Sales Strategy

Comprendre la classification des tailles d'entreprise

lemlist team
LAST UPDATED
April 6, 2024
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7 min.

En France, les entreprises sont classées en fonction de leur taille, selon des critères bien spécifiques. Cela permet d'établir un cadre clair à suivre pour toutes les parties prenantes, qu'il s'agisse des entrepreneurs eux-mêmes, des pouvoirs publics ou encore des partenaires commerciaux. Ce classement est basé sur plusieurs éléments tels que le chiffre d'affaires, l'effectif et le total du bilan. Dans cet article, nous vous proposons de découvrir les différentes catégories de taille d'entreprise et leurs caractéristiques respectives.

Les microentreprises : une catégorie à part

La microentreprise constitue une catégorie spécifique d'entreprises qui bénéficient d'un régime fiscal et social simplifié. Pour être considérée comme une microentreprise, une société doit répondre aux critères suivants :

  • Un chiffre d'affaires annuel inférieur à 170 000 € pour les activités de commerce et d'hébergement, et 70 000 € pour les prestations de services et les professions libérales ;
  • L'entreprise doit être soumise à l'impôt sur le revenu, ce qui exclut les sociétés soumises à l'impôt sur les sociétés (IS) ;
  • Le dirigeant doit exercer son activité à titre individuel ou sous forme d'EIRL, c'est-à-dire ne pas être associé-gérant d'une société soumise à l'IS ;
  • L'entreprise ne doit pas être soumise à la TVA (elle peut bénéficier de la franchise en base de TVA).

Le régime de la microentreprise est donc adapté aux entrepreneurs individuels qui débutent leur activité et souhaitent bénéficier d'une gestion simplifiée.

Les PME : le pilier économique français

Les petites et moyennes entreprises, plus communément appelées PME, représentent une part importante de l'économie française. Selon les critères définis au niveau européen pour déterminer la taille des entreprises, on distingue les PME en deux sous-catégories :

Petites entreprises

Une entreprise est considérée comme une petite entreprise si elle respecte les conditions suivantes :

  • Elle emploie moins de 50 salariés ;
  • Son chiffre d'affaires annuel est inférieur ou égal à 10 millions d'euros ou son total du bilan n'excède pas 10 millions d'euros.

Moyennes entreprises

Dans le cas où une société dépasse les seuils fixés pour les petites entreprises mais respecte les critères ci-dessous, elle sera alors classée en tant que moyenne entreprise :

  • Elle emploie moins de 250 salariés ;
  • Son chiffre d'affaires annuel est inférieur ou égal à 50 millions d'euros ou son total du bilan n'excède pas 43 millions d'euros.

Les PME jouent un rôle clé dans le tissu économique français : elles sont en effet à l'origine de près de 60 % des emplois privés et contribuent significativement à la création de richesses sur le territoire.

Les ETI : des entreprises dynamiques et innovantes

Les entreprises de taille intermédiaire, ou ETI, forment une catégorie d'entreprises qui se situe entre les PME et les grandes entreprises. Leur importance est souvent méconnue alors qu'elles exercent un véritable pouvoir économique, notamment en termes d'innovation et de croissance. Pour être classée comme ETI, une entreprise doit respecter les conditions suivantes :

  • Elle emploie entre 250 et 4 999 salariés ;
  • Son chiffre d'affaires annuel est inférieur à 1,5 milliard d'euros ou son total du bilan ne dépasse pas 2 milliards d'euros.

Il est à noter que cette catégorie d'entreprise est spécifique au contexte français et n'existe pas en tant que telle au niveau européen. Les ETI françaises seraient requalifiées en grands groupes selon les seuils européens.

Les grandes entreprises : des acteurs majeurs de l'économie

Enfin, les grandes entreprises constituent la dernière catégorie de taille d'entreprise. Toutes les sociétés ne relevant pas des critères présentés précédemment (microentreprises, petites entreprises, moyennes entreprises et ETI) sont considérées comme des grandes entreprises. Leur force économique est telle qu'elles ont un impact significatif sur l'économie nationale : elles représentent, par exemple, près de la moitié des exportations françaises.

On peut citer quelques exemples d'indicateurs permettant de caractériser une grande entreprise :

  • Elle emploie plus de 5 000 salariés ;
  • Son chiffre d'affaires annuel dépasse 1,5 milliard d'euros ou son total du bilan est supérieur à 2 milliards d'euros.

Ces seuils ne sont pas strictement encadrés puisque les grandes entreprises englobent toutes celles ne correspondant pas aux autres catégories évoquées précédemment.

L'impact des tailles d'entreprise selon leur classification

La taille d'une entreprise est déterminante pour sa gestion et son organisation, mais aussi en termes d'aides et de financements accordés par les pouvoirs publics. Les critères qui définissent les différentes catégories de taille d'entreprise varient certes selon les contextes nationaux, mais ils permettent néanmoins de mieux appréhender le paysage économique français et d'orienter les politiques publiques et les dispositifs d'accompagnement vers les entreprises qui en ont le plus besoin.

Ainsi, la connaissance de ces classifications et leurs caractéristiques spécifiques permet aux entrepreneurs de mieux adapter leur stratégie d'entreprise et de bénéficier de soutiens pertinents pour leur développement.

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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
Related
Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

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