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lemlab
Invito all'azione nelle e-mail: suggerimenti ed esempi basati sui dati che convertono
lemlist team
April 7, 2024
September 14, 2023
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
August 27, 2024
READING TIME
7 min.
Il tuo invito all'azione via email è ciò che determina se il tuo cold outreach raggiunge effettivamente i tuoi obiettivi o semplicemente viene ignorato.
Per aiutarti a scrivere i migliori CTA via email a freddo che puoi, abbiamo analizzato le campagne di email fredde lemlist di maggior successo e isolato le caratteristiche delle CTA con la conversione più alta.
Considera questa la tua guida ai CTA che ottengono risposte e prenotano riunioni.
Cos'è un CTA nella divulgazione delle email a freddo?
Un CTA, o invito all'azione, è una stringa di testo, pulsante o collegamento ipertestuale che spinge il lettore a compiere una determinata azione. In un'email a freddo, in genere viene inserito alla fine del messaggio, prima della firma, e invita il destinatario a rispondere, fare clic sul link, acquistare un prodotto o intraprendere in altro modo il passaggio che desideri che compia.
Quando inizi a scrivere inviti all'azione per le tue email, è importante comprenderne lo scopo e l'intento. In altre parole, cosa vuoi ottenere?
Utilizzerai strategie diverse per obiettivi diversi. Ad esempio, un CTA che spinge le persone a iscriversi a una prova gratuita non avrà lo stesso aspetto di uno che sta scaldando i lead tramite email fredde.
Il tuo copywriting via email a freddo svolge anche un ruolo importante in questo. Usa il testo per impostare la presentazione e attirare l'interesse, quindi prepara il tuo CTA via email come gateway per stimolare l'azione e guidare il tuo potenziale cliente attraverso le diverse fasi del funnel.
Ti stai chiedendo come farlo? Passiamo alle migliori pratiche di CTA via email a freddo.
Come si scrive un invito all'azione via email?
Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando scrivi il tuo invito all'azione via email a freddo. Questi si basano su un'analisi di milioni di campagne di cold email di successo di lemlist, in modo da poter individuare esattamente ciò che funziona.
Suggerimento #1: Allinea l'invito all'azione con la tua proposta
Scrivere l'invito all'azione della tua email è solo un pezzo del puzzle. Anche se copi il CTA più creativo e con un ottimo tasso di conversione, fallirà se non corrisponde al tuo prodotto e al tuo messaggio.
Quindi, prima di lanciarti in un fantastico esempio di invito all'azione online, chiediti: quale punto dolente stai risolvendo?
Dovrai fare i compiti. Crea una proposta che risolva questo specifico punto dolente e mostri al potenziale cliente esattamente come risolverlo.
I potenziali clienti non cliccheranno nemmeno su un ottimo CTA se il pitch che lo porta non li attira.
Suggerimento #2: usa solo 1 invito all'azione per email
Secondo uno studio di Unbounce, le email con un solo CTA hanno ottenuto risultati migliori del 371% rispetto alle email con più CTA.
Perché è così?
Le persone in genere non leggono le loro e-mail molto attentamente: scorrono. Quindi, se il tuo invito all'azione non è un passo chiaro da compiere per il potenziale cliente, è meno probabile che lo segua.
Quando raccogli la tua cold email con più link su cui fare clic e azioni da eseguire, è probabile che il tuo potenziale cliente li ignori tutti o faccia solo il minimo.
Quindi non distrarre i tuoi potenziali clienti con troppi CTA. Scegli un'azione che vuoi che intraprendano e concentra la tua copia dell'email su quella.
Suggerimento #3: assicurati che i tuoi CTA siano chiari e visibili
A nessuno piace essere sopraffatto dai contenuti. È confuso, inefficiente e costringe i potenziali clienti a pensare più a lungo di quanto vorrebbero.
È lo stesso insieme di regole per CTA. Fateli apparire sempre puliti, visivamente accattivanti e con spazio sufficiente per distinguerli. Vuoi che il tuo CTA si distingua.
