Is het een goed idee om afbeeldingen toe te voegen aan je cold e-mailcampagnes?
Het antwoord is ja.
We hebben miljoenen cold outreach-campagnes geanalyseerd en vastgesteld dat afbeeldingen voor de juiste doelgroep de conversiepercentages kunnen verhogen en de verkoop kunnen verhogen.
In dit artikel leer je waarom afbeeldingen effectief zijn in cold e-mails, zie je voorbeelden uit de praktijk, krijg je praktische tips en verbeter je jouw outreach door middel van echte data.
Ja, je zou afbeeldingen moeten gebruiken in je cold e-mails. Het is een geweldige manier om op te vallen, een persoonlijk tintje toe te voegen en het aantal conversies te verhogen. Campagnes met afbeeldingen kunnen zelfs een 42% hogere klikfrequentie hebben dan campagnes zonder afbeeldingen.
Veel “experts” waarschuwen tegen het gebruik van afbeeldingen. Ze leiden naar verluidt af van je kernboodschap of lijken onprofessioneel voor potentiële klanten.
Als dit waar zou zijn, zouden campagnes met afbeeldingen lagere responspercentages krijgen dan campagnes zonder.
Maar als je naar de gegevens kijkt, is dit niet het geval.
In onze analyse presteerden cold e-mails met 1-2 afbeeldingen in de body text net zo goed als cold e-mails zonder afbeeldingen. De antwoordpercentages beginnen pas te dalen als er 3 of meer afbeeldingen zijn toegevoegd.
Afbeeldingen helpen niet alleen voor het verkrijgen van meer antwoorden, ze zorgen ook voor meer conversies.
Als je kijkt naar de klikfrequenties van e-mails met afbeeldingen, hebben ze een 42% hogere CTR dan e-mails zonder plaatjes.
Het menselijk brein verwerkt beelden 60.000 keer sneller dan tekst. Dus als je de juiste afbeelding aan je e-mail toevoegt, begrijpen potentiële klanten je boodschap sneller en kunnen ze er sneller op reageren.
Ze zijn ook memorabeler. Studies tonen aan dat mensen 10% onthouden van wat ze horen, 20% van wat ze lezen en 80% van wat ze zien.
Voeg dus afbeeldingen toe aan je cold e-mails om sneller begrepen te worden en langer onthouden te worden.
Vraag je je af of het gebruik van emoji's hetzelfde effect heeft? Bekijk hier wat de gegevens over emoji's te zeggen hebben.
Desalniettemin zijn er enkele nadelen aan het toevoegen van afbeeldingen aan je cold e-mails.
Risico #1: Je afbeelding wordt mogelijk niet gezien
Sommige e-mailproviders hebben een haat-liefdeverhouding met afbeeldingen. Ze blokkeren ze, wat betekent dat jouw potentiële klanten de afbeelding niet kunnen zien of handmatig moeten klikken om deze te openen.
Risico #2: Je afbeelding is mogelijk slecht geformatteerd
Soms belanden afbeeldingen in de inbox van potentiële klanten die verkeerd zijn geschaald, geroteerd of anderszins verkeerd zijn geformatteerd. Dit gebeurt omdat e-mailproviders HTML anders implementeren.
Hoewel dit reële risico's zijn, is de kans klein dat ze invloed hebben op jouw campagne. De meeste e-mailproviders die afbeeldingen blokkeren, zijn ondergebracht in grote bedrijven met strikte beveiligingssystemen.
Tenzij dat je doelgroep is, heb je dit probleem waarschijnlijk niet.
Als je je er echt zorgen over maakt, zorg er dan voor dat de tekst duidelijk, scherp en sterk genoeg is om op te vallen zonder hulp van plaatjes. Dus als de afbeelding niet verschijnt, is je boodschap net zo overtuigend.
Gebruik ook geen afbeeldingen als banners en voetteksten in je e-mails. Daar loop je het grootste risico, want als ze worden geblokkeerd, zien ze er zo uit:
Voeg slechts 1-2 afbeeldingen toe aan je cold e-mail om je antwoordpercentage hoog te houden, het aantal conversies te verhogen en het risico op geblokkeerde of slecht geformatteerde afbeeldingen te minimaliseren.
En natuurlijk test je je campagnes via A/B tests met en zonder afbeeldingen om te zien wat beter werkt voor je doelgroep.
In tegenstelling tot afbeeldingen kunnen GIF's jouw kansen om potentiële klanten te bereiken zelfs schaden. E-mails met GIF's worden 16% minder keer geopend dan e-mails zonder. Dat komt waarschijnlijk omdat ze een grotere bestandsgrootte hebben, niet altijd correct worden geladen en te storend kunnen zijn.
Als je afbeeldingen aan je e-mails toevoegt, worden je berichten niet noodzakelijk naar spam gestuurd. Dit gebeurt alleen als het e-mailbestand te groot is - wat zelden het geval is als je slechts 1 of 2 afbeeldingen in je e-mail hebt.
We hebben de open rates van miljoenen e-mails met en zonder afbeeldingen getest en hebben vastgesteld dat dit geen verschil maakte in de bezorgbaarheid:
Lees voor meer informatie de volledige gegevensanalyse van hoe afbeeldingen de bezorgbaarheid van cold e-mails beïnvloeden.
Dit is wat je moet doen om je e-mails met afbeeldingen uit de spam te houden:
Voor een complete gids over de bezorgbaarheid van e-mails en hoe je in de inbox van jouw potentiële klanten terechtkomt, gebruik deze deliverability checklist.
De sleutel tot het toevoegen van afbeeldingen in cold e-mails is om ze te personaliseren naar jouw potentiële klanten.
75% van de mensen koopt eerder bij iemand die hun naam herkent, dingen aanbeveelt op basis van hun profiel en hun geschiedenis kent. Plus, 81% van de consumenten wil dat merken hun leren kennen.
Dus als je afbeeldingen aan je campagnes toevoegt, maak ze dan specifiek voor je prospect. Je kunt dat doen door tekst- en afbeelding variabelen toe te voegen aan de visual.
Hier is een voorbeeld.
Deze e-mailcampagne kreeg een open ratio van 92% en een antwoordpercentage van 32%. 👇
Dit is waarom deze afbeelding werkt:
De personalisatie werkte zo goed dat prospects reageerden met het verzoek om tips. 👇
Als je dezelfde resultaten wilt behalen, zijn hier 6 stappen om het aantal conversies te verhogen met gepersonaliseerde afbeeldingen:
3. Gebruik een bestaand sjabloon of maak een nieuw sjabloon.
4. Hier kun je afbeeldingen, aangepaste tekstvariabelen en aangepaste afbeelding variabelen toevoegen.
5. Voeg je afbeelding toe aan de e-mail en voilà! Je hebt een visueel element dat gepersonaliseerd wordt voor al je prospects.
Het toevoegen van afbeeldingen en afbeeldingen aan je cold e-mailcampagnes is een krachtige techniek om meer antwoorden en conversies te krijgen.
Maar hou wel deze tips in gedachten:
→ Gebruik gepersonaliseerde afbeeldingen waarin de namen van potentiële klanten worden vermeld of naar hun profiel wordt verwezen voor een sterkere verbinding.
→ Verhoog de klikfrequentie met klikbare afbeeldingen die de aandacht trekken en berichten sneller overbrengen.
→ Minimaliseer risico's door slechts 1 of 2 gecomprimeerde afbeeldingen toe te voegen aan je cold e-mails.
→ GIF's kunnen afleidend zijn en de open rates verlagen, dus vermijd ze.
Klaar om de kracht van afbeeldingen te gebruiken in je cold e-mailcampagnes om meer conversies te genereren? Meld je hier aan voor jouw gratis lemlist account en begin vandaag nog met het versturen van gepersonaliseerde e-mails.
Als je meer tips wilt over hoe je je cold e-mailcampagnes kunt perfectioneren, vergeet dan niet om onze meest recente masterclass te bekijken.
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
---|---|---|---|---|---|
4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
---|---|---|---|---|---|---|
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |