Cookie policy
lemlist and its partners use cookies (or similar technology) to measure and analyse how our platform is used and to show ads based on your interests. By clicking "Accept", you agree to the above. You can change your preferences at any time in the Cookie Settings from the footer. For more info, check our Cookies Policy and Privacy Policy.
Deny
Manage

Manage cookies

Icon

Analytics

We need to measure events on this website. Why? Kinda like counting calories to have a good line.
Icon

Advertisement

No boring ads chasing you all over the internet. Interesting and relevant stuff, we promise.
Icon

Social

If you’re interested in the content of this website, we would love to stay connected on your social networks.
Done
LinkedIn

So finden Sie Ihre Zielgruppe mit der LinkedIn-Suche [2024-Leitfaden]

Mihaela Cicvaric
April 6, 2024
January 3, 2023
|
7 min. read
Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
September 6, 2024
READING TIME
7 min.

Geht Mehrkanal Ihre Interessenten zu erreichen, ist ein entscheidender Faktor. Mit dieser Taktik können Sie sich mit Ihrer Zielgruppe auf ihrem Lieblingskanal verbinden, was Ihre Chancen auf mehr Antworten erhöht.

Und wenn es um Lieblingskanäle geht, ist LinkedIn der richtige Ort für die meisten Profis, einschließlich Ihrer Interessenten.

Aber wie finden Sie unter den über 810 Millionen Nutzern Ihre Zielgruppe? 🤯

Die genaue Zielperson zu finden, kann mühsam sein. LinkedIn bietet so viele Filter zur Auswahl, Grenzen, die es zu überwinden gilt, und einen Mangel an Exportmöglichkeiten...

Zum Glück haben wir in den letzten vier Jahren unzählige Möglichkeiten getestet, um unseren ICP auf LinkedIn zu finden. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Ihren finden und sich mit ihm verbinden können, was Ihnen stundenlange Recherchen erspart!

Erste Schritte mit LinkedIn-Suchkategorien

Stellen wir uns vor, Sie sind ein Web3-Berater und suchen nach Partnern, die sich für Krypto interessieren.

So greifen Sie auf verschiedene Suchkategorien zu:

  1. Loggen Sie sich in Ihr LinkedIn-Konto ein.
  2. Navigiere zum Suchfeld in der oberen linken Ecke.
  3. Geben Sie Ihr Schlüsselwort ein, z. B. Krypto (es kann alles sein, was mit dem Titel, der Zusammenfassung oder der Erfahrung Ihres ICP zu tun hat).
  4. Klicken Sie unten im Drop-down-Menü auf „Alle Ergebnisse anzeigen“.
Insert your keyword in the search bar on the top left corner

Sie landen auf der Suchergebnisseite und sehen diese neuen Filter, auch Hauptsuchkategorien genannt:

People, Companies, Posts, Groups, Jobs, Events, Courses, Schools, Services category

LinkedIn-Personensuche

Wenn Sie Ihre Suchergebnisse auf Personen einschränken möchten, die mit Ihrem Keyword in Verbindung stehen, wählen Sie den Filter „Personen“.

Click on the People filter in the top left corner

Möglicherweise erhalten Sie eine riesige Ergebnisliste, aber der Schlüssel liegt in der Qualität, nicht in der Quantität.

Stellen wir uns vor, Ihre Buyer Persona befindet sich in den USA, der Schweiz oder Dubai und hat ein Profil auf Englisch oder Französisch. Sie arbeiten 3 bis 5 Jahre in einem Finanzdienstleistungsunternehmen in einer leitenden Funktion.

So grenzen Sie Ihre kostenlose Suche ein:

  1. Klicken Sie oben rechts auf die Schaltfläche „Alle Filter“.
  2. Im neuen Dashboard können Sie Ihre Ergebnisse nach folgenden Kriterien filtern:
  • Art der Verbindungen
  • Die Verbindungen Ihrer Verbindung
  • Standorte
  • Derzeitiges oder vergangenes Unternehmen
  • Schule
  • Industrie
  • Sprache des Profils
  • Offen für
  • Servicekategorien
  • Zusätzliche Stichwörter (wie Vor- oder Nachname, Titel, Firma und Schule).

Um deine Zielgruppe zu finden, verwendest du die Filter „Standorte“, „Profilsprache“ und „Branche“.

Use All filters to narrow your free search

Wenn Sie ein Sales Navigator-Abonnement haben, können Sie im Dashboard „Lead“ auf zusätzliche Filter zugreifen, z. B. „Dienstalter“ und „Jahre im aktuellen Unternehmen“.

Use Lead filters to narrow your premium search

Um Ihren Filterprozess mühelos zu gestalten, schlage ich vor, dass Sie Ihr gesamtes Publikumswissen in die Praxis umsetzen. Und wenn Sie Ihre Zielgruppe immer noch nicht definiert haben, haben wir das kostenlos vorbereitet, Anleitung Schritt für Schritt das wird dir helfen:

✓ definieren Sie die Unternehmen, auf die Sie abzielen möchten (Ihr ideales Kundenprofil)

✓ definiere die Personen, mit denen du Kontakt aufnehmen möchtest (deine Buyer Persona)

✓ Segmentieren Sie Buyer Personas in Stufen, um die besten Outreach-Ergebnisse zu erzielen

BONUS: Erhalte Zugriff auf die Buyer Persona-Vorlage, mit der wir über 20.000 Kunden gewonnen haben!

LinkedIn-Suche nach Namen

Stellen wir uns vor, Sie sind ein Gründer, der Mary vor ein paar Monaten auf einer Konferenz getroffen hat. Die einzige Information, an die Sie sich über sie erinnern, ist ihr Name, dass sie auch Gründerin ist und dass ihr Unternehmen seinen Sitz in San Francisco hat.

Also, wie wirst du sie finden?

Bei der Namenssuche gibt es zwei Fallszenarien.

1. Wenn Sie den Vor- und Nachnamen der Person kennen, die Sie finden möchten:

geben Sie ihren vollständigen Namen in die Suchleiste ein.

2. Wenn Sie nur einen Bruchteil ihrer Informationen haben:

geben Sie eine Kombination von Schlüsselwörtern wie „Vorname + Berufsbezeichnung“, „Nachname + Firma“ oder andere Zielinformationen ein.

Daher können Sie im Format „Name + Titel + Ort“ nach Mary suchen.

Insert Name, Title, and Location to the search box

Die andere Möglichkeit, nach Personen anhand des Namens zu suchen, ist:

  1. Navigiere zur Suchseite „Personen“.
  2. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Alle Filter“.
  3. Verwenden Sie die Stichwortfilter „Vorname“ und „Nachname“ (+ alle anderen Informationen, die Sie möglicherweise haben).
Use Keywords section in All filters

Wenn Sie im Sales Navigator suchen, können Sie die Filter „Geografie“, „Berufsbezeichnung“ und „Vorname“ verwenden, wie unten dargestellt.

Use Geography, Job title, and First Name filters

LinkedIn-Suche per E-Mail

Es gibt viele Möglichkeiten, E-Mails von LinkedIn zu extrahieren, aber wie findet man das Profil einer Person, wenn man nur deren E-Mail-Adresse kennt?

Das einzige, was Sie benötigen, ist, sowohl Microsoft Outlook- als auch LinkedIn-Konten zu haben:

  1. Loggen Sie sich in Ihr Konto ein unter outlook.live.com und gehe zum Abschnitt „Leute“.
  2. Klicken Sie auf „Neuer Kontakt“ und geben Sie die Ihnen bekannten Informationen ein (um „E-Mail-Adresse“ einzufügen, gehen Sie zu „+ Weitere hinzufügen“).
  3. Wählen Sie „Erstellen“, um auf das Kontakt-Dashboard zuzugreifen.

‍

Insert email address in the Add contact window
  1. Klicken Sie im neuen Dashboard auf den Tab „LinkedIn“ und folgen Sie den Anweisungen, um Ihre Konten zu verknüpfen.
  2. Kehren Sie zu Ihrem Outlook zurück, wo Sie ihr LinkedIn-Profil sehen sollten.
Check out the LinkedIn tab to see the profile

So suchen Sie auf LinkedIn nach Verbindungen von jemandem

Stellen wir uns vor, Sie bewerben eine neue B2B-Werbe-App und suchen nach Interessenten aus der IT-Branche.

Wenn Sie nach Verbindungen von jemandem suchen, der in der IT arbeitet, erhalten Sie möglicherweise eine neue Liste ähnlicher Mitglieder.

Die einfachste Methode, die Verbindungen einer Person zu durchsuchen, ist:

  1. Navigiere zum Profil der Verbindung.
  2. Klicken Sie auf „[Anzahl] Verbindungen“ (siehe unten).
Click Connections on member's profile

Von dort aus können Sie auf die Liste der Verbindungen der Mitglieder mit zusätzlichen Filteroptionen für „Personen“ zugreifen.

Der andere Weg ist:

  1. Grenzen Sie Ihre Suche auf die Kategorie „Personen“ ein.
  2. Klicken Sie auf die Schaltfläche „Alle Filter“.
  3. Verwenden Sie den Filter „Verbindungen von“.

Sie können den Filter „Verbindungen“ Ihrer Verbindung anwenden, wenn Sie in einem Softwareentwicklungsunternehmen arbeiten.

Choose Add a connection in Connections of filter

In Sales Navigator finden Sie den Filter „Verbindungen von“ im Filterbereich „Persönlich“, wie unten dargestellt.

Hast du inspirierende Leute gefunden, denen du folgen kannst?
-> Erstelle eine Liste und teile sie mit deinem gesamten Team.

Haben Sie jemanden mit beeindruckender Erfahrung getroffen?
-> Schauen Sie sich ihre Schulungen und Kurse an.

Haben Sie einen coolen Branchenexperten entdeckt?
-> Sieh dir ihre Beiträge an, um zu sehen, wie sie im Bereich Personal Branding arbeiten.

LinkedIn-Unternehmenssuche

Sobald Sie Zielunternehmen gefunden haben, können Sie leicht neue Interessenten finden, indem Sie nach den Mitarbeitern suchen.

Stellen wir uns vor, Sie sind ein Growth Marketing Manager und suchen nach Anwaltskanzleien in EMEA, mit 1—10 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von 5-10 Mio.

So finden Sie gezielte Unternehmen:

  1. Grenzen Sie Ihre kostenlose Suche auf die Kategorie „Unternehmen“ ein.
  2. Wählen Sie die Option „Alle Filter“.
  3. Wählen Sie zusätzliche Suchfilter wie:
  • Standorte
  • Industrie
  • Größe des Unternehmens
  • Stellenangebote auf LinkedIn
  • Verbindungen (die Unternehmen Ihrer Verbindungen)

Wenn Sie in Ihrem Basiskonto die Filter „Branche“, „Standorte“ und „Unternehmensgröße“ auswählen, können Sie auf mehr als 20.000 passende Unternehmen zugreifen.

Use All filters to narrow your Company search

Ihr Sales Navigator-Konto ermöglicht es Ihnen, Ihre Suche noch weiter einzugrenzen, indem Sie im Dashboard „Konto“ die Option „Jahresumsatz“ wählen.

Use Annual revenue additional filter
Sie können die Unternehmenssuche verwenden, um:
-> schauen Sie sich an, was ähnliche Unternehmen wie Sie tun
-> Bleiben Sie auf dem Laufenden über das Branchengeschehen
-> Richten Sie Benachrichtigungen über Stellenausschreibungen Ihrer Traumfirmen ein

LinkedIn-Gruppensuche

Stellen wir uns vor, Sie sind ein Vertriebsleiter, der versucht, Einzelhandelsmanagern ein neues Produkt vorzustellen.

Sie können LinkedIn-Gruppen nicht nur als aufschlussreiche Wissensbasis verwenden, sondern auch, um mit gleichgesinnten Benutzern in Kontakt zu treten.

Wenn du den Namen der Gruppe, der du beitreten möchtest, nicht kennst:

  1. Geben Sie verwandte Branchenschlüsselwörter in die Suchleiste ein, z. B. Einzelhandel.
  2. Klicken Sie unten im Drop-down-Menü auf „Alle Ergebnisse anzeigen“.
  3. Filtern Sie Ihre Suchergebnisse nach der Kategorie „Gruppe“.
Insert your keyword in Groups category

Sobald du der Gruppe beitrittst, hast du die Möglichkeit, innerhalb der Gruppe nach bestimmten Inhalten zu suchen. Navigiere einfach zum Suchfeld in der oberen linken Ecke der Gruppe.

Insert your keyword in search box to search groups

Das Coole daran, einer LinkedIn-Gruppe beizutreten, ist, dass Sie alle Mitglieder und möglicherweise potenzielle Interessenten sehen können.

Wenn Sie den Sales Navigator abonniert haben, haben Sie die Möglichkeit, die Mitglieder einer bestimmten Gruppe zu sehen, ohne einer Gruppe beizutreten. Verwenden Sie dazu den Filter „Gruppenmitgliedschaft“ im Dashboard „Lead-Suche“.

Search for members of a group
Verwenden Sie die Gruppensuche, um:
-> stellen Sie Fragen, um die Bedürfnisse Ihres Publikums zu verstehen
-> Diskussionen mit wichtigen Personen aus der Gruppe beginnen
-> fördern Sie Ihre Arbeit auf lehrreiche und inspirierende Weise

Suche nach LinkedIn-Posts

Stellen wir uns vor, Sie starten Ihr Social-Media-Management-Geschäft und möchten mit anderen Experten aus der Branche in Kontakt treten.

Sie fragen sich vielleicht: „Warum auf LinkedIn nach Beiträgen suchen?“ Nun, die Antwort ist einfach. Durch Beiträge zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung können Sie neue Zielgruppen finden und umgekehrt!

So geht's:

  1. Geben Sie das entsprechende Keyword in die Suchleiste ein, z. B. Social Media, und gehen Sie zu „Alle Ergebnisse anzeigen“.
  2. Navigiere auf der Suchergebnisseite zur Kategorie „Beitrag“.
  3. Wählen Sie die Schaltfläche „Alle Filter“, um Ihre Ergebnisse mit Filtern einzugrenzen:
  • Wer hat gepostet — erste Kontakte oder ich
  • Datum der Veröffentlichung — letzte Woche, Monat oder 24 Stunden
  • Sortiere nach — Topspiel oder Neuestes
  • Vom Mitglied — durch Hinzufügen des Namens einer Person
  • Von der Firma — durch Hinzufügen des Firmennamens
  • Mitglied erwähnen — indem der Name einer Person hinzugefügt wird
  • Nennung des Unternehmens — durch Hinzufügen des Firmennamens
  • Branche des Autors — Branche hinzufügen (Marketing, Vertrieb usw.)
Insert your keyword in the Posts category
Beginne, den Filter Beiträge zu verwenden, um:
-> hol dir Inspiration für deine neuen Beiträge
-> siehe die am besten funktionierenden Content-Praktiken
-> Bleiben Sie auf dem Laufenden über B2B-Social-Media-Trends

LinkedIn-Hashtag-Suche

Der Hauptvorteil des LinkedIn-Hashtags besteht darin, die Sichtbarkeit seiner Nutzer zu erhöhen. Es macht Beiträge für jeden zugänglich, der nach dem bestimmten Hashtag sucht oder ihm folgt.

Stellen wir uns vor, Sie sind ein freiberuflicher Texter und bieten SaaS-Unternehmen Blogging-Dienste an.

Eine Möglichkeit, nach Ihren Interessenten zu suchen, besteht darin, nach Hashtags zu suchen, die sie möglicherweise verwenden. Geben Sie einfach Ihren Hashtag, z. B. #SaaS, in die Suchleiste ein, um auf Inhalte zum gleichen Thema zuzugreifen.

Insert your hashtag in the search box

Von dort aus können Sie Beiträge, die Ihren Hashtag enthalten, mit den im obigen Abschnitt genannten Filtern noch weiter filtern.

Um über interessante Beiträge auf dem Laufenden zu bleiben, können Sie all Ihren Lieblings-Hashtags folgen.

Du kannst die Hashtag-Suche verwenden, um zu finden:
-> Unternehmen, mit denen man zusammenarbeiten kann
-> Tipps zum Nachmachen
-> Leute, mit denen man sich vernetzen kann

Boolesche Suche auf LinkedIn

Wenn Sie die zusätzliche Optimierung Ihrer Ergebnisse minimieren möchten, versuchen Sie es mit der booleschen Suche.

Hier sind ein paar Optionen, um Ihre Suche zu erstellen:

  • Zitierte Suchanfragen: Wenn Sie nach einer exakten Wortgruppe suchen möchten, setzen Sie die Phrase in Anführungszeichen. Vermeiden Sie geschweifte Zeichen und Wörter wie „von“, „in“ oder „mit“.
Enclose the phrase in quotation marks in the search bar
  • Suchen in Klammern: Für eine komplexe Suche können Sie Begriffe mithilfe von Klammern kombinieren.
Use parentheses in the search bar
  • KEINE Suchanfragen: Um einen Begriff aus Ihren Suchergebnissen auszuschließen, geben Sie vor dem Begriff „NICHT“ ein.
Type NOT before the term in the search box
  • UND sucht: Um Ergebnisse aller Suchbegriffe anzuzeigen, geben Sie „UND“ zwischen den Begriffen ein.
Type AND between terms
  • ODER sucht: Geben Sie „ODER“ zwischen Wörtern ein, um die Ergebnisse des einen oder anderen Begriffs zu erhalten.
Type OR between words in the search bar

Profi-Tipp -> Beachten Sie diese Priorisierungsreihenfolge:
1. Zitate [""]
2. Klammern [()]
3. NICHT
4. UND
5. ODER

Wenn Sie den Sales Navigator verwenden, können Sie auch in den Feldern „Unternehmen“ und „Titel“ boolesche Suchen verwenden.

Wenn Sie auf LinkedIn nach jemandem suchen, wird er es wissen?

Egal, wen Sie suchen und wie, sie erhalten keine Benachrichtigung.

Wenn Sie sich dagegen entscheiden, auf ihr Profil zu klicken, benachrichtigt LinkedIn sie mit der Meldung „Jemand hat Ihr Profil angesehen“.

In deinen Profileinstellungen kannst du entscheiden, ob sie deine Daten sehen können oder nicht.

LinkedIn-Suche im privaten Modus

Die private Suche auf LinkedIn kann nützlich sein, um herauszufinden, was Ihre Konkurrenten oder potenziellen Kunden tun, ohne sie zu benachrichtigen.

So durchsuchen Sie LinkedIn im privaten Modus:

  1. Gehe zu deinem Profilfoto in der oberen rechten Ecke der Navigationsleiste, um zum Abschnitt „Ich“ zu gelangen.
  2. Klicken Sie im Bereich „Konto“ auf „Datenschutz und Einstellungen“
  3. Klicken Sie im Bereich „Sichtbarkeit“ auf „Sichtbarkeit Ihres Profils und Netzwerks“
  4. Klicken Sie auf „Optionen zur Profilanzeige“, um einen der privaten Modi auszuwählen.
Choose one of the two private modes

Beachten Sie, dass die Auswahl eines privaten Modus im Basiskonto auch die Funktion „Wer hat Ihr Profil angesehen“ für Sie deaktiviert.

search in private mode meme

Können Sie die LinkedIn-Suche ohne Anmeldung verwenden?

Nur wenn die Mitglieder ihre Profilbereiche als öffentlich festlegen, können Sie sie ohne Anmeldung sehen.

So überprüfst du deine Einstellung:

  1. Gehe zu deinem Profilfoto in der oberen rechten Ecke der Navigationsleiste, um zum Abschnitt „Ich“ zu gelangen.
  2. Klicken Sie im Bereich „Konto“ auf „Datenschutz und Einstellungen“.
  3. Klicken Sie im Bereich „Sichtbarkeit“ auf „Sichtbarkeit Ihres Profils und Netzwerks“.
  4. Dann kannst du unter „Dein öffentliches Profil bearbeiten“ Anpassungen vornehmen.

LinkedIn-Suchlimit

Und wie Sie auf mehr Ergebnisse zugreifen können

Genau wie bei der Begrenzung von Einladungen gibt es bei LinkedIn ein monatliches Limit für Suchanfragen nach Personen. Sie erhalten eine Warnung, wenn Sie sich dem Limit von 1000 Ergebnissen für ein kostenloses Konto und 2500 mit Sales Navigator nähern.

Um die Anzahl Ihrer Suchanfragen zu minimieren:

  • Verwenden Sie die Kombination aus „Alle Filter“ und booleschen Operatoren
  • Sammle die Profile in einem Suchergebnis (damit du es nicht erneut ausführen musst)
  • Durchsuchen Sie die Verbindungen Ihrer Verbindung

LinkedIn-Suchergebnisse exportieren

Unter vielen nützlichen LinkedIn-Tools, Phanthom Buster ist eine ideale Lösung für den Suchenexport.

In nur wenigen einfachen Schritten können Sie die Ergebnisse einer Suche durchsuchen und in eine Tabelle exportieren.

Du fragst dich, wie? Du kannst es dir in diesem Video ansehen. ⬇️

Sobald Sie Ihre Suchliste haben, können Sie:
-> verwenden Sie es, um Ihre wichtigsten Entscheidungsträger zu identifizieren
-> ICP erstellen
-> fange an, deine Kälteeinwirkung zu testen

So löschen Sie Ihren LinkedIn-Suchverlauf

Stellen Sie sich vor, Sie teilen während Ihrer LinkedIn-Suche einen Bildschirm und alle Ihre früheren Suchanfragen werden angezeigt...

Um dies zu vermeiden, gibt es zwei Möglichkeiten, Ihren Suchverlauf zu löschen:

Über die Suchleiste:

  1. Klicken Sie auf Ihre Suchleiste in der oberen linken Ecke.
  2. Verwenden Sie die Option „Löschen“ in der oberen rechten Ecke.
Click on clear button to delete your past searches

Über die Datenschutzeinstellungen:

  1. Klicken Sie in der Navigationsleiste oben rechts auf Ihr Profilfoto, um zum Bereich „Ich“ zu gelangen.
  2. Klicken Sie im Bereich „Einstellungen & Datenschutz“ auf „Datenschutz“.
  3. Klicken Sie auf „So verwendet LinkedIn Ihre Daten“.
  4. Wählen Sie im Abschnitt „Suchverlauf“ die Option „Suchverlauf löschen“.

Steigern Sie mit der erweiterten Suche von Sales Navigator

Wenn Sie immer noch darüber nachdenken, ob Sie Ihre kostenlose Suche auf Sales Navigator umstellen sollten, finden Sie hier die vollständige Liste der zusätzlichen Filter für Premium-Konten.

Und um Ihnen zu zeigen, wie dieser Prozess aussieht, führt Briana Sie in diesem Video durch ihre erweiterte Suche im Sales Navigator ⬇️

Wichtige Erkenntnisse

Wenn Sie wissen, wie Sie die gewünschten Informationen auf LinkedIn finden, können Sie neue Kunden und damit neue Einnahmen erzielen. Es ist wichtig zu wissen, wie man mit den richtigen Leuten in Kontakt tritt. Andernfalls riskieren Sie, zu viel Zeit damit zu verbringen, das falsche Publikum zu verfolgen.

Sobald Sie Ihre Zielgruppe gefunden haben, können Sie sich auf Ihren nächsten Schritt vorbereiten — sie zu erreichen. Eine gute Öffentlichkeitsarbeit hilft Ihnen dabei, Beziehungen aufzubauen, neue Leads zu generieren und letztendlich mehr Umsatz zu erzielen.

Aber bevor Sie in ihre DMs abrutschen, sollten Sie Ihre Strategie besser planen. Um Ihnen zu helfen, habe ich ein paar Ressourcen und Tipps vorbereitet:

  1. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihre potenziellen Kunden in DM ansprechen sollen, folgen Sie den Schritten in unserem Leitfaden für Cold Messaging. Dieser Artikel befasst sich mit der Öffentlichkeitsarbeit und Strategie von LinkedIn und hilft Ihnen dabei, Botschaften zu verfassen, die auffallen.
  2. Wenn Sie Ihren Akquisevorgang beschleunigen und etwas Zeit für wichtigere Aufgaben einplanen möchten, ziehen Sie in Betracht, den Lemlist Chrome-Erweiterung. Es hilft Ihnen, Leads mit nur wenigen Klicks in Ihre Kampagnen zu importieren.
  3. Wenn Sie noch weiter gehen und Ihr LinkedIn in eine Lead-Gen-Quelle verwandeln möchten, sollten Sie dies überprüfen Die LinkedIn-Meisterklasse von G. Dieser Kurs beinhaltet die LinkedIn-Strategie, die uns geholfen hat, in 3,5 Jahren einen ARR von 10 Mio. USD zu generieren und weltweit eine starke Marke aufzubauen.

Viel Spaß beim Suchen! 🚀

Mihaela Cicvaric
Content Marketing Manager @ lempire | Sharing everything you need to get replies to your cold emails
Get weekly outreach tips
SHARE THIS ARTICLE
Thanks! You've successfully subscribed to lemlist newsletter
Oops! Something went wrong while submitting the form.
G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
SmartWinnr
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
Performio
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
Varicent
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
QuotaPath
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
Anaplan
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
Xactly
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
Qobra
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
ElevateHQ
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
Everstage
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
Sales Cookie
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
Spiff
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
Airtable
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
Dex
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
Notion
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
Monica
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
Hippo App
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
Contacts+
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
Folk
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
Close
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
Covve App
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
Nimble
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
HubSpot CRM
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
Salesforce CRM
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
Zoho CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
Pipedrive
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
Agile CRM
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
Related
Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

What you should look at next

LinkedIn

5 Sales Navigator Chrome Extensions to Build the Perfect Leads List

You're getting the perfect lead list from Sales Navigator. Now you need a top Chrome extension to export them. We'll leave with our favorite 5 Sales Navigator Chrome extensions.
Christina Miranda
August 2, 2024
LinkedIn

3 ways to find someone’s email on LinkedIn (For free!)

Wondering how to find someone's email on LinkedIn for free? We bring you 3 different methods! Not a penny spent.
Christina Miranda
July 12, 2024
LinkedIn

5 steps to post a job on LinkedIn to find the perfect candidate

Looking for the perfect candidate for your company? Post it on LinkedIn following these 5 steps.
Christina Miranda
July 12, 2024
LinkedIn

How to Use Linkedin Sales Navigator (2024 Tutorial)

You decided to upgrade to LinkedIn's Sales Navigator, but you're still not making the most out of it. We'll tell you how.
lemlist team
June 21, 2024
LinkedIn

LinkedIn private mode: What it is and when to use it

Do you want to do some top-secret research on LinkedIn? Learn how to set up your LinkedIn private mode and when to use it in this guide.
Christina Miranda
June 14, 2024

What you should look at next

No items found.

This newsletter became our go-to place for everything outreach related.

Arete Atarah

Sometimes I can’t believe that you share all this content
for free.

Janusz Mavuto

lemlist is the best platform out there with the best content

Phanindra Reddy

Thank you for the emails you’ve been sending! So much value!

Kevin Mucyo

Been following lemlist content and, by far, you have the best content marketing team (and tool)

Stan Stojanovic

Erhalten Sie wöchentliche Outreach-Tipps in Ihrem Posteingang, gesendet an über 210.000 Verkäufer, Vermarkter, Gründer und Unternehmer weltweit!

Subscribe to the lemlist newsletter
You've successfully subscribed to the lemlist newsletter!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
We help ambitious businesses turn into big names