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Hemos utilizado las 5 mejores alternativas de Mailshake que te darán más respuestas [comparación en profundidad]
lemlist team
November 17, 2023
October 16, 2019
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
September 6, 2024
READING TIME
7 min.
Si no estás satisfecho con Mailshake, entonces una de esas alternativas será la opción perfecta para ti. Hemos probado las 5 mejores alternativas de Mailshake, y estos son nuestros comentarios y comparaciones detallados.
Parece que Mailshake no satisface tus necesidades.
No te preocupes, no eres el único y, afortunadamente, existen varias alternativas de Mailshake que sin duda te ayudarán a alcanzar tus objetivos y a obtener mayores tasas de respuesta.
Ahora no me malinterpretes.
No digo que Mailshake sea un mal producto. Aún más, es realmente bueno. Pero simplemente, no es el adecuado para todos.
Y después de leer este artículo, podrás identificar la mejor herramienta de divulgación para tus necesidades que te ayudará a personalizar tus campañas, lograr mejores tasas de apertura y obtener más respuestas.
Durante 5 semanas, hemos utilizado las 5 mejores alternativas de Mailshake, y aquí tienes nuestros comentarios honestos y detallados sobre:
lemlista
Outreach.io
Responder io
Pájaro carpintero
Mezcla Max
Analizamos las 5 alternativas de Mailshake según diferentes parámetros y las calificamos del 1 al 5:
- Nivel de personalización (o: ¿qué tan bien puedes personalizar tus correos electrónicos de divulgación?)
- Capacidad de entrega del correo electrónico (o: ¿llegarán tus correos electrónicos a la carpeta de correo no deseado o a la carpeta principal?) - sí, depende de la herramienta.
- UX/UI (o: ¿qué tan fácil es usarlo?)
- Características únicas (o: ¿una herramienta en particular tiene algunas características únicas que nadie más tiene?)
- Efectividad de la atención al cliente (o: ¿es útil la atención al cliente o no?)
Como verás, calificamos cada una de esas 5 alternativas de Mailshake para los 6 parámetros para facilitar la comparación.
Si tampoco quieres leer todos los comentarios detallados, puedes ir al final del artículo para ver nuestra tabla comparativa completa.
Ahora, antes de empezar a dar nuestra opinión sobre cada una de esas 5 alternativas de Mailshake, veamos primero las ventajas y desventajas de Mailshake.
Ventajas de Mailshakes
Como dije al principio, Mailshake es definitivamente un buen producto. Tiene un par de ventajas que vale la pena mencionar:
- Es increíblemente fácil de usar - Mailshake tiene una interfaz intuitiva y fácil de usar. Incluso los principiantes en la divulgación de ventas lo encontrarán fácil de usar. Su UX/UI es llamativa y es muy difícil que te pierdas dentro del producto.
- Te avisa sobre el envío de dos correos electrónicos a la misma persona - esto no es algo sorprendente, pero sigue siendo algo que rara vez tiene la herramienta de divulgación por correo electrónico. Es muy fácil cometer errores durante la prospección, incluso a veces me encuentro enviando dos correos electrónicos fríos diferentes a la misma persona. Si lo haces accidentalmente dentro de Mailshake, se te notificará que ya has enviado un correo electrónico a esa persona.
- Reduce tu tasa de rebote - Las altas tasas de rebote aumentarán tus probabilidades de caer en el spam, y si tienes algunos correos electrónicos no válidos en tu lista, Mailshake puede limpiarla y eliminar todos los correos no válidos por ti. Dentro de los paquetes Pro y Omni, puedes borrar 5000 y 10 000 correos electrónicos. Si quieres limpiar más, siempre puedes pagar 10 dólares adicionales por 5000 correos electrónicos.
Ahora, cuando vimos algunas de las ventajas de Mailshake, veamos las deficiencias y problemas más frustrantes a los que te puedes enfrentar al usarlo.
Deficiencias y problemas de Mailshake
Ninguna herramienta es perfecta. Si bien tiene algunas características y funcionalidades interesantes, como todo lo demás, Mailshake tiene un par de desventajas, y créeme, algunas de ellas pueden resultar realmente problemáticas y frustrantes:
- Mala capacidad de entrega de correo electrónico - Mailshake no es famoso por su capacidad de entrega de correos electrónicos. Las probabilidades de que tu correo electrónico se convierta en spam al usar Mailshake no son bajas.