Non dimenticare di prendere in considerazione diversi formati, come desktop, tablet e smartphone. Il tuo CTA dovrebbe essere pulito e visibile anche su schermi più piccoli.
Suggerimento #4: Mantieni le tue CTA via email brevi e dirette
Secondo la nostra analisi di milioni di campagne email a freddo, la lunghezza migliore per un CTA email a freddo è compresa tra 4-8 parole.
Per misurarlo, abbiamo isolato gli inviti all'azione che includevano collegamenti ipertestuali e abbiamo calcolato la percentuale di clic media per diverse lunghezze di CTA.
In tal modo, abbiamo scoperto che il CTR più elevato proveniva da inviti all'azione di 6 parole, con uno sweet spot complessivo compreso tra 4 e 8 parole. 👇
Ora, questo non significa che devi inserire 6 parole CTA per ogni singola email fredda. Tieni presente che abbiamo misurato solo i CTA con i link, quindi i CTA che richiedono semplicemente una risposta possono ottenere risultati migliori a diverse lunghezze.
La lezione qui è di mantenerla breve, in modo che il potenziale cliente capisca a colpo d'occhio quali azioni deve intraprendere.
Suggerimento #5: personalizza il tuo invito all'azione
Secondo un altro studio, gli inviti all'azione personalizzati hanno ottenuto risultati migliori del 42% rispetto ai CTA che non erano affatto personalizzati.
Cosa significa questo?
Una CTA impersonale è una CTA che non tiene conto del percorso dell'acquirente, degli interessi del potenziale cliente, del tuo marchio, ecc. In altre parole, significa usare un generico «prenota qui» o «acquista ora» come invito all'azione.
Le CTA personalizzate sono diverse per ogni potenziale cliente o per ogni segmento. Si rivolgono direttamente al potenziale cliente e sono personalizzati in base ai suoi punti deboli specifici.
Ad esempio, puoi essere creativo e usare l'umorismo o giocare con le emozioni. Immagina la rabbia o la frustrazione che provi su una landing page che utilizza inviti all'azione pop-up. Potresti creare un CTA migliore e personalizzato per quel tipo di pagina utilizzando testi come «A nessuno piacciono i popup» o «Sei stanco dei popup?» e usalo per indurti all'azione.
Puoi anche usare il tuo CTA per delineare un chiaro vantaggio dell'azione o per minimizzare il rischio di intraprenderla. Ad esempio, «inizia subito a prenotare altre riunioni» o «prenota una riunione qui: ci vorranno al massimo 15 minuti!»
Nel complesso, per avere CTA personalizzati e ad alta conversione, dovresti:
Fai una proposta di valore chiara che induca il cliente a dire «AHA».
Rendi FACILE e VELOCE per loro dire di sì e fare clic su quel link o rispondere alla tua email
Con questi suggerimenti in mente, passiamo ad alcuni ottimi esempi di email CTA e spieghiamo perché funzionano.
11 esempi di inviti all'azione via email
Ecco 11 esempi di CTA via email a freddo con alte percentuali di successo.
Mentre esamini questi inviti all'azione, tieni presente che ognuno di essi è personalizzato in base a una proposta specifica inclusa nel resto dell'email.
Per ottenere i migliori risultati nella tua campagna a freddo, non limitarti a copiare e incollare questi CTA nelle tue campagne. Invece, considera cosa li fa funzionare nel contesto delle email e pensa a come puoi fare lo stesso.
1. «Dai un'occhiata alla nuova guida proprio qui»
In questo esempio tratto da Backlinko, Brian Dean sta spingendo i destinatari a scaricare la sua nuova guida per creare backlink negli articoli SEO.
Il contenuto della sua email è scritto esattamente come uno dei suoi articoli ottimizzati per la SEO, il che significa che è ben mirato alle abitudini di lettura del suo pubblico di destinazione. È anche chiaro, con un semplice retroscena e 4 vantaggi distinti derivanti dal download della guida.
