and customers.

Manages

Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.

All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.

Users

Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.

Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.

Benefits

Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.

Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.

Price

$150 per user per year on average.

$10 to $30 per user per month on average.

PRM Tool	Rating	Feature	Pro	Con	Mobile App	Integrations	Free Plan	Pricing
Airtable	4.65 star star star star star-half	Org-wide alignment	User-friendly layout and database	Suboptimal as a personal CRM	square-check	Lack of tracking system	square-check	Team: $20/month Business: $45/month
Dex	4.7 star star star star star-half	Social Media Integration	Easy contact data collection	No marketing/sales features	square-check	Lack of tracking system	square-xmark 7-day trial	$12/month
Notion	4.75 star star star star star-half	Block Functions	High customization capability	Not a dedicated CRM	square-check	Limited	square-check	Plus: €7.50/month Business: €14/month
Monica	N/A	Open-source	Open-source flexibility	Requires extensive manual input	square-xmark	Limited	square-check Self-hosted	$9/month or $90/year
Hippo App	3.1 star star star	Simple iOS app	Ideal for non-tech-savvy users	iPhone only	square-check iOS only	Limited	square-xmark 1-month trial	$1.49/month or $14.99/month
Contacts+	3.6 star star star star-half	Smart Contact Management	Feature-rich and flexible	Reported bugs	square-check	Rich	square-xmark 7-day trial	Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month
Folk	4.4 star star star star star-half	Customizable Interface	Customizable for teamwork	Pricey for personal use	square-check	Rich	square-xmark	Standard: $24/member Premium: $39/member
Close	4.7 star star star star star-half	Integrated Calling	Integrated Calling	Too sales-oriented & pricey	square-check	Rich	square-xmark 14-day trial	Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month
Covve App	4.8 star star star star star	Business Card Scanning	Business Card Scanning	Mobile only	square-check	Limited	square-check	$9.99/month
Nimble	4.45 star star star star star-half	160+ app integrations	Comprehensive integrations	No free app version	square-check	Rich	square-xmark 14-day trial	$29.90/month or $24.90/month (billed annually)

	Capterra Rating	Free Trial	Free Plan	Starting Price (excluding the free plan)	Maximum Price (for the most expensive plan)	Best for
HubSpot CRM	4.5 star star star star star-half	square-check 14-day	square-check	€15/month/seat billed annually	€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat	Versatility and free plan
Salesforce CRM	4.2 star star star star	square-check 30-day	square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations	€25/user/month	€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)	Best overall operational CRM
Zoho CRM	4.3 star star star star star-half	square-xmark	square-check Limited to 3 users	Comprehensive incentive management	€52/user/month billed annually	Small-medium businesses and automation
Pipedrive	4.5 star star star star star-half	square-check 14-day	square-xmark	€14/seat/month billed annually	€99/seat/month billed annually	Sales teams and ease of use
Agile CRM	4.1 star star star star	square-xmark	square-check Limited 10 users	$9.99/user/month billed annually	$64.99/user/month billed annually	Free plan for very small teams up to 10

CRM goal	Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown	1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).	2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.	3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.	4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.	5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions	Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.	Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.	Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.	Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.	Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes	Increased sales and revenue	Improved marketing automation ROI	Marketing and sales alignment	Data-driven marketing optimization

Table

CDP Software

CRM Software

Approach

Data-centric

Customer-centric

Focus

Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.

Sales, marketing, and customer service interactions.

Functionality

Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.

Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.

Goals

Personalized customer experiences across all channels.

Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.

Benefits

Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.

Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.

Data Handling

Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.

Deals primarily with identified customer data.

Use Cases

Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.

Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.

Examples

Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP

HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM

CRM

Free plan

Best feature

Best for

Con

1. HubSpot CRM

square-check

Sales automation

Sales teams

Up to 1,000 contacts

2. Insightly

square-check

Custom fields

Basic needs

Not enough info about the free plan

3. Agile CRM

square-check

Deal and sales pipeline tracking

Small teams

Up to 10 users

4. Zoho CRM

square-check

Lead and contact management

Businesses of all sizes

Limited to 3 users

5. ClickUp

square-check

Unlimited tasks and unlimited members

Personal use

Up to 100MB storage

6. EngageBay

square-check

Live chat

Small and midsize enterprises

Up to 1,000 branded emails per month

7. Bitrix24

square-check

Unlimited users and 5 scrum teams

Big teams

Up to 5GB of cloud storage

8. FreshSales

square-check

Easy to use and simple setup

Beginners

Up to 3 users

9. Mailchimp

square-check

Very beginner friendly

Marketing teams

Send up to 500 branded emails per month

Type of Affiliate Marketing

Unattached

Related

Involved

Format

Paid advertising

Social media or YouTube channels

Dedicated website or blog

Focus

Quick income

Your niche

Your audience

Engagement with your audience

square-xmark

square-check

Very close connection with your audience

Pro

Little effort

Higher credibility thanks to your niche

Long-lasting and scalable

Con

Paid ads cost a lot

Potential for bias since you don’t use the thing you promote

Require time, effort, and dedication

What you should look at next

5 Sales Navigator Chrome Extensions to Build the Perfect Leads List

You're getting the perfect lead list from Sales Navigator. Now you need a top Chrome extension to export them. We'll leave with our favorite 5 Sales Navigator Chrome extensions.

Christina Miranda

August 2, 2024

3 ways to find someone’s email on LinkedIn (For free!)

Wondering how to find someone's email on LinkedIn for free? We bring you 3 different methods! Not a penny spent.

Christina Miranda

July 12, 2024

5 steps to post a job on LinkedIn to find the perfect candidate

Looking for the perfect candidate for your company? Post it on LinkedIn following these 5 steps.

Christina Miranda

July 12, 2024

How to Use Linkedin Sales Navigator (2024 Tutorial)

You decided to upgrade to LinkedIn's Sales Navigator, but you're still not making the most out of it. We'll tell you how.

lemlist team

June 21, 2024

LinkedIn private mode: What it is and when to use it

Do you want to do some top-secret research on LinkedIn? Learn how to set up your LinkedIn private mode and when to use it in this guide.

Christina Miranda

June 14, 2024

Manage cookies

Analytics

Advertisement

Social

Gli 11 migliori software di lead generation di LinkedIn nel 2024

Cos'è una lead generation su LinkedIn

7 vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn per la generazione di lead

Lista di controllo per scegliere il miglior strumento di lead gen di LinkedIn

Strumenti e risorse nativi per la generazione di lead su LinkedIn

Profilo personale LinkedIn

Pagina aziendale LinkedIn

Annunci lead su LinkedIn

Moduli per la generazione di lead su LinkedIn

L'elenco definitivo degli 11 migliori strumenti di lead generation di LinkedIn

1. Taplio

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Panoramica

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

✅ Vantaggi

❌ Svantaggi

2. Navigatore vendite LinkedIn

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Panoramica

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

✅ Vantaggi

❌ Svantaggi

3. Phantombuster

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Panoramica

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

✅ Vantaggi

❌ Svantaggi

4. lista delle lemme

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Panoramica

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

✅ Vantaggi

❌ Svantaggi

5. Dropcontact

Valutazione ⭐⭐⭐⭐⭐

Panoramica

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

✅ Vantaggi

❌ Svantaggi

6. Espandi.io

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Panoramica

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

✅ Vantaggi

❌ Svantaggi

7. lempod

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Panoramica

Prezzi e funzionalità

✅ Professionisti

❌ Svantaggi

8. Domanda (ex SalesHub)

Valutazioni ⭐⭐⭐⭐⭐

Panoramica

Prezzi e funzionalità

✅ Professionisti

❌ Svantaggi

9. Polpo

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Panoramica

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

✅ Professionisti

❌ Svantaggi

10. Lusha

Valutazione ⭐⭐⭐⭐

Panoramica

Prezzi e funzionalità

✅ Professionisti

❌ Svantaggi

11. Skrapp

Valutazioni ⭐⭐⭐⭐

Panoramica

Prezzi (fatturati annualmente) e funzionalità

✅ Vantaggi

❌ Svantaggi

Sometimes I can’t believe that you share all this content for free.