Dans un monde professionnel en constante évolution, comprendre ce qui motive et satisfait les employés est primordial pour assurer leur engagement et leur performance. Une approche particulièrement influente pour étudier la motivation au travail est proposée par Frederick Herzberg, connue sous le nom de théorie des deux facteurs. Celle-ci s’intéresse à identifier les éléments qui amènent les individus à se sentir satisfaits et motivés au travail, ainsi que ceux qui génèrent l’insatisfaction.
Frederick Irving Herzberg était un psychologue américain dont les travaux ont marqué le 20e siècle dans le domaine du management et de la motivation professionnelle. La théorie des deux facteurs a été développée suite à une recherche menée auprès de plusieurs centaines d'employés ayant travaillé dans diverses industries. En examinant leurs réponses concernant les aspects positifs et négatifs de leur travail, Herzberg a découvert une distinction claire entre les facteurs qui conduisent à la satisfaction professionnelle et ceux qui mènent à l'insatisfaction.
Selon Herzberg, la motivation au travail est bien différente de la satisfaction au travail. Ainsi, il identifie deux types de facteurs impactant ces notions : les facteurs d’hygiène et les facteurs de motivation.
Les facteurs d’hygiène, également appelés facteurs extrinsèques, correspondent aux conditions de travail et à l’environnement dans lequel évolue l’employé. Bien qu'ils ne génèrent pas directement la motivation, leur absence ou une mauvaise gestion peuvent provoquer un mécontentement important chez les employés. Parmi les principaux facteurs d'hygiène, on retrouve :
Contrairement aux facteurs d’hygiène, les facteurs de motivation sont intrinsèques; c'est-à-dire qu'ils résident dans la nature même du travail réalisé et viennent de l’intérieur de l’individu. Ils ont pour rôle de créer une véritable motivation et engendrent des sentiments d'accomplissement personnel et professionnel chez l'employé. Les principaux facteurs de motivation selon Herzberg sont :
Pour prévenir l’insatisfaction des employés, il convient de veiller à assurer une bonne prise en compte des facteurs d’hygiène. Cela peut passer par une rémunération équitable et transparente, le respect de la législation et des régulations en matière de sécurité au travail, ou encore des politiques de ressources humaines claires et bienveillantes.
Afin de favoriser la motivation et l'engagement des salariés dans leur travail, il est essentiel de travailler sur les facteurs de motivation. Le management doit encourager l'autonomie, responsabiliser chacun, donner du sens au travail accompli, et fournir un cadre propice au développement personnel et professionnel.
Malgré son influence dans le domaine de la motivation, la théorie de Herzberg n'est pas exempte de critiques. Parmi les principales limites soulevées par les chercheurs et praticiens :
Même si la théorie de Herzberg présente quelques limites, elle reste une référence incontournable pour mieux comprendre et analyser les besoins et attentes des salariés en termes de motivation professionnelle. Leur prise en considération permettra d'améliorer la satisfaction, l'engagement et la performance des employés, contribuant ainsi au succès de l'entreprise.
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
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4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
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4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
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4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |