Sales Strategy

Le monde fascinant des progiciels

lemlist team
LAST UPDATED
April 6, 2024
READING TIME
7 min.

Au fur et à mesure que le domaine de l'informatique progresse, les différentes solutions logicielles se multiplient. Parmi celles-ci, les progiciels occupent une place importante dans la gestion et l'optimisation des opérations au sein d'une entreprise. Que vous soyez un chef de projet cherchant à optimiser vos processus ou simplement intéressé par les potentialités offertes, cet article vous permettra de comprendre l'univers des progiciels et envisager leur utilisation pour répondre à différents besoins.

Définition du terme "progiciel"

Le mot progiciel provient de la contraction des termes « programme » et « logiciel ». Il s'agit donc d'un ensemble de programmes informatiques réalisés avec le but précis de fournir à ses utilisateurs un certain nombre de fonctionnalités clés. Ces fonctionnalités peuvent être adaptés à différents secteurs d'activité, tels que la gestion des stocks, la facturation, la planification des ressources humaines, etc. D'une façon générale, on peut distinguer une grande variété de progiciels sur le marché en fonction de la spécificité et des exigences des industries auxquelles ils sont destinés.

Progiciels standard

Les progiciels standards sont des solutions qui couvrent les besoins courants d'un grand nombre d'utilisateurs. Leur coût est souvent plus faible car le développement du logiciel est amorti sur un plus grand nombre de clients. Ils peuvent être utilisés tels quels ou avec des paramétrages pour s'adapter aux besoins spécifiques de chaque utilisateur.

Progiciels sur mesure

Les progiciels sur mesure, quant à eux, sont développés spécialement pour répondre aux besoins d'un client en particulier. Leur développement est donc plus coûteux, mais ils permettent de proposer une solution parfaitement adaptée aux exigences métiers du client. Ils sont généralement développés par des entreprises spécialisées dans le domaine concerné.

Les avantages liés à l'utilisation des progiciels

Engager la mise en place d'un progiciel au sein d'une organisation peut procurer plusieurs avantages significatifs :

  1. Gain de temps : Les progiciels favorisent l'automatisation et la simplification des processus internes, ce qui permet un gain de temps non négligeable pour les employés et la direction.
  2. Optimisation des opérations : Grâce à un progiciel bien choisi, une entreprise peut optimiser ses processus métiers, réduire les erreurs et mesurer plus efficacement sa performance.
  3. Intégration facile : Certains progiciels présentent une grande adaptabilité et peuvent être intégrés rapidement et facilement à d'autres systèmes en place au sein de l'entreprise.
  4. Mise à jour constante : Les grandes entreprises du secteur des logiciels proposent régulièrement des mises à jour de leurs progiciels, afin d'apporter de nouvelles fonctionnalités et d'améliorer leur performance.

Toutefois, il est important de souligner que l'utilisation d'un progiciel n'est pas sans inconvénients :

  1. La mise en place d'un progiciel peut nécessiter une formation pour les utilisateurs concernés, ce qui peut engendrer des coûts supplémentaires et un temps d'adaptation.
  2. Les progiciels sur mesure présentent souvent un coût initial élevé, même si cela peut être compensé par les gains réalisés à long terme.
  3. L'inadéquation entre les besoins de l'entreprise et les fonctionnalités du progiciel choisi peut se traduire par une insatisfaction et une déception pour les parties prenantes.

Choisir le bon progiciel : cinq critères clés

Pour garantir le succès de votre projet de mise en place d'un progiciel, il est essentiel de prendre en compte certains éléments lors de la sélection du logiciel approprié. Voici quelques critères qui pourront vous aider dans cette démarche :

  1. Réaliser un audit : Analysez vos besoins actuels et futurs en matière d'organisation et d'informatique. Identifiez vos contraintes métiers et techniques ainsi que les enjeux liés à votre secteur. Cela vous permettra de mieux évaluer les fonctionnalités et les exigences nécessaires pour votre entreprise.
  2. Comparer les fonctionnalités : Prêtez attention aux différentes options offertes par les progiciels en lice, et comparez-les en fonction de leurs capacités à répondre à vos besoins spécifiques.
  3. Jauger la compatibilité : Assurez-vous que le progiciel choisi peut s'intégrer facilement avec les autres systèmes informatiques déjà présents dans votre entreprise. Une bonne compatibilité facilitera grandement le déploiement du logiciel et son adoption.
  4. Observer le progiciel en action : Demandez une démonstration ou un essai du progiciel pour vous rendre compte par vous-même de sa facilité d'utilisation et de son adéquation à vos besoins. N'hésitez pas à faire part de vos retours au fournisseur du logiciel pour obtenir des conseils adaptés à votre situation.
  5. Penser à long terme : Enfin, essayez de choisir un progiciel évolutif, qui pourra s'adapter aux modifications futures de votre organisation et de votre secteur d'activité. Une telle solution sera plus durable et représentera un investissement rentable sur le long terme.

Les tendances actuelles dans les progiciels

Comme dans de nombreux domaines, les progiciels évoluent constamment, sous l'impulsion de nouvelles technologies et de nouvelles méthodes de travail. Voici quelques aspects qui caractérisent les tendances actuelles en matière de progiciels :

  1. L'omniprésence du "cloud" : Les progiciels se déclinent de plus en plus en versions cloud, offrant ainsi davantage de flexibilité et de mobilité aux utilisateurs. Les données sont stockées sur des serveurs distants sécurisés et accessibles depuis n'importe quel appareil connecté à Internet.
  2. Les progiciels modulaires : Afin de répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise, les fournisseurs proposent désormais des progiciels modulables, composés de différentes "briques" fonctionnelles que l'on peut ajouter ou enlever au fur et à mesure du temps en fonction des besoins.
  3. Les progiciels collaboratifs : De nos jours, les progiciels misent également sur la collaboration entre les utilisateurs, en permettant le partage d'informations et de documents, la synchronisation des tâches et des agendas, etc.
  4. L'intelligence artificielle à l'honneur : L’intégration de l’intelligence artificielle dans certains progiciels constitue une tendance relativement récente qui ne cesse de se développer. Cette innovation apporte de nouvelles perspectives pour optimiser les processus métiers et prendre des décisions.
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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
Related
Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

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