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LinkedIn
So erstellen Sie eine LinkedIn-Strategie: 7 Schritte zum erfolgreichen LinkedIn-Marketing
Mihaela Cicvaric
April 6, 2024
January 11, 2024
|
7 min. read
Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
June 20, 2024
READING TIME
7 min.
Ist Ihnen jemals aufgefallen, dass fast alle viralen LinkedIn-Beiträge von persönlichen Konten und nicht von Unternehmensseiten stammen?
Das ist kein Zufall.
Obwohl es auf der Plattform buchstäblich nur um Geschäfte geht, können persönliche Konten einen großen Einfluss auf die Steigerung des Umsatzes und des Umsatzwachstums eines Unternehmens haben.
Das bedeutet, dass Sie eine Chance verpassen, wenn Sie Ihre LinkedIn-Strategie immer noch nicht festgelegt haben
→ Netzwerk mit Branchenführern
→ qualifizierte Leads gewinnen
→ mehr Geld verdienen
Aber wie können Sie Ihr Profil in ein Vertriebskraftpaket verwandeln? Wie baust du eine herausragende persönliche Marke auf, die dein LinkedIn-Engagement in $$$ verwandelt?
Egal, ob Sie versuchen, ein Unternehmen auszubauen oder Ihr eigenes Unternehmen zu leiten, dieser Artikel gibt Ihnen Einblicke, wie Sie die Leistungsfähigkeit von LinkedIn nutzen können, indem Sie unserer Erfolgsstrategie folgen.
Was ist LinkedIn-Marketing
LinkedIn-Marketing ist die strategische Nutzung von LinkedIn, um mit einer Zielgruppe in Kontakt zu treten, diese anzusprechen und letztendlich an sie zu verkaufen.
Es ist eine Mischung aus der Erstellung eines überzeugenden Profils, dem Teilen wertvoller Inhalte und der Nutzung der Funktionen von LinkedIn, um potenzielle Kunden oder Mitarbeiter zu erreichen.
Dieser Ansatz konzentriert sich auf den Aufbau von Beziehungen und die Etablierung einer Vordenkerrolle in Ihrer Branche.
Im Gegensatz zu anderen Social-Media-Plattformen ist LinkedIn aufgrund seines professionellen Kontextes ein idealer Ort für B2B-Marketing, Lead-Generierung und Vernetzung mit Entscheidungsträgern.
Was ist eine LinkedIn-Marketingstrategie
Die LinkedIn-Marketingstrategie ist ein Ansatz, der darauf abzielt, sich als Autorität in Ihrem Bereich zu etablieren und Beziehungen zu pflegen, die sich in Geschäftsmöglichkeiten niederschlagen.
Dazu gehört es, eine professionelle Identität zu entwickeln, die richtige Zielgruppe anzusprechen und mit aussagekräftigen Inhalten zu interagieren.
Diese Strategie konzentriert sich auf die Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden oder Partner innerhalb des Netzwerks von LinkedIn mit 1 Milliarde Menschen.
Zu den wichtigsten Komponenten gehören die Optimierung Ihres Profils im Hinblick auf Sichtbarkeit, die regelmäßige Veröffentlichung wertvoller Brancheninformationen und die Nutzung der erweiterten Funktionen von LinkedIn wie Gruppen und Direktnachrichten für eine gezielte Kontaktaufnahme.
6 Vorteile der Erstellung einer LinkedIn-Marketingstrategie
Hier sind die 6 wichtigsten Vorteile einer LinkedIn-Marketingstrategie:
Steigern Sie die Markenbekanntheit: Eine strategische Präsenz auf LinkedIn erhöht Ihre Sichtbarkeit bei Branchenfachleuten, stärkt Ihre persönliche und Unternehmensmarke und schafft Glaubwürdigkeit.
Vernetzen Sie sich mit einflussreichen Personen: Die Plattform von LinkedIn ermöglicht ein präzises Targeting und verbindet Sie mit Entscheidungsträgern und einflussreichen Persönlichkeiten in Ihrer Branche (die Sie vielleicht nicht persönlich treffen könnten).
Werden Sie zum Vordenker in Ihrer Branche: Das regelmäßige Teilen aufschlussreicher Inhalte positioniert Sie als Vordenker und stärkt Ihren beruflichen Ruf und Ihre Vertrauenswürdigkeit.
Generieren Sie Leads und steigern Sie den Umsatz: Indem Sie ein fokussiertes Publikum ansprechen, können Sie qualitativ hochwertige Leads zu Ihnen bringen, was direkt zu mehr Umsatz und Umsatz beiträgt.
Bleiben Sie auf dem Laufenden über Brancheneinblicke und Trends: Die aktive Teilnahme auf LinkedIn hält Sie über die neuesten Branchentrends auf dem Laufenden und verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.
Bauen Sie langfristige berufliche Beziehungen auf: Sie können das Engagement und die Reichweite von LinkedIn nutzen, um aussagekräftige, langfristige Verbindungen aufzubauen, die neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen können.
7 Anwendungsfälle für LinkedIn-Marketing
Sie können LinkedIn auf verschiedene strategische Weise für Marketingzwecke nutzen:
Verteilen Sie wertvolle Inhalte: Das Teilen wertvoller und aufschlussreicher Inhalte wie Branchenartikel, Vordenker und Unternehmensupdates hilft Ihnen dabei, Ihr Unternehmen als sachkundig und zuverlässig zu etablieren.
Stärken Sie das Employer Branding: Verwenden Sie ein LinkedIn-Profil, um die Angebote, die Kultur und die Neuigkeiten Ihres Unternehmens zu präsentieren. Dies hilft Ihnen, Ihr Unternehmen als menschlichen, nachvollziehbaren und wünschenswerten Arbeitgeber zu positionieren.
Engagieren Sie sich in Gruppen und Gemeinschaften: Die Teilnahme an oder die Gründung von LinkedIn-Gruppen zu bestimmten Branchen oder Themen ermöglicht es Unternehmen, mit gleichgesinnten Fachleuten in Kontakt zu treten und so die Sichtbarkeit und Autorität in ihrem Bereich zu erhöhen.
Fördern Sie Programme zur Interessenvertretung Ihrer Mitarbeiter: Ermutigen Sie die Mitarbeiter, Unternehmensinhalte in ihren persönlichen Profilen zu teilen und sich mit ihnen zu beschäftigen, wodurch die Reichweite effektiv erhöht und die Präsenz des Unternehmens menschlicher wird.
Steigern Sie die Vertriebseffizienz mit Sales Navigator: Durch die Nutzung fortschrittlicher Tools wie LinkedIn Sales Navigator erhalten Sie detaillierte Einblicke in Ihre Leads und ermöglichen einen persönlicheren und effektiveren Vertrieb.
Bewerben Sie Veranstaltungen und Webinare: Nutzen Sie LinkedIn, um Webinare und Veranstaltungen zu bewerben, die effektiv dazu beitragen, Leads zu generieren und das Engagement der Community zu fördern.
Leistung verfolgen und verfeinern: Überprüfen Sie regelmäßig die LinkedIn-Analysen, um Einblicke in die Leistung Ihrer Inhalte, die demografischen Daten und die Interaktionsmuster Ihrer Inhalte zu erhalten und datengestützte Marketingentscheidungen zu ermöglichen.
So erstellen Sie eine LinkedIn-Strategie
1. Richten Sie Ihre persönlichen Markengrundlagen ein
a. Legen Sie Ihre Ziele, KPIs und Verpflichtungen fest
Der erste Schritt besteht darin, die Ziele Ihrer LinkedIn-Präsenz aufzuschreiben, indem Sie die folgenden Anweisungen ausfüllen:
Ich möchte eine persönliche Marke aufbauen, um... (Art der Gelegenheit)
z. B. möchte ich mich als Experte in der Branche positionieren
Ich möchte erreichen... (KPI)
z. B. möchte ich die Bekanntheit meines +-Unternehmens steigern
Ich möchte Kontakt aufnehmen mit... (Publikum)
z. B. möchte ich mit Marketern und Textern in Kontakt treten
Denken Sie dann auf der Grundlage der oben genannten Ziele über den KPI nach, den Sie verfolgen? Stellen Sie sicher, dass Sie auch einen Zeitrahmen angeben.
Zum Beispiel
[x] Eingehende Leads pro Monat
[y] Netzwerkanrufe pro Woche
[z] Podcast-Interviews pro Quartal
Nachdem Sie Ihre KPIs herausgefunden haben, überlegen Sie, wie Sie sie formulieren möchten. Dies wird Ihnen helfen, sich selbst zur Rechenschaft zu ziehen und realistischere Erwartungen an Ihre KPIs zu haben.
Zum Beispiel
[Anzahl] LinkedIn-Beiträge pro Woche.
[Zeit] Minuten der Interaktion mit den Posts anderer pro Tag.
b. Kenne deine Zielgruppe
Finden Sie heraus, wer Ihre Zielgruppe ist, indem Sie die folgenden Fragen beantworten:
Wo befinden sie sich?
Als was arbeiten sie?
In welcher Lebens- oder Karrierephase befinden sie sich?
Z. B. Unternehmer und angehende Unternehmer in der frühen bis mittleren Phase
Denken Sie dann über ihre Wünsche und Bedürfnisse nach, indem Sie die folgenden Fragen beantworten:
Was sind ihre Schmerzen?
Was sind ihre Wünsche?
Worin wollen sie besser werden?
Sie möchten z. B. ihr Unternehmen gründen und ausbauen, Freiheit in ihrem Leben erlangen, besser darin werden, ein Unternehmen aufzubauen
Machen Sie es dann zu einer einzeiligen Definition.
Zum Beispiel Unternehmer und angehende Unternehmer, die ihr Unternehmen gründen und ausbauen und mehr Freiheit erhalten möchten
c. Richten Sie Ihre Inhaltsthemen ein
Zunächst möchten Sie das Hauptthema, über das Sie sprechen möchten, in Ihrem Profil aufschreiben. Sie können maximal zwischen 1 und 3 Themen wählen.
Zum Beispiel Unternehmertum, Geschäft und persönliche Entwicklung.
Definieren Sie dann Ihre Unterthemen. Hier sind einige Fragen, die Ihnen bei der Definition helfen werden.
Was sind Ihre unfairen Vorteile? Wissen oder Erfahrungen, die nur Sie haben und die die meisten anderen Menschen nicht haben?
Auf welche einzigartigen Arten können Sie aus Ihren Erfahrungen einen Mehrwert schöpfen?
Was sind die wichtigsten Konversationen, die zu Ihrem Thema stattfinden?
Was sind die größten Fragen, die die Leute zu deinem Thema haben?
Was sind heute die relevantesten Themen in Ihrem Unternehmen?
Was hast du in den letzten 2 Jahren gelernt?
Was ist etwas, das dir sehr am Herzen liegt?
Worüber redest du gerne?
Zum Beispiel
Eine Leidenschaft und ein Ziel finden
Reichweite im Vertrieb
Ein Unternehmen von Grund auf neu aufbauen
Bootstrapping
Als CEO aufsteigen
Zeitmanagement und Motivation
2. Erstellen Sie ein Profil, das auffällt
Hier ist eine ultimative Checkliste, die Sie befolgen sollten, wenn Sie ein Profil erstellen möchten, das $$$ bedeutet:
a. Wählen Sie ein professionelles und aktuelles Profilbild
→ zeige deine Persönlichkeit→ verwende einen hellen Hintergrund, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen → wähle eins aus und bleib dabei, ändere es nicht oft
Profi-Tipp: Verwenden Profilbildersteller um jedes Foto in ein einprägsames Profilbild zu verwandeln.
b. Erstellen Sie ein personalisiertes Titelbild
Du kannst benutze diese Seite unten findest du Inspiration für dein Titelbild.
c. Schreiben Sie eine einprägsame Überschrift für Ihr LinkedIn-Profil
Du kannst benutze diese Anleitung um Ihre LinkedIn-Überschrift mit 22 Überschriftenbeispielen zu erstellen.
d. Personalisieren Sie Ihre LinkedIn-URL
Hier sind 2 gängige Methoden, um Ihre Profil-URL zu personalisieren:
linkedin.com/in/nachname-name
linkedin.com/in/nachname-name-role
Zum Beispiel
https://www.linkedin.com/in/roxanairimia/
https://www.linkedin.com/in/-g-/
e. Stellen Sie sicher, dass alle Kontaktinformationen wie E-Mail, Telefonnummer, Geburtsdatum und Standort korrekt und echt sind
f. Schreiben Sie Ihren Abschnitt „Über uns“
Hier sind die Elemente, die den faszinierenden und einprägsamen Abschnitt Über uns ausmachen:
Haken: Sie können bis zu 2 Zeilen vor „Mehr anzeigen“ schreiben. Machen Sie es einprägsam, damit Sie das Interesse der Leute wecken, Ihre Informationen zu lesen.
Geschichte: In diesem Teil erzählst du deine Geschichte. Teile deine Persönlichkeit und mache sie nachvollziehbar.
Nachweis: Fügen Sie Erfolge, Ergebnisse und soziale Beweise hinzu. Fühlen Sie sich frei, hier mit sich selbst zu prahlen.
KATZE: Fügen Sie Ihre Links, Produkte, Unternehmensinformationen usw. hinzu.
g. Erlebnis hinzufügen
Im Abschnitt „Erfahrung“ finden Sie Informationen zu Ihren früheren und aktuellen Positionen. Verwende kurze Zusammenfassungen deiner Erfolge und gib deine Rollen mit Stichwörtern und Aufzählungszeichen genau an.
Stellen Sie das relevanteste Erlebnis in den Vordergrund — vielleicht ist es Ihr Unternehmen, Ihr Newsletter oder Ihr Produkt.
Zeigen Sie Ihre aktuellen und früheren Positionen sowie die Namen, Standorte und Hauptaufgaben der Unternehmen an. (Sie können diejenigen überspringen, die für Ihre aktuelle persönliche Marke völlig irrelevant sind.)
Fügen Sie messbare Ergebnisse, Links zu Artikeln und Präsentationen hinzu
h. Bildungshintergrund hinzufügen
Listen Sie alle Schulen auf, die Sie besucht haben, und alle Abschlüsse, die Sie erworben haben. Dies ist aus zwei Hauptgründen wichtig: Vernetzung und Suchfilterung.
Geben Sie alle erworbenen Abschlüsse und Diplome sowie Einzelheiten zu den Einrichtungen an: Ort und Zeitraum. Sie müssen das Abschlussjahr nicht angeben, wenn Sie dies nicht möchten.
Schreiben Sie eine kurze Beschreibung jedes erworbenen Abschlusses oder Diploms, um einen besseren Einblick in Ihren Weg und Ihre Geschichte zu erhalten.
i. Social Proof hinzufügen
Fügen Sie relevante Zertifizierungen hinzu
Schließen Sie Freiwilligenarbeit ein, die meinen Beitrag zu meiner Branche/meinem Beruf belegen
Beziehe dich auf Themen, die dir am Herzen liegen
j. Fähigkeiten und Empfehlungen hinzufügen
Wenn Sie Ihrem LinkedIn-Profil Fähigkeiten hinzufügen, können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und es anderen ermöglichen, Sie zu unterstützen.
Wählen Sie Fähigkeiten aus, die mit Ihrem Beruf, Ihrer Branche oder Ihren Karrierezielen zusammenhängen
Demonstrieren Sie Abwechslung (mindestens 10, maximal 50).
Listen Sie Ihre Fähigkeiten in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit auf — die relevantesten Fähigkeiten sind oben aufgeführt
Bitten Sie Ihre Kollegen und Kunden um Empfehlungen (die drei wichtigsten Fähigkeiten mindestens 25 Mal)
k. LinkedIn-Empfehlungen geben (und erhalten)
Sowohl das Geben als auch das Empfangen von LinkedIn-Empfehlungen erhöhen die Glaubwürdigkeit Ihres LinkedIn-Profils. Fragen Sie jemanden, mit dem Sie zusammengearbeitet haben oder, noch besser, für den Sie gearbeitet haben (und geben), eine Empfehlung.
Geben Sie Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten, mindestens 3 Empfehlungen
Erhalte mindestens 3 Empfehlungen von Personen, mit denen du zusammengearbeitet hast: Manager, Vorgesetzte, Kunden, Klienten
l. Füllen Sie den Abschnitt „Erfolge“ aus
Verwenden Sie den Abschnitt „Erfolge“, um Projekte, an denen Sie gearbeitet haben, Veröffentlichungen, zu denen Sie beigetragen haben, und andere Zeugnisse, die Sie erworben haben, hervorzuheben.
m. Interessen vertreten
Folgen Sie Influencern, Unternehmen, Schulen und Gruppen, die mit Ihrem Beruf, Ihrer Branche oder Ihren Karrierezielen in Verbindung stehen.
3. Verstehen Sie den LinkedIn-Algorithmus
Der Algorithmus von LinkedIn spielt eine entscheidende Rolle bei der Bestimmung, welche Inhalte einen Platz in den Nutzer-Feeds erhalten.
Hier ist ein kurzer Überblick darüber, wie es funktioniert:
1. Erste KI-Bewertung für Spam
Wenn Sie Inhalte auf LinkedIn posten, werden diese zunächst einer KI-gestützten Bewertung unterzogen, um nach Spam zu suchen.
Beiträge, die als Spam gekennzeichnet sind, erreichen selten ein großes Publikum.
Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass alle geteilten Inhalte relevant und professionell sind und einen Mehrwert bieten.
2. Für ein Testpublikum
Nachdem Sie den Spamcheck bestanden haben, wird Ihr Beitrag einem kleinen Testpublikum vorgestellt.
Diese Anfangsphase ist entscheidend, da der Algorithmus genau überwacht, wie diese Gruppe mit Ihren Inhalten interagiert.
Engagement in Form von Likes, Kommentaren und Shares ist ein wichtiger Indikator für die potenzielle Reichweite Ihres Beitrags.
3. Analyse des Engagements und weitere Verbreitung
Wenn sich das Testpublikum positiv auf den Beitrag einlässt, führt der Algorithmus dann zusätzliche Prüfungen auf Spam und Relevanz durch.
Unter der Annahme, dass LinkedIn diese Prüfungen besteht, erhöht es schrittweise die Sichtbarkeit des Beitrags und dehnt ihn auf ein breiteres Publikum in Ihrem Netzwerk und darüber hinaus aus.
4. Redaktionelle Überprüfung durch menschliche Redaktion für eine größere Reichweite
Für Beiträge, die bei einem erweiterten Publikum weiterhin gut abschneiden, können die menschlichen Redakteure von LinkedIn einspringen.
Diese Redakteure überprüfen den Inhalt, um festzustellen, ob er für die weitere Verbreitung geeignet ist. Beiträge, die als außergewöhnlich ansprechend, informativ oder wertvoll erachtet werden, können verstärkt werden, um ein noch breiteres Publikum zu erreichen.
Dieser Prozess unterstreicht, wie wichtig es ist, qualitativ hochwertige, ansprechende Inhalte zu erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden.
Je mehr Ihre Inhalte Ihre ursprüngliche Zielgruppe ansprechen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie von einer größeren Gruppe auf LinkedIn gesehen werden.
4. Erstellen Sie Beiträge, die Millionen von Menschen erreichen
Da das Hauptziel darin besteht, auf dem Radar Ihrer Zielgruppe zu erscheinen, sollten Ihre Inhalte für sie relevant und wertvoll sein. So werden Sie sie dazu bringen, sich zu engagieren.
Wenn Sie beispielsweise ein Verkäufer sind, können Sie Themen wie Reichweite oder Zustellbarkeit behandeln. Oder, wenn Sie ein Wachstumsvermarkter sind, können Sie darüber sprechen, wie Sie die Konversionsrate von Anzeigen erhöhen können.
Sie möchten sich als vertrauenswürdige Person positionieren, die Wert bietet, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:
1. Schreiben Sie ansprechende Beiträge
Hier ist eine Woche voller verschiedener Beiträge und Formate, die Tal, dem Vertriebsleiter von Lemlist, geholfen haben, 35 Treffen in 30 Tagen zu buchen:
→ Stehlen Sie eins von unsere kostenlosen Karussellvorlagen → Behalte einen Satz pro Folie, wenn möglich → Verwende jedes Mal dasselbe Design, um deine Beiträge wiedererkennbar zu machen
→ Verwende einen aufsehenerregenden ersten Satz, um dein Publikum zu fesseln → Füge Zeilenumbrüche zwischen Sätzen hinzu, um deine Beiträge leicht lesbar zu machen → Verwenden Sie Aufzählungspunkte oder nummerierte Listen, um die Informationen leichter zu verdauen und aufzubewahren
Dieser Beitrag wurde vom Engagement der Zielgruppe inspiriert. Wenn Sie sich die Kommentare zu Ihrem und ähnlichen Inhalten genau durchlesen, können Sie umsetzbare Themen für Ihren nächsten viralen Beitrag finden ⬇️
Profi-Tipp: Benutze den GIPHY Capture-App um ganz einfach GIFs zu erstellen!
Indem Sie „Wahrheitsbomben“ teilen, können Sie ein gleichgesinntes Publikum finden und in Kommentaren eine Diskussion beginnen, die Ihr Engagement und Ihre Sichtbarkeit erhöht.
Da die Leute vielleicht nicht so motiviert sind, arbeitsbezogene Dinge zu lesen wie zu Beginn der Woche, kannst du Memes verwenden, um deine Beiträge nachvollziehbar und leicht teilbar zu machen.
Über 70 Ideen und Strukturinspirationen für Beiträge
Über 10 CTA-Beispiele, die Sie in Ihren Posts verwenden können
2. Poste zur richtigen Zeit
Wenn Sie gerade erst auf LinkedIn beginnen, empfehlen wir Ihnen, mindestens 3 Tage pro Woche zu veröffentlichen.
Und wenn Sie Ihre LinkedIn-Präsenz erhöhen und mehr Möglichkeiten erhalten möchten, potenzielle Leads zu gewinnen, sollten Sie täglich veröffentlichen.
Aber wann ist die beste Zeit, um auf LinkedIn zu posten?
Dies kann je nach Ihrer spezifischen Zielgruppe, Branche und geografischem Standort variieren.
Allgemeine Trends deuten jedoch auf bestimmte Zeiten hin, in denen das Engagement in der Regel höher ist.
Laut Daten puffern, hier sind die besten Zeiten, um auf LinkedIn zu posten:
Montag: 16 Uhr
Dienstag: 16 Uhr
Mittwoch: 14 Uhr
Donnerstag: 16 Uhr
Freitag: 13 Uhr
Beachten Sie, dass dies allgemeine Richtlinien sind. Der optimale Zeitpunkt für die Veröffentlichung kann variieren.
Es empfiehlt sich, mit verschiedenen Zeiten und Tagen zu experimentieren, um herauszufinden, was für Ihr bestimmtes Publikum am besten funktioniert.
Darüber hinaus kann die Nutzung von LinkedIn-Analysen Aufschluss darüber geben, wann Ihre Beiträge das meiste Engagement erhalten, was Ihnen hilft, Ihre Posting-Strategie zu verfeinern.
Profi-Tipp: Poste täglich zur gleichen Zeit, um eine Routine für deine Follower zu schaffen, da sie wissen, wann sie mit deinen Inhalten rechnen müssen, und sich stärker engagieren können.
3. Plane deine Beiträge im Voraus
Um Zeit zu sparen, indem Sie Ihre täglichen Beiträge auf LinkedIn veröffentlichen, können Sie Taplio. Taplio-Benutzer schreiben, planen und organisieren ihre wöchentlichen Beiträge in weniger als 5 Minuten!
5. Bauen Sie Beziehungen auf
1. Priorisieren Sie das Engagement
→ Planen Sie Zeitfenster ein, um sich auf LinkedIn zu engagieren
Es ist wichtig, sich in Ihrem Kommentarbereich auf LinkedIn zu engagieren. Um Ihre Sichtbarkeit auf der Plattform zu erhöhen, sollten Sie jedoch mit anderen Inhaltserstellern aus Ihrer Branche in Kontakt treten oder die Inhalte Ihrer Zielgruppe liken und kommentieren.
Dies wird dir helfen, öfter in den Feeds anderer Leute zu erscheinen und dich auf einer persönlicheren Ebene mit deiner Zielgruppe zu verbinden.
Um die Konsistenz zu gewährleisten, empfehlen wir Ihnen, täglich drei 15-minütige Zeitfenster zu buchen, um auf LinkedIn zu interagieren:
→ Engagieren Sie sich in Ihren LinkedIn-Beiträgen
Wenn Sie auf Kommentare zu Ihren Posts antworten und darauf reagieren, können Sie Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen und Ihr Profil in Suchergebnissen, Newsfeeds und Empfehlungen sichtbarer machen.
Hier sind 3 Schritte, die Ihr Wachstum auf LinkedIn ankurbeln, ohne Ihr Profil zu verlassen:
[] Antworte auf ALLE Kommentare zu deinem Beitrag, damit deine Beiträge im Feed wieder im Trend sind
→ antworte auf positive Kommentare, um Dankbarkeit zu zeigen und mehr Inhaltsideen zu erhalten
→ auf negative Kommentare antworten, um Einwände auszuräumen und mit gleichgesinnten Interessenten in Kontakt zu treten
[] Antworte auf Kommentare, in denen andere Mitglieder erwähnt werden, um dein Fachwissen unter Beweis zu stellen und neue Follower zu gewinnen
[] Markiere potenzielle Kunden in Beiträgen, die ihnen einen Mehrwert bieten, um zu zeigen, dass du bereit bist, die Extrameile zu gehen, um ihnen zu helfen
→ Interagiere mit den LinkedIn-Beiträgen anderer
Je mehr Sie sich mit den Posts anderer beschäftigen, desto mehr wird LinkedIn Ihre Beiträge pushen. Wenn Sie sich mit anderen austauschen, können Sie Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und sie ermutigen, sich später mit Ihrem zu beschäftigen.
Hier sind drei Schritte, mit denen Sie Ihre potenziellen Kunden dazu ermutigen können, sich an Sie zu wenden:
→ interagiere mit mindestens 3 Beiträgen von Influencern in jedem Zeitfenster, um deine persönliche Marke einem größeren Publikum zugänglich zu machen
→ interagiere mit den Teamposts des anderen, um deine Reichweite zu erhöhen, da deine Inhalte in den Feeds ihrer Follower angezeigt werden und umgekehrt
→ interagiere mit den Posts der Konkurrenz, um dich potenziellen Leads auszusetzen, da du wahrscheinlich dieselbe Zielgruppe hast
Wir empfehlen Ihnen, ein Kommentarverhältnis von 20/80 zu verwenden, um Ihre Interaktionszeit effizient zu gestalten:
→ 20% deiner Kommentare könnten kurz und unterhaltsam sein, ohne zu viele Informationen → 80% deiner Kommentare sollten aus mehr als 3 Sätzen bestehen, die deine Perspektive erklären und einen Mehrwert bieten
Profi-Tipp: Wenn Sie eine maßgeschneiderte Liste der besten Personen wünschen, die Sie engagieren können, können Sie diese mit Taplio und erhöhe deine Sichtbarkeit, ohne zusätzliche Ressourcen auszugeben 🙌
→ Seien Sie in LinkedIn-Gruppen aktiv
Die aktive Teilnahme an LinkedIn-Gruppen bietet erhebliche Vorteile für das persönliche Branding und das Geschäftswachstum:
Verbessern Sie Ihr persönliches Branding: Regelmäßige Beiträge zu Gruppendiskussionen stellen Ihr Fachwissen unter Beweis und etablieren Sie als Vordenker in Ihrer Branche.
Eröffnen Sie neue Netzwerkmöglichkeiten: Die Zusammenarbeit mit Fachleuten in diesen Gruppen öffnet Türen zu neuen Geschäftsmöglichkeiten, Kooperationen und Empfehlungen.
Holen Sie sich Markteinblicke: Durch aktives Engagement bleiben Sie über Branchentrends auf dem Laufenden, sodass Sie Ihr Angebot an den Marktanforderungen ausrichten können.
Generieren Sie neue Leads: Das Teilen aufschlussreicher Inhalte kann den Traffic auf Ihr Profil oder Ihre Website steigern, was zu mehr Leads und potenziellen Verkäufen führt.
Erhöhen Sie die Glaubwürdigkeit: Konsistenter, wertvoller Input in Diskussionen erhöht Ihre Glaubwürdigkeit und macht Sie zu einer bevorzugten Wahl für Gruppenmitglieder, die nach Ihren Dienstleistungen oder Produkten suchen.
Holen Sie sich Feedback zur Verbesserung: Die Interaktion in Gruppen bietet sofortiges Feedback, das für die Verfeinerung Ihrer Strategien und Angebote von entscheidender Bedeutung ist.
2. Verbinde dich mit relevanten Personen
Wenn Sie mit neuen Leuten in Kontakt treten, stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist.
Sie können beispielsweise nicht nur mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, sondern auch mit Kollegen in Kontakt treten, die Ihre Inhalte für wertvoll halten.
Stellen Sie sich vor, Sie sind ein freiberuflicher Inhaltsautor. Das bedeutet, dass Sie eine Verbindung herstellen werden mit:
potenzielle Kunden - Leiter der Content-, SEO- und Marketingabteilungen
Kollegen — andere Texter, interne SEOs, Vermarkter und Freelancer
Das sind die beiden Personengruppen, die deine Inhalte verstehen, wenn du über SEO und Content Marketing schreibst.
Dies bedeutet qualitativ hochwertiges Engagement, das zu neuen Beziehungen und potenziellen zukünftigen Empfehlungen führt.
Profi-Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie sich mit aktiven Nutzern auf LinkedIn verbinden, nicht mit LinkedIn-Nutzern, die nur einmal in drei Monaten auftauchen, um ihre Nachrichten zu überprüfen. EIN LinkedIn Premium Das Konto zeigt diese Informationen.
3. Schicke deine erste Nachricht
Hier sind DM-Vorlagen, die Sie verwenden können, wenn Sie Ihre Zielgruppe zum ersten Mal erreichen:
Wenn sie ein Schöpfer sind
Hallo Vorname, freue mich, mit dir in Kontakt zu treten!
Haben Sie eine Zeit, in der Sie normalerweise auf LinkedIn posten? Wenn ja, würde ich gerne machen Sicher bekommst du zusätzliche Sichtbarkeit, wenn du einen Kommentar hinterlässt:)
Wenn du sie im Feed einer anderen Person gefunden hast
Hallo Vorname, freue mich, mit dir in Kontakt zu treten!
Ich habe dein Profil auf dem Beitrag von * {other creator} * gefunden und es hat sofort mein Profil erfasst Auge.
Ich sehe, dass du {etwas tust}, was für mich unglaublich interessant ist, weil {Grund} — ich freue mich darauf, deine Beiträge in meinem Feed zu sehen:)
Wenn du sie woanders gefunden hast
Hallo Vorname, freue mich, mit dir in Kontakt zu treten!
Ich habe dich gefunden auf {wo du sie gefunden hast} und {mache ein aufrichtiges Kompliment oder eine Wertschätzung}.
Wenn sie ein Interessent sind
- Stellen Sie direkt eine Frage
Hallo Vorname, danke für die Verbindung.
Ich bemerkte Beobachtungen über ihre Unternehmen oder ihr Team}.
Ich bin gespannt, wie du mit {value proposition} umgehst?
- Kann ich eine Frage stellen?
Hallo Vorname, kann ich dir eine Frage stellen?
und wenn sie antworten..
{Aussage, die etwas über ihr Unternehmen oder Team bemerkt}.
Neugierig, wie du mit {value proposition} umgehst?
Wenn sie fragen, warum du fragst, sei einfach ehrlich:
Das liegt daran, dass wir mit Teams wie Ihrem zusammenarbeiten, um {Wertversprechen} zu lösen.
- Wenn du freundlicher wirken willst
Hey Vorname! [Sprachnotiz, in der sie gefragt werden, welche Tools sie verwenden]
- Wenn Sie eine Gelegenheit teilen möchten
Hallo Vorname, es ist toll, mit dir in Kontakt zu treten! Ich bin bereits Abonnent Ihrer Inhalte. Ich liebe deinen Rat für {Publikum}.
Bist du verfügbar für eine {Gelegenheit} auf {Datum, Uhrzeit}? {Teile mehr Details und Kontext mit}.
Lass es mich wissen, damit ich dir eine offizielle Einladung schicken kann.
Danke!
6. Ermutigen Sie die Mitarbeiter, sich für die Marke einzusetzen
Betrachten Sie den persönlichen LinkedIn-Beitrag jedes Teammitglieds als Erweiterung der Botschaft Ihres Unternehmens. Diese Beiträge sollten das individuelle Fachwissen und die Persönlichkeit widerspiegeln und gleichzeitig dem Gesamtziel des Unternehmens entsprechen.
Um Teammitglieder in Ihre LinkedIn-Strategie einzubeziehen, ermutigen Sie sie, mit den Beiträgen des Unternehmens und der Kollegen zu interagieren.
Die Funktion „Mitarbeiter benachrichtigen“ von LinkedIn kann eine ausgewählte Gruppe über neue Unternehmensbeiträge informieren.
Da LinkedIn dies jedoch auf sieben Mitarbeiter begrenzt und die Gruppe auswählt, ist es effektiver, interne Kanäle wie Slack für eine breitere Teambeteiligung zu nutzen.
Zum Beispiel verwenden einige Unternehmen Slack, um ihr Team daran zu erinnern, sich mit Unternehmensbeiträgen zu beschäftigen.
Profi-Tipp: Reagiere schnell, wenn du dein Team über neue Beiträge informierst. Das Engagement innerhalb der ersten Stunde auf LinkedIn ist entscheidend für eine größere Sichtbarkeit und mehr Interaktion, da es die Reichweite des Beitrags erhöht.
7. Verfolge und verfeinere deine Leistung
Wenn Sie den Creator-Modus auf LinkedIn aktiviert haben, erhalten Sie Zugriff auf wertvolle Analysen zur Leistung Ihres Profils. Um auf diese Erkenntnisse zuzugreifen, gehen Sie zu Ihrem LinkedIn-Profil und wählen Sie das Alle Analysen anzeigen Schaltfläche, die sich normalerweise in der oberen linken Ecke befindet.
In diesem Analysebereich finden Sie Daten zu den wichtigsten Kennzahlen:
Eindrücke vom Beitrag: Dies zeigt, wie oft Ihre Beiträge auf Bildschirmen erschienen sind. Es ist ein Maß für die Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Inhalte.
Anhänger: Hier siehst du die Gesamtzahl deiner Follower. Dazu gehören sowohl Ihre Verbindungen als auch Personen, die Ihnen folgen, ohne eine Verbindung herzustellen.
Profil-Zuschauer: Diese Metrik gibt die Gesamtzahl der LinkedIn-Nutzer an, die Ihr Profil angesehen haben. Dies ist ein guter Indikator dafür, wie faszinierend Ihr Profil für andere ist.
Auftritte suchen: Dies zeigt, wie oft Ihr Profil in den LinkedIn-Suchergebnissen erscheint, was Ihre Sichtbarkeit innerhalb des LinkedIn-Netzwerks widerspiegelt.
Wenn Sie auf diese Metriken klicken, können Sie tiefer in die einzelnen Kategorien eintauchen.
Wenn Sie Ihre LinkedIn-Inhaltsstrategie verfeinern, achten Sie besonders auf Impressionen posten. In diesem Abschnitt können Sie bestimmte Zeiträume festlegen, um die Impressionen und das Engagement Ihrer Beiträge zu analysieren. Wenn Sie dies regelmäßig überprüfen, können Sie die Auswirkungen Ihrer Inhalte besser nachvollziehen und Ihre Strategie für mehr Engagement und Sichtbarkeit festlegen.
Häufig gestellte Fragen
Ist Marketing auf LinkedIn gut?
Ja, Marketing auf LinkedIn ist aufgrund seines professionellen Netzwerks und seiner Targeting-Fähigkeiten effektiv, insbesondere für B2B- und professionelle Dienstleistungen.
Ist Marketing auf LinkedIn teuer?
Die Kosten können variieren. LinkedIn hat im Allgemeinen höhere Kosten pro Klick als andere Plattformen, bietet jedoch häufig qualitativ hochwertigere Leads und Targeting, wodurch es für bestimmte Ziele kostengünstig ist.
Wie bewerbe ich mein Unternehmen auf LinkedIn?
Erstellen Sie eine Unternehmensseite, teilen Sie regelmäßig Updates und Brancheneinblicke, interagieren Sie mit Ihrem Netzwerk, verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen und ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, Inhalte zu erweitern.
Sollte ich in den Inhalten, die ich auf LinkedIn teile, Bilder verwenden?
Ja, die Einbindung von Bildern kann das Engagement erhöhen. Visuelle Inhalte fallen tendenziell stärker auf und können Ihre Botschaft effektiver vermitteln.
Was ist der beste Inhalt für LinkedIn?
Branchennachrichten, Artikel über Vordenker, Unternehmensupdates, berufliche Einblicke und Bildungsinhalte werden auf LinkedIn in der Regel gut aufgenommen.
Fazit
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Macht von LinkedIn als Instrument für Marketing, Vertrieb und Umsatzwachstum nicht genug betont werden kann.
Durch die Entwicklung einer starken persönlichen Marke, die Zusammenarbeit mit Branchenführern und die Gewinnung qualifizierter Leads kann jeder sein Geschäft ausbauen.
Jede Interaktion auf LinkedIn birgt das Potenzial, zu erheblichen Geschäftsmöglichkeiten zu führen.
Nutzen Sie also diese Erkenntnisse und Strategien, um Ihre LinkedIn-Präsenz zu gestalten und $$$ zu generieren.
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