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LinkedIn
Der Wert von LinkedIn Sales Navigator im B2B-Social-Selling
lemlist team
April 6, 2024
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
June 7, 2024
READING TIME
7 min.
LinkedIn Sales Navigator ist ein Tool zur Verfeinerung der digitalen Vernetzung und Verkaufsprospektion.
LinkedIn Sales Navigator im B2B-Social-Selling: LinkedIn hat seine Sales Navigator-Plattform eingeführt, um die Art und Weise, wie Unternehmen mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, zu verändern.
LinkedIn im professionellen Networking: Die Dominanz von LinkedIn im Netzwerkbereich bietet die Atmosphäre, in der Sales Navigator gedeihen und seinen Nutzern einen Mehrwert bieten kann.
Es stellt sich jedoch immer noch eine wichtige Frage: Lohnt sich LinkedIn Sales Navigator?
Was ist LinkedIn Vertriebsnavigator?
Sales Navigator ist eines der kostenpflichtigen Tools von LinkedIn, das für Vertriebsteams entwickelt wurde.
Zu den wichtigsten Funktionen gehören... 👇
Der Ursprung und die Entwicklung von Sales Navigator
Sales Navigator wurde für Vertriebsprofis entwickelt, um Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und auszubauen.
Im Laufe der Jahre hat es sich weiterentwickelt und bietet Funktionen wie erweiterte Suchanfragen, detaillierte Kennzahlen und Einblicke. InMail wurde in das Angebot aufgenommen.
Ihre Entwicklung spiegelt das Engagement von LinkedIn wider, Vertriebsprofis mit umsetzbaren Erkenntnissen und aussagekräftigen Verbindungen zu versorgen.
Kostenloses LinkedIn-Konto im Vergleich zu LinkedIn Premium
Während LinkedIn Premium eine Reihe sehr nützlicher Funktionen bietet, bietet Ihr kostenloses LinkedIn-Konto auch einige sehr solide Funktionen.
Je nach Bedarf können sie jedoch zu kurz kommen.
Wir werden uns vier grundlegende Funktionen ansehen, die alle ansprechen:
Profilansichten
Mit dem kostenlosen Tarif von LinkedIn erhalten Sie in der Regel eine Benachrichtigung wie diese:
Im Allgemeinen können Sie nicht sehen, wer genau Ihr Profil angesehen hat, aber Sie können möglicherweise sehen, wo sie arbeiten oder zumindest in welcher Branche.
Mit LinkedIn Premium erhalten Sie jedoch einen detaillierten Bericht darüber, wer Ihr Profil angesehen hat.
Dies ist von Vorteil, wenn Sie diese Ansichten als Sprungbrett nutzen möchten, um sie zu erreichen und Ihr Netzwerk durch ihr vorheriges Engagement zu erweitern.
Wenn Sie jedoch nicht wirklich vorhaben, mit diesen Informationen etwas zu tun, ist dies möglicherweise überhaupt kein entscheidender Faktor.
Suchanfragen
Die Anzahl der Suchanfragen, die Sie mit Ihrem kostenlosen LinkedIn-Konto durchführen, ist sehr begrenzt.
Sie dürfen nur 12-15 Suchanfragen pro Monat durchführen.
Mit einem Premium-Konto können Sie dagegen unbegrenzt suchen.
Dies ist von Vorteil, wenn Sie Ihre eigene Datenbank mithilfe von LinkedIn-Suchen erstellen. Die Investition lohnt sich auch, wenn Sie Personalvermittler oder Arbeitssuchender sind, da Sie Ihre Suche erweitern und den perfekten Kandidaten finden können.
Wenn Sie das Upgrade jedoch nicht nur aufgrund des Suchvolumens durchführen möchten, haben wir zwei Tricks, um das Problem zu umgehen.
1. Gehen Sie zu „Mein Netzwerk verwalten“, wo Sie weiterhin auf einige Profile zugreifen können, bis Ihre Suchanfragen erneut durchgeführt werden.
Investieren Sie in ein All-in-One-Tool wie Lemliste, mit einer integrierten B2B-Lead-Datenbank.
Sieh dir dieses Video an, um mehr über diese neue Funktion zu erfahren! ⬇️
Suchfilter
Die grundlegenden Suchfilter von LinkedIn sind ziemlich solide, sie sind jedoch auf Standort, Unternehmen, vorheriges Unternehmen und nicht viel anderes beschränkt.
Im Grunde müssen Sie also eine ziemlich klare Vorstellung davon haben, wen Sie suchen, um das zu bekommen, was Sie brauchen.
Auf der anderen Seite sind die Suchfilter von LinkedIn Premium viel umfangreicher, sodass Sie einfach mit den Filtern herumspielen und genau die finden können, die Sie benötigen, ohne vorher von ihnen gehört zu haben.
Nachrichten
Das kostenlose LinkedIn-Konto bietet Direktnachrichten.
Ein Nachrichtensystem, das die Kommunikation zwischen verbundenen Mitgliedern ermöglicht.
Auf der anderen Seite können Sie mit InMail, dem Nachrichtensystem von LinkedIn Premium, jedem außerhalb Ihres Netzwerks eine Nachricht senden.
