LinkedIn

LinkedIn-export naar CRM: Hoe u LinkedIn-leads binnen enkele seconden naar CRM en outreach stuurt

Jack Bowerman
LAST UPDATED
July 29, 2024
READING TIME
7 min.

Het belang van LinkedIn bij verkoopprospectie

Zoals alles is de verkoop de afgelopen decennia geëvolueerd en ziet er nu bijna heel anders uit dan vroeger. De uitvinding van de telefoon maakte het mogelijk om mensen onmiddellijk te bereiken en televerkoop speelt vandaag de dag nog steeds een belangrijke rol. De e-mail is binnengekomen en is ook blijven hangen.

Nu is LinkedIn een cruciaal hulpmiddel geworden bij verkoopprospectie. Het is belangrijk voor verkoopprospectie voor zowel B2B- als B2C-bedrijven, omdat het een leadbestand heeft van iets minder dan maar liefst 1 miljard gebruikers die je je niet kunt veroorloven om iets te missen.

Hoe en waarom LinkedIn een centrale rol speelt in moderne verkoopstrategieën

Met LinkedIn kunnen verkopers potentiële klanten lokaliseren op basis van bedrijfstak, bedrijfsgrootte, functie en andere specifieke criteria, waardoor prospectie gerichter en efficiënter wordt.

Het biedt een platform voor het opbouwen en onderhouden van professionele relaties, essentieel in de huidige verkoopomgeving waar vertrouwen en waarde centraal staan.

Het geeft je ook waardevolle inzichten in de achtergronden, interesses en onderlinge connecties van potentiële klanten, waardoor een zeer persoonlijk contact mogelijk wordt.

Wat zijn de voordelen van LinkedIn bij leadprospectie?

LinkedIn is meer dan alleen een netwerksite: het vermogen om gerichte prospectie mogelijk te maken, waardevolle inzichten te bieden en echte zakelijke relaties te bevorderen, maakt het tot een onmisbaar platform voor verkoopprospectie en leadgeneratie.

Hier zijn de top 5 voordelen van het gebruik van LinkedIn in je cold outreach:

1. Meer mensen bereiken

LinkedIn biedt toegang tot een breed scala aan potentiële klanten en marktleiders en biedt mogelijkheden om nieuwe doelgroepen te bereiken.

2. Vind leads van hoge kwaliteit

De geavanceerde filteropties van het platform zorgen ervoor dat de gegenereerde leads van hogere kwaliteit en relevantie zijn, waardoor de kans op succesvolle conversies toeneemt.

3. Bespaar geld

In vergelijking met traditionele prospectiemethoden kan LinkedIn kosteneffectiever zijn, vooral als het gebruik maakt van de gratis functies voor netwerken en outreach. Zelfs zonder een premium account of een Sales Navigator-abonnement kunt u hooggekwalificeerde leads vinden voor uw bereik.

4. Krijg toegang tot nuttige bronnen

LinkedIn is een opslagplaats van branche-inzichten, trends en educatieve inhoud binnen handbereik. Je kunt het gebruiken om op de hoogte en relevant te blijven.

5. Eenvoudig een merk opbouwen

Consistente aanwezigheid en betrokkenheid op LinkedIn helpen bij het opbouwen van een persoonlijk merk, wat cruciaal is voor het creëren van geloofwaardigheid en het aantrekken van potentiële klanten. Door uw persoonlijke merk op te bouwen, kunt u zowel bij uw doelgroep als bij uw merk vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen.

Hoe u LinkedIn-contacten aan uw CRM kunt toevoegen (één voor één)

Je kunt LinkedIn-contacten toevoegen aan je CRM met één klik dankzij de Chrome-extensie van Surfe - een van de beste Chrome-extensies voor LinkedIn! Surfe maakt de naadloze overdracht van gegevens van LinkedIn naar je CRM mogelijk.

Hier is hoe:

Stap 1: De Surfe Chrome-extensie installeren

Stap 2: Log in op je CRM

Stap 3: Op LinkedIn wil je iets toevoegen aan je CRM.

Nu zie je twee opties die verschijnen op de profielen van je LinkedIn-contacten. Je kunt 'Toevoegen als contact' of 'Als deal toevoegen'.

Stap 4: Klik op 'Toevoegen als contactpersoon' om automatisch nieuwe contactpersonen en al hun gegevens aan uw CRM toe te voegen - u hoeft geen informatie meer te kopiëren, plakken of handmatig uit te typen. Het is er allemaal in één klik!

Je kunt ook op 'Als deal toevoegen' klikken om deze contactpersoon te koppelen aan een pijplijn die al bestaat in je CRM of om een nieuwe deal te maken die aan hem is gekoppeld.


Nu kun je tijdens het scrollen op LinkedIn eenvoudig zien welke van je contacten al in je CRM staan!

Hoe exporteer je lijsten met leads in bulk vanuit Sales Navigator

Het vinden van specifieke leads en deze één voor één aan je CRM toevoegen is een geweldige manier om potentiële kopers te vinden, maar als je op zoek bent naar een snellere manier, kun je voeg LinkedIn-contactpersonen in bulk toe aan je CRM.

LinkedIn Sales Navigator is een geweldig platform om naar leads te zoeken op basis van verschillende filters. Hiermee kunt u contacten vinden in uw ideale klantprofiel door te zoeken naar specifieke functies, anciënniteitsniveaus, sectoren en ook op specifieke geografische locaties.

Stel dat u zich richt op oprichters van technologiebedrijven in Parijs, Frankrijk.

Stap 1: Ga naar de zoekfunctie van Sales Navigator

Stap 2: Stel de relevante filters in om een lijst met relevante leads samen te stellen die u aan uw CRM wilt toevoegen en waarmee u contact wilt opnemen.

Stap 3: Ga naar „Leads” en selecteer de leads die je wilt exporteren. Of, als u wilt, kunt u in het menu boven de lijst op Alles selecteren klikken.

Stap 4: Druk op de knop Exporteren naar CRM van Surfe

Wanneer het proces is voltooid, zult u merken dat alle contactpersonen nu blauw zijn gemarkeerd, wat betekent dat ze met succes aan uw CRM zijn toegevoegd!

Je hebt een lijst met hooggekwalificeerde leads in je CRM. Wat nu?

Zodra je een lijst hebt met potentiële kopers die kunnen profiteren van je aanbod, is het tijd om contact met hen op te nemen.

Een van de gemakkelijkste manieren om vers geëxporteerde LinkedIn-leads te bereiken, is door de lemlist Sales Engagement-app te gebruiken.

Hier is hoe:

Stap 1: Log in op je lemlist-account of ontvang een gratis proefperiode van 14 dagen

Stap 2: Kies ervoor om een nieuwe campagne te maken. Je kunt het handmatig doen of de kracht van AI gebruiken met AI van lemlist om automatisch een volledig gepersonaliseerde meerkanaalsreeks te creëren.

Heb je hulp nodig bij het schrijven van campagnes die aanslaan bij je doelgroep en die acties stimuleren? Bekijk onze sjablonen voor cold outreach database en dubbele campagnes in enkele seconden!

Stap 3: Het is tijd om je lijst met leads toe te voegen! Dankzij de integratie met de meest populaire CRM's kun je met een paar klikken leads toevoegen die door Surfe zijn verzameld.

Stap 4: Bekijk de instellingen van je campagnes voor de lancering en begin met het boeken van meer dan 30 vergaderingen per week!

Conclusie

Kortom, LinkedIn is een essentieel hulpmiddel voor verkoopprospectie en biedt toegang tot tal van potentiële leads. Het is een rijk platform voor gerichte voorlichting, het opbouwen van relaties en het verkrijgen van diepgaande inzichten in potentiële klanten

De integratie van tools zoals Surfe automatiseert het exporteren van LinkedIn-contacten rechtstreeks naar je CRM. Bovendien helpt het gebruik van lemlist voor outreach u om in contact te komen met deze geëxporteerde leads.

De combinatie van LinkedIn met tools zoals Surfe en lemlist verandert de manier waarop verkoopprofessionals omgaan met het genereren en bereiken van leads. Of u nu een B2B- of B2C-bedrijf bent, het gebruik van de kracht van LinkedIn en deze aanvullende tools is essentieel om de verkoopprospectie een stap voor te blijven!

Jack Bowerman
Communications Manager @ Surfe | Making B2B sales smoother by connecting your CRM to LinkedIn 🤠
Get weekly outreach tips
SHARE THIS ARTICLE
Thanks! You've successfully subscribed to lemlist newsletter
Oops! Something went wrong while submitting the form.
G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
Related
Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

What you should look at next

LinkedIn

5 Sales Navigator Chrome Extensions to Build the Perfect Leads List

You're getting the perfect lead list from Sales Navigator. Now you need a top Chrome extension to export them. We'll leave with our favorite 5 Sales Navigator Chrome extensions.
August 2, 2024
LinkedIn

3 ways to find someone’s email on LinkedIn (For free!)

Wondering how to find someone's email on LinkedIn for free? We bring you 3 different methods! Not a penny spent.
July 12, 2024
LinkedIn

5 steps to post a job on LinkedIn to find the perfect candidate

Looking for the perfect candidate for your company? Post it on LinkedIn following these 5 steps.
July 12, 2024
LinkedIn

How to Use Linkedin Sales Navigator (2024 Tutorial)

You decided to upgrade to LinkedIn's Sales Navigator, but you're still not making the most out of it. We'll tell you how.
June 21, 2024
LinkedIn

LinkedIn private mode: What it is and when to use it

Do you want to do some top-secret research on LinkedIn? Learn how to set up your LinkedIn private mode and when to use it in this guide.
June 14, 2024

What you should look at next

Receive weekly outreach tips in your inbox, sent to 210 000+ salespeople, marketers, founders, and entrepreneurs worldwide!

Subscribe to the lemlist newsletter
You've successfully subscribed to the lemlist newsletter!
Oops! Something went wrong while submitting the form.