LinkedIn

LinkedIn-Export nach CRM: So senden Sie LinkedIn-Leads in Sekundenschnelle an CRM & Outreach

Jack Bowerman
LAST UPDATED
July 29, 2024
READING TIME
7 min.

Die Bedeutung von LinkedIn bei der Verkaufsprospektion

Wie alle Dinge hat sich auch der Verkauf in den letzten Jahrzehnten weiterentwickelt und sieht heute fast ganz anders aus als vor nicht allzu langer Zeit. Die Erfindung des Telefons ermöglichte es, Menschen sofort zu erreichen, und Telesales ist auch heute noch ein wichtiger Faktor. Die E-Mail kam und ist auch geblieben.

Inzwischen ist LinkedIn zu einem wichtigen Instrument bei der Verkaufsprospektion geworden. Es ist wichtig für die Verkaufsprospektion sowohl für B2B- als auch für B2C-Unternehmen, da es eine Lead-Basis von knapp unter einem 1 Milliarde Nutzer die Sie sich nicht leisten können, etwas zu verpassen.

Wie und warum LinkedIn in modernen Vertriebsstrategien eine zentrale Rolle spielt

LinkedIn ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern, potenzielle Kunden nach Branche, Unternehmensgröße, beruflicher Rolle und anderen spezifischen Kriterien zu lokalisieren, wodurch die Kundengewinnung zielgerichteter und effizienter wird.

Es bietet eine Plattform für den Aufbau und die Pflege professioneller Beziehungen, die im heutigen Vertriebsumfeld, in dem Vertrauen und Wert von entscheidender Bedeutung sind, unverzichtbar sind.

Es gibt Ihnen auch wertvolle Einblicke in die Hintergründe, Interessen und gegenseitigen Verbindungen potenzieller Kunden und ermöglicht so eine hochgradig personalisierte Kontaktaufnahme.

Was sind die Vorteile von LinkedIn bei der Lead-Akquise?

LinkedIn ist mehr als nur eine Netzwerkseite — seine Fähigkeit, gezielte Kundenakquise zu ermöglichen, wertvolle Einblicke zu bieten und echte Geschäftsbeziehungen zu pflegen, macht es zu einer unverzichtbaren Plattform für die Verkaufsprospektion und Lead-Generierung.

Hier sind die 5 wichtigsten Vorteile der Verwendung von LinkedIn in Ihrer Kaltakquise:

1. Erreiche mehr Menschen

LinkedIn bietet Zugang zu einer Vielzahl potenzieller Kunden und Branchenführer und bietet die Möglichkeit, neue Zielgruppen zu erreichen.

2. Finden Sie hochwertige Leads

Die fortschrittlichen Filteroptionen der Plattform stellen sicher, dass die generierten Leads von höherer Qualität und Relevanz sind, was die Chancen erfolgreicher Konversionen erhöht.

3. Sparen Sie Geld

Im Vergleich zu herkömmlichen Methoden der Kundenakquise kann LinkedIn kostengünstiger sein, insbesondere wenn die kostenlosen Funktionen für Netzwerke und Öffentlichkeitsarbeit genutzt werden. Auch ohne Premium-Konto oder Sales Navigator-Abonnement können Sie hochqualifizierte Leads für Ihre Öffentlichkeitsarbeit finden.

4. Greifen Sie auf hilfreiche Ressourcen zu

LinkedIn ist eine Sammlung von Brancheneinblicken, Trends und Bildungsinhalten, die Ihnen jederzeit zur Verfügung stehen. Sie können es verwenden, um auf dem Laufenden und relevant zu bleiben.

5. Bauen Sie Ihre Marke einfach auf

Konsistente Präsenz und Engagement auf LinkedIn helfen beim Aufbau einer persönlichen Marke, was entscheidend ist, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und potenzielle Kunden anzuziehen. Der Aufbau Ihrer persönlichen Marke kann Ihnen helfen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit sowohl bei Ihrer Zielgruppe als auch bei Ihrer Marke aufzubauen.

So fügen Sie LinkedIn-Kontakte zu Ihrem CRM hinzu (eins nach dem anderen)

Du kannst Fügen Sie LinkedIn-Kontakte zu Ihrem CRM hinzu mit einem Klick dank der Chrome-Erweiterung von Surfe - eine der besten Chrome-Erweiterungen für LinkedIn! Surfe ermöglicht die nahtlose Übertragung von Daten von LinkedIn in Ihr CRM.

So geht's:

Schritt 1: Installieren Sie die Surfe Chrome-Erweiterung

Schritt 2: Loggen Sie sich in Ihr CRM ein

Schritt 3: Auf LinkedIn möchten Sie Ihr CRM erweitern.

Jetzt sehen Sie zwei Optionen, die in den Profilen Ihrer LinkedIn-Kontakte angezeigt werden. Sie können entweder „Als Kontakt hinzufügen“ oder „Als Angebot hinzufügen“.

