LinkedIn

Esportazione da LinkedIn a CRM: come inviare lead da LinkedIn a CRM e outreach in pochi secondi

Jack Bowerman
LAST UPDATED
July 29, 2024
READING TIME
7 min.

L'importanza di LinkedIn nella prospezione delle vendite

Come tutte le cose, le vendite si sono evolute negli ultimi decenni e ora sembrano quasi completamente diverse da come non molto tempo fa. L'invenzione del telefono ha permesso di raggiungere le persone istantaneamente e le televendite sono ancora oggi un fattore importante. Le email sono arrivate e anche loro sono rimaste.

Ora, LinkedIn è diventato uno strumento cruciale nella prospezione delle vendite. È importante per la prospezione delle vendite per le aziende B2B e B2C in quanto ospita una base di lead di poco meno che enorme 1 miliardo di utenti che non puoi permetterti di lasciarti sfuggire.

Come e perché LinkedIn gioca un ruolo centrale nelle moderne strategie di vendita

LinkedIn consente ai venditori di individuare i potenziali clienti in base al settore, alle dimensioni dell'azienda, al ruolo lavorativo e ad altri criteri specifici, rendendo la prospezione più mirata ed efficiente.

Fornisce una piattaforma per costruire e coltivare relazioni professionali, essenziali nell'ambiente di vendita odierno in cui fiducia e valore sono fondamentali.

Fornisce inoltre informazioni preziose sul background, sugli interessi e sulle connessioni reciproche dei potenziali clienti, facilitando un'assistenza altamente personalizzata.

Quali sono i vantaggi di LinkedIn nella prospezione dei lead?

LinkedIn è più di un semplice sito di networking: la sua capacità di facilitare la prospezione mirata, offrire informazioni preziose e promuovere relazioni commerciali autentiche lo rende una piattaforma indispensabile per la prospezione delle vendite e la generazione di lead.

Ecco i 5 principali vantaggi dell'utilizzo di LinkedIn nella tua attività di divulgazione a freddo:

1. Raggiungi più persone

LinkedIn fornisce l'accesso a una vasta gamma di potenziali clienti e leader del settore, offrendo opportunità per raggiungere un nuovo pubblico.

2. Trova lead di alta qualità

Le opzioni di filtro avanzate della piattaforma assicurano che i lead generati siano di qualità e pertinenza superiori, aumentando le possibilità di conversioni riuscite.

3. Risparmia

Rispetto ai tradizionali metodi di prospezione, LinkedIn può essere più conveniente, soprattutto quando sfrutta le sue funzionalità gratuite per il networking e la sensibilizzazione. Anche senza un account premium o un abbonamento a Sales Navigator, puoi trovare lead altamente qualificati per il tuo contatto.

4. Accedi a risorse utili

LinkedIn è un archivio di approfondimenti del settore, tendenze e contenuti didattici a portata di mano. Puoi usarlo per rimanere informato e pertinente.

5. Costruisci facilmente il marchio

La presenza e il coinvolgimento costanti su LinkedIn aiutano a costruire un marchio personale, che è fondamentale per stabilire credibilità e attirare potenziali clienti. Costruire il tuo marchio personale può aiutarti a creare fiducia e credibilità nel tuo pubblico di destinazione tanto quanto in quello del tuo marchio.

Come aggiungere contatti LinkedIn al tuo CRM (uno per uno)

Puoi aggiungi contatti LinkedIn al tuo CRM con un clic grazie all'estensione Chrome di Surfe, una delle migliori Estensioni di Chrome per LinkedIn! Surfe consente il trasferimento senza interruzioni dei dati da LinkedIn al tuo CRM.

Ecco come:

Fase 1: Installa l'estensione Surfe Chrome

Fase 2: Accedi al tuo CRM

Fase 3: Su LinkedIn, vuoi aggiungere qualcosa al tuo CRM.

Ora vedrai due opzioni che appaiono sui profili dei tuoi contatti LinkedIn. Puoi «Aggiungi come contatto» o «Aggiungi come offerta».