- No hay juicio - para mucha gente que conozco (y también para mí) - no tener un juicio es lo más difícil 🍑. En el caso de Mailshake, puedes conseguir una demostración individual o usar la herramienta directamente y pagar por ella. Aunque ofrecen una garantía de devolución del dinero de 30 días, todavía quiero probarla antes de pagar.
Teniendo todo esto en cuenta, ahora te mostraremos las 5 mejores alternativas de Mailshake que te ayudarán a personalizar mejor tus campañas de correo electrónico, tener increíbles capacidad de entrega de correo electrónico y alcance sus objetivos de ventas para 2020.
En cuanto a todo lo demás, para facilitar la comparación, también hemos dado nuestra puntuación a Mailshake:
Divulgación completa antes de empezar: Estamos creando lemlist, una de las alternativas de Mailshake. Hemos identificado los problemas más comunes de las herramientas de difusión por correo electrónico y hemos creado las mejores soluciones para nuestro público objetivo. En este artículo, analizaremos a todos nuestros competidores (y a nosotros mismos) con honestidad, sin tomar partido. Como para todos los demás, destacaremos las ventajas y deficiencias de Lemlist.
¡Ahora vamos a empezar!
lemlist: alternativa a Mailshake con mejor personalización y capacidad de entrega de correo electrónico
Como ya he mencionado, lemlist es nuestra propia herramienta, pero la revisaremos honestamente, ya que revisaremos también otras herramientas.
En resumen, lemlist es la herramienta de divulgación por correo electrónico adecuada para ventas, creación de backlinks, recursos humanos y otras cosas. Es muy similar a Mailshake, pero tiene un par de características y funcionalidades interesantes que ninguna otra herramienta de divulgación por correo electrónico tiene.
Ventajas de lemlist
Lemlist tiene muchas cosas buenas, pero permíteme destacar las más importantes (pero aun así vale la pena mencionar que somos chicos geniales y que descubrirás que usar nuestro producto es muy divertido 🤩):
- Es la única herramienta del mercado con imágenes personalizadas- Sí, lo leíste bien. Además de personalizar tus correos electrónicos con el nombre, el nombre de la empresa y otros parámetros, lemlist también te permite crear imágenes personalizadas con la captura de pantalla, el nombre, el logotipo, la imagen o cualquier otra cosa que desees del sitio web de tu cliente potencial.
¿Por qué es genial?
Porque le permite construir relaciones significativas con sus clientes potenciales y obtener mejores tasas de respuesta y apertura.
- Las probabilidades de entrar en el correo no deseado son muy, muy bajas. - Si tienes cuidado y sigues las reglas básicas de entrega del correo electrónico, tus correos electrónicos nunca llegarán a ser spam. ¿Por qué? Porque por cada asiento de lemlist pagado tendrás acceso a limón tibio - un potenciador de calentamiento y capacidad de entrega que garantiza una alta capacidad de entrega a largo plazo.
En resumen, podrás:
Ahorra tiempo y dinero automatizando tu proceso de calentamiento
Obtenga una buena reputación como remitente con una estrategia personalizada
Mantenga una alta capacidad de entrega con informes detallados
- Puedes personalizar los vídeos y las páginas de destino - además de imágenes personalizadas, en los planes premium de lemlist también puedes personalizar tus vídeos y páginas de destino. Esto te permite construir relaciones significativas con tus clientes potenciales, mejorar tus tasas de respuesta y cerrar más negocios.
En resumen: así es como utilizamos vídeos y páginas de destino personalizados para mejorar nuestra tasa de presentación de eventos.
Este es el correo electrónico que enviamos:
No prestes atención al idioma francés: lo importante aquí es el diseño de este vídeo. Como puedes ver, está personalizado con el nombre y el logotipo del cliente potencial. Una vez que haga clic en este vídeo, será redirigido a esta página de inicio:
Como puede ver, esta página de destino está personalizada con el nombre y el logotipo del cliente potencial. Bastante sorprendente, ¿verdad? 😎
Puedes personalizar tus vídeos, imágenes y páginas de destino utilizando cualquier dato o imagen que desees.
Ahora, una vez que vimos las ventajas del lemlist, veamos sus defectos y desventajas.
Deficiencias y ventajas de lemlist
Como ya hemos mencionado, también vamos a hablar de las deficiencias del lemlista. Así que, estas son las más importantes y frustrantes:
- Es un poco difícil de usar al principio - debido a su sólida plataforma y a sus muchas funciones excelentes, la curva de aprendizaje de lemlist es un poco más larga que la de otras herramientas. Pero no te preocupes, ese no es un gran problema. Después de un día de uso, ya sabrás todo lo que necesitas para cumplir tus objetivos para 2020. Sin mencionar que Ena, nuestra dedicada campeona, te ayudará con tus campañas y con la incorporación 🥰.
- Le restringe la cantidad de correos electrónicos que puede enviar por día - a diferencia de la mayoría de las otras herramientas de divulgación por correo electrónico, lemlist te restringe la cantidad de correos electrónicos que puedes enviar cada día. Dependiendo del paquete, puedes enviar 100 o 500 correos electrónicos por día por usuario.
Sin embargo, esto no se debe a que no queramos permitirte enviar más. Es porque nos preocupamos por ti, por tu éxito y por la capacidad de entrega de tus correos electrónicos. Enviar MUCHOS correos electrónicos cada día (más de 500) es malo para tu capacidad de entrega y acabarás siendo spam (por eso Mailchimp es malo para las campañas de divulgación por correo electrónico).
Así que no te preocupes, esto no impedirá que cumplas tus objetivos para 2020. Aún más: esto te ayudará con eso 😉.
Los precios de lemlist
Probablemente estés pensando ahora mismo:
«Bueno, todo esto suena muy bien, pero ¿qué pasa con los precios? ¡Funciones como estas definitivamente deben ser muy caras!»
Puedes empezar con una prueba gratuita de 14 días para probar las cosas.
Mailshake vs lemlist: ¿en qué se diferencian?
Esta es la pregunta que vale un millón de dólares.
¿Lemlist es la alternativa adecuada a Mailshake para ti?
Sin duda, hay algunos puntos distintivos muy importantes que vale la pena considerar si quieres cambiar de Mailshake a lemlist:
- lemlist tiene una mejor personalización - si estás buscando la alternativa a Mailshake con más opciones de personalización, lemlist es la herramienta adecuada para ti. ¿Por qué? Porque con lemlist, además de las opciones de personalización habituales que puedes utilizar en Mailshake, también puedes personalizar imágenes, vídeos y páginas de destino.
- lemlist tiene una mejor capacidad de entrega de correo electrónico - con nuestro algoritmo de envío específico y la función Lemwarm, tus correos electrónicos fríos nunca volverán a caer en el spam.
Por otro lado:
- lemlist tiene una curva de aprendizaje un poco mayor - Si bien puedes aprender a usar Mailshake muy rápido, necesitarás un poco más de tiempo para acostumbrarte a usar lemlist debido a sus sólidas funciones, pero no te preocupes, porque nuestra heroína de clientes, Ena, siempre está ahí para ayudarte y ayudarte.
Las calificaciones de los lemlistas como la alternativa a Mailshake
Como prometí, estas son las calificaciones de los lemlistas:
Outreach.io: alternativa a Mailshake para empresas empresariales
Si estás buscando la alternativa a Mailshake diseñada para empresas empresariales, Outreach.io puede ser tu mejor opción.
En resumen, Outreach.io es una herramienta similar a Mailshake o lemlist (aunque no tiene algunas características que tiene lemlist).
Vamos a descubrir Outreach.io.
Ventajas de Outreach.io
Como ya he mencionado, Outreach.io está diseñado para empresas empresariales, por lo que podemos esperar una gran variedad de funciones que son adecuadas para ellas:
Cuenta con más de 60 integraciones - Las empresas empresariales suelen utilizar una gran variedad de herramientas, por lo que tener muchas integraciones es más que importante para ellas. Bueno, por suerte para todos ustedes, Outreach.io es la herramienta de divulgación por correo electrónico con probablemente la mayor cantidad de integraciones que existen. Además de algunas integraciones básicas como Salesforce, Drift, Intercom y otras, también encontrarás integraciones con una gran variedad de servicios de atención al cliente, productividad y gestión de proyectos y otros tipos de herramientas.
Tiene una plataforma muy sólida - Outreach.io es probablemente la alternativa a Mailshake con más características y funcionalidades disponibles. Dentro de Outreach.io, puede esperar muchas cosas, como el seguimiento de las llamadas, los mensajes de texto con sus clientes potenciales, etc.
Ahora que conocemos las ventajas de Outreach.io, veamos algunas de sus deficiencias.
Las deficiencias de Outreach.io
Es muy caro - si no tienes un gran presupuesto, entonces Outreach.io probablemente no sea la opción adecuada para ti. Aunque los precios de outreach.io no son visibles públicamente, su paquete más bajo es de 100$ por usuario al mes y solo ofrece las funciones más básicas.
Tiene una curva de aprendizaje muy grande - míralo de esta manera: Mailshake es muy fácil de usar, lemlist es un poco más difícil (necesitarás 10 minutos más para darte cuenta de lo que está pasando), pero Outreach.io es extremadamente difícil. Pero esto es razonable: está diseñado para empresas empresariales. Así que si decides optar por Outreach.io, además de pagar una enorme cantidad de dinero, también espera dedicar mucho tiempo a aprender e incorporarte a ti y a tus compañeros de equipo.
No te permite pagar mensualmente - Outreach.io no admite pagos mensuales; si decides hacerlo, espera comprometerte durante todo el año.
Precios de Outreach.io
Como ya mencionamos, Outreach.io es muy caro. No hay precios disponibles públicamente. Tienes que enviar un formulario y lo recibirás en tu correo electrónico (aunque haya esperado más de un día para recibir sus precios, lo cual fue muy frustrante).
Pero, si buscas en Google los precios de Outreach.io, verás que el precio más común (para el paquete más bajo) es de 100$ por usuario al mes.
Teniendo esto en cuenta, si Mailshake te cuesta 295 dólares por el paquete intermedio y para 5 usuarios, acabarás pagando 6000$ cada año. Por favor, ten en cuenta que no puedo pagar mensualmente - solo una vez al año. Así que asegúrate de tener al menos 6000$ en tu cuenta bancaria si decides utilizar 5 usuarios. También creo que Outreach.io no funciona con personas y que el número mínimo de usuarios que debes tener es de 2.
Mailshake vs Outreach.io: ¿en qué se diferencian?
Está claro que ambas empresas se dirigen a diferentes clientes, por lo que, hasta cierto punto, no pueden ser comparables.
Sin embargo, esto es lo que hemos aprendido hasta ahora:
Outreach.io tiene más funciones - Si está buscando una alternativa a Mailshake más sólida, Outreach.io puede ser una excelente opción.
Outreach.io es 2 veces más caro que Mailshake - asegúrese de tener una gran cantidad de dinero en su cuenta bancaria antes de comprar Outreach.io
Outreach.io no admite la versión de prueba ni los pagos mensuales
Outreach.io tiene más integraciones que Mailshake
Las calificaciones de Outreach.ios como la alternativa a Mailshake
Total: 4,2/5
Reply.io: alternativa similar a Mailshake, pero un poco más cara
Si estás buscando una alternativa muy similar a Mailshake (en términos de funciones y todo lo demás), Reply.io puede ser tu mejor opción.
Vamos a tomar medidas enérgicas.
Ventajas de Reply.io
Como ya se mencionó, Reply.io es muy similar a Malishake, pero estas son las cosas más importantes que me gustan de él:
Tiene una curva de aprendizaje corta - Si estás buscando una herramienta que sea fácil de usar para tu equipo, reply.io puede ser la mejor opción para ti. Es muy fácil aprender casi todo sobre la herramienta. Su UX/UI es llamativa e intuitiva.
Tienen un buen equipo de atención al cliente/éxito - De hecho, siempre que necesitaba ayuda, el equipo de Reply.io estaba ahí para mí. Sin mencionar que también tienen una interesante función de «calificación por correo electrónico». Cada vez que escribas un nuevo correo electrónico, verás una calificación a la derecha para ver qué probabilidades hay de que tu correo electrónico reciba una respuesta.
También es bueno para las campañas de goteo - No todas las herramientas de divulgación de ventas también son buenas para las campañas de goteo, pero reply.io sí lo es. Aunque definitivamente no es la mejor del mercado (ya que no está diseñada para eso), tiene algunas funcionalidades básicas que pueden ayudarte a crear campañas de incorporación o retención.
Ahora, cuando vimos cuáles son las ventajas de Reply.io, veamos sus deficiencias y los problemas más comunes.
Deficiencias de Reply.io
Reply.io es la alternativa más cara a Mailshake: Reply.io es muy similar a Mailshake (pero con algunas funciones adicionales). Por desgracia, es más caro. Así que si estás buscando una alternativa a Mailshake que sea similar a Mailshake, pero que haga un trabajo un poco mejor en cuanto a la divulgación por correo electrónico, prepárate para pagar más por Mailshake.
Tiene algunas características innecesarias: no existe un producto perfecto y cada herramienta tiene algo que es innecesario (al menos para mí). En Reply.io, es la parte del producto relacionada con la «gestión de proyectos». Tienes un par de gestión de proyectos funciones (como las tareas, por ejemplo), que pueden ser útiles para rastrear quién hace qué. Pero en mi caso, me parece bastante abrumador, ya que ya lo estoy usando muchas herramientas de gestión de proyectos en el lateral. ¿Por qué necesitaría eso también?
Precios de Reply.io
Como ya vimos, los precios caros de Reply.io. En resumen, puede comprar software para cada usuario de forma individual o para un equipo de 3,5 o 10 usuarios. Después de eso, si necesita más de 3, 5 o 10 usuarios, siempre puede comprar uno adicional por las tarifas más caras.
Por supuesto, también hay planes individuales que tienen un precio por usuario, pero son muy caros.
El paquete mediano para 5 usuarios te costará 300$ al mes.
Mailshake vs Reply.io: ¿en qué se diferencian?
Hay un par de factores diferenciadores principales entre esas dos herramientas.
Reply.io es más caro
Reply.io tiene una mejor tasa de entrega de correo electrónico - La capacidad de entrega del correo electrónico de Reply.io no es perfecta, pero definitivamente es mejor que la de Mailshakes
Reply.io también admite campañas de goteo - A diferencia de Mailshake, reply.io admite campañas de goteo. Aunque no son perfectas, pueden satisfacer algunas cosas básicas.
Las calificaciones de Reply.io como la alternativa a Mailshake
Total: 4,3/5
Woodpecker: buena alternativa a Mailshake para equipos pequeños
Woodpecker no es la mejor herramienta del mercado, tiene algunas deficiencias, pero sus características básicas la hacen ideal para equipos pequeños que no dependen de las frías campañas de divulgación.
Ventajas de Woodpecker
Woodpecker es la herramienta de divulgación de ventas que se enorgullece de su algoritmo que imita el envío humano (no envía todos los correos electrónicos de forma masiva). Pero la cuestión es que eso no es nuevo ni revolucionario. Por el momento, casi todas las herramientas de divulgación por correo electrónico frías lo hacen, por lo que evitarás las carpetas de spam. Lemlist también lo hace, y Mailshake también.
Así que, aunque quisiera desesperadamente encontrar algunas ventajas de Woodpecker que nadie más tenga, no podría. Es totalmente igual que cualquier otro producto.
Pero hay una cosa que me gustó mucho de Woodpecker:
Tienen «condiciones específicas» para los seguimientos - cuando crees tu campaña en Woodpecker, verás una opción de «condición» para los seguimientos. La razón por la que me gusta esto es que hay algunas condiciones muy poco ortodoxas entre las que elegir. Por ejemplo, puedes enviar un mensaje de seguimiento específico y personalizado a quienes hayan abierto tu correo electrónico inicial más de 5 veces (aunque creo que esto rara vez ocurre).
Deficiencias de Woodpecker
En casi todas las cosas: Woodpecker es muy similar a Mailshake. Pero hay algunas cosas que no me gustan:
La aplicación sabe que a veces tiene errores - Esto puede ocurrir de vez en cuando, pero aun así es muy frustrante. Por ejemplo, cuando estaba añadiendo mi correo electrónico a la aplicación, esperé casi 5 minutos a que Woodpecker hiciera el trabajo de backend.