Schritt 4: Klicken Sie auf „Als Kontakt hinzufügen“, um automatisch einen neuen Kontakt und all seine Daten zu Ihrem CRM hinzuzufügen — Sie müssen keine Informationen mehr kopieren, einfügen oder manuell eingeben. Es ist alles mit einem Klick da!

Sie können auch auf „Als Deal hinzufügen“ klicken, um diesen Kontakt mit einer Pipeline zu verbinden, die bereits in Ihrem CRM vorhanden ist, oder einen neuen Deal zu erstellen, der dem Kontakt zugeordnet ist.


Jetzt können Sie beim Scrollen von LinkedIn leicht erkennen, welche Ihrer Kontakte sich bereits in Ihrem CRM befinden!

So exportieren Sie Listen von Leads in großen Mengen aus Sales Navigator

Bestimmte Leads zu finden und sie einzeln zu Ihrem CRM hinzuzufügen, ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Käufer zu finden. Wenn Sie jedoch nach einem schnelleren Weg suchen, können Sie Fügen Sie Ihrem CRM mehrere LinkedIn-Kontakte in großen Mengen hinzu.

LinkedIn Sales Navigator ist eine großartige Plattform, um anhand einer Vielzahl von Filtern nach Leads zu suchen. Es ermöglicht Ihnen, Kontakte in Ihrem idealen Kundenprofil zu finden, indem Sie nach bestimmten Jobrollen, Dienstaltersstufen, Branchen und auch an bestimmten geografischen Standorten suchen.

Nehmen wir an, Sie zielen auf Gründer von Technologieunternehmen in Paris, Frankreich, ab.

Schritt 1: Gehen Sie zur Suche von Sales Navigator

Schritt 2: Stellen Sie die relevanten Filter ein, um Ihre Liste relevanter Leads zu erstellen, die Sie zu Ihrem CRM hinzufügen und kontaktieren möchten.

Schritt 3: Gehen Sie zu „Leads“ und wählen Sie diejenigen aus, die Sie exportieren möchten. Wenn Sie möchten, können Sie auch im Menü über der Liste auf Alle auswählen klicken.

Schritt 4: Drücken Sie die Schaltfläche Nach CRM exportieren von Surfe

Wenn der Vorgang abgeschlossen ist, werden Sie feststellen, dass alle Kontakte jetzt blau hervorgehoben sind, was bedeutet, dass sie erfolgreich zu Ihrem CRM hinzugefügt wurden!

Sie haben eine hochqualifizierte Lead-Liste in Ihrem CRM. Was jetzt?

Sobald Sie eine Liste potenzieller Käufer haben, die von Ihrem Angebot profitieren können, ist es an der Zeit, sie zu kontaktieren.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Sie mit frisch exportierten LinkedIn-Leads zu erreichen, ist die Lemlist Sales Engagement App.

So geht's:

Schritt 1: Loggen Sie sich in Ihr Lemlist-Konto ein oder Holen Sie sich eine 14-tägige kostenlose Testversion

Schritt 2: Wählen Sie, ob Sie eine neue Kampagne erstellen möchten. Sie können dies manuell tun oder die Leistungsfähigkeit der KI nutzen mit Die KI von Lemlist um automatisch eine vollständig personalisierte Mehrkanalsequenz zu erstellen.

Benötigen Sie Hilfe beim Schreiben von Kampagnen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen, und Push-Aktionen? Schauen Sie sich unsere an Vorlagen für die Öffentlichkeitsarbeit Datenbank und doppelte Kampagnen in Sekunden!

Schritt 3: Es ist Zeit, Ihre Lead-Liste hinzuzufügen! Dank der Integration mit den beliebtesten CRMs können Sie von Surfe gesammelte Leads mit nur wenigen Klicks hinzufügen.

Schritt 4: Überprüfe die Einstellungen deiner Kampagnen für den Start und buche ab 30 Meetings pro Woche!

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass LinkedIn ein wichtiges Tool für die Verkaufsprospektion ist und Zugang zu einer Vielzahl potenzieller Leads bietet. Es ist eine umfangreiche Plattform für gezielte Öffentlichkeitsarbeit, den Aufbau von Beziehungen und das Gewinnen tiefer Einblicke in potenzielle Kunden

Die Integration von Tools wie Surfe automatisiert den Export von LinkedIn-Kontakten direkt in Ihr CRM. Darüber hinaus hilft Ihnen die Nutzung von Lemlist für die Öffentlichkeitsarbeit dabei, eine Verbindung zu diesen exportierten Leads herzustellen.

Die Kombination von LinkedIn mit Tools wie Surfe und Lemlist verändert die Art und Weise, wie Vertriebsprofis an die Lead-Generierung und -Öffentlichkeitsarbeit herangehen. Egal, ob Sie ein B2B- oder B2C-Unternehmen sind, die Nutzung der Leistungsfähigkeit von LinkedIn und diesen ergänzenden Tools ist unerlässlich, um bei der Verkaufsprospektion immer einen Schritt voraus zu sein!

Jack Bowerman
Communications Manager @ Surfe | Making B2B sales smoother by connecting your CRM to LinkedIn 🤠
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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
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Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

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