Fase 4: Fai clic su «Aggiungi come contatto» per aggiungere automaticamente un nuovo contatto e tutti i relativi dati al tuo CRM, senza più copiare e incollare o digitare manualmente le informazioni. È tutto lì con un clic!

Puoi anche fare clic su «Aggiungi come offerta» per collegare questo contatto a una pipeline già esistente nel tuo CRM o creare una nuova offerta ad esso associata.


Ora puoi vedere facilmente, scorrendo LinkedIn, quali dei tuoi contatti sono già presenti nel tuo CRM!

Come esportare elenchi di lead in blocco da Sales Navigator

Trovare lead specifici e aggiungerli uno per uno al tuo CRM è un ottimo modo per trovare potenziali acquirenti, ma se stai cercando un modo più rapido, puoi aggiungi contatti LinkedIn al tuo CRM in blocco.

LinkedIn Sales Navigator è un'ottima piattaforma per la ricerca di lead in base a una varietà di filtri. Ti consente di trovare i contatti all'interno del tuo profilo di cliente ideale cercando ruoli lavorativi specifici, livelli di anzianità, settori e anche in specifiche aree geografiche.

Supponiamo che tu stia prendendo di mira i fondatori di aziende tecnologiche a Parigi, in Francia.

Fase 1: Vai alla ricerca di Sales Navigator

Fase 2: Imposta i filtri pertinenti per creare l'elenco di lead pertinenti da aggiungere al tuo CRM e da contattare.

Fase 3: Vai su «Lead» e seleziona quelli che desideri esportare. Oppure, se lo desideri, puoi fare clic su Seleziona tutto nel menu sopra l'elenco.

Fase 4: Premi il pulsante Esporta in CRM di Surfe

Una volta completato il processo, noterai che tutti i contatti sono ora evidenziati in blu, il che significa che sono stati aggiunti correttamente al tuo CRM!

Hai un elenco di lead altamente qualificati nel tuo CRM. E adesso?

Una volta che hai un elenco di potenziali acquirenti che possono beneficiare della tua offerta, è il momento di contattarli.

Uno dei modi più semplici per raggiungere i tuoi lead LinkedIn appena esportati è utilizzare l'app di coinvolgimento delle vendite lemlist.

Ecco come:

Fase 1: Accedi al tuo account lemlist o ottieni una prova gratuita di 14 giorni

Fase 2: Scegli di creare una nuova campagna. Puoi farlo manualmente o utilizzare la potenza dell'IA con AI di lemlist per creare automaticamente una sequenza multicanale completamente personalizzata.

Hai bisogno di aiuto per scrivere campagne che risuonino con il tuo pubblico di destinazione e spingano le azioni? Dai un'occhiata al nostro modelli di cold outreach database e campagne duplicate in pochi secondi!

Fase 3: È ora di aggiungere la tua lista di lead! Grazie alla sua integrazione con i CRM più diffusi, puoi aggiungere i lead raccolti da Surfe in pochi clic.

Fase 4: Controlla le impostazioni delle tue campagne per il lancio e inizia a prenotare più di 30 riunioni a settimana!

Conclusione

In conclusione, LinkedIn è uno strumento fondamentale per la prospezione delle vendite e offre l'accesso a molti potenziali lead. È una ricca piattaforma per una sensibilizzazione mirata, la costruzione di relazioni e l'acquisizione di informazioni approfondite sui potenziali clienti

L'integrazione di strumenti come Surfe automatizza l'esportazione dei contatti di LinkedIn direttamente nel tuo CRM. Inoltre, sfruttare lemlist per l'outreach ti aiuta a entrare in contatto con questi lead esportati.

La combinazione di LinkedIn con strumenti come Surfe e lemlist cambia il modo in cui i professionisti delle vendite affrontano la generazione di lead e la sensibilizzazione. Che siate un'azienda B2B o B2C, utilizzare la potenza di LinkedIn e di questi strumenti complementari è essenziale per rimanere all'avanguardia nel gioco della prospezione delle vendite!

Jack Bowerman
Communications Manager @ Surfe | Making B2B sales smoother by connecting your CRM to LinkedIn 🤠
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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
Related
Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

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