Perché questo CTA via email funziona:
Il testo blu del collegamento ipertestuale si distingue dal resto dell'email
Le istruzioni sono brevi e facili da seguire: clicca per una nuova guida
Il CTA corrisponde al tono del resto dell'email
È perfetto per il suo pubblico di riferimento, alla ricerca di modi nuovi e innovativi per ottenere più backlink
2. «Drizzy è tornato. Ascolta adesso.»
Un esempio pronto all'uso di Spotify, questa email va dritta al punto.
Senza inutili induzioni e nemmeno un saluto, l'email inizia con una grafica in grassetto che attira l'attenzione.
Perché questo CTA via email funziona:
Il pulsante pulito «ascolta ora» spicca al centro della pagina
«Ascolta ora» può sembrare generico, ma funziona in quanto è abbinato a un linguaggio personalizzato che gli ascoltatori di Drake utilizzerebbero effettivamente
Il resto dell'email è semplice, lascia che la grafica e la CTA catturino tutta l'attenzione
3. «Profuma di sprint a squadre»
Ecco un esempio della classica genialità dell'email marketing di InVision, che promuove una nuova guida agli sprint di squadra per aziende di tutte le dimensioni.
È un'email ricca di design, con un'immagine banner che è intrigante e racconta la storia di imprenditori che si stanno preparando per attività importanti.
Perché questo CTA via email funziona:
Il pulsante CTA è luminoso e colorato e si distingue dal resto dell'email
«Smells like team sprint» è un divertente gioco di parole che lo distingue dai CTA di base come «clicca qui» o «scarica ora»
Sebbene il CTA stesso non descriva l'azione da intraprendere, il resto dell'email supporta il CTA descrivendo la guida e guidando il lettore ad essa
4. «GUARDA IL WEBINAR»
La prossima email è di uno dei nostri esperti di marketing, che si rivolge ai lead che si sono già registrati per utilizzare il nostro strumento di cold outreach, lista delle lemme.
Lo scopo di questo messaggio è aiutare i nuovi lead a raggiungere gli obiettivi che li hanno spinti a iscriversi a lemlist.
Salve {{firstName}},
Ci sono un sacco di video sul nostro Google Drive con i nostri clienti che dicono...
«Le email fredde sono difficili. Il mio tasso di risposta fa schifo. Ho personalizzato le mie email, ma non funziona ancora».
Se sei tu, continua a leggere.
Il problema delle email fredde è che ne riceviamo tutti così tante che è una follia. La metà di questi sta cercando di venderci roba che nemmeno vogliamo. Ma questo non significa che non funzionino.
Ho messo insieme un video GRATUITO al 100% che ti guida attraverso:
- Come creare e segmentare elenchi di prospect ALTAMENTE MIRATI - Come personalizzare le tue email due volte più velocemente - Come abbiamo ottenuto 44 riunioni qualificate con una sola email
Simile all'esempio di Brian Dean, il linguaggio è semplice e chiaro
È breve: solo 3 parole
Il resto dell'email si basa sul CTA, ne illustra i vantaggi e il punto dolente che affronterà
Subito dopo il CTA, viene visualizzato un messaggio che risolve le obiezioni, «no opt-in», quindi il potenziale cliente non ha motivo di non fare clic
5. «Se sei interessato, mandami un'email!»
Il primo invito all'azione via email in questo elenco che non include un link, questo esempio proviene da un'email fredda che è arrivata nella nostra casella di posta e ha attirato la nostra attenzione.
In questa email, Adrien invia valore sin dall'inizio, con un video che include consigli su come migliorare la presenza del marchio lemlist su YouTube. La combinazione di una presentazione coinvolgente, contenuti di valore e un semplice CTA ci ha conquistato immediatamente.
Perché questo CTA via email funziona?
Ce n'è solo uno, che dà al potenziale cliente chiarezza su quale passo intraprendere
Il CTA non richiede molto impegno (basta una semplice risposta a un'email)
Hanno mantenuto il tono disinvolto usando «spara» invece di «invia», che è il modo in cui parlano gli amici
Ecco un esempio di test A/B che abbiamo eseguito per verificare se è meglio proporre una data specifica per una riunione nel tuo CTA via email o utilizzare un'app di pianificazione.
