Sales Strategy

Comprendre la valeur nette actuelle : Fondements et application

lemlist team
LAST UPDATED
April 6, 2024
READING TIME
7 min.

La valeur nette actuelle est un concept clé dans le domaine de la finance qui aide les investisseurs à évaluer leurs projets d'investissement. En tant qu'indicateur financier, il donne une idée précise de la rentabilité d'un projet en tenant compte du coût du capital et des flux monétaires futurs. Dans cet article, nous explorerons ce qu'est la valeur nette actuelle, son principe de fonctionnement et comment l'utiliser pour prendre des décisions d'investissement.

Définition de la valeur nette actuelle (VNA)

La valeur nette actuelle représente la différence entre la valeur actuelle des flux monétaires générés par un investissement et le montant initial investi. Elle permet de mesurer la rentabilité d'un projet sur sa durée de vie en prenant en considération le temps et la notion de valeur de l'argent, afin de déterminer si un projet est viable ou non. Un projet est considéré comme rentable lorsque sa valeur nette actuelle est positive, c'est-à-dire que les liquidités futures sont supérieures au coût initial.

Calcul de la valeur nette actuelle

Pour calculer la VNA, on suit généralement les étapes suivantes :

  1. Estimer les flux monétaires annuels du projet sur sa durée prévue
  2. Choisir un taux d'escompte adéquat, qui traduit le coût du capital
  3. Calculer la valeur actuelle de chaque flux monétaire
  4. Sommer ces valeurs pour obtenir la valeur totale des flux monétaires escomptés
  5. Soustraire le montant initial investi à cette somme pour obtenir la VNA

La formule mathématique de calcul est la suivante :

VNA = Σ (Ft / (1 + r)^t) - I

Où :

  • Ft représente le flux monétaire prévu à l'année t
  • r est le taux d'escompte choisi (exprimé en décimales)
  • t est un entier représentant les années écoulées depuis l'investissement initial
  • I est l'investissement initial effectué pour réaliser le projet

Exemple de calcul de valeur nette actuelle

Prenons, par exemple, un projet nécessitant un investissement initial de 10 000€ et générant des flux monétaires annuels de 3 000€ pendant cinq ans. Si on utilise un taux d'escompte de 5 %, on peut calculer la VNA comme suit :

VNA = (3000/(1+0,05)^1) + (3000/(1+0,05)^2) + ... + (3000/(1+0,05)^5) - 10000 ≈ 1226.57 €

Dans cet exemple, la valeur nette actuelle du projet est de 1 226,57 €. Étant donné que la VNA est positive, cela signifie que le projet est rentable et mérite d'être pris en compte pour un investissement.

Importance de la valeur nette actuelle

L'utilisation de la valeur nette actuelle comme indicateur financier présente plusieurs avantages :

  • Risque ajusté : La VNA prend en compte la notion de risque, intégrée dans le taux d'escompte. Ainsi, un projet avec un taux de rendement plus élevé sera soumis à un taux d'escompte plus important, reflétant les incertitudes liées au projet.
  • Décision d'investissement simplifiée : La VNA permet de comparer facilement différents projets en leur attribuant une valeur unique, facilitant ainsi la prise de décision en matière d'investissement.
  • Valeur temporelle de l'argent prise en compte : La VNA utilise la technique d'escompte pour tenir compte de la valeur temporelle de l'argent, c'est-à-dire que les liquidités futures sont moins appréciées que celles disponibles aujourd'hui.

Limites de la valeur nette actuelle

Bien que puissant, cet indicateur présente également certaines limites :

  • Estimations subjectives : Les estimations des flux monétaires futurs et du taux d'escompte peuvent varier selon les individus, avec un impact potentiellement significatif sur la VNA et, par conséquent, sur le choix d'investissement.
  • Problème de taille : La VNA peut donner une image trompeuse des rendements relatifs de deux projets de tailles différentes. Deux projets peuvent avoir des valeurs nettes actuelles positives, mais l'un d'eux pourrait générer moins de bénéfices tout en mobilisant plus de capitaux.

Dérivations et alternatives à la valeur nette actuelle

Il existe également plusieurs dérivations et adaptations du concept de valeur nette actuelle, notamment :

Valeur actuelle nette normalisée ou indexée

La valeur actuelle nette normalisée est obtenue en divisant la VNA par l'investissement initial. L'objectif de cette mesure est de rendre les comparaisons entre projets de différentes tailles plus justes, puisque chaque projet est simplement représenté comme un pourcentage de l'investissement initial.

Taux de rentabilité interne (TRI)

Le taux de rentabilité interne est un autre indicateur financier couramment utilisé pour évaluer les investissements. Il s'agit du taux d'escompte qui fait que la valeur nette actuelle d'un projet s'élève à zéro. Autrement dit, c'est le taux de rendement attendu pour ce projet. Plus le TRI est élevé, plus le projet peut être considéré comme rentable.

En résumé, la valeur nette actuelle est un indicateur financier essentiel pour évaluer la rentabilité d'un investissement. En prenant en compte le temps, la notion de valeur de l'argent et les risques associés à un projet, elle constitue une aide précieuse pour prendre des décisions d'investissement informées.

lemlist team
Your source of actionable outreach tips and strategies that will help you get replies and grow your business.
Get weekly outreach tips
PARTAGER CET ARTICLE
Thanks! You've successfully subscribed to lemlist newsletter
Oops! Something went wrong while submitting the form.
G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
Related
Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

Vous aimerez aussi les articles suivant

Sales Strategy

Comment débuter en marketing d'affiliation et générer des revenus rapidement (Guide 2024)

Votre guide étape par étape pour débuter en marketing d'affiliation et générer des revenus efficacement en 2024.
September 6, 2024
Sales Strategy

15 types de contenus de marketing d'affiliation à créer en 2024 (+ exemples)

Voici 15 idées de contenu de marketing d'affiliation pour inciter vos abonnés à cliquer sur vos liens promotionnels et à effectuer un achat.
September 4, 2024
Sales Strategy

Le marketing d'affiliation est-il un système pyramidal ? Tout ce que vous devez savoir

En 1 an, 11 milliards de dollars ont été perdus à cause d'un système pyramidal. Vous pensez sûrement que le marketing d'affiliation en soit-un. Voici tout ce que vous devez savoir sur les mythes les plus courants dans le secteur de l'affiliation.
August 29, 2024
Sales Strategy

6 Major Benefits of Affiliate Marketing in 2024

These are the 6 major benefits of choosing affiliate marketing as your go-to business model.
August 28, 2024
Sales Strategy

Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?

Tout savoir sur le marketing d'affiliation, son fonctionnement et la façon dont vous pouvez gagner de l'argent.
August 28, 2024

What you should look at next

Recevez des conseils de prospection chaque semaine, dans votre boîte de réception, envoyé à plus de 210 000 personnes du monde entier !

S'inscrire à la newsletter lemlist
You've successfully subscribed to the lemlist newsletter!
Oops! Something went wrong while submitting the form.