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Apollo.io è tra i maggiori attori nel settore della divulgazione e delle vendite.
Hanno fatto molta strada dalla loro prima uscita. Ad oggi, Apollo ha aggiunto molte funzionalità, da un ampio database a funzionalità di divulgazione multicanale, fino all'automazione e alle sequenze profonde.
In questo Apollo.io recensione, utilizziamo le nostre conoscenze di vendita e assistenza per offrire una visione approfondita delle funzionalità e dei casi d'uso offerti da Apollo.
Esaminiamo i punti di forza e di debolezza di questo strumento in modo che tu possa decidere se è il giusto strumento di vendita, sensibilizzazione e piattaforma di posta elettronica a freddo per te e la tua azienda.
Le nostre funzionalità preferite di Apollo.io
Apollo.io è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite utilizzata principalmente per la generazione di lead, la raccolta di dati e la divulgazione.
Utile per le aziende B2B che richiedono dati sui contatti commerciali, inclusi numeri di telefono e indirizzi e-mail.
Database con oltre 273 milioni di punti dati, insieme a strumenti per l'arricchimento dei dati e la divulgazione multicanale.
Funzionalità per l'invio di email e chiamate a freddo direttamente all'interno del suo sistema, che lo rendono una potenziale soluzione completa per la gestione dei dati e le attività di sensibilizzazione.
Supporta più utenti, rendendolo adatto a team di vendita o prospect più grandi.
Dati sulle intenzioni degli acquirenti, che possono essere cruciali per attività di marketing e vendita mirate.
Combinazione di intelligence sulle vendite e flussi di lavoro di esecuzione con un database di acquirenti B2B di oltre 270 milioni di contatti verificati.
Offre uno strumento di assistenza basato sull'intelligenza artificiale che aiuta i venditori a indirizzare i potenziali clienti più pertinenti.
Interfaccia e navigazione
Apollo ha un'interfaccia pulita.
Presentano tutte le loro funzionalità in alto, in questo modo ⬇️
In Home, ci sono due sezioni:
Centro di controllo: qui puoi ricevere avvisi, visualizzare le tue attività e gestire le attività.
Cabina di guida: offre informazioni più dettagliate su chiamate, attività ed e-mail.
Con il Cerca funzionalità, Apollo.io detiene il suo database (con oltre 270 milioni di contatti).
Puoi cercare lead utilizzando vari filtri come settore, titolo di lavoro, posizione, dimensione dell'azienda, ecc.
Crea buyer personas per indirizzare tipi specifici di lead.
Apollo ti consente di utilizzare l'IA per questo o di crearli manualmente in base a criteri specifici.
Gestisci le liste da qui e includi o escludi le liste esistenti per evitare di contattare gli stessi lead.
Nel Coinvolgere possiamo collegare i nostri account e-mail, inviare campagne e-mail, pianificare chiamate e attività, organizzare modelli e molto altro ancora.
Con Arricchimento, Apollo si concentra sul miglioramento dei dati esistenti di clienti e potenziali clienti aggiungendo informazioni preziose.
Ciò può includere dettagli come informazioni di contatto, dimensioni dell'azienda, tipo di settore, utilizzo tecnologico e altre informazioni aziendali pertinenti.
Apollo ha una piccola curva di apprendimento.
Detto questo, entriamo nei pro e contro di tutte le sue funzionalità.
Analizzate le funzionalità di Apollo.io
Apollo ha molte funzionalità, quindi esamineremo le funzionalità e i casi d'uso più impressionanti e importanti, analizzeremo gli elementi più importanti su di esse e chi dovrebbe utilizzarli per massimizzare il potenziale di Apollo come piattaforma di coinvolgimento delle vendite a tutto tondo.
Database e ricerca dei lead
La funzionalità Lead Database and Search di Apollo.io è una potente risorsa per chiunque abbia bisogno di accedere a un vasto archivio di contatti aziendali.
Ecco una ripartizione di ciò che contraddistingue questa funzionalità:
Accesso esteso al database
Apollo.io vanta oltre 270 milioni di punti dati, offrendo agli utenti un vasto pool di potenziali lead. Questo ampio database è una miniera d'oro per le aziende che desiderano espandere la propria portata.
Filtri di ricerca avanzati
La piattaforma consente agli utenti di filtrare questi dati con precisione, garantendo una generazione di lead altamente mirata.
I filtri includono le tecnologie utilizzate dalle aziende, le intenzioni di acquisto e altro ancora. Ecco l'elenco completo dei filtri che puoi utilizzare con questi filtri di ricerca avanzati:
Elenchi
Persona
Nome
Titoli di lavoro
Compagnia
Posizione
Dipendenti
Industria e parole chiave
Intenzione di acquisto
Stato dell'email
Punteggi
Tecnologie
Ricavi
Finanziamento
Annunci di lavoro
Segnali
Email aperta
Gestione delle liste
Gli utenti possono selezionare migliaia di persone contemporaneamente e aggiungerle a elenchi organizzati.
Questa funzionalità è fondamentale per gestire in modo efficiente le campagne di sensibilizzazione su larga scala.
Integrazione Direct Outreach
Una delle caratteristiche principali di Apollo.io è la possibilità di aggiungere lead direttamente alle sequenze di outreach dall'interfaccia di ricerca.
Questa perfetta integrazione tra la ricerca dei dati e gli strumenti di sensibilizzazione semplifica l'intero processo di generazione di lead.
Capacità di arricchimento
Sebbene non sia utilizzata così ampiamente, la funzionalità di arricchimento consente agli utenti di migliorare i propri dati, all'interno di Apollo.io o tramite API, aggiungendo un altro livello di valore al database dei lead.
✅ Professionisti
Con l'accesso a oltre 250 milioni di punti dati, le possibilità di generazione di lead sono quasi illimitate.
I filtri di ricerca avanzati consentono una selezione altamente mirata dei lead, aumentando l'efficienza delle campagne di sensibilizzazione.
La possibilità di aggiungere direttamente i lead alle sequenze di outreach dall'interfaccia di ricerca è un notevole risparmio di tempo.
❌ Svantaggi
Per gli utenti che desiderano esportare un grande volume di dati per uso esterno, Apollo.io presenta alcune limitazioni, che possono essere uno svantaggio per alcuni utenti.
L'accesso ai numeri di telefono personali per i contatti richiede un pagamento aggiuntivo, che può sommarsi, soprattutto per le aziende che si concentrano sulle chiamate a freddo.
Strumenti di sensibilizzazione
Apollo.io è anche una potente piattaforma per l'esecuzione e la gestione di campagne di sensibilizzazione.
Fornisce soluzioni di sensibilizzazione complete per e-mail, LinkedIn e canali di chiamate a freddo.
Esploriamo questi strumenti di sensibilizzazione e come trarne vantaggio.
Sequenze di posta elettronica:
Apollo.io consente agli utenti di creare e gestire sequenze di email, semplificando l'automazione e la personalizzazione delle campagne di sensibilizzazione.
L'interfaccia della piattaforma è super intuitiva e consente una facile configurazione e tracciamento delle campagne e-mail.
Gli utenti possono personalizzare le e-mail e condurre test A/B per ottimizzare le prestazioni delle campagne.
Integrazione delle chiamate a freddo
Ha un sistema di chiamata integrato, che semplifica il processo di chiamata a freddo direttamente dalla piattaforma.
Una caratteristica unica è che il sistema di chiamata imita il prefisso del destinatario della chiamata, aumentando potenzialmente i tassi di risposta.
Inoltre, puoi tracciare e gestire le chiamate all'interno della piattaforma, semplificando il monitoraggio e la conservazione dei registri.
Gestione delle attività
Apollo.io offre funzionalità di gestione delle attività, che consentono ai team di vendita di rimanere organizzati e al passo con le loro attività di sensibilizzazione.
Le attività possono essere collegate a specifiche campagne di sensibilizzazione per un migliore monitoraggio ed efficienza.
Collegamento a più caselle di posta
Gli utenti possono collegare più account di posta elettronica ad Apollo, facilitando diverse strategie di sensibilizzazione.
La piattaforma consente una facile gestione di diversi account di posta elettronica, semplificando il processo di sensibilizzazione.
Analisi di outreach
La piattaforma fornisce analisi dettagliate sulle campagne di sensibilizzazione, offrendo approfondimenti sulle prestazioni e sulle aree di miglioramento.
Puoi accedere ai dati in tempo reale per prendere decisioni informate sulle tue strategie di sensibilizzazione.
Integrazione con CRM
Apollo può essere integrato con varie piattaforme CRM, garantendo un flusso di lavoro senza interruzioni tra lead generation e outreach.
Arricchimento dei dati
La piattaforma offre funzionalità di arricchimento dei dati che migliorano la qualità dei dati CRM.
Filtro delle intenzioni di acquisto
Il Buying Intent Filter di Apollo.io ha lo scopo di aiutarti a rivolgerti a potenziali clienti che cercano attivamente servizi o prodotti nel loro settore.
Questa funzionalità non serve solo a identificare i lead; si tratta di trovare lead che sono già a metà del processo di acquisto.
Ma quali sono gli aspetti chiave del filtro sulle intenzioni d'acquisto?
Classificazione dell'Intent Score
Apollo.io classifica i lead in base alle loro intenzioni di acquisto alte, medie o basse in base alle loro attività online, come le ricerche su Google o Bing e il coinvolgimento con contenuti pertinenti.
Più stringi il tuo intent score, più il tuo pool di lead si restringerà sempre di più.
Targeting specifico per settore
Il filtro consente fino a sei argomenti di intento, rendendo possibile adattare la ricerca a settori specifici o settori paralleli.
Intervallo di tempo personalizzabile
Gli utenti possono modificare l'intervallo di tempo per acquisire lead che mostrano un interesse recente, assicurando che i dati siano sempre aggiornati e pertinenti.
In che modo migliora la generazione di lead?
Sensibilizzazione mirata
Scegliendo come target i lead con un comprovato interesse per il tuo settore, le possibilità di conversione sono significativamente più elevate rispetto al cold outreach.
Dati dinamici
Il filtro si aggiorna continuamente, aggiungendo nuovi potenziali lead che hanno recentemente mostrato interesse, mantenendo i tuoi sforzi di sensibilizzazione tempestivi e pertinenti.
Integrazione con le campagne di marketing
I dati del Buying Intent Filter possono essere integrati in varie piattaforme di marketing, migliorando le strategie di marketing digitale e via email.
✅ Vantaggi:
Generazione di lead altamente mirata.
Aggiornamento continuo dei dati per lead aggiornati.
Personalizzabile in base alle esigenze specifiche del settore.
❌ Svantaggi:
Non altrettanto efficace per le nicchie con un volume di ricerca online basso.
Richiede monitoraggio e aggiornamento regolari per ottenere i migliori risultati.
Questa funzionalità è ideale per le aziende con elevati volumi di ricerca online, come agenzie di marketing, consulenti e società di software.
È meno efficace per mercati o settori molto di nicchia in cui la ricerca online non è una parte comune del processo di acquisto.
Prezzi e piani di Apollo.io
Se vuoi pagare un abbonamento mensile, questo è quanto ti costerà Apollow.io:
Apollo ha un generoso piano gratuito con 10.000 crediti al mese.
Hanno tre livelli retribuiti: base, professionale e organizzativo.
Basic ($59/mese)
Questo piano è ideale per le piccole imprese che desiderano realizzare un volume elevato di sequenze e campagne di sensibilizzazione.
Ha abbastanza crediti di esportazione oltre a crediti e-mail illimitati.
Se stai cercando di effettuare chiamate a freddo, questo piano potrebbe non essere adatto a te in quanto accede solo a 25 contatti di Apollo per chiamarli.
Ecco un riepilogo delle caratteristiche più importanti di questo piano:
Unlimited email credits
Send as many emails as you want to your prospects without any limit.
25 mobile credits per month
Access the phone numbers of 25 contacts from the Apollo.io database and call them directly from the platform.
250 export credits per month
Export up to 250 records from the Apollo.io database to a CSV file or another tool.
Select 2,000 records at a time
Save and export up to 2,000 contacts from the Apollo.io database in one click.
No sequence limit
Create and run as many email campaigns as you want with different templates and settings.
Uncapped sending limits with SendGrid
Use SendGrid as your email provider and send as many emails as you need without any restrictions
A/B testing
Test different versions of your email subject lines, body, and calls to action and see which one performs better.
Buying intent
Target prospects who are actively searching for solutions related to your product or service based on their online behavior and keywords.
Advanced filters
Use more criteria to narrow down your search and find the most relevant prospects for your business.
Integration with all email providers
Link any email account to send email campaigns from Apollo.io, not just Gmail or Microsoft.
Custom fields
Create and use your own fields to store and display additional information about your prospects.
Opportunities
Manage your sales pipeline and track the progress of your deals within Apollo.io.
Email open and click tracking
See when and how often your prospects open and click on your emails, and follow up accordingly.
Greenhouse integration
Pull and push data between Apollo.io and Greenhouse, a popular applicant tracking system.
One Plays limit
Create and execute multi-channel campaigns that combine email, phone, social media, and manual tasks.
Professionista (99$ al mese)
Per i team di vendita più piccoli o per coloro che conducono campagne di posta elettronica a freddo limitate, Apollo.io offre piani a partire da 99 dollari al mese per utente.
Questo piano è conveniente e consente una discreta quantità di cold emailing e altre funzionalità.
Oltre a tutto ciò che è incluso nel piano base, queste sono le caratteristiche principali di questo piano:
Unlimited email credits
Send as many emails as you want to your prospects without any limit.
100 mobile credits
Access 100 contacts' phone numbers from the Apollo.io database and call them directly from the platform.
1,000 export credits
Export up to 1,000 records from the Apollo.io database to a CSV file or another tool.
Select 10,000 records at a time
Save and export up to 10,000 contacts from the Apollo.io database in one click.
Advanced reports and dashboards
Access pre-built reports and dashboards that show you the performance of your campaigns, sequences, and sales activities.
Integration with all email providers
Link any email account to send email campaigns from Apollo.io, not just Gmail or Microsoft.
Enterprise ($149 al mese)
Perfetto per grandi team di vendita e massicce campagne di lead generation.
Per i team che richiedono funzionalità più estese, come la possibilità di selezionare ed esportare un gran numero di record, Apollo.io offre piani Enterprise personalizzati.
Questi piani sono più adatti agli utenti che devono esportare migliaia di punti dati per campagne di cold emailing su larga scala.
Queste sono le caratteristiche più importanti:
Custom plans
Large enterprises can contact sales to get custom plans that suit their complex needs, such as integrations, security, and governance.
API Access
Advanced integrations with other systems and platforms.
Unlimited plans
Unlimited plans are governed by a fair use policy that limits the number of credits per account per month or year, depending on the payment status. Additional credits can be requested from the team.
Record selection limit
Unlimited plans do not have a record selection limit, which means users can save and export a large number of leads from the database with one click.
Il confronto dei prezzi di Apollo con altre piattaforme concorrenti come ZoomInfo lo rende molto più conveniente.
Ad esempio, il piano base di ZoomInfo è di circa 40.000 dollari all'anno, che è astronomicamente superiore a Apollo.iodelle offerte.
In sintesi, Apollo.ioi prezzi variano in base alla scala di utilizzo e alle esigenze specifiche dell'azienda, con opzioni che vanno da piani standard relativamente convenienti a soluzioni Enterprise più complete e personalizzabili.
Alternative Apollo
Sebbene Apollo.io sia una solida piattaforma per la generazione di lead e la divulgazione, non è l'unico attore in città.
Il mercato di tali strumenti è dinamico e competitivo, con Lemlist che emerge come una delle principali alternative. Esploriamo come si distingue lemlist e cosa fa meglio di Apollo.io.
lemlist in breve
lemlist è noto per il suo approccio innovativo alla diffusione della posta elettronica, che offre funzionalità distinte da Apollo.io.
lemlist eccelle nella personalizzazione delle campagne email. A differenza di Apollo.io, che si concentra maggiormente sui dati e sugli strumenti di sensibilizzazione, lemlist consente agli utenti di aggiungere immagini e video personalizzati alle e-mail, rendendo ogni sforzo di sensibilizzazione più coinvolgente e unico.
Gli utenti spesso elogiano lemlist per la sua interfaccia intuitiva e facile da navigare, che può essere un vantaggio significativo rispetto al layout più ricco di dati di Apollo.io.
lemlist vs. Apollo.io: come si combinano
Abbiamo confrontato lemlist con Apollo e messo alla prova entrambi gli strumenti, ecco i risultati più importanti:
Funzionalità di personalizzazione avanzate: la capacità di lemlist di includere contenuti dinamici come immagini e video personalizzati nelle e-mail è qualcosa che Apollo non offre. Questa funzione può aumentare significativamente i tassi di coinvolgimento nelle campagne e-mail.
Esperienza utente più semplice: Per gli utenti che danno priorità alla facilità d'uso e a un'interfaccia semplice, lemlist è spesso considerato più intuitivo di Apollo.
Incentrato sulla divulgazione via e-mail: Sebbene Apollow io offra una gamma più ampia di strumenti, tra cui la generazione di lead e l'integrazione CRM, lemlist si concentra specificamente sulla divulgazione via email, rendendolo uno strumento più specializzato in quest'area.
Efficacia dei costi: In termini di prezzi, lemlist può essere più conveniente, soprattutto per le piccole imprese o i singoli utenti che necessitano di funzionalità avanzate di invio e-mail senza le ampie funzionalità di generazione di lead di Apollo.io.
Apollo è completo nei suoi strumenti di lead generation e outreach, lemlist offre un approccio più mirato e innovativo alle campagne e-mail, rendendolo un'opzione interessante per coloro che danno priorità al coinvolgimento e alla personalizzazione nei loro sforzi di sensibilizzazione.
Per gli utenti che valutano le loro opzioni, considerare le esigenze specifiche delle loro strategie di email outreach è fondamentale per scegliere tra questi due potenti strumenti.
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Noel Bouwmeester
July 31, 2024
July 30, 2024
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