Cookie policy
lemlist and its partners use cookies (or similar technology) to measure and analyse how our platform is used and to show ads based on your interests. By clicking "Accept", you agree to the above. You can change your preferences at any time in the Cookie Settings from the footer. For more info, check our Cookies Policy and Privacy Policy.
Deny
Manage

Manage cookies

Icon

Analytics

We need to measure events on this website. Why? Kinda like counting calories to have a good line.
Icon

Advertisement

No boring ads chasing you all over the internet. Interesting and relevant stuff, we promise.
Icon

Social

If you’re interested in the content of this website, we would love to stay connected on your social networks.
Done
LinkedIn

Hoe vind je je doelgroep met LinkedIn Search [gids voor 2024]

Mihaela Cicvaric
April 6, 2024
January 3, 2023
|
7 min. read
Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
September 6, 2024
READING TIME
7 min.

Gaan meerkanaals om uw potentiële klanten te bereiken is een doorbraak. Met deze tactiek kun je contact maken met je doelgroep op hun favoriete kanaal, wat je kansen op meer antwoorden vergroot.

En als het op favoriete kanalen aankomt, is LinkedIn de place to be voor de meeste professionals, ook voor uw potentiële klanten.

Maar hoe vind je onder meer dan 810 miljoen gebruikers je doelgroep? 🤯

Het kan lastig zijn om je exacte doelpersoon te vinden. LinkedIn biedt zoveel filters om uit te kiezen, limieten om te overwinnen en een gebrek aan exportmogelijkheden...

Gelukkig hebben we de afgelopen vier jaar talloze manieren getest om onze ICP te vinden op LinkedIn. In dit artikel leer je hoe je de jouwe kunt vinden en ermee in contact kunt komen, wat je uren onderzoek bespaart!

Aan de slag met LinkedIn-zoekcategorieën

Stel dat u een Web3-consultant bent die op zoek is naar partners die geïnteresseerd zijn in crypto.

Om toegang te krijgen tot verschillende zoekcategorieën:

  1. Log in op je LinkedIn-account.
  2. Navigeer naar het zoekvak in de linkerbovenhoek.
  3. Typ uw zoekwoord, bijvoorbeeld crypto (dit kan van alles zijn dat te maken heeft met de titel, samenvatting of ervaring van uw ICP).
  4. Klik op „Bekijk alle resultaten” onderaan het dropdown-menu.
Insert your keyword in the search bar on the top left corner

Je komt terecht op de pagina met zoekresultaten en ziet deze nieuwe filters, ook wel de belangrijkste zoekcategorieën genoemd:

People, Companies, Posts, Groups, Jobs, Events, Courses, Schools, Services category

LinkedIn-mensen zoeken

Als u uw zoekresultaten wilt beperken tot alleen mensen die gerelateerd zijn aan uw zoekwoord, kiest u het filter 'Personen'.

Click on the People filter in the top left corner

Je krijgt misschien een enorme resultatenlijst, maar de sleutel ligt in kwaliteit, niet in kwantiteit.

Stel dat uw buyer persona zich in de VS, Zwitserland of Dubai bevindt en een profiel heeft in het Engels of Frans. Ze werken 3-5 jaar in een financiële dienstverlener, in een anciënniteitsfunctie als directeur.

Om je gratis zoekopdracht te verfijnen:

  1. Klik op de knop „Alle filters” in de rechterbovenhoek.
  2. Vanuit het nieuwe dashboard kun je je resultaten filteren op:
  • Soort aansluitingen
  • De aansluitingen van je verbinding
  • Locaties
  • Huidig of voormalig bedrijf
  • School
  • Industrie
  • Taal van het profiel
  • Open voor
  • Servicecategorieën
  • Aanvullende trefwoorden (zoals voor- of achternaam, titel, bedrijf en school).

Om je doelgroep te vinden, gebruik je de filters 'Locaties', 'Profieltaal' en 'Industrie'.

Use All filters to narrow your free search

Als u een Sales Navigator-abonnement hebt, hebt u toegang tot aanvullende filters op het dashboard „Lead”, zoals „Anciënniteitsniveau” en „" Jaren in huidig bedrijf "”.”

