Viele Unternehmen haben Schwierigkeiten, ihre Zielgruppe zu verstehen, was zu verpassten Chancen und ineffektiven Marketingstrategien führt.
Aber was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine Möglichkeit gibt, diese Lücke zu schließen und präzise Buyer Personas zu erstellen, die bei Ihren Kunden wirklich Anklang finden? Ohne Stunden mit Recherchen und Analysen zu verbringen.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen 3 Schritte zur Erstellung detaillierter Buyer Personas mithilfe von KI.
Identifizieren Sie zunächst die Arten von Unternehmen, die den größten Nutzen aus Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ziehen würden.
Wenn Sie bereits Kunden haben, überprüfen Sie Ihre Kundenliste und markieren Sie diejenigen, die:
Im Wesentlichen sind dies Ihre besten Kunden, und Sie wollen mehr von ihnen!
Wenn Sie noch keine Kunden haben, identifizieren Sie potenzielle Kunden und wenden Sie sich auf LinkedIn an sie.
Vernetzen Sie sich, um herauszufinden:
Verwenden Sie ein KI-gestütztes Cold-Outreach-Automatisierungstool, um Zeit bei Ihrer LinkedIn-Öffentlichkeitsarbeit zu sparen. Sie erstellen personalisierte Outreach-Sequenzen für Sie, die zu mehr Antworten in kürzerer Zeit führen.
So richten Sie das mit dem AI-Sequenzgenerator von Lemlist ein. Wenn Sie noch kein Lemlist-Konto haben, können Sie melde dich hier an, kostenlos.
Um es zu benutzen:
2. Geben Sie die angeforderten Daten ein (Wertversprechen, Absicht, Tonfall, Zielgruppe usw.). Dadurch wird die KI darin geschult, die beste Sequenz und den besten Text zu verwenden, um Ihre potenziellen Kunden auf LinkedIn zu erreichen.
3. Klicken Sie auf „Sequenz generieren“.
Mit diesem Tool können Sie sich zweimal schneller vernetzen und Antworten erhalten, die Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe aus erster Hand zu verstehen. Weitere Hilfe zum Netzwerken findest du in unserem Leitfaden Networking-E-Mail-Kampagnen.
Um alles zu erfahren, was Sie über die Erstellung personalisierter Outreach-Sequenzen mit KI wissen müssen, werfen Sie einen Blick auf unsere 3-stufige Anleitung zur Öffentlichkeitsarbeit mit KI.
Sobald Sie Ihre Liste der besten Kunden (oder der besten potenziellen Kunden) erstellt haben, sammeln Sie Informationen über sie.
Hier sind einige der Informationen, die Sie benötigen:
-> Bedienen sie andere Unternehmen (B2B) oder Verbraucher (B2C)?
→ In welcher Branche sind sie tätig?
→ Wen versuchen sie zu erreichen?
→ Was ist ihr Alleinstellungsmerkmal?
Mit n8n und ChatGPT können Sie eine automatisch angereicherte Firmenliste mit den oben genannten Informationen abrufen. So geht's:
Erstellen Sie in Google Sheets eine Tabelle mit Ihrer Liste von Unternehmen und deren Markt, Branche, Zielgruppe und Wertversprechen. Es sollte ungefähr so aussehen. 👇
Verwenden Sie als Nächstes unsere n8n-Vorlage. So geht's:
5. Authentifizieren Sie sich in Google Sheets-Knoten.
6. Verbinden Sie Ihr Blatt mit dem Workflow.
7. Stellen Sie in Ihrem Google Sheet sicher, dass Ihre Spalten genau wie folgt benannt sind: Domain, Markt, Branche, Zielgruppe, Leistungsversprechen.
8. Fügen Sie im OpenAI-Knoten Ihren API-Schlüssel hinzu.
Eröffnen Sie ein Konto bei OpenAI und besorgen Sie sich einen API-Schlüssel für ChatGPT. Gehen Sie folgendermaßen vor, um den API-Schlüssel zu erhalten:
9. Führen Sie den Workflow aus und voila! Sie werden eine erweiterte Liste haben, die so aussieht. 👇
Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie diesen Prozess verfolgen können mit Make.com oder n8n, sieh dir diese Anleitung an Anreicherung von Firmenlisten mit ChatGPT.
Sobald Sie Ihre erweiterte Liste von Unternehmen haben, denken Sie an die tatsächliche Person aus Ihren Zielunternehmen, die die Entscheidung treffen wird, Ihr Produkt zu kaufen.
Das ist die Buyer Persona.
Verwenden Sie ChatGPT, um es für Sie zu generieren.
Hier ist eine Aufforderung, die Sie verwenden können, um detaillierte Buyer Personas zu erhalten und Ihre Outreach-Personalisierung zu verbessern:
Sie sind ein Senior Consultant mit mehr als 20 Jahren Erfahrung.
Du bist ein Meister darin, die einzigartigsten und ungewöhnlichsten Wachstumsstrategien zu entwickeln. Du hast den am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt geholfen, ihr Wachstum und ihre Kundengewinnung in die Höhe zu treiben.
Ihr Tonfall sollte umsetzbar, schnörkellos, zugänglich, lässig und erzählerisch sein.
Generieren Sie 5 detaillierte Buyer Personas für eine Person, die an [BESCHREIBUNG IHRES PRODUKTS ODER IHRER DIENSTLEISTUNG] interessiert wäre.
Die Buyer Personas sollten die folgenden Informationen enthalten:
1. Name: (füge den Namen der Persona ein)
2. Position: (Position oder Rolle der Persona einfügen)
3. Beruflicher Hintergrund: (Beschreiben Sie den beruflichen Hintergrund, die Erfahrung oder das Fachwissen der Person)
4. Ziele und Vorgaben: (geben Sie die Ziele an, die die Persona in ihrem Berufsleben erreichen möchte)
5. Wie sie von [IHREM UNTERNEHMENSNAMEN] erfahren haben: (geben Sie die Kanäle oder Quellen an, über die die Persona auf Ihr Unternehmen aufmerksam wurde)
6. Weg zum Kauf: (Beschreiben Sie den typischen Weg oder die Schritte, die die Persona unternimmt, wenn sie einen Kauf im Zusammenhang mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Betracht zieht und tätigt)
7. Mögliche Hindernisse: (Identifizieren Sie die Faktoren oder Bedenken, die die Person vom Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung abhalten könnten)
Denken Sie daran, genügend Details und Kontext bereitzustellen, um sicherzustellen, dass die generierten Personas korrekt und nützlich sind. Bitte präsentieren Sie die Buyer Personas in Form einer Tabelle.
Wir haben diesen Prompt für Lemlist ausgeführt und 5 detaillierte Buyer Personas erhalten. Hier ist ein Beispiel für eine von ihnen:
Sobald Sie diese Informationen haben, können Sie sie verwenden, um Ihre Kaltakquise zu personalisieren, um mehr Antworten zu erhalten und aussagekräftigere Beziehungen aufzubauen.
Schauen Sie sich diese Liste an, um Ihre Buyer Personas anzuwenden und Ihre Personalisierung zu verbessern 8 KI-Tools, die die E-Mail-Personalisierung automatisieren.
Definieren Sie Ihre Buyer Personas, um die Herausforderungen Ihrer Zielgruppe zu verstehen und ihnen die richtige Lösung zu bieten: Ihre.
Das hilft dir:
→ Umsatz steigern
→ den Verkaufszyklus verkürzen
→ weitere Deals abschließen
So definieren Sie Ihre ICPs und Buyer Personas mit KI:
→ vernetzen Sie sich mit Ihren idealen Unternehmen mithilfe eines KI-automatisierten Outreach-Tool wie Lemlist
→ bereichern Sie Ihre Firmenliste mit Tools wie ChatGPT und Make.com
→ Generieren Sie detaillierte Buyer Personas mit 1 ChatGPT-Eingabeaufforderung
P.S. Wenn Sie den ultimativen Leitfaden zur Definition Ihrer B2B-Zielgruppe suchen, laden Sie ihn herunter dieses kostenlose eBook, das mit einer Vorlage geliefert wird, die bereits dazu beigetragen hat, mehr als 20.000 Kunden zu gewinnen.
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
---|---|---|---|---|---|
4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
---|---|---|---|---|---|---|
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |