Wie alle Dinge hat sich auch der Verkauf in den letzten Jahrzehnten weiterentwickelt und sieht heute fast ganz anders aus als vor nicht allzu langer Zeit. Die Erfindung des Telefons ermöglichte es, Menschen sofort zu erreichen, und Telesales ist auch heute noch ein wichtiger Faktor. Die E-Mail kam und ist auch geblieben.
Inzwischen ist LinkedIn zu einem wichtigen Instrument bei der Verkaufsprospektion geworden. Es ist wichtig für die Verkaufsprospektion sowohl für B2B- als auch für B2C-Unternehmen, da es eine Lead-Basis von knapp unter einem 1 Milliarde Nutzer die Sie sich nicht leisten können, etwas zu verpassen.
LinkedIn ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, potenzielle Kunden nach Branche, Unternehmensgröße, beruflicher Rolle und anderen spezifischen Kriterien zu lokalisieren, wodurch die Kundengewinnung zielgerichteter und effizienter wird.
Es bietet eine Plattform für den Aufbau und die Pflege professioneller Beziehungen, die im heutigen Vertriebsumfeld, in dem Vertrauen und Wert von entscheidender Bedeutung sind, unverzichtbar sind.
Es gibt Ihnen auch wertvolle Einblicke in die Hintergründe, Interessen und gegenseitigen Verbindungen potenzieller Kunden und ermöglicht so eine hochgradig personalisierte Kontaktaufnahme.
LinkedIn ist mehr als nur eine Netzwerkseite — seine Fähigkeit, gezielte Kundenakquise zu ermöglichen, wertvolle Einblicke zu bieten und echte Geschäftsbeziehungen zu pflegen, macht es zu einer unverzichtbaren Plattform für die Verkaufsprospektion und Lead-Generierung.
Hier sind die 5 wichtigsten Vorteile der Verwendung von LinkedIn in Ihrer Kaltakquise:
LinkedIn bietet Zugang zu einer Vielzahl potenzieller Kunden und Branchenführer und bietet die Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen.
Die fortschrittlichen Filteroptionen der Plattform stellen sicher, dass die generierten Leads von höherer Qualität und Relevanz sind, was die Chancen erfolgreicher Konversionen erhöht.
Im Vergleich zu herkömmlichen Methoden der Kundenakquise kann LinkedIn kostengünstiger sein, insbesondere wenn die kostenlosen Funktionen für Netzwerke und Öffentlichkeitsarbeit genutzt werden. Auch ohne Premium-Konto oder Sales Navigator-Abonnement können Sie hochqualifizierte Leads für Ihre Öffentlichkeitsarbeit finden.
LinkedIn ist eine Sammlung von Brancheneinblicken, Trends und Bildungsinhalten, die Ihnen jederzeit zur Verfügung stehen. Sie können es verwenden, um auf dem Laufenden und relevant zu bleiben.
Konsistente Präsenz und Engagement auf LinkedIn helfen beim Aufbau einer persönlichen Marke, was entscheidend ist, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und potenzielle Kunden anzuziehen. Der Aufbau Ihrer persönlichen Marke kann Ihnen helfen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit sowohl bei Ihrer Zielgruppe als auch bei Ihrer Marke aufzubauen.
Du kannst Fügen Sie LinkedIn-Kontakte zu Ihrem CRM hinzu mit einem Klick dank der Chrome-Erweiterung von Surfe - eine der besten Chrome-Erweiterungen für LinkedIn! Surfe ermöglicht die nahtlose Übertragung von Daten von LinkedIn in Ihr CRM.
So geht's:
Schritt 1: Installieren Sie die Surfe Chrome-Erweiterung
Schritt 2: Loggen Sie sich in Ihr CRM ein
Schritt 3: Auf LinkedIn möchten Sie Ihr CRM erweitern.
Jetzt sehen Sie zwei Optionen, die in den Profilen Ihrer LinkedIn-Kontakte angezeigt werden. Sie können entweder „Als Kontakt hinzufügen“ oder „Als Angebot hinzufügen“.
Schritt 4: Klicken Sie auf „Als Kontakt hinzufügen“, um automatisch einen neuen Kontakt und all seine Daten zu Ihrem CRM hinzuzufügen — Sie müssen keine Informationen mehr kopieren, einfügen oder manuell eingeben. Es ist alles mit einem Klick da!
Sie können auch auf „Als Deal hinzufügen“ klicken, um diesen Kontakt mit einer Pipeline zu verbinden, die bereits in Ihrem CRM vorhanden ist, oder einen neuen Deal zu erstellen, der dem Kontakt zugeordnet ist.
Jetzt können Sie beim Scrollen von LinkedIn leicht erkennen, welche Ihrer Kontakte sich bereits in Ihrem CRM befinden!
Bestimmte Leads zu finden und sie einzeln zu Ihrem CRM hinzuzufügen, ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Käufer zu finden. Wenn Sie jedoch nach einem schnelleren Weg suchen, können Sie Fügen Sie Ihrem CRM mehrere LinkedIn-Kontakte in großen Mengen hinzu.
LinkedIn Sales Navigator ist eine großartige Plattform, um anhand einer Vielzahl von Filtern nach Leads zu suchen. Es ermöglicht Ihnen, Kontakte in Ihrem idealen Kundenprofil zu finden, indem Sie nach bestimmten Jobrollen, Dienstaltersstufen, Branchen und auch an bestimmten geografischen Standorten suchen.
Nehmen wir an, Sie zielen auf Gründer von Technologieunternehmen in Paris, Frankreich, ab.
Schritt 1: Gehen Sie zur Suche von Sales Navigator
Schritt 2: Stellen Sie die relevanten Filter ein, um Ihre Liste relevanter Leads zu erstellen, die Sie zu Ihrem CRM hinzufügen und kontaktieren möchten.
Schritt 3: Gehen Sie zu „Leads“ und wählen Sie diejenigen aus, die Sie exportieren möchten. Wenn Sie möchten, können Sie auch im Menü über der Liste auf Alle auswählen klicken.
Schritt 4: Drücken Sie die Schaltfläche Nach CRM exportieren von Surfe
Wenn der Vorgang abgeschlossen ist, werden Sie feststellen, dass alle Kontakte jetzt blau hervorgehoben sind, was bedeutet, dass sie erfolgreich zu Ihrem CRM hinzugefügt wurden!
Sobald Sie eine Liste potenzieller Käufer haben, die von Ihrem Angebot profitieren können, ist es an der Zeit, sie zu kontaktieren.
Eine der einfachsten Möglichkeiten, Sie mit frisch exportierten LinkedIn-Leads zu erreichen, ist die Lemlist Sales Engagement App.
So geht's:
Schritt 1: Loggen Sie sich in Ihr Lemlist-Konto ein oder Holen Sie sich eine 14-tägige kostenlose Testversion
Schritt 2: Wählen Sie, ob Sie eine neue Kampagne erstellen möchten. Sie können dies manuell tun oder die Leistungsfähigkeit der KI nutzen mit Die KI von Lemlist um automatisch eine vollständig personalisierte Mehrkanalsequenz zu erstellen.
Benötigen Sie Hilfe beim Schreiben von Kampagnen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen, und Push-Aktionen? Schauen Sie sich unsere an Vorlagen für die Öffentlichkeitsarbeit Datenbank und doppelte Kampagnen in Sekunden!
Schritt 3: Es ist Zeit, Ihre Lead-Liste hinzuzufügen! Dank der Integration mit den beliebtesten CRMs können Sie von Surfe gesammelte Leads mit nur wenigen Klicks hinzufügen.
Schritt 4: Überprüfe die Einstellungen deiner Kampagnen für den Start und buche ab 30 Meetings pro Woche!
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass LinkedIn ein wichtiges Tool für die Verkaufsprospektion ist und Zugang zu einer Vielzahl potenzieller Leads bietet. Es ist eine umfangreiche Plattform für gezielte Öffentlichkeitsarbeit, den Aufbau von Beziehungen und das Gewinnen tiefer Einblicke in potenzielle Kunden
Die Integration von Tools wie Surfe automatisiert den Export von LinkedIn-Kontakten direkt in Ihr CRM. Darüber hinaus hilft Ihnen die Nutzung von Lemlist für die Öffentlichkeitsarbeit dabei, eine Verbindung zu diesen exportierten Leads herzustellen.
Die Kombination von LinkedIn mit Tools wie Surfe und Lemlist verändert die Art und Weise, wie Vertriebsprofis an die Lead-Generierung und -Öffentlichkeitsarbeit herangehen. Egal, ob Sie ein B2B- oder B2C-Unternehmen sind, die Nutzung der Leistungsfähigkeit von LinkedIn und diesen ergänzenden Tools ist unerlässlich, um bei der Verkaufsprospektion immer einen Schritt voraus zu sein!
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
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4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
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4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
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4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |