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lemlab
Devriez-vous utiliser des images dans les cold emails? Oui, et voici pourquoi
lemlist team
November 17, 2023
June 30, 2023
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
June 9, 2024
READING TIME
7 min.
Pouvez-vous insérer des images dans vos cold emails ?
La réponse est : OUI !
Après avoir effectué une analyse sur des millions de campagnes, le résultat est sans appel. Insérer des images dans vos cold emails contribue à augmenter les taux de conversion et conclure plus d'opportunités.
Découvrez dès maintenant comment utiliser les images dans vos cold emails ainsi que des conseils pratiques pour votre prospection.
Les cold emails doivent-ils contenir des images ?
C'est un excellent moyen pour se démarquer de vos concurrents, d'ajouter encore plus de personnalisation à votre prospection et d'augmenter vos taux de conversion.
Les campagnes de prospection avec des images ont un taux d'ouverture de +42% par rapport aux campagnes sans images.
De nombreux guides déconseillent l'utilisation d'images. Elles détourneraient l'attention de votre message clé ou donneraient l'impression d'un manque de professionnalisme aux prospects.
Si c'était vrai, les campagnes comportant des images obtiendraient des taux de réponse plus faibles que celles qui n'en comportent pas.
Mais les chiffres montrent tout l'inverse.
Dans notre analyse, les cold emails comportant 1 ou 2 images ont donné les mêmes résultats que les cold emails sans images. Le taux de réponse commence à diminuer à partir de 3 images ou plus.
Les images influent également sur les taux de conversion.
Pourquoi les images génèrent-elles plus de clics ?
Le cerveau humain traite les images x60 000 plus rapidement que le texte.
Si vous ajoutez la bonne image à votre mail, les prospects saisissent plus rapidement votre message et passent l’action plus vite.
Les images stimulent également la mémoire. Les études ont montré que les humains mémorisent 10 % de ce qu’ils entendent, 20 % de ce qu’ils lisent et 80 % de ce qu’ils voient.
Ajoutez des images à vos cold emails pour être plus compris plus rapidement et rester dans la tête de vos prospects.
Ajouter une image dans un cold email : quels risques ?
Inclure des images dans vos mails de prospection comporte cependant quelques désavantages.
Risque #1: Votre image n’est pas vue
Certains fournisseurs de domaine pénalisent les images en les bloquant. Votre prospect ne peuvent pas voir l'image ou doivent cliquer pour l'ouvrir.
Risque #2: Your image may be poorly formatted Votre peut être mal formatée
L’image peut arriver mal formatée dans la boîte de réception de votre prospect. Certains fournisseurs de messagerie n’utilisent pas le même HTML.
Bien que ces risques soient réels, la probabilité qu'ils affectent votre campagne est faible. La plupart des fournisseurs de services de messagerie qui bloquent les images sont hébergés dans de grandes entreprises dotées de systèmes de sécurité stricts.
Si cela vous préoccupe vraiment, assurez-vous simplement que le texte est clair, net et suffisamment fort pour s'imposer de lui-même. Ainsi, si l'image n'apparaît pas, votre message sera tout aussi convaincant.
Evitez les images en pied de page et les bannières. Voici comment elles risquent d'apparaître si elles sont bloquées :
N'ajoutez qu'une ou deux images à vos cold emails afin de maintenir un taux de réponse élevé, d'augmenter les taux de conversion et de minimiser le risque de blocage ou de mauvais formatage.
Effectuez des tests A/B sur vos campagnes avec et sans images pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public cible.
Peut-on ajouter des GIF à des cold emails ?
Contrairement aux images, les GIF peuvent en fait nuire à vos chances d'atteindre les prospects. Les GIF obtiennent 16 % d'ouvertures en moins que les mails qui n'en contiennent pas. Cela s'explique par le fait qu'ils représentent une taille de fichier plus importante, qu'ils ne se chargent pas toujours correctement et qu'ils peuvent être trop gênants.
Est-ce qu’un mail avec une image est considéré comme spam ?
Ajouter des images à vos mails ne les envoie pas en spam. Vous risquez d’arriver dans spam si la taille du fichier est trop importante, ce qui est très rare puisque vous n’ajoutez pas plus de 2 images.
Nous avons analysé les taux d’ouverture de millions de mails avec et sans images. Les images n’ont aucun impact sur la délivrabilité de vos mails :
The key to adding images in cold emails is to personalize them to your prospects. Personnalisez vos images dans vos cold emails.
75 % de vos prospects sont plus susceptibles de faire affaire avec quelqu’un qui connaît leur nom, leur histoire, et qui propose une offre adaptée à leur profil.
So when you add images to your campaigns, make them specific to the prospect. You can do that by adding text and image variables to the visual itself. Lorsque vous ajoutez des images à vos cold emails, veillez à les personnaliser pour chaque prospect. Pour cela, ajoutez des variables directement sur l’image.
Cette campagne de mails à obtenu 92 % de taux d'ouverture et 32 % de taux de réponse 👇
Pourquoi cette image génère-t-elle des réponses ?
Elle attire l’oeil avec un appel à l’action clair
Elle appelle le prospect par son nom
Le texte montre le message même si l’image n’est pas affichée
Elle est simple et complémentaire au texte
La personnalisation a très bien fonctionné. Le prospect a répondu en demandant des conseils. 👇
Comment ajouter une image personnalisée à vos campagnes de prospection ?
Voici les 7 étapes pour vous permettre d’atteindre les mêmes résultats et améliorer votre taux de conversion.
Vous avez démarré votre activité, il vous faut maintenant savoir qui cibler ! Découvrez comment commencer à générer des prospects et obtenez 7 stratégies de génération de prospects.
lemlist team
February 6, 2024
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