La experiencia de usuario no es tan buena - además de tener un gran curva de aprendizaje, La verdad es que no me gusta la UX/UI de Woodpecker. Esto puede ser subjetivo, pero no creo que su fuente e ilustraciones sean tan atractivas. Aún más: me están interrumpiendo en mi trabajo, ya que realmente necesito concentrarme para entender y ver su texto dentro de la aplicación.
Precios de Woodpeckers
Como el producto no tiene nada de sofisticado, puede ser bueno para equipos pequeños y emprendedores individuales que no dependen demasiado de la difusión fría por correo electrónico.
El paquete mediano para 5 usuarios te costará 250$ al mes.
Mailshake vs Woodpecker: ¿en qué se diferencian?
La única ventaja de Woodpeckers que debo mencionar es su función de «condición» al enviar seguimientos. Si echamos un vistazo a todo lo demás, ambas herramientas son prácticamente iguales, excepto que Woodpecker tiene una tasa de entrega de correo electrónico ligeramente mejor.
La calificación de Woodpeckers como la alternativa a Mailshake
Total: 3,2/5
MixMax: la alternativa de Mailshake más asequible
MixMax es probablemente la alternativa de Mailshake más asequible del mercado. Entonces, si no planeas gastar tanto dinero en Mailshake y otras alternativas, MixMax puede ser la opción correcta para ti.
Pero, no pocas veces, con precios más asequibles también viene la mala calidad.
Ventajas de MixMax
Una de las mayores ventajas que puedo observar del MixMax es que se puede integrar directamente en Gmail.
Teniendo esto en cuenta, no solo puedes crear campañas frías de divulgación por correo electrónico desde el panel de control de tu aplicación, sino que también puedes usar diferentes plantillas y elegir el momento para enviar correos electrónicos directamente desde tu Gmail.
Además, es importante mencionar que MixMax es extremadamente barato en comparación con otras alternativas de Mailshake y con el propio Mailshake.
Deficiencias de MixMax
Estos son un par de problemas a los que me enfrenté durante mis pruebas de MixMax:
Es muy difícil aprender el producto - MixMax probablemente tenga la mayor curva de aprendizaje de todas las alternativas de Mailshake. Al principio me pareció muy complicado de usar. Pero, después de los 3 días, me acostumbré.
La capacidad de entrega del correo electrónico no es excelente - No es lo peor, pero tampoco es lo mejor. Descubrí que muchos de mis correos electrónicos llegaban como spam.
Precios de MixMass
Como ya se mencionó, MixMax es extremadamente barato. Esto lo hace ideal para emprendedores solistas y equipos pequeños que no dependen del alcance de las ventas (como Woodpecker).
El paquete de tamaño mediano para 5 usuarios le costará 120 USD al mes.
Mailshake vs MixMax: ¿en qué se diferencian?
MixMax tiene integración con Gmail - La integración de Gmail de MixMax hace que sea muy fácil enviar correos electrónicos manuales mediante el uso de diferentes plantillas y la opción de enviar más tarde
MixMax es más asequible - Si estás buscando una alternativa a Mailshake mucho más barata, MixMax puede ser la herramienta adecuada para ti
Mailshake es más fácil de usar - Sin duda, necesitarás más tiempo para acostumbrarte a Mailshake
Las calificaciones de MixMass como la alternativa a Mailshake
En total: 4/5
¿Cuál es la mejor alternativa a Mailshake para ti?
Y aquí estamos. Al final de esta revisión bastante extensa y profunda de las 5 mejores alternativas de Mailshake, deberías considerar si quieres dejar Mailshake.
Entonces, la pregunta es: «¿cuál es la mejor alternativa a Mailshake para ti?»
He aquí la respuesta.
Si está buscando la alternativa a Mailshake que sea más adecuada para las empresas empresariales, entonces definitivamente Customer.io debería ser su mejor opción
Si estás buscando una alternativa a Mailshake que sea muy similar a Mailshake, pero un poco mejor y con algunas funciones más, Reply.io puede ser la decisión correcta
Si estás buscando la alternativa a Mailshake que sea buena para equipos muy pequeños, Woodpecker puede ser una buena herramienta para ti
Si estás buscando una solución de difusión por correo electrónico frío más asequible que Mailshake, entