Si vous souhaitez ouvrir de nouvelles opportunités commerciales grâce à des cold emails, vous devez :
→ envoyez-les à des adresses mail valides pour vous assurer qu'ils atteignent votre public cible
→ personnalisez leur contenu pour inciter vos prospects à répondre et à prendre rendez-vous avec vous
Mais la première étape pour y parvenir consiste à collecter les e-mails et les données de base de vos prospects.
Sans données valides sur les prospects, vous vous retrouverez avec des cold emails qui n'obtiennent aucune réponse et ralentissent vos ventes. Et si vous collectez des informations obsolètes, telles que des e-mails non vérifiés, vous nuirez à la réputation de votre domaine et réduirez la délivrabilité de vos e-mails.
Alors, comment obtenir les données à jour de vos prospects pour augmenter le nombre de réponses sans passer des heures à faire des recherches manuelles ?
Dans cet article, nous allons vous montrer comment utiliser l'enrichissement des prospects pour collecter les données de vos prospects et trouver les contacts qui convertissent en un clic.
L'enrichissement des prospects consiste à collecter des données sur vos prospects, telles que leur e-mail, leur photo, leur description, leur expérience, les informations sur l'entreprise, etc.
L'enrichissement de vos prospects vous permet de :
✔️ assurez-vous que vos e-mails parviennent à leurs boîtes de réception afin qu'ils puissent répondre et stimuler la croissance de votre entreprise
✔️ comprendre leurs besoins et leurs difficultés afin de personnaliser votre approche pour obtenir plus de réponses
Voici un exemple de la façon dont l'enrichissement au plomb peut vous aider à obtenir plus de réponses :
Imaginez que vous êtes un vendeur qui contacte des prospects pour vendre un produit SaaS qui rationalise la gestion de projet.
Sans enrichissement en plomb, vos e-mails froids peuvent ressembler à ceci :
Cet e-mail semble très générique et non personnalisé, et n'attirera pas l'attention des prospects et n'obtiendra pas de réponses.
D'autre part, vous pouvez améliorer la personnalisation de vos e-mails pour obtenir plus de réponses avec variables personnalisées. Pour utiliser des variables personnalisées, vous pouvez obtenir les données de qualité de vos prospects sur LinkedIn, c'est-à-dire utiliser l'enrichissement des prospects :
Vos e-mails peuvent alors ressembler à ceci :
Dans le deuxième exemple, la collecte des informations d'Alex vous a permis de personnaliser votre message et de communiquer avec lui de manière plus significative. En faisant référence à ses récentes réalisations et en reconnaissant son expertise en gestion de projet, vous démontrez un réel intérêt pour son travail.
Cette approche augmente considérablement les chances d'obtenir une réponse positive et de prendre rendez-vous avec vous !
Mais, même si LinkedIn est la meilleure source de prospects, le processus d'exportation de leurs données est pénible. Il n'existe pas d'option d'exportation native, vous devez nettoyer les données de chaque prospect (par exemple, supprimer les émojis des prénoms des prospects), et vous n'aurez pas toujours accès à leurs e-mails.
Heureusement, après avoir testé plus de 45 outils d'enrichissement de pointe, nous avons trouvé le hack ultime qui vous permettra de trouver le plus d'e-mails, avec la plus haute qualité et dans les plus brefs délais ⬇️
Pour vous assurer de trouver les bons contacts de proximité sans avoir à acquérir de compétences techniques ou à perdre des heures de travail manuel, vous pouvez utiliser l'outil de recherche et de vérification d'e-mails de lemlist.
Grâce à l'enrichissement en cascade méthode, Email Finder and Verifier combine les meilleures sources de données tierces pour vous fournir 40 à 55 % d'e-mails valides en plus. Cela revient à demander à 6 fournisseurs différents des informations à jour sur les prospects sans avoir à naviguer et à s'abonner à plusieurs applications.
Voici comment trouver plus de 80 % d'e-mails valides avec l'outil de recherche et de vérification d'e-mails de lemlist :
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Vous recevrez des jetons gratuits qui vous permettront d'utiliser l'outil de recherche et de vérification d'e-mails de lemlist sur chaque forfait, même pendant votre essai gratuit !
[] recherchez vos prospects sur LinkedIn
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P.S. Une fois que vous avez collecté les données précises de vos prospects, vous pouvez utiliser générateur de séquences IA de lemlist pour créer une campagne multicanale personnalisée qui obtiendra des réponses, en moins d'une minute !
Si vous souhaitez obtenir des réponses de la part de vos prospects et augmenter vos revenus, vous devez disposer de leurs informations correctes.
L'enrichissement des prospects peut vous aider à recueillir les coordonnées et les informations personnelles de vos prospects, afin que vous puissiez accéder à leurs boîtes de réception grâce à une approche personnalisée qui stimule l'engagement.
Le moyen le plus simple d'enrichir vos prospects est d'utiliser l'outil de recherche et de vérification d'e-mails de lemlist. Cette méthode en un clic analyse les données de vos prospects auprès de plusieurs tiers de haute qualité, vous garantissant :
✔️ trouvez le plus et les meilleures données disponibles pour chaque prospect
✔️ rebond automatique des e-mails pour protéger la réputation de votre domaine
✔️ profitez d'une expérience utilisateur fluide sans avoir à naviguer entre plusieurs outils
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G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
---|---|---|---|---|---|
4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
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4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |