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Cold Emailing
Esempi di sequenze di email: 3 email per generare contatti
Una sequenza di email è una serie di messaggi inviati in base a intervalli di tempo predefiniti o automazioni basate su trigger (o entrambi). In pratica, consente di inviare automaticamente un numero specifico di email ai tuoi potenziali clienti senza doverlo fare manualmente.
Le sequenze di email si suddividono principalmente in due categorie:
Sequenze di email per vendite - campagne di email a freddo per generare contatti e chiamate di vendita
Sequenze di email per marketing - inviate per nutrire i contatti con contenuti utili
In questo articolo, ci concentreremo sulle sequenze di email per vendite
Esempio di Sequenza di Email da Nadja
Ecco un esempio di sequenza di email a freddo di Nadja che ha prodotto oltre 80 contatti per il nostro team.
Il target erano startup che avevano recentemente raccolto capitali e l’obiettivo era generare contatti qualificati. Ecco come ha ottenuto questi risultati:
Ecco la prima email della sua sequenza:
Ecco cosa ha reso efficace la prima email di Nadja:
Oggetto rilevante: un'email con un oggetto come "Hai ottenuto i fondi - ora tocca a te" colpisce sicuramente l’attenzione di chi ha appena raccolto capitali.
Icebreaker: l’email è divertente, originale e personalizzata, rompendo il ghiaccio e invogliando il lettore a proseguire.
Immagine personalizzata: l’immagine è umoristica e pertinente, mostrando il destinatario in un contesto divertente, come la testa su Tony Stark mentre fa piovere soldi.
Storytelling: Nadja racconta di aver aiutato a raccogliere 15 milioni di dollari in un round di Serie A, mostrando una connessione autentica con l’esperienza del destinatario.
Call to action: non è invadente, favorendo la costruzione di una relazione prima di chiedere un’azione.
A/B testing: Nadja ha testato la prima email con varianti e ti consiglio di fare lo stesso.
Anche se questa è una prima email ben strutturata, è utile aggiungere dei follow-up.
Il primo follow-up è stato inviato con lo stesso oggetto, mantenendo la conversazione sotto lo stesso thread.
Suggerimento professionale: in lemlist, lascia vuoti gli oggetti dei follow-up se desideri che tutte le email rimangano sotto lo stesso thread.
Punti salienti del follow-up:
Icebreaker: il follow-up approfondisce ulteriormente l’esperienza di Nadja, creando un legame con i destinatari.
Immagine divertente: il tono non è “noioso”, mantenendo un approccio coinvolgente anche nel B2B.
Chiusura: fornisce un ottimo motivo per cui il destinatario dovrebbe contattare Nadja.
Secondo Follow-up: è stato inviato 5 giorni dopo il secondo email, nel caso in cui non ci fosse stata risposta ai primi due messaggi.
In questo follow-up, Nadja invia il nostro case study su Zendesk, che potrebbe ispirare la prossima campagna del prospect.
Infine, l'ultimo messaggio della sequenza è stato inviato un giorno dopo il follow-up precedente:
E ancora:
Immagine personalizzata: crea un effetto "wow" sui prospect 😲
CTA: Nadja spiega perché è vantaggioso connettersi.
Questa sequenza di email non solo ha generato contatti per lemlist, ma ha anche aiutato Nadja a costruire relazioni calde con i prospect.
Esempio di sequenza di email di Zelie
Questa campagna ben strutturata di Zelie le ha fruttato 40 chiamate dimostrative da 130 persone contattate in totale. Il target erano venditori e specialisti dello sviluppo commerciale.
L’obiettivo era lo stesso: generare contatti. Ecco i risultati…
Prima di inviare questa sequenza di email, Zelie aveva riscaldato il pubblico tramite LinkedIn utilizzando questo template:
Ecco il testo effettivo se vuoi usarlo:
Buongiorno {{firstName}}, Non so cosa ne pensate, ma visto il contesto attuale trovo che nessuno si scambia più e lo trovo un peccato! Essendo io stesso devbiz, vorrei parlare con altri sviluppatori del mio lavoro in lemlist e di ciò che fate in {{companyName}}. Saresti disponibile per un caffè virtuale? ☕
Fatto ciò, Zelie invia due email di follow-up, la prima delle quali è.