Nel nostro test, abbiamo inviato due versioni della stessa email: una con un CTA che suggeriva una data e un'ora specifiche e un'altra con un link di pianificazione che consentiva al potenziale cliente di scegliere il proprio orario.
In questo esperimento, l'e-mail con il link di pianificazione ha prodotto un numero di riunioni 1,5 volte superiore rispetto all'e-mail senza.
Perché questo CTA via email funziona:
Il testo dell'e-mail è intuitivo e coinvolgente e, con il giusto targeting, ispira il lettore a prenotare un incontro
Utilizzando link di pianificazione come lemcal impedisce di cercare di trovare il momento giusto per una riunione
7. «Sei d'accordo?»
In questo caso, invece di proporre un passaggio specifico, questo CTA spinge i potenziali clienti a rispondere ponendo loro una domanda coinvolgente.
La prima riga attira l'attenzione andando dritta al punto, mentre il resto dell'email è ben personalizzato per il potenziale cliente utilizzando il nome specifico, l'evento e la tecnologia che utilizza.
Ho appena esaminato la registrazione «{{Event.Name}}» di {{Company.Name}}. Senza dubbio contenuti di prim'ordine che stai cucinando laggiù, {{First.Name}}.
Sembra che tu abbia scelto {{Technology}} per ospitare l'evento. Si dice sul mercato che il loro settore del calcolo del ROI potrebbe avere bisogno di un incremento.
Sei d'accordo?
Saluti, {{firma}}
Perché questo CTA via email funziona:
È un CTA «leggero» che non richiede ai potenziali clienti di fare clic su un link o prenotare una riunione
L'invito all'azione conferma l'interesse del lettore prima di passare a fornire ulteriori informazioni
Il resto dell'email è mirato agli interessi specifici del potenziale cliente
8. «Ti piace o sono fuori tema?»
Questo CTA prevede anche una risposta, anziché un'altra azione come un clic o una riunione prenotata.
L'e-mail utilizza una sintassi liquida per personalizzare in modo iper-personalizzato il saluto e il resto dell'e-mail si concentra sull'attività recente del potenziale cliente.
Ho visto il tuo ultimo post su LinkedIn sul tuo ultimo progetto immobiliare a Lione, dove hai investito in questi lussuosi appartamenti. Hanno un aspetto fantastico.
Il motivo per cui ti sto contattando è che dozzine di investitori immobiliari facevano fatica a trovare progetti validi prima di lavorare con noi. Non avevano abbastanza opzioni tra cui scegliere e i loro partner precedenti non erano sufficientemente affidabili.
Questi investitori, tra cui [currentClientName], collaborano con noi ora per alimentare costantemente il loro portafoglio con nuove proprietà. Sarebbe fantastico darti un po' più di contesto.
Ti risuona o sono fuori tema? [Nome]
Perché questo CTA via email funziona:
Ancora una volta, questo è un CTA non invadente, in cerca di interesse invece di un incontro
Consente ai potenziali clienti di rispondere sia in positivo («mi piace») che in negativo («sei fuori tema»), ottenendo in entrambi i casi più risposte che puoi alimentare in una conversazione
9. «Forse questo giorno ti fa bene? Fammi sapere».
Utilizzato in un'e-mail di rete, questo è un CTA più lungo che mira a mantenere il tono amichevole dell'inizio dell'e-mail e invitare il lettore a uscire per un caffè.
{% assign ampm = «now» | date: «%P»%} {% if ampm contains «am»%} Buongiorno {{firstName}} {% else%} Vi auguro un buon pomeriggio, {{firstName}}. {% endif%}.
Ti ho appena chiamato ma non sono riuscito a contattarti. Mi sono appena trasferito in (città) e mi piacerebbe sapere qualcosa in più su {{companyName}}.
Hai qualche minuto per recuperare il ritardo la prossima settimana? E se lo fai, prendi il caffè di persona o virtualmente?
Forse il prossimo {SPIN DAYS} è adatto a te? Fammi sapere in entrambi i casi.
Migliore, {{firma}}
Perché questo CTA via email funziona:
Offre un orario specifico per il potenziale cliente per incontrarli, con flessibilità se devono riprogrammare (Nota: un modo per migliorarlo è aggiungere un link di pianificazione!)
Poiché una riunione può essere una grande richiesta alla prima email, l'inizio del messaggio sottolinea che si tratta di una chat informale, che non richiederà molto impegno da parte del potenziale cliente
Il CTA è amichevole e aperto e corrisponde al resto dell'email.
10. «Saresti interessato a integrare il tuo stack con un'unica piattaforma?»
Un altro invito all'azione basato sugli interessi, questo si riferisce a un vantaggio specifico che il potenziale cliente riceverà se risponde.
Il resto dell'email si basa su questo CTA incentrato sul potenziale cliente con diverse variabili liquide e supportando la sua affermazione con prove sociali.
Oggetto: Intro Salve {{firstName}}, Ho visto che hai implementato {{tool1}} e {{tool2}} in {{companyName}}. Come si integrano entrambi?
Proprio la settimana scorsa, stavo discutendo con {{firstNamesRef}} di {{similarcompany}} di come l'integrazione tra {{tool1}} e {{tool2}} avesse influito su queste operazioni grazie a {{myCompanyName}}.
Saresti interessato a integrare il tuo stack con un'unica piattaforma?
Cordiali saluti,
{{firma}}
Perché questo CTA via email funziona:
Richiede solo l'interesse, non una riunione o un download che richiede tempo
È personalizzato per il suo pubblico di CTO e CIO rispondendo a un'esigenza e utilizzando il loro linguaggio («integrating your stack»)
11. «Pensi che questo possa aiutare la tua squadra?»
Infine, un ultimo CTA basato sugli interessi che illustra quanto sia importante non limitarsi a copiare e incollare inviti all'azione popolari. Invece, devi adattarlo alla tua proposta e al tuo pubblico di destinazione.
In questo esempio, la domanda suggerisce che il mittente ha una soluzione perfetta per il problema specifico del potenziale cliente.
Ho visto che stai pubblicando annunci su Facebook, presumo che tu stia cercando di conquistare nuovi pazienti mentre il team continua a crescere?
Non siamo sicuri della tua esperienza pubblicitaria finora, ciò che sentiamo dalla maggior parte dei proprietari di cliniche è che gli annunci non sono più redditizi.
La nostra esperienza è esattamente l'opposto. Come agenzia, abbiamo aiutato più di 50 cliniche a ottenere più di 100 lead qualificati ogni mese con moduli istantanei (un tipo specifico di annuncio).
Pensi che questo possa aiutare la tua squadra?
Buon {{day}} {{Nome}} {{URL}} Ampliamento delle cliniche dentali con annunci a pagamento dal 2020 🚀
Perché questo CTA via email funziona:
È breve e semplice (solo 6 parole)
Si distingue dal resto dell'email, come il paragrafo più breve e una domanda chiara
È una richiesta semplice: rispondi se ritieni che questa opzione possa essere utile
Conclusioni chiave
Hai capito tutto? Ecco cosa dovresti tenere a mente quando scrivi gli inviti all'azione per le tue email indesiderate:
Comprendi il contesto del tuo CTA: qual è l'obiettivo e ispira un'azione chiara
A seconda del canale, rendilo chiaro, facile da vedere e corrisponde all'intento
Lavora sulle tue parole, fai dei test A/B sulla lingua
Con i CTA nelle e-mail, è bello avere un bel design, ma la messaggistica è essenziale
Come accennato in precedenza, la chiave è personalizzare i tuoi CTA in base al pitch e al tuo messaggio. Molti degli esempi di successo lo hanno fatto con variabili di testo e immagine e sintassi liquida.
Per mettere le mani su uno strumento che ti aiuti a personalizzare le tue email e ad aumentare i tassi di conversione CTA, prova lemlist. È completamente gratuito: non ti chiederemo nemmeno i dati della tua carta!
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