AI Sales

3 Schritte zur Erstellung detaillierter ICPs und Buyer Personas mit KI

lemlist team
LAST UPDATED
April 24, 2024
READING TIME
7 min.

Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten, ihre Zielgruppe zu verstehen, was zu verpassten Chancen und ineffektiven Marketingstrategien führt.

Aber was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine Möglichkeit gibt, diese Lücke zu schließen und präzise Buyer Personas zu erstellen, die bei Ihren Kunden wirklich Anklang finden? Ohne Stunden mit Recherchen und Analysen zu verbringen.

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen 3 Schritte zur Erstellung detaillierter Buyer Personas mithilfe von KI.

Sie können auch unseren kostenlosen Buyer Persona Generator unten ausprobieren

Schritt 1: Verwenden Sie KI, um Ihre idealen Unternehmen zu identifizieren

Identifizieren Sie zunächst die Arten von Unternehmen, die den größten Nutzen aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen würden.

Wenn Sie bereits Kunden haben, überprüfen Sie Ihre Kundenliste und markieren Sie diejenigen, die:

  • Bring dir den meisten Gewinn
  • Holen Sie das meiste aus Ihnen heraus
  • Ich war am längsten bei dir

Im Wesentlichen sind dies Ihre besten Kunden, und Sie wollen mehr von ihnen!

Wenn Sie noch keine Kunden haben, identifizieren Sie potenzielle Kunden und wenden Sie sich auf LinkedIn an sie.

Vernetzen Sie sich, um herauszufinden:

  • Die Kämpfe, mit denen sie konfrontiert sein könnten
  • Wer ist der Endnutzer und wer ist der Entscheidungsträger
  • Wenn es für sie sinnvoll ist, mit einer Lösung wie Ihrer fortzufahren

Verwenden Sie ein KI-gestütztes Cold-Outreach-Automatisierungstool, um Zeit bei Ihrer LinkedIn-Öffentlichkeitsarbeit zu sparen. Sie erstellen personalisierte Outreach-Sequenzen für Sie, die zu mehr Antworten in kürzerer Zeit führen.

So richten Sie das mit dem AI-Sequenzgenerator von Lemlist ein. Wenn Sie noch kein Lemlist-Konto haben, können Sie melde dich hier an, kostenlos.

Um es zu benutzen:

  1. Erstelle eine neue Kampagne in der Lemlist-App und wähle „Künstliche Intelligenz“ auf dem Tab Sequenz.

2. Geben Sie die angeforderten Daten ein (Wertversprechen, Absicht, Tonfall, Zielgruppe usw.). Dadurch wird die KI darin geschult, die beste Sequenz und den besten Text zu verwenden, um Ihre potenziellen Kunden auf LinkedIn zu erreichen.

3. Klicken Sie auf „Sequenz generieren“.

lemlist ai sequence generator

Mit diesem Tool können Sie sich zweimal schneller vernetzen und Antworten erhalten, die Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe aus erster Hand zu verstehen. Weitere Hilfe zum Netzwerken findest du in unserem Leitfaden Networking-E-Mail-Kampagnen.

Um alles zu erfahren, was Sie über die Erstellung personalisierter Outreach-Sequenzen mit KI wissen müssen, werfen Sie einen Blick auf unsere 3-stufige Anleitung zur Öffentlichkeitsarbeit mit KI.

Schritt 2: Sammeln Sie Informationen über Ihre idealen Kunden mit KI

Sobald Sie Ihre Liste der besten Kunden (oder der besten potenziellen Kunden) erstellt haben, sammeln Sie Informationen über sie.

Hier sind einige der Informationen, die Sie benötigen:

-> Bedienen sie andere Unternehmen (B2B) oder Verbraucher (B2C)?

→ In welcher Branche sind sie tätig?

→ Wen versuchen sie zu erreichen?

→ Was ist ihr Alleinstellungsmerkmal?

Mit n8n und ChatGPT können Sie eine automatisch angereicherte Firmenliste mit den oben genannten Informationen abrufen. So geht's:

Erstellen Sie in Google Sheets eine Tabelle mit Ihrer Liste von Unternehmen und deren Markt, Branche, Zielgruppe und Wertversprechen. Es sollte ungefähr so aussehen. 👇

Verwenden Sie als Nächstes unsere n8n-Vorlage. So geht's:

  1. Melde dich an bei n8n.io und erstellen Sie einen neuen Arbeitsablauf.
  2. Gehe zu https://app.n8n.io/workflows/1862 und klicken Sie auf „Workflow kopieren“.
  3. Fügen Sie den Workflow in Ihren leeren Workflow ein.
  4. So sollte es aussehen. 👇

5. Authentifizieren Sie sich in Google Sheets-Knoten.

  • doppelklicken Sie auf den Knoten
  • wähle 0auth2
  • klicken Sie auf „Neue Zugangsdaten erstellen“
  • Melde dich mit deinem Google-Konto an

6. Verbinden Sie Ihr Blatt mit dem Workflow.

  • kopiere die URL deines Blattes und füge sie in die 2 Google Sheets-Knoten ein 👇

7. Stellen Sie in Ihrem Google Sheet sicher, dass Ihre Spalten genau wie folgt benannt sind: Domain, Markt, Branche, Zielgruppe, Leistungsversprechen.

8. Fügen Sie im OpenAI-Knoten Ihren API-Schlüssel hinzu.

Eröffnen Sie ein Konto bei OpenAI und besorgen Sie sich einen API-Schlüssel für ChatGPT. ‍ Gehen Sie folgendermaßen vor, um den API-Schlüssel zu erhalten:

  • klicken Sie oben rechts auf Ihren Namen
  • klicken Sie auf API-Schlüssel anzeigen
  • neuen geheimen Schlüssel erstellen
  • kopiere den Schlüssel

9. Führen Sie den Workflow aus und voila! Sie werden eine erweiterte Liste haben, die so aussieht. 👇

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie diesen Prozess verfolgen können mit Make.com oder n8n, sieh dir diese Anleitung an Anreicherung von Firmenlisten mit ChatGPT.

Schritt 3: Erstellen Sie detaillierte Buyer Persona-Profile mit KI

Sobald Sie Ihre erweiterte Liste von Unternehmen haben, denken Sie an die tatsächliche Person aus Ihren Zielunternehmen, die die Entscheidung treffen wird, Ihr Produkt zu kaufen.

Das ist die Buyer Persona.

Verwenden Sie ChatGPT, um es für Sie zu generieren.

Hier ist eine Aufforderung, die Sie verwenden können, um detaillierte Buyer Personas zu erhalten und Ihre Outreach-Personalisierung zu verbessern:

Sie sind ein Senior Consultant mit mehr als 20 Jahren Erfahrung.

Du bist ein Meister darin, die einzigartigsten und ungewöhnlichsten Wachstumsstrategien zu entwickeln. Du hast den am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt geholfen, ihr Wachstum und ihre Kundengewinnung in die Höhe zu treiben.

Ihr Tonfall sollte umsetzbar, schnörkellos, zugänglich, lässig und erzählerisch sein.

Generieren Sie 5 detaillierte Buyer Personas für eine Person, die an [BESCHREIBUNG IHRES PRODUKTS ODER IHRER DIENSTLEISTUNG] interessiert wäre.

Die Buyer Personas sollten die folgenden Informationen enthalten:

1. Name: (füge den Namen der Persona ein)

2. Position: (Position oder Rolle der Persona einfügen)

3. Beruflicher Hintergrund: (Beschreiben Sie den beruflichen Hintergrund, die Erfahrung oder das Fachwissen der Person)

4. Ziele und Vorgaben: (geben Sie die Ziele an, die die Persona in ihrem Berufsleben erreichen möchte)

5. Wie sie von [IHREM UNTERNEHMENSNAMEN] erfahren haben: (geben Sie die Kanäle oder Quellen an, über die die Persona auf Ihr Unternehmen aufmerksam wurde)

6. Weg zum Kauf: (Beschreiben Sie den typischen Weg oder die Schritte, die die Persona unternimmt, wenn sie einen Kauf im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Betracht zieht und tätigt)

7. Mögliche Hindernisse: (Identifizieren Sie die Faktoren oder Bedenken, die die Person vom Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung abhalten könnten)

Denken Sie daran, genügend Details und Kontext bereitzustellen, um sicherzustellen, dass die generierten Personas korrekt und nützlich sind. Bitte präsentieren Sie die Buyer Personas in Form einer Tabelle.

Wir haben diesen Prompt für Lemlist ausgeführt und 5 detaillierte Buyer Personas erhalten. Hier ist ein Beispiel für eine von ihnen:

Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie sie verwenden, um Ihre Kaltakquise zu personalisieren, um mehr Antworten zu erhalten und aussagekräftigere Beziehungen aufzubauen.

Schauen Sie sich diese Liste an, um Ihre Buyer Personas anzuwenden und Ihre Personalisierung zu verbessern 8 KI-Tools, die die E-Mail-Personalisierung automatisieren.

Die wichtigsten Imbissbuden

Definieren Sie Ihre Buyer Personas, um die Herausforderungen Ihrer Zielgruppe zu verstehen und ihnen die richtige Lösung zu bieten: Ihre.

Das hilft dir:

→ Umsatz steigern

→ den Verkaufszyklus verkürzen

→ weitere Deals abschließen

So definieren Sie Ihre ICPs und Buyer Personas mit KI:

→ vernetzen Sie sich mit Ihren idealen Unternehmen mithilfe eines KI-automatisierten Outreach-Tool wie Lemlist

→ bereichern Sie Ihre Firmenliste mit Tools wie ChatGPT und Make.com

→ Generieren Sie detaillierte Buyer Personas mit 1 ChatGPT-Eingabeaufforderung

P.S. Wenn Sie den ultimativen Leitfaden zur Definition Ihrer B2B-Zielgruppe suchen, laden Sie ihn herunter dieses kostenlose eBook, das mit einer Vorlage geliefert wird, die bereits dazu beigetragen hat, mehr als 20.000 Kunden zu gewinnen.

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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
Related
Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

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