Quando le persone cliccano sull’immagine, vengono reindirizzate a una landing page dinamica con testo e logo personalizzati. Inoltre, c’era un’opzione semplice per prenotare una chiamata.
Nel video, Zelie spiega perché è utile avere una veloce chiacchierata sulle vendite... in soli 17 secondi. Breve e incisivo.
Collegamento su LinkedIn: Zelie ha utilizzato un approccio multicanale per riscaldare il pubblico su diverse piattaforme. È una buona strategia per guadagnare follower su Instagram, Facebook, LinkedIn e altri social network.
Video personalizzato: se qualcuno realizza un video esclusivo per te, lo guarderai sicuramente. Questo è qualcosa che puoi ampliare con lemlist.
Zelie ha proseguito con un'immagine personalizzata. Per chi non conosce il francese, il testo sull'immagine significa: «gin for firstName».
Punti da evidenziare:
Un semplice follow-up. Solo un promemoria, nient'altro
Umorismo di vendita va bene. È una cosa interessante da usare nelle tue sequenze di email
Esempio di sequenza e-mail di Anaëlle
Ultimo ma non meno importante, un esempio di sequenza di email a freddo che ha generato 50 lead. È la sequenza di email in 3 passaggi di Anaëlle.
I destinatari erano le agenzie di social media
L'obiettivo era fare rete e costruire partnership
Ed ecco i risultati...
Analizziamo i template più nel dettaglio:
Il tag {{icebreaker}} inserisce un testo unico per ogni prospect. Anaëlle ha fatto i compiti e creato frasi personalizzate per ciascun destinatario. Questo porta la personalizzazione a un livello superiore. 🔥
Le persone vogliono leggere email su misura per loro.
Punti salienti:
Personalizzazione: i destinatari non avranno l’impressione di ricevere un messaggio automatizzato.
Stile di scrittura autentico: ogni parola e battuta è 100% Anaëlle, rendendo il messaggio autentico e personale.
"PS" divertente: un’aggiunta originale e accattivante.
Il primo follow-up è stato inviato 3 giorni dopo l'email iniziale, se non c’è stata risposta.
Il tono di queste email è variato, creando una sensazione positiva dopo la lettura, che è il vero obiettivo.
Personalizzazione: il template del caffè personalizzato cattura sempre l’attenzione 😉
Valore prima: non è necessario fare una proposta per ottenere una chiamata prima di offrire valore.
E infine, l’ultimo messaggio di questa sequenza di email:
Questo è solo un follow-up cordiale e amichevole, un modo per concludere la tua sequenza di email. Tutte le email hanno avuto ottimi risultati:
La prima email ha generato 36 chiamate
La seconda email ha generato 20 chiamate
La terza email ha generato 8 chiamate
Crea la tua sequenza di email passo dopo passo
Hai visto esempi di sequenze di email di successo e ora è il momento di creare la tua campagna!
Per aiutarti a costruire una sequenza di email a freddo in modo efficiente ed efficace, abbiamo preparato questa checklist rapida per guidarti attraverso il processo, se ne avrai bisogno.
Passo 1: Prepara il tuo account email
Per evitare problemi di SPAM, è fondamentale preparare il terreno. Ecco cosa devi fare:
Abbiamo visto tre esempi reali, con i passaggi seguiti da Nadja, Zelie e Anaëlle per pianificare chiamate.
Il nostro consiglio? Non limitarti a copiare gli esempi, ma usa la formula vincente come ispirazione.
Adattala al tuo stile e a quello del tuo pubblico, e continua a testare fino a trovare ciò che funziona meglio per te. L'autenticità è l'unico elemento che nessuno potrà mai toglierti!
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Noel Bouwmeester
July 31, 2024
July 30, 2024
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