Use Lead filters to narrow your premium search

Om je filterproces moeiteloos te laten verlopen, raad ik je aan al je publiekskennis in de praktijk te brengen. En als je je doelgroep nog steeds niet hebt gedefinieerd, hebben we dit gratis voorbereid, stapsgewijze handleiding dat zal je helpen:

✓ definieer de bedrijven waarop u zich wilt richten (uw ideale klantprofiel)

✓ definieer de mensen met wie je in contact wilt komen (je buyer persona)

✓ segmenteer koperspersona's in lagen voor de beste outreach-resultaten

BONUS: krijg toegang tot het buyer persona-sjabloon waarmee we meer dan 20.000 klanten hebben gekregen!

LinkedIn zoeken op naam

Stel je voor dat je een oprichter bent die Mary een paar maanden geleden op een conferentie heeft ontmoet. De enige informatie die je over haar herinnert is haar naam, dat ze ook een oprichtster is en dat haar bedrijf is gevestigd in San Francisco.

Dus, hoe ga je haar vinden?

Er zijn twee casusscenario's bij het zoeken naar namen.

1. Als je de voor- en achternaam kent van de persoon die je zoekt:

voer hun volledige naam in de zoekbalk in.

2. Als je maar een fractie van hun informatie hebt:

voer een combinatie van trefwoorden in, zoals „voornaam + functietitel”, „achternaam + bedrijf” of andere doelinformatie.

Daarom kunt u naar Mary zoeken in het formaat „naam + titel + locatie”.

Insert Name, Title, and Location to the search box

De andere manier om mensen op naam te zoeken is:

  1. Navigeer naar de zoekpagina „Personen”.
  2. Klik op de knop „Alle filters”.
  3. Gebruik de trefwoordfilters „Voornaam” en „Achternaam” (+ eventuele andere informatie die je hebt).
Use Keywords section in All filters

Als u in Sales Navigator zoekt, kunt u de filters 'Geografie', 'Functietitel' en 'Voornaam' gebruiken, zoals hieronder wordt weergegeven.

Use Geography, Job title, and First Name filters

Zoeken op LinkedIn via e-mail

Er zijn veel manieren om e-mail van LinkedIn te extraheren, maar hoe vind je iemands profiel als je alleen zijn e-mailadres kent?

Het enige dat je nodig hebt, is dat je zowel Microsoft Outlook- als LinkedIn-accounts hebt:

  1. Log in op je account op outlook.live.com en ga naar de sectie „Mensen”.
  2. Klik op „Nieuw contact” en vul de informatie in die u kent (om „E-mailadres” in te voegen, gaat u naar „" + Meer toevoegen "”).”
  3. Selecteer „" Aanmaken "” om toegang te krijgen tot het Contactdashboard.”

‍

Insert email address in the Add contact window
  1. Klik op het nieuwe dashboard op het tabblad „LinkedIn” en volg de instructies om je accounts te koppelen.
  2. Ga terug naar je Outlook waar je hun LinkedIn-profiel zou moeten kunnen zien.
Check out the LinkedIn tab to see the profile

Hoe zoek je naar iemands connecties op LinkedIn

Stel dat u een nieuwe B2B-advertentie-app promoot en op zoek bent naar prospects uit de IT-industrie.

Als u naar connecties zoekt van iemand die in de IT werkt, kunt u daarom een nieuwe lijst met vergelijkbare leden krijgen.

De eenvoudigste manier om iemands connecties te doorzoeken is door:

  1. Navigeer naar het profiel van de verbinding.
  2. Klik op „[aantal] verbindingen”, zoals hieronder weergegeven.
Click Connections on member's profile

Van daaruit heb je toegang tot de lijst met connecties van leden met extra filteropties voor „Personen”.

De andere manier is om:

  1. Verfijn je zoekopdracht tot de categorie 'Personen'.
  2. Klik op de knop „Alle filters”.
  3. Gebruik het filter „Connections of”.

U kunt het filter „Verbindingen van” op uw verbinding toepassen terwijl u werkt in een softwareontwikkelingsbedrijf.

Choose Add a connection in Connections of filter

In Sales Navigator vind je het filter 'Aansluitingen van' in het filtergedeelte 'Persoonlijk', zoals hieronder weergegeven.

Heb je inspirerende mensen gevonden om te volgen?
-> Maak een lijst en deel deze met je hele team.

Ben je iemand tegengekomen met indrukwekkende ervaring?
-> Bekijk hun trainingen en cursussen.

Heb je een coole branchedeskundige ontdekt?
-> Bekijk hun berichten om te zien hoe ze werken aan personal branding.

Zoeken op LinkedIn-bedrijven

Zodra u gerichte bedrijven hebt gevonden, kunt u eenvoudig nieuwe prospects vinden door de werknemers op te zoeken.

Stel dat u een Growth Marketing Manager bent die op zoek is naar advocatenkantoren gevestigd in EMEA, met 1-10 werknemers en een jaarlijkse omzet van 5-10 miljoen.

Om gerichte bedrijven te vinden:

  1. Verfijn je gratis zoekopdracht tot de categorie „Bedrijf”.
  2. Kies de optie „Alle filters”.
  3. Selecteer extra zoekfilters, zoals:
  • Locaties
  • Industrie
  • Omvang van het bedrijf
  • Vacatures op LinkedIn
  • Connections (de bedrijven van je connecties)

Door in uw basisaccount de filters „Industrie”, „Locaties” en „" Bedrijfsgrootte "” te kiezen, krijgt u toegang tot meer dan 20.000 overeenkomende bedrijven.”

Use All filters to narrow your Company search

Met uw Sales Navigator-account kunt u uw zoekopdracht nog verder verfijnen door „Jaaromzet” te gebruiken in het dashboard „Account”.

Use Annual revenue additional filter
Je kunt de zoekfunctie van Company gebruiken om:
-> kijk wat bedrijven doen die vergelijkbaar zijn met die van u
-> blijf op de hoogte van de gebeurtenissen in de sector
-> stel vacaturemeldingen in van uw droombedrijven

Zoeken in LinkedIn-groepen

Stel dat u een verkoopmanager bent die een nieuw product probeert te presenteren aan retailmanagers.

Je kunt LinkedIn-groepen niet alleen gebruiken als een inzichtelijk kenniscentrum, maar ook om in contact te komen met gelijkgestemde gebruikers.

Als je de naam van de groep waar je lid van wilt worden niet weet:

  1. Voeg gerelateerde trefwoorden uit de branche in de zoekbalk in, bijvoorbeeld detailhandel.
  2. Klik op „Bekijk alle resultaten” onderaan het dropdown-menu.
  3. Filter je zoekresultaten op de categorie „Groep”.
Insert your keyword in Groups category

Zodra je lid wordt van de groep, heb je de mogelijkheid om binnen de groep naar specifieke inhoud te zoeken. Navigeer eenvoudig naar het zoekvak in de linkerbovenhoek van de groep.

Insert your keyword in search box to search groups

Het leuke van lid worden van een LinkedIn-groep is dat je alle leden en misschien potentiële prospects kunt zien.

Als je geabonneerd bent op Sales Navigator, heb je de mogelijkheid om de leden van een bepaalde groep te zien zonder lid te worden. Gebruik hiervoor het filter „Groepslidmaatschap” in het dashboard „Lead search”.

Search for members of a group
Gebruik de zoekfunctie voor groepen om:
-> stel vragen om u te helpen de behoeften van uw publiek te begrijpen
-> start discussies met sleutelfiguren uit de groep
-> promoot je werk op een educatieve en inspirerende manier

Zoeken naar LinkedIn-berichten

Stel dat u uw beheerbedrijf voor sociale media start en in contact wilt komen met andere experts uit de branche.

Je vraagt je misschien af: „Waarom zoeken naar berichten op LinkedIn?” Nou, het antwoord is eenvoudig. Via berichten gerelateerd aan uw product/dienst kunt u nieuwe doelgroepen vinden en vice versa!

Zo doe je dat:

  1. Voer het gerelateerde sleutelwoord in de zoekbalk in, bijvoorbeeld sociale media, en ga naar „bekijk alle resultaten”.
  2. Navigeer naar de categorie „Post” op de pagina met zoekresultaten.
  3. Kies de knop „Alle filters” om je resultaten te verfijnen met filters:
  • Wie heeft er gepost - Eerste connecties of ik
  • Datum geplaatst - afgelopen week, maand of 24 uur
  • Sorteer op: beste match of meest recente
  • Van lid - door de naam van een persoon toe te voegen
  • Van het bedrijf - door de naam van het bedrijf toe te voegen
  • Lid vermelden - door de naam van een persoon toe te voegen
  • Bedrijf vermelden - door de naam van het bedrijf toe te voegen
  • Auteursindustrie - voeg branche toe (marketing, verkoop, enz.)
Insert your keyword in the Posts category
Begin het filter Berichten te gebruiken om:
-> doe inspiratie op voor je nieuwe berichten
-> bekijk best presterende inhoudspraktijken
-> blijf op de hoogte van B2B-trends op sociale media

Zoeken op hashtags op LinkedIn

Het belangrijkste voordeel van de LinkedIn-hashtag is het vergroten van de zichtbaarheid van de gebruikers. Het maakt berichten toegankelijk voor iedereen die de specifieke hashtag zoekt of volgt.

Stel dat u een freelance copywriter bent die blogdiensten aanbiedt aan SaaS-bedrijven.

Een van de manieren om naar uw potentiële klanten te zoeken, is door te zoeken naar hashtags die ze mogelijk gebruiken. Voer gewoon je hashtag in, bijvoorbeeld #SaaS, in de zoekbalk om toegang te krijgen tot inhoud over hetzelfde onderwerp.

Insert your hashtag in the search box

Van daaruit kun je berichten die je hashtag bevatten nog verder filteren met de filters die in het bovenstaande gedeelte worden genoemd.

Om op de hoogte te blijven van interessante berichten, kun je al je favoriete hashtags volgen.

Je kunt de Hashtag Search gebruiken om het volgende te vinden:
-> bedrijven om mee samen te werken
-> tips om te volgen
-> mensen om mee te netwerken

Booleaans zoeken op LinkedIn

Als je de extra aanpassingen van je resultaten tot een minimum wilt beperken, probeer dan de Booleaanse zoekfunctie te gebruiken.

Hier zijn een paar opties om je zoekopdracht samen te stellen:

  • Geciteerde zoekopdrachten: Als u naar een exacte woordgroep wilt zoeken, plaats deze dan tussen aanhalingstekens. Probeer krullende tekens en woorden zoals „door”, „" in "” of „" met "” te vermijden.”
Enclose the phrase in quotation marks in the search bar
  • Zoekopdrachten tussen haakjes: Om een complexe zoekopdracht uit te voeren, kunt u termen combineren met haakjes.
Use parentheses in the search bar
  • GEEN zoekopdrachten: Als u een term uit uw zoekresultaten wilt uitsluiten, typt u „NOT” voor de term.
Type NOT before the term in the search box
  • EN zoekopdrachten: Als u de resultaten van alle zoektermen wilt zien, typt u „AND” tussen de termen.
Type AND between terms
  • OR-zoekopdrachten: Typ „OF” tussen de woorden om de resultaten van de ene of de andere term te ontvangen.
Type OR between words in the search bar

Pro-tip -> Houd rekening met deze volgorde van prioritering:
1. Citaten [""]
2. Haakjes [()]
3. NIET
4. EN
5. OF

Als u Sales Navigator gebruikt, kunt u ook Booleaanse zoekopdrachten gebruiken in de velden „Bedrijf” en „Titel”.

Als je op LinkedIn naar iemand zoekt, weten ze dat dan?

Het maakt niet uit wie je zoekt en hoe, ze krijgen geen melding.

Aan de andere kant, als u besluit op hun profiel te klikken, laat LinkedIn hen weten dat „iemand uw profiel heeft bekeken”.

In je profielinstellingen kun je beslissen of ze je informatie wel of niet kunnen zien.

Zoeken op LinkedIn in privémodus

Privé zoeken op LinkedIn kan handig zijn om te zien wat uw concurrenten of potentiële klanten aan het doen zijn zonder hen hiervan op de hoogte te stellen.

Om LinkedIn in privémodus te doorzoeken:

  1. Ga naar je profielfoto in de rechterbovenhoek van de navigatiebalk om naar het gedeelte „Ik” te gaan.
  2. Klik in het gedeelte 'Account' op 'Privacy en instellingen'
  3. Klik in het gedeelte „Zichtbaarheid” op „Zichtbaarheid van uw profiel en netwerk”
  4. Klik op „Opties voor het bekijken van profielen” om een van de privémodi te kiezen.
Choose one of the two private modes

Houd er rekening mee dat als u een privémodus selecteert op het basisaccount, de functie „wie heeft uw profiel bekeken” ook voor u wordt uitgeschakeld.

search in private mode meme

Kun je LinkedIn Search gebruiken zonder in te loggen?

Alleen als de leden hun profielsecties als openbaar hebben ingesteld, kun je ze zien zonder in te loggen.

Om je instellingen te controleren:

  1. Ga naar je profielfoto in de rechterbovenhoek van de navigatiebalk om naar het gedeelte „Ik” te gaan.
  2. Klik in het gedeelte 'Account' op 'Privacy en instellingen'.
  3. Klik in het gedeelte „Zichtbaarheid” op „Zichtbaarheid van uw profiel en netwerk”.
  4. Dan kun je dit aanpassen in „Je openbare profiel bewerken”.

LinkedIn-zoeklimiet

En hoe je toegang krijgt tot meer resultaten

Net als het aantal uitnodigingen beperkt, heeft LinkedIn een maandelijkse limiet voor zoekopdrachten naar mensen. Je krijgt een waarschuwing als je bijna de limiet van 1000 resultaten hebt bereikt voor een gratis account en 2500 als je Sales Navigator gebruikt.

Om het aantal zoekopdrachten te minimaliseren:

  • Gebruik de combinatie van „Alle filters” en Booleaanse operatoren
  • Verzamel de profielen in één zoekresultaat (zodat je het niet opnieuw hoeft uit te voeren)
  • Bekijk de verbindingen van je verbinding

LinkedIn-zoekresultaten exporteren

Onder de vele nuttige LinkedIn-tools, Phantom Buster is een go-to-oplossing voor het exporteren van zoekopdrachten.

In slechts een paar eenvoudige stappen kunt u de resultaten van een zoekopdracht schrapen en exporteren naar een spreadsheet.

Benieuwd hoe? Je kunt het bekijken in deze video. ⬇️

Zodra je je zoeklijst hebt, kun je:
-> gebruik het om uw belangrijkste besluitvormers te identificeren
-> ICP aanmaken
-> begin met het testen van je cold outreach

Hoe u uw LinkedIn-zoekgeschiedenis kunt verwijderen

Stel je voor dat je een scherm deelt tijdens je LinkedIn-zoekopdracht en al je eerdere zoekopdrachten worden weergegeven...

Om dat te voorkomen, zijn er twee manieren om je zoekgeschiedenis te verwijderen:

Via de zoekbalk:

  1. Klik op je zoekbalk in de linkerbovenhoek.
  2. Gebruik de optie „Clear” in de rechterbovenhoek.
Click on clear button to delete your past searches

Via de privacyinstellingen:

  1. Klik op je profielfoto in de rechterbovenhoek van de navigatiebalk om naar het gedeelte „Ik” te gaan.
  2. Klik op „Gegevensprivacy” in het gedeelte „Instellingen en privacy”.
  3. Klik op „Hoe LinkedIn je gegevens gebruikt”.
  4. Selecteer „Zoekgeschiedenis wissen” in het gedeelte „" Zoekgeschiedenis wissen "”.”

Verbeter uw niveau met de geavanceerde zoekfunctie van Sales Navigator

Als u nog steeds twijfelt of u uw gratis zoekfunctie moet upgraden naar Sales Navigator, vindt u hier de volledige lijst met aanvullende filters voor premium-accounts.

En om u te laten zien hoe dit proces eruitziet, zal Briana u in deze video begeleiden bij haar uitgebreide zoekfunctie in Sales Navigator ⬇️

Belangrijkste afhaalrestaurants

Als u begrijpt hoe u op LinkedIn de informatie kunt vinden die u zoekt, kunt u nieuwe klanten opleveren, en dus nieuwe inkomsten. Het is belangrijk om te weten hoe je contact kunt maken met de juiste mensen. Anders loop je het risico te veel tijd te besteden aan het achtervolgen van het verkeerde publiek.

Als je eenmaal je doelgroep hebt gevonden, kun je je voorbereiden op je volgende stap: ze bereiken. Een goede outreach helpt je om relaties op te bouwen, nieuwe leads te genereren en uiteindelijk meer omzet te genereren.

Maar voordat u naar hun DM's glijdt, kunt u beter uw strategie plannen. Om je te helpen, heb ik een aantal bronnen en tips voorbereid:

  1. Als je niet weet hoe je je prospects moet benaderen in DM, volg dan de stappen van onze Gids voor cold messaging. Dit artikel gaat in op de cold outreach en strategie van LinkedIn en helpt je om berichten op te stellen die opvallen.
  2. Als u uw prospectieproces wilt versnellen en wat tijd wilt overhouden voor belangrijkere taken, overweeg dan om gebruik te maken van de lemlist Chrome-extensie. Het helpt je om met een paar klikken leads naar je campagnes te importeren.
  3. Als je verder wilt gaan en je LinkedIn wilt omtoveren tot een bron van leadgen, wil je misschien De LinkedIn Masterclass van G. Deze cursus omvat de LinkedIn-strategie die ons heeft geholpen om in 3,5 jaar $10 miljoen aan ARR te genereren en wereldwijd een krachtig merk op te bouwen.

Veel plezier met zoeken! 🚀

Mihaela Cicvaric
Content Marketing Manager @ lempire | Sharing everything you need to get replies to your cold emails
Get weekly outreach tips
SHARE THIS ARTICLE
Thanks! You've successfully subscribed to lemlist newsletter
Oops! Something went wrong while submitting the form.
G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
SmartWinnr
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
Performio
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
Varicent
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
QuotaPath
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
Anaplan
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
Xactly
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
Qobra
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
ElevateHQ
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
Everstage
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
Sales Cookie
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
Spiff
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
Airtable
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
Dex
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
Notion
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
Monica
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
Hippo App
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
Contacts+
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
Folk
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
Close
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
Covve App
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
Nimble
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
HubSpot CRM
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
Salesforce CRM
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
Zoho CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
Pipedrive
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
Agile CRM
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
Related
Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

What you should look at next

LinkedIn

5 Sales Navigator Chrome Extensions to Build the Perfect Leads List

You're getting the perfect lead list from Sales Navigator. Now you need a top Chrome extension to export them. We'll leave with our favorite 5 Sales Navigator Chrome extensions.
Christina Miranda
August 2, 2024
LinkedIn

3 ways to find someone’s email on LinkedIn (For free!)

Wondering how to find someone's email on LinkedIn for free? We bring you 3 different methods! Not a penny spent.
Christina Miranda
July 12, 2024
LinkedIn

5 steps to post a job on LinkedIn to find the perfect candidate

Looking for the perfect candidate for your company? Post it on LinkedIn following these 5 steps.
Christina Miranda
July 12, 2024
LinkedIn

How to Use Linkedin Sales Navigator (2024 Tutorial)

You decided to upgrade to LinkedIn's Sales Navigator, but you're still not making the most out of it. We'll tell you how.
lemlist team
June 21, 2024
LinkedIn

LinkedIn private mode: What it is and when to use it

Do you want to do some top-secret research on LinkedIn? Learn how to set up your LinkedIn private mode and when to use it in this guide.
Christina Miranda
June 14, 2024

What you should look at next

No items found.

This newsletter became our go-to place for everything outreach related.

Arete Atarah

Sometimes I can’t believe that you share all this content
for free.

Janusz Mavuto

lemlist is the best platform out there with the best content

Phanindra Reddy

Thank you for the emails you’ve been sending! So much value!

Kevin Mucyo

Been following lemlist content and, by far, you have the best content marketing team (and tool)

Stan Stojanovic

Receive weekly outreach tips in your inbox, sent to 210 000+ salespeople, marketers, founders, and entrepreneurs worldwide!

Subscribe to the lemlist newsletter
You've successfully subscribed to the lemlist newsletter!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
We help ambitious businesses turn into big names