Was Nachrichten angeht, müssen wir zugeben, dass LinkedIn Premium es aus dem Park geworfen hat.
Wie funktioniert Hilft Ihnen der Sales Navigator beim Geschäftsbetrieb?
Der Reiz von Sales Navigator liegt in seinen Premium-Funktionen, die darauf zugeschnitten sind, die Vertriebspipeline eines Unternehmens zu verbessern.
Von erweiterten Suchfiltern über Lead-Empfehlungen bis hin zu InMail-Nachrichten — diese Funktionen sollen einen effizienteren und effektiveren Verkaufsprozess ermöglichen.
Sales Navigator hilft Unternehmen dabei, den Überblick über ihre früheren und gegenwärtigen Verbindungen zu behalten. Leads können getrennt vom Rest Ihres Netzwerks klassifiziert werden, sodass Sie nicht selbst den Überblick behalten müssen.
Die Entscheidung, in Sales Navigator zu investieren, sollte von einem klaren Verständnis darüber geprägt sein, wie seine Funktionen genutzt werden können, um die Vertriebsstrategie Ihres Unternehmens zu verbessern und die potenzielle Rendite einer solchen Investition zu ermitteln.
ROI von Sales Navigator
Wenn Sie die Einführung eines neuen Tools in Betracht ziehen, insbesondere eines so robusten Tools wie Sales Navigator, ist es von entscheidender Bedeutung, dessen Kapitalrendite (ROI) zu bewerten.
Diese Bewertung hilft Unternehmen zu verstehen, ob die Vorteile des Tools die damit verbundenen Kosten rechtfertigen.
Wie kann das LinkedIn Premium-Tool von Sales Navigator die Rentabilität und Effizienz von Unternehmen verbessern?
Um den ROI von Sales Navigator zu messen, können bestimmte Kennzahlen wie die Konversionsraten von Leads, die Abschlusszeiten von Geschäften und die Länge des Verkaufszyklus überwacht werden.
Fallstudien und Bewertungen verschiedener Unternehmen bieten reale Einblicke in den Einfluss von Sales Navigator auf diese Kennzahlen.
Durch die Analyse dieser Daten können Unternehmen die spürbaren Auswirkungen von Sales Navigator auf ihre Vertriebsprozesse und die Gesamtrentabilität ermitteln.
Viele Nutzer berichten von einer höheren Effizienz bei der Kundenakquise und einer höheren Qualität der Leads, was sich häufig in einer verbesserten Rentabilität niederschlägt.
Diese Berichte aus erster Hand unterstreichen das Potenzial von Sales Navigator, die Vertriebsstrategie eines Unternehmens zu verändern und signifikante Renditen aus der Investition zu erzielen.
Du kannst durchblättern G2 oder Capterra und lesen Sie die vielen Bewertungen zu Sales Navigator, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.
Tipps und Tricks für LinkedIn Sales Navigator
Mit den richtigen Strategien können Unternehmen die erweiterten Funktionen von Sales Navigator nutzen, um ideale Interessenten zu finden und wertvolle Verbindungen aufzubauen.
Erweiterte Funktionen für fokussierte Lead-Generierung
Die Stärke von Sales Navigator liegt in seinen erweiterten Suchfunktionen, die eine präzise Ausrichtung von Leads ermöglichen.
Für diese Funktionen müssen Sie die spezifischen Filter und Suchkriterien verstehen, die Ihren Geschäftszielen entsprechen.
Durch die Verfeinerung der Suchanfragen nach Branche, Unternehmensgröße, Funktion und sogar Dienstalter ermöglicht es Sales Navigator Benutzern, eine stark fokussierte Liste potenzieller Leads zu erstellen, was den Outreach-Prozess effizienter und effektiver macht.
Verwenden Sie TeamLink, um Ihr Vertriebsteam und die Netzwerkziele des Unternehmens auf LinkedIn in Einklang zu bringen
TeamLink ist eine herausragende Funktion von Sales Navigator, die die Reichweite Ihres Netzwerks erweitert, indem sie die kollektiven Verbindungen Ihres Teams nutzt.
Dieses Tool kann Ihnen helfen, potenzielle Kunden über die Netzwerke Ihres Teams zu erreichen, wodurch eine freundlichere Einführung ermöglicht und die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Kundenbindung erhöht wird.
Wenn Sie die Bemühungen Ihres Vertriebsteams über TeamLink aufeinander abstimmen, kann dies Ihre allgemeine Netzwerkstrategie auf LinkedIn erheblich verbessern.
Folgen Sie diesen Schritten, um TeamLink-Empfehlungen zu finden:
Gehen Sie im Vertriebsnavigator zur Registerkarte „Lead-Suche“.
Wählen Sie Ihre Konten in „Kontenlisten“ aus
Fügen Sie unter dem Spotlight-Filter „mit TeamLink-Intro“ hinzu. Vergessen Sie nicht, den Filter „Gesehene Profile entfernt“ anzuwenden, damit Sie nicht ständig dieselben Personen sehen.
Speichern Sie Ihre neue Liste in einer Suche. Denken Sie daran, sie regelmäßig zu überprüfen.
Fügen Sie die neuen Leads mithilfe der CRM-Synchronisierung zu Ihrem CRM hinzu.
Fügen Sie die Kontakte zu einer Outreach-Sequenz hinzu.
Entwerfen Sie ansprechende Interaktionen mit potenziellen Interessenten auf Ihrem LinkedIn-Profil
Engagement ist das Herzstück von Social Selling, und Sales Navigator kann Ihnen dabei helfen, überzeugende Botschaften zu verfassen, die bei Ihren Interessenten Anklang finden.
Wir hinterlassen Ihnen dieses Video, damit Sie ganz einfach 5 Vorlagen für Ihre Kaltnachricht erhalten können! ⬇️
Mithilfe der Erkenntnisse, die aus den umfangreichen Daten von Sales Navigator zu Benutzeraktivitäten und Interessen gewonnen wurden, können personalisierte Nachrichten auf jeden Interessenten zugeschnitten werden.
Diese persönliche Note kann die Rücklaufquoten erheblich erhöhen und sinnvolle Beziehungen fördern, die zu Verkaufschancen führen.
Die Herausforderungen von Sales Navigator
Obwohl LinkedIn Sales Navigator darauf ausgelegt ist, den Verkaufsprozess zu optimieren, können Benutzer auf bestimmte Herausforderungen stoßen, die sich auf die Gesamteffektivität auswirken können.
Es ist wichtig, diese potenziellen Hindernisse zu verstehen und zu wissen, wie sie überwunden werden können, um den Erfolg Ihrer Social-Selling-Initiativen sicherzustellen.
Analyse gängiger Kritikpunkte
Ein häufiger Kritikpunkt an Sales Navigator sind die Kosten, insbesondere für kleine Unternehmen oder einzelne Benutzer.
Die Investition mag zwar beträchtlich erscheinen, aber die fortschrittlichen Funktionen und die gezielten Funktionen zur Lead-Generierung rechtfertigen oft die Kosten für diejenigen, die sie effektiv nutzen.
Darüber hinaus empfinden einige Benutzer die Plattform als komplex und schwierig zu navigieren. Bei richtiger Schulung und regelmäßiger Nutzung kann die Lernkurve jedoch überwunden werden, sodass das volle Potenzial des Tools ausgeschöpft wird.
Integrationen und Anpassungen zur Erweiterung Ihres Sales Navigator-Kontos
Um den Wert Ihres Sales Navigator-Kontos zu maximieren, ist es von Vorteil, dessen Integrationsmöglichkeiten mit anderer Software wie CRM-Systemen zu nutzen.
Dadurch können Arbeitsabläufe optimiert und eine zentrale Datenbank mit Interaktionen mit potenziellen Kunden verwaltet werden.
Durch das Anpassen von Benachrichtigungen und Einstellungen in Sales Navigator können Sie auch über potenzielle Geschäftschancen auf dem Laufenden bleiben und sicherstellen, dass Sie immer bereit sind, zum richtigen Zeitpunkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
Sie können Ihre Benachrichtigungen auch mit einem Lesezeichen versehen, damit Sie sie speichern und jederzeit wieder aufrufen können.
Identifizieren von Lösungen
Effizienz ist der Schlüssel, wenn Sie ein Verkaufstool verwenden, und Sales Navigator ist da keine Ausnahme.
Es ist wichtig, Nutzungsstrategien zu verfolgen, die keine Zeit verschwenden und sich auf hochwertige Aktivitäten konzentrieren.
Dazu gehört, dass Sie Zeit für die Akquise einplanen, gespeicherte Suchanfragen zur Überwachung wichtiger Kunden verwenden und regelmäßige Überprüfungen der Nutzung Ihres Sales Navigators planen, um Ihren Ansatz kontinuierlich zu verfeinern.
Wichtige Erkenntnisse
Branchenexperten heben oft den beispiellosen Zugang zum LinkedIn-Netzwerk hervor, den Sales Navigator bietet.
Mit seinen erweiterten Suchfunktionen, dem personalisierten Algorithmus und den InMail-Funktionen wurde das Tool entwickelt, um die Effizienz und Präzision Ihrer Vertriebsarbeit zu verbessern.
Der wahre Wert wird jedoch realisiert, wenn diese Funktionen von einem gut geschulten Vertriebsteam genutzt werden, das das Tool voll ausschöpfen kann.
Letztlich denken wir an LinkedIn Sales Navigator ist eine lohnende Investition für Unternehmen, die sich ernsthaft mit B2B-Social-Selling beschäftigen.
Es bietet eine Reihe spezieller Funktionen, die bei richtiger Verwendung die Prozesse zur Leadgenerierung und zum Verkauf erheblich verbessern können.
Es ist jedoch wichtig zu erkennen, dass es sich bei Sales Navigator nicht um eine Einheitslösung handelt.
Es ist am vorteilhaftesten für Unternehmen mit engagierten Vertriebsteams, die ihre Reichweite innerhalb der professionellen Landschaft von LinkedIn erweitern möchten.
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