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Sollten Sie Bilder in kalten E-Mails verwenden? Ja, und hier ist der Grund

lemlist team
LAST UPDATED
July 4, 2024
READING TIME
7 min.

Ist es eine gute Idee, Ihren Cold-E-Mail-Kampagnen Bilder hinzuzufügen?

Die Antwort lautet ja.

Wir haben Millionen Cold-Outreach-Kampagnen analysiert und festgestellt, dass Bilder bei der richtigen Zielgruppe die Konversionsraten erhöhen und den Umsatz steigern können.

In diesem Artikel erfahren Sie, warum Bilder in Cold-E-Mails effektiv sind, sehen Beispiele aus der Praxis, erhalten praktische Tipps und verbessern so Ihre Reichweite mithilfe echter Daten.

Sollten Cold-E-Mails Bilder enthalten?

Ja, Sie sollten in Ihren Cold-E-Mails Bilder verwenden. Das ist eine großartige Möglichkeit, sich abzuheben, eine persönliche Note hinzuzufügen und die Konversionsrate zu steigern. Tatsächlich können Kampagnen mit Bildern eine um bis zu 42 % höhere Klickrate aufweisen als solche ohne Bilder.

Viele Anleitungen warnen vor der Verwendung von Bildern. Sie lenken angeblich von Ihrer Kernbotschaft ab oder wirken auf potenzielle Kunden unprofessionell.

Wenn das wahr wäre, würden Kampagnen mit Bildern niedrigere Antwortraten erzielen als solche ohne.

Aber wenn man sich die Daten ansieht, ist das nicht der Fall.

In unserer Analyse schnitten Kaltakquise-E-Mails mit 1-2 Bildern im Text genauso gut ab wie Kaltakquise-E-Mails ohne Bilder. Die Antwortraten begannen erst zu sinken, wenn 3 oder mehr Bilder hinzugefügt wurden.

Bilder helfen nicht nur bei Antworten — sie sorgen auch für Konversionen.

Wenn Sie sich die Klickraten von E-Mails mit Bildern ansehen, haben sie eine 42% höhere CTR als die ohne.

Warum steigern Bilder Ihre CTR so stark?

Das menschliche Gehirn verarbeitet Bilder 60.000 Mal schneller als Text. Wenn Sie Ihrer E-Mail also das richtige Bild hinzufügen, verstehen potenzielle Kunden Ihre Nachricht schneller und können früher darauf reagieren.

Sie bleiben auch besser im Gedächtnis. Studien zeigen, dass sich Menschen 10 % von dem merken, was sie hören, 20 % von dem, was sie lesen, und 80 % von dem, was sie sehen.

Fügen Sie also Bilder zu Ihren Cold-E-Mails hinzu, werden diese schneller verstanden und bleiben länger im Gedächtnis.

Möchten Sie wissen, ob Emojis denselben Effekt haben? Hier finden Sie heraus, was die Daten zu Emojis sagen.

Die Risiken der Verwendung von Bildern in Kalt-E-Mails

Dennoch gibt es einige Nachteile bei der Einbindung von Bildern in Cold-E-Mails.

Risiko Nr. 1: Ihr Bild wird möglicherweise nicht angezeigt

Einige E-Mail-Anbieter haben eine Hassliebe zu Bildern. Sie blockieren sie, was bedeutet, dass Ihre potenziellen Kunden das Bild entweder nicht sehen können oder es manuell anklicken müssen, um es zu öffnen.

Risiko Nr. 2: Ihr Bild ist möglicherweise schlecht formatiert

Manchmal landen Bilder falsch skaliert, gedreht oder anderweitig falsch formatiert im Posteingang. Dies geschieht, weil E-Mail-Anbieter HTML anders implementieren.

Obwohl dies Risiken sind, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Kampagne beeinträchtigen, gering. Die meisten E-Mail-Anbieter, die Bilder blockieren, sind in großen Unternehmen mit strengen Sicherheitssystemen untergebracht.

Sofern dies nicht Ihr Zielkunde ist, werden Sie dieses Problem wahrscheinlich nicht haben.

Wenn Sie wirklich besorgt sind, stellen Sie einfach sicher, dass der Text klar, scharf und stark genug ist, um für sich allein zu stehen. So ist Ihre Botschaft genauso überzeugend, auch wenn das Bild nicht angezeigt wird.

Verwenden Sie außerdem keine Bilder als Banner und Fußzeilen in Ihren E-Mails:

Fügen Sie Ihrer Kaltakquise-E-Mail nur 1–2 Bilder hinzu, um Ihre Antwortraten hoch zu halten, die Konversionsrate zu steigern und das Risiko blockierter oder schlecht formatierter Bilder zu minimieren.

Und führen Sie natürlich A/B-Tests Ihrer Kampagnen mit und ohne Bilder durch, um zu sehen, was für Ihre Zielgruppe besser funktioniert.

Sollten Kaltakquise-E-Mails GIFs enthalten?

Im Gegensatz zu Bildern können GIFs Ihre Chancen, potenzielle Kunden zu erreichen, tatsächlich beeinträchtigen. GIFs bekommen 16% weniger Öffnungen als E-Mails ohne sie. Das liegt wahrscheinlich daran, dass sie eine größere Dateigröße haben, nicht immer korrekt geladen werden und zu ablenkend sein können.

Verursachen Bilder in E-Mails Spam?

Wenn Sie Ihren E-Mails Bilder hinzufügen, werden Ihre Nachrichten nicht unbedingt als Spam gesendet. Dies geschieht nur, wenn die E-Mail-Datei zu groß ist – was selten der Fall ist, wenn Sie nur 1 oder 2 Bilder senden.

Tatsächlich haben wir die Öffnungsraten von Millionen E-Mails mit und ohne Bilder getestet und festgestellt, dass es keinen Unterschied bei der Zustellbarkeit gab:

A bar graph with the title "do images in cold emails hurt your deliverability?" The y axis has open rates, and the x axis has three columns: "with images" "no image" and "all emails." All three bars have open rates at 40%

Weitere Informationen finden Sie in der vollständigen Datenanalyse, in der erläutert wird, wie sich Bilder auf die Zustellbarkeit Ihrer Kaltakquise-E-Mails auswirken.

So verhindern Sie, dass Ihre E-Mails mit Bildern im Spam landen:

  • Halten Sie die Bildgröße so gering wie möglich, idealerweise unter 50 KB. Verwenden Sie Websites wie tinyjpg, um sie zu komprimieren.
  • Vermeiden Sie GIFs, da diese zu groß und schwer zu komprimieren sind.
  • Verwenden Sie nur 1–2 Bilder in Ihrer E-Mail.
  • Verwenden Sie ein Aufwärmtool wie lemwarm, um alle Ihre E-Mails im Spam zu halten.

Eine vollständige Anleitung zur Zustellbarkeit von E-Mails und wie sie im Posteingang Ihrer potenziellen Kunden landen, finden Sie in dieser Zustellbarkeits-Checkliste.

So verwenden Sie Bilder in Cold-E-Mails

Der Schlüssel zum Hinzufügen von Bildern in Cold-E-Mails besteht darin, sie für Ihre potenziellen Kunden zu personalisieren.

75 % der Menschen kaufen eher bei jemandem, der ihren Namen erkennt, Dinge basierend auf ihrem Profil empfiehlt und ihre Geschichte kennt. Außerdem möchten 81 % der Verbraucher, dass Marken sie kennenlernen.

Wenn Sie also Bilder zu Ihren Kampagnen hinzufügen, machen Sie sie spezifisch für den potenziellen Kunden. Sie können das tun, indem Sie dem Bild selbst Text- und Bildvariablen hinzufügen.

Hier ist ein Beispiel.

Diese E-Mail-Kampagne hatte eine Öffnungsrate von 92 % und eine Antwortrate von 32 %.👇

Deshalb funktioniert dieses Bild:

  • Es ist einprägsam und enthält einen klaren Aufruf zum Handeln.
  • Es nennt den potenziellen Kunden beim Namen.
  • Der Text kommuniziert die Botschaft, auch wenn das Bild nicht angezeigt wird.
  • Es ist einfach und ergänzt den Text, ohne davon abzulenken.

Die Personalisierung funktionierte so gut, dass potenzielle Kunden antworteten und um Tipps baten. 👇

So fügen Sie Ihren Cold-Outreach-Kampagnen personalisierte Bilder hinzu

Wenn Sie dieselben Ergebnisse erzielen möchten, finden Sie hier 6 Schritte, um die Konversionen mit Hilfe von personalisierten Bildern zu steigern:

1. Melden Sie sich bei app.lemlist.com an. (Holen Sie sich hier Ihr kostenloses Konto.)

2. Erstellen Sie eine neue Kampagne oder bearbeiten Sie eine bereits vorhandene.

3. Schreiben Sie Ihre E-Mail auf die Registerkarte „Sequenz“ und wählen Sie „Benutzerdefiniertes Bild hinzufügen“.

Verwenden Sie eine vorhandene Vorlage oder erstellen Sie eine neue.

4. Von hier aus können Sie Bilder, benutzerdefinierte Textvariablen und benutzerdefinierte Bildvariablen hinzufügen.

5. Fügen Sie der E-Mail Ihr Bild hinzu und voilà! Sie haben ein visuelles Element, das für jeden Ihrer Interessenten personalisiert wird.

Wichtige Erkenntnisse

Das Hinzufügen von Bildern und Fotos zu Ihren Cold-Outreach-Kampagnen ist eine wirkungsvolle Technik, um mehr Antworten und Konversionen zu erhalten.

Beachten Sie einfach diese Tipps:

→ Verwenden Sie personalisierte Bilder, die die Namen der Interessenten erwähnen oder auf ihre Profile verweisen, um eine stärkere Verbindung herzustellen.

→ Steigern Sie die Klickrate mit anklickbaren Bildern, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen und Nachrichten schneller übermitteln.

→ Minimieren Sie Risiken, indem Sie Ihren Cold-E-Mails nur 1 oder 2 komprimierte Bilder hinzufügen.

→ GIFs können ablenkend wirken und die Öffnungsraten verringern, vermeiden Sie sie also.

Sind Sie bereit, die Kraft der Bilder zu nutzen und mehr Konversionen in Ihren Cold-E-Mail-Kampagnen zu erzielen? Sie können sich hier für Ihr kostenloses Lemlist-Konto anmelden und noch heute mit dem Versenden personalisierter E-Mails beginnen.

Wenn Sie weitere Tipps zur Perfektionierung Ihrer Cold-E-Mail-Kampagnen wünschen, laden wir Sie herzlich ein, an unserer neuesten Master Class teilzunehmen!

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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
Related
Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

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