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Cold Outreach AI: Wie man KI nutzt, um mehr Umsatz zu erzielen
Mihaela Cicvaric
April 6, 2024
November 2, 2023
|
7 min. read
Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
September 5, 2024
READING TIME
7 min.
Wie viel Zeit verbringen Sie damit, manuell Outreach-Nachrichten zu schreiben, Ihre Sequenzen zu personalisieren und neue Interessenten zu finden?
Stellen Sie sich nun vor, Sie halbieren diese Zeit, ohne Abstriche bei den Ergebnissen machen zu müssen.
Dazu gehört auch, dass Sie die Magie der KI in Ihrem Cold-Outreach-Ansatz nutzen.
Mit KI können Sie Daten analysieren, um die besten Interessenten zu identifizieren, Ihre Botschaften an ihre Bedürfnisse anpassen und den Outreach-Prozess automatisieren, ohne die persönliche Note zu verlieren, die für das Engagement entscheidend ist.
In diesem Artikel geben wir Ihnen eine vollständige Anleitung zum Einsatz von KI in der Kaltakquise, um Ihr Geschäft auszubauen!
Egal, ob Sie mit Kaltakquise noch nicht vertraut sind oder Ihre bestehenden Bemühungen verbessern möchten, dieser Leitfaden enthält klare Anweisungen, wie Sie die Möglichkeiten der KI nutzen können, um Ihre Outreach-Ergebnisse zu verbessern.
Was ist KI in der Kaltakquise
Outreach-KI: Definition
Outreach AI ist eine Technologie, die künstliche Intelligenz nutzt, um Outreach-Aufgaben zu verbessern und Outreach-Kampagnen effektiver zu gestalten.
Es automatisiert und optimiert Prozesse wie die Kampagnenerstellung und E-Mail-Personalisierung und hilft Unternehmen dabei, mehr Antworten zu generieren und schneller zu wachsen.
Nehmen wir zum Beispiel an, Sie haben ein Unternehmen und möchten potenzielle Kunden per E-Mail erreichen. Mithilfe von KI-Tools können Sie automatisch hyperpersonalisierte Mehrkanalsequenzen erstellen, die auf Ihrem Wertversprechen und den Informationen Ihres Empfängers basieren.
Das erspart Ihnen Stunden manueller Arbeit, vermeidet die Angst vor leeren Seiten und erhöht Ihre Antwortraten.
Was ist KI-Personalisierung
KI-Personalisierung hilft Ihnen dabei, extrem zielgerichtete und hyperpersonalisierte Outreach-Sequenzen in großem Maßstab zu erstellen.
Es analysiert die Daten Ihrer Interessenten und erstellt automatisch benutzerdefinierte Kampagnen mit personalisierten Eisbrechern, die bei einzelnen Interessenten Anklang finden.
Dieses Maß an Anpassung und Personalisierung erhöht die Chancen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zu ziehen, höhere Antwortraten zu erzielen und letztendlich bessere Ergebnisse für Ihre Öffentlichkeitsarbeit zu erzielen.
Die Bedeutung von KI in der Kaltakquise
Wie wirkt sich KI auf die Kundenakquise aus?
KI-Technologien werden die Art und Weise, wie Kundenakquise durchgeführt wird, revolutionieren und Unternehmen dabei helfen, effektive Kampagnen in großem Maßstab zehnmal schneller zu erstellen.
Laut Gartner, Inc. werden bis 2025 75 Prozent der B2B-Vertriebsorganisationen voraussichtlich auf künstliche Intelligenz (KI) gestützte Verkaufslösungen integrieren, um ihre traditionellen Verkaufsstrategien zu verbessern.
Diese Prognose zeigt, dass das Potenzial von KI, den Verkaufsprozess zu revolutionieren, und ihre erheblichen Auswirkungen auf B2B-Vertriebsstrategien zunehmend erkannt werden.
Was sind die Vorteile des Einsatzes von KI in der Öffentlichkeitsarbeit?
Durch die Automatisierung von Outreach-Aufgaben mithilfe von KI können Sie viel Zeit und Ressourcen sparen. Durch die Generierung hochgradig personalisierter Mehrkanalsequenzen mit KI können Sie Ressourcen freisetzen, um sich auf strategischere und wertschöpfendere Aktivitäten zu konzentrieren.
Diese Effizienz führt zu Kosteneinsparungen und ermöglicht es Ihnen, mit begrenzten Ressourcen mehr zu erreichen. Kurz gesagt, Sie können Besprechungen ohne Aufwand zu 100% im Autopiloten buchen.
Wie verbessert KI die Effektivität der Öffentlichkeitsarbeit?
KI kann genutzt werden, um Ihre Reichweite zu optimieren und Ihre Antwortraten auf verschiedene Weise zu erhöhen. Sie können KI-gestützte Outreach-Tools wie Lemlist verwenden, um hochgradig personalisierte Mehrkanal-Kampagnen zu erstellen, ohne dass Sie ein Outreach-Experte sein oder Erfahrung in der Akquise haben müssen.
Durch die Anpassung der Nachrichten an die einzelnen Empfänger erhöht KI die Relevanz und Resonanz von Outreach-Bemühungen, was zu höheren Engagement- und Antwortraten führt.
Kurz gesagt, mit KI können Sie bis zu 1 Stunde pro Kampagnenerstellung sparen und sich auf andere Aufgaben konzentrieren, die für Ihr Unternehmen wichtig sind.
So revolutionieren Sie Ihre Lead-Generation mit KI: Anwendungsfälle
95% der Verkäufer würden ihre Verkaufsziele schneller erreichen, wenn sie den Zeitaufwand für nicht umsatzgenerierende Aktivitäten wie Verwaltung, Notizen und Aktualisierung von CRMs reduzieren könnten.
Hier kommt die Macht der KI ins Spiel.
Hier sind einige der häufigsten und leistungsstärksten Anwendungsfälle von KI im Vertrieb.
Definieren Sie Ihre Zielgruppe mit KI
Mithilfe von KI können Sie verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, vor welchen Herausforderungen sie steht und wie Ihr Angebot ihren Bedürfnissen entspricht. Indem Sie sich auf Ihre ICP- und Buyer-Personas konzentrieren, erstellen Sie Botschaften, die Anklang finden und echte Verbindungen herstellen.
Du kannst verwenden Chat GPT um Ihre Buyer Personas mit dieser Aufforderung zu erstellen:
Sie sind ein Senior Consultant mit mehr als 20 Jahren Erfahrung. Du bist ein Meister darin, die einzigartigsten und ungewöhnlichsten Wachstumsstrategien zu entwickeln. Du hast den am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt geholfen, ihr Wachstum und ihre Kundengewinnung in die Höhe zu treiben. Ihr Tonfall sollte umsetzbar, schnörkellos, zugänglich, lässig und erzählerisch sein.
Generieren Sie 5 detaillierte Buyer Personas für eine Person, die an [BESCHREIBUNG IHRES PRODUKTS ODER IHRER DIENSTLEISTUNG] interessiert wäre.
Die Buyer Personas sollten die folgenden Informationen enthalten: 1. Name: (füge den Namen der Persona ein) 2. Position: (Position oder Rolle der Persona einfügen) 3. Beruflicher Hintergrund: (Beschreiben Sie den beruflichen Hintergrund, die Erfahrung oder das Fachwissen der Person) 4. Ziele und Vorgaben: (geben Sie die Ziele an, die die Persona in ihrem Berufsleben erreichen möchte) 5. Wie sie von [IHREM UNTERNEHMENSNAMEN] erfahren haben: (geben Sie die Kanäle oder Quellen an, über die die Persona auf Ihr Unternehmen aufmerksam wurde) 6. Weg zum Kauf: (Beschreiben Sie den typischen Weg oder die Schritte, die die Persona unternimmt, wenn sie einen Kauf im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Betracht zieht und tätigt) 7. Mögliche Hindernisse: (Identifizieren Sie die Faktoren oder Bedenken, die die Person vom Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung abhalten könnten)
Denken Sie daran, genügend Details und Kontext bereitzustellen, um sicherzustellen, dass die generierten Personas korrekt und nützlich sind. Bitte präsentieren Sie die Buyer Personas in Form einer Tabelle.
Zum Beispiel haben wir diesen Prompt für Lemlist ausgeführt und 5 detaillierte Buyer Personas erhalten. Hier ist ein Beispiel für eine von ihnen:
Wenn Sie Ihre Leads auf dem Kanal ansprechen, auf dem sie am aktivsten sind, z. B. LinkedIn, erhöht dies Ihre Chancen, Antworten zu erhalten, und beschleunigt Ihr Wachstum.
Aber manuell nach LinkedIn-Interessenten suchen
→ nimmt zu viel Zeit in Anspruch → ist ein endloses Hin und Her → stellt nicht immer die E-Mails Ihrer Leads bereit
Mithilfe von KI können Sie mit einfacher Suche und erweiterter Filterung auf Datenbanken zugreifen, die Millionen von LinkedIn-Profilen enthalten.
Sie können zum Beispiel verwenden Taplio um auf der Grundlage Ihrer spezifischen Kriterien oder Präferenzen mit Personen in Kontakt zu treten.
Sie fragen sich, welcher KI-E-Mail-Assistent für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist? Welches Tool kann Ihnen helfen, die Effizienz zu steigern und es Ihnen zu ermöglichen, sich auf umsatzorientiertere Aufgaben zu konzentrieren?
Verwende KI, um ansprechende Outreach-Nachrichten zu erstellen
Wenn Sie KI nicht verwenden, um Ihre Schreibprozesse zu beschleunigen, du bist schon im Rückstand.
Sie können unseren Cold-E-Mail-Generator unten kostenlos verwenden
Tipps: Sie können auch einfache Aufforderungen verwenden, um Ihre Verkaufsgespräche, Anrufe und LinkedIn-Nachrichten zu unterstützen, sodass Sie sich wieder der menschlichen Seite des Verkaufs zuwenden können.
Du kannst zum Beispiel KI-Prompts verwenden, um deinen CTA zu verbessern, wie zum Beispiel:
Schreiben Sie 3 Handlungsaufforderungen für die folgende Outreach-E-Mail. Stellen Sie sicher, dass jeder CTA den Empfänger anweist, eine bestimmte Aktion oder den nächsten Schritt zu ergreifen. Verwenden Sie einen freundlichen, aber durchsetzungsfähigen Ton. Halten Sie das Schreiben kurz und klar. Jeder CTA sollte bis zu 5 Wörter lang sein.
Kontakt-E-Mail: [Einfügen]
Oder Sie möchten die Konkurrenz beim Kaltanruf schlagen:
Sie sind ein erfahrener Vertriebsmitarbeiter für [ClickUp]. Sie möchten einen Projektmanager für sich gewinnen, der zuvor [Trello] für all seine [Projektmanagement-] Anforderungen verwendet hat, es aber hasste, dass er sich nicht in Google Drive integrieren oder seine Arbeitsbereiche anpassen konnte. Schreiben Sie eine Liste mit 5 Gesprächsthemen auf, die hilfreich sein könnten, um den Kunden davon zu überzeugen, zu [ClickUp] zu wechseln.
Oder vernetzen Sie sich einfach über LinkedIn zum Vertrieb:
Schreiben Sie eine kurze Nachricht mit 50 bis 100 Wörtern an [Graham, den Content Marketing Manager] bei [Benevity] und gratulieren Sie ihnen zu ihrer neuen Position. Fragen Sie anhand ihrer Profilübersicht, wie Ihre [Content-Marketing-Agentur] in dem neuen Unternehmen helfen kann, und listen Sie die drei wichtigsten Möglichkeiten auf, wie [Content-Marketing-Agenturen] internen [Content-Marketing-Managern] helfen können, vor ihrem Chef gut auszusehen.
INTERESSENT: [Fügen Sie die LinkedIn-URL ein.]
KI-Aufforderungen wie diese sollten Ihnen einen enormen Vorsprung verschaffen, wenn es darum geht, sich die beste, automatisierte Basis aufzubauen, mit der Sie die Öffentlichkeitsarbeit beginnen können. Und dann tun Sie, was Sie am besten können: schließen Sie diese Geschäfte ab.
Die besten Ressourcen, um mehr über KI zu erfahren
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KI ist ein Bereich, der sich ständig verändert. Wenn Sie also alle Vorteile nutzen möchten, müssen Sie über die neuesten Tools und Updates auf dem Laufenden bleiben.
Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir die besten KI-Ressourcen zusammengefasst, um auf dem neuesten Stand zu bleiben.
Hier sind unsere Top-Empfehlungen:
KI-Newsletter
#1 Der Rundown ist ein täglicher Newsletter, der Sie über die neuesten Nachrichten im Bereich KI auf dem Laufenden hält.
#2 Das Zeitalter der Intelligenz stellt sicher, dass Sie nicht hinter KI-Trends zurückfallen und geben den neuesten Trends einen einzigartigen Blickwinkel.
AI YouTube-Kanäle
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#2KI Andy veröffentlicht täglich KI-Inhalte, die Sie über KI-Trends auf dem Laufenden halten und Sie gleichzeitig zum Lachen bringen.
KI-Social-Media-Kanäle
#1 Koscher Stecker ist ein TikTok-Kanal, der virale Nachrichten, Life-Hacks und Tipps rund um KI verbreitet.
#2 Wgmimedien ist ein Instagram-Account, der sensationelle Clips, Updates und virale Momente rund um KI teilt.
Hier ist eine kurze Zusammenfassung von allem, was Sie tun können, um die Macht der KI in Ihrer Kaltakquise zu nutzen:
Verwenden Sie KI, um personalisierte Nachrichten für Ihre Interessenten zu erstellen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Interessen eingehen, um eine stärkere Verbindung herzustellen und die Rücklaufquoten zu erhöhen.
Automatisieren Sie Ihre Follow-ups, um potenzielle Kunden im Gedächtnis zu behalten, und erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, eine Antwort zu erhalten.
Recherchieren Sie gründlich nach KI-Outreach-Tools, um die perfekte Lösung für Ihre Bedürfnisse zu finden, und berücksichtigen Sie dabei Funktionen, Kompatibilität und das Preis-Leistungs-Verhältnis.
Nutzen Sie KI als Ihren digitalen Assistenten, der Ihnen hilft, auf einer persönlicheren Ebene mit Interessenten in Kontakt zu treten und Ihre Verkaufsleistung zu optimieren!
Mihaela Cicvaric
Content Marketing Manager @ lempire | Sharing everything you need to get replies to your cold emails
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