En France, les entreprises sont classées en fonction de leur taille, selon des critères bien spécifiques. Cela permet d'établir un cadre clair à suivre pour toutes les parties prenantes, qu'il s'agisse des entrepreneurs eux-mêmes, des pouvoirs publics ou encore des partenaires commerciaux. Ce classement est basé sur plusieurs éléments tels que le chiffre d'affaires, l'effectif et le total du bilan. Dans cet article, nous vous proposons de découvrir les différentes catégories de taille d'entreprise et leurs caractéristiques respectives.
La microentreprise constitue une catégorie spécifique d'entreprises qui bénéficient d'un régime fiscal et social simplifié. Pour être considérée comme une microentreprise, une société doit répondre aux critères suivants :
Le régime de la microentreprise est donc adapté aux entrepreneurs individuels qui débutent leur activité et souhaitent bénéficier d'une gestion simplifiée.
Les petites et moyennes entreprises, plus communément appelées PME, représentent une part importante de l'économie française. Selon les critères définis au niveau européen pour déterminer la taille des entreprises, on distingue les PME en deux sous-catégories :
Une entreprise est considérée comme une petite entreprise si elle respecte les conditions suivantes :
Dans le cas où une société dépasse les seuils fixés pour les petites entreprises mais respecte les critères ci-dessous, elle sera alors classée en tant que moyenne entreprise :
Les PME jouent un rôle clé dans le tissu économique français : elles sont en effet à l'origine de près de 60 % des emplois privés et contribuent significativement à la création de richesses sur le territoire.
Les entreprises de taille intermédiaire, ou ETI, forment une catégorie d'entreprises qui se situe entre les PME et les grandes entreprises. Leur importance est souvent méconnue alors qu'elles exercent un véritable pouvoir économique, notamment en termes d'innovation et de croissance. Pour être classée comme ETI, une entreprise doit respecter les conditions suivantes :
Il est à noter que cette catégorie d'entreprise est spécifique au contexte français et n'existe pas en tant que telle au niveau européen. Les ETI françaises seraient requalifiées en grands groupes selon les seuils européens.
Enfin, les grandes entreprises constituent la dernière catégorie de taille d'entreprise. Toutes les sociétés ne relevant pas des critères présentés précédemment (microentreprises, petites entreprises, moyennes entreprises et ETI) sont considérées comme des grandes entreprises. Leur force économique est telle qu'elles ont un impact significatif sur l'économie nationale : elles représentent, par exemple, près de la moitié des exportations françaises.
On peut citer quelques exemples d'indicateurs permettant de caractériser une grande entreprise :
Ces seuils ne sont pas strictement encadrés puisque les grandes entreprises englobent toutes celles ne correspondant pas aux autres catégories évoquées précédemment.
La taille d'une entreprise est déterminante pour sa gestion et son organisation, mais aussi en termes d'aides et de financements accordés par les pouvoirs publics. Les critères qui définissent les différentes catégories de taille d'entreprise varient certes selon les contextes nationaux, mais ils permettent néanmoins de mieux appréhender le paysage économique français et d'orienter les politiques publiques et les dispositifs d'accompagnement vers les entreprises qui en ont le plus besoin.
Ainsi, la connaissance de ces classifications et leurs caractéristiques spécifiques permet aux entrepreneurs de mieux adapter leur stratégie d'entreprise et de bénéficier de soutiens pertinents pour leur développement.
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
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4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
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4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
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4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |