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Sales Strategy
Rivoluziona il tuo raggio di vendita con lead automatizzati e ipermirati
lemlist team
April 7, 2024
August 2, 2019
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
April 9, 2024
READING TIME
7 min.
È davvero emozionante annunciare che LeadFuze ora si integra direttamente con lemlist.
Ho usato la super potente personalizzazione di lemlist per risultati reali. E abbinato a LeadFuze, offre la possibilità di inviare costantemente e-mail altamente mirate e personali a destra conduce con il pilota automatico.
E questo processo è esattamente ciò che tratterò in questo articolo. Nello specifico, esamineremo:
Imposta i tuoi lead in modo che entrino direttamente in lemlist
Scopri i tuoi clienti preferiti
Certo che hai dei preferiti. Sai, i clienti che:
Utilizzerà i tuoi prodotti/servizi per molto tempo
Utilizza effettivamente i tuoi prodotti/servizi e ottieni risultati
Contattaci solo quando hanno problemi reali
Molti di questi tratti non sono necessariamente legati ai dettagli firmografici di un'azienda, ma rimarrai sorpreso.
Immagina di essere un'agenzia.
Per quanto tempo un'organizzazione rimane cliente dipende dalle sue esigenze e dai risultati di un'agenzia di marketing. Ad esempio, è più probabile che un'azienda con 50-100 dipendenti assuma servizi di marketing rispetto a un'azienda con più di 500 dipendenti.
Le aziende più grandi avranno probabilmente team di marketing anziché agenzie e liberi professionisti.
Per mantenere viva questa analogia, una grande azienda potrebbe perdere interesse o ridurre il costo dei servizi senza pensarci troppo. I tagli al budget, l'assunzione di ruoli e il mancato impatto sulle metriche fanno sì che le agenzie vengano abbandonate dai grandi marchi.
Ma un'azienda nella fascia 50-100 sarà probabilmente fortemente influenzata dai risultati e non vorrà separarsi e perdere potenziali entrate. Inoltre, potrebbero non avere il capitale da assumere a tempo pieno, il che rende l'agenzia ancora più sicura.
Dall'altro lato, potresti scoprire che anche le aziende con meno di 10 dipendenti non sono ottimi clienti.
Forse è perché,
Ci vogliono 3-6 mesi per vedere i risultati e il reddito spendibile oscilla fortemente
Volevano una pallottola d'argento che funzionasse subito e si irritassero e si lamentassero.
Non posso pagare in tempo, ma voglio davvero utilizzare i tuoi servizi e devi affrontare i ritardi nei pagamenti
Ci sono eccezioni a tutte queste «regole», ma hai capito.
Il punto: guarda il tuo attuale elenco di clienti, oppure vai dai concorrenti e guarda i loro clienti e cerca:
Settore in cui operano (rivolgersi a determinati settori può davvero aumentare le risposte e aiutare la tua proposta)
Numero di dipendenti di cui il cliente target ha (in media)
Ruolo della persona a cui più spesso si arriva a dire «sì»
Altri dettagli pertinenti (ne parleremo più avanti)
Prospezione di quei lead perfetti
Ora daremo un'occhiata all'interno di LeadFuze, usando l'illustrazione della nostra agenzia di marketing generale e troveremo alcuni lead.
Per prima cosa, esamineremo i ruoli
Se siamo un'agenzia di marketing che cerca di proporre piccole imprese, probabilmente vorremo rivolgerci a fondatori e proprietari.
Con LeadFuze, puoi scegliere come target un paio di dozzine di ruoli generalizzati. Quindi, l'app cerca più parole chiave per ogni ruolo scelto ed evita termini che non sarebbero la persona reale che stai cercando di raggiungere.
Ad esempio, nella gif qui sotto, ho cercato «proprietario/CEO». Se notate, contiene circa una dozzina di parole associate ai proprietari in arancione e quattro parole come «assistente» e «segretaria» in rosso.
Ciò significa che la ricerca produrrà un minor numero di persone che non prendono decisioni.
Quindi, l'industria Le agenzie di marketing possono aiutare praticamente tutti i settori, ma alcune sono più redditizie di altre.
Ho scelto il settore immobiliare (gif sotto), perché è un settore competitivo con molti agenti immobiliari che cercano di ottenere un vantaggio sul venditore in fondo alla strada.
Ora puoi scegliere più di un settore in una ricerca, ma suggerirei di iniziare una nuova ricerca. Mantiene le cose organizzate e puoi vedere quali settori stanno effettuando conversioni migliori per te.
Successivamente, la dimensione dei dipendenti Le società immobiliari vogliono agenti. Più agenti di solito significano più entrate.
Quindi, solo perché hai un'agenzia con oltre 100 dipendenti, non significa necessariamente che non si adattino alla nostra illustrazione dell'agenzia.
Quindi, nella gif, l'ho mantenuto fino a 500.
Infine, la tecnologia utilizzata Una delle funzionalità più interessanti di LeadFuze è la possibilità di cercare lead che utilizzano o non utilizzano determinate tecnologie.
Ad esempio, se questa agenzia fittizia è specializzata in Adwords, vuole rivolgersi a società immobiliari che attualmente spendono soldi in annunci pubblicitari.
E se si tratta di un'agenzia di design specializzata in siti personalizzati da zero, potrebbe voler evitare gli utenti incalliti di WordPress.
Stai iniziando a vedere i vantaggi dell'aggiunta e dell'esclusione della tecnologia?
C'è anche la possibilità di:
Cerca aziende che assumono per ruoli specifici
Fare basato sull'account cercando di trovare più di un contatto in un grande marchio
Cerca notizie importanti come fusioni, finanziamenti e altro ancora per indirizzare davvero i lead e personalizzare la messaggistica
Nota: più filtri utilizzi, meno lead è probabile che tu veda. Ma va bene se usi i dati correttamente.
Se invii a un agente immobiliare un'email di congratulazioni per l'apertura di un secondo ufficio e poi ti offri di migliorare il suo ROI Adword, a quante persone dovresti inviare un'email del genere per ottenere un cliente?
Probabilmente non molti.
Visualizzare i tuoi risultati Dopo aver inserito tutti i criteri che desideri (o non ti piacciono) sui tuoi lead, premi «Inizia la ricerca». La nostra ricerca immobiliare ci fornisce oltre 62.000 lead.
Automatizza l'invio di lead a lemlist
La ricerca sopra riportata è solo un caso d'uso e un settore.
Ci sono milioni di lead con email, LinkedIn e persino numeri di telefono disponibili su LeadFuze.
Ma poi c'è l'aggiunta del potere di lemlist.
Ecco come fare in pochi secondi. 1- Una volta che sei soddisfatto di una ricerca, puoi salvarla e scegliere quanti lead desideri estrarre dall'elenco principale e con quale frequenza. Vuoi che 50 lead vengano inviati a lemlist dal lunedì al giovedì? Nessun problema.
2- Imposta l'integrazione tra i due strumenti e configura lemlist per inviare le tue email personalizzate nel modo che preferisci. (Probabilmente è una buona idea da usare i loro consigli per l'acquisizione.)
3- Attendi l'invio di qualche centinaio di email e controlla i risultati. Quindi, modifica e suddividi i diversi elementi delle tue email (e persino dei lead) finché non sarai soddisfatto dei risultati.
Sei pronto ad automatizzare completamente la tua attività di sensibilizzazione?
Se ho fatto il mio lavoro, vedi la potenza di lemlist + LeadFuze.
Niente più prospezioni dispendiose in termini di tempo, niente più caricamento di CSV qua e là, niente più invio di un'email alla volta. Tutto possibile con questa partnership di integrazione.
Buona caccia!
lemlist team
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