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Dovresti usare immagini nelle email a freddo? Sì, ed ecco perché
lemlist team
April 7, 2024
June 30, 2023
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
June 7, 2024
READING TIME
7 min.
È una buona idea aggiungere immagini alle tue campagne email a freddo?
La risposta è sì.
Abbiamo analizzato milioni di campagne di cold outreach e abbiamo scoperto che, rivolte al pubblico giusto, le immagini possono aumentare i tassi di conversione e incrementare le vendite.
In questo articolo scoprirai perché le immagini sono efficaci nelle email a freddo, vedrai esempi reali, otterrai consigli pratici e migliorerai la tua visibilità utilizzando dati reali.
Le cold email dovrebbero contenere immagini?
Sì, dovresti usare immagini nelle tue email fredde. È un ottimo modo per distinguersi, aggiungere un tocco personalizzato e aumentare le conversioni. In effetti, le campagne con immagini possono avere una percentuale di clic superiore fino al 42% rispetto a quelle senza di esse.
Molte guide mettono in guardia contro l'uso di immagini. Presumibilmente distraggono dal messaggio chiave o sembrano poco professionali agli occhi dei potenziali clienti.
Se ciò fosse vero, le campagne con immagini otterrebbero tassi di risposta inferiori rispetto a quelle senza.
Ma se si esaminano i dati, non è così.
Nella nostra analisi, le email fredde con 1-2 immagini nel corpo del testo hanno funzionato altrettanto bene delle email fredde senza immagini. Le percentuali di risposta iniziano a diminuire solo quando vengono aggiunte 3 o più immagini.
Le immagini non aiutano solo con le risposte, ma favoriscono anche le conversioni.
Se dai un'occhiata alle percentuali di clic delle e-mail con immagini, hanno un 42% CTR più elevato rispetto a quelli senza.
Perché le immagini aumentano notevolmente il tuo CTR?
Il cervello umano elabora le immagini 60.000 volte più velocemente del testo. Quindi, quando aggiungi l'immagine giusta alla tua email, i potenziali clienti comprendono il tuo messaggio più velocemente e possono agire di conseguenza prima.
Sono anche più memorabili. Gli studi dimostrano che gli esseri umani ricordano il 10% di ciò che sentono, il 20% di ciò che leggono e l'80% di ciò che vedono.
Quindi, aggiungi immagini alle tue email fredde per farti capire più velocemente e farti ricordare più a lungo.
I rischi dell'inclusione di immagini nelle email indesiderate
Tuttavia, ci sono alcuni aspetti negativi nell'aggiungere immagini alle tue email fredde.
Rischio #1: La tua immagine potrebbe non essere visibile
Alcuni provider di posta elettronica hanno un rapporto di amore-odio con le immagini. Le bloccano, il che significa che i tuoi potenziali clienti non possono vedere l'immagine o devono fare clic manualmente per aprirla.
Rischio #2: L'immagine potrebbe essere formattata male
A volte le immagini arrivano nelle caselle di posta dei potenziali clienti ridimensionate in modo errato, ruotate o formattate in modo errato. Ciò accade perché i provider di posta elettronica implementano l'HTML in modo diverso.
Sebbene si tratti di rischi reali, la probabilità che influiscano sulla tua campagna è ridotta. La maggior parte dei provider di posta elettronica che bloccano le immagini sono ospitati in grandi aziende con rigorosi sistemi di sicurezza.
A meno che questo non sia il tuo potenziale cliente, probabilmente non avrai questo problema.
Se sei davvero preoccupato, assicurati che il testo sia chiaro, nitido e abbastanza forte da distinguersi da solo. Quindi, se l'immagine non appare, il tuo messaggio è altrettanto convincente.
Inoltre, non utilizzare immagini come banner e piè di pagina nelle tue email. È qui che correrai il rischio maggiore, poiché se bloccate, si comporteranno in questo modo:
Aggiungi solo 1-2 immagini alla tua email fredda per mantenere alti i tassi di risposta, aumentare le conversioni e ridurre al minimo il rischio di immagini bloccate o mal formattate.
E, ovviamente, Fai un test A/B per le tue campagne con e senza immagini per vedere quale funziona meglio per il tuo pubblico di destinazione.
Le email fredde dovrebbero contenere GIF?
A differenza delle immagini, le GIF possono effettivamente ridurre le tue possibilità di raggiungere potenziali clienti. Mentre le immagini possono aumentare le conversioni, le GIF lo fanno 16% meno aperture rispetto alle email senza di esse. Ciò è probabilmente dovuto al fatto che hanno file di dimensioni maggiori, non vengono sempre caricati correttamente e possono distrarre troppo.
Le immagini nelle e-mail causano spam?
L'aggiunta di immagini alle tue e-mail non invierà necessariamente i tuoi messaggi allo spam. Ciò accade solo se la dimensione del file di posta elettronica è troppo grande, cosa che accade raramente se si inviano solo 1 o 2 immagini.
In effetti, abbiamo testato i tassi di apertura di milioni di email con e senza immagini e abbiamo scoperto che non faceva alcuna differenza in termini di recapitabilità:
La chiave per aggiungere immagini nelle email a freddo è personalizzarle in base ai tuoi potenziali clienti.
Il 75% delle persone è più propenso ad acquistare da qualcuno che riconosce il proprio nome, consiglia prodotti in base al proprio profilo e conosce la propria storia. Inoltre, L'81% dei consumatori desidera che i brand li conoscano.
Quindi, quando aggiungi immagini alle tue campagne, rendile specifiche per il potenziale cliente. Puoi farlo aggiungendo variabili di testo e immagine all'immagine stessa.
Ecco un esempio.
Questa campagna email ha ottenuto un tasso di apertura del 92% e un tasso di risposta del 32%. 👇
Ecco perché questa immagine funziona:
È accattivante, con un chiaro invito all'azione
Chiama il potenziale cliente per nome
Il testo comunica il messaggio anche se l'immagine non viene visualizzata
È semplice e si aggiunge al testo, senza distrarlo
La personalizzazione ha funzionato così bene che i potenziali clienti hanno risposto chiedendo suggerimenti. 👇
Come aggiungere immagini personalizzate alle tue campagne di cold outreach
Se desideri ottenere gli stessi risultati, ecco 6 passaggi per aumentare le conversioni con immagini personalizzate:
Crea una nuova campagna o modificane una esistente.
Scrivi la tua email nella scheda «Sequenza» e seleziona «aggiungi immagine personalizzata».
3. Usa un modello esistente o creane uno nuovo.
4. Da qui, puoi aggiungere immagini, variabili di testo personalizzate e variabili di immagine personalizzate.
5. Aggiungi la tua immagine all'email e voilà! Hai un elemento visivo che sarà personalizzato per ciascuno dei tuoi potenziali clienti.
Conclusioni chiave
L'aggiunta di foto e immagini alle tue campagne email a freddo è una tecnica potente per ottenere più risposte e conversioni.
Tieni a mente questi suggerimenti:
→ Usa immagini personalizzate che menzionano i nomi dei potenziali clienti o fanno riferimento ai loro profili per una connessione più forte.
→ Aumenta la percentuale di clic con immagini cliccabili che catturano l'attenzione e trasmettono messaggi più velocemente.
→ Riduci al minimo i rischi aggiungendo solo 1 o 2 immagini compresse alle tue email fredde.
→ Le GIF possono distrarre e ridurre i tassi di apertura, quindi evitale.
Sei pronto a sfruttare la potenza delle immagini per ottenere più conversioni nelle tue campagne email a freddo? Puoi registrati qui per il tuo account lemlist gratuito e inizia subito a inviare email personalizzate.
Se desideri altri suggerimenti su come perfezionare le tue campagne email a freddo, non dimenticare di andare su la nostra masterclass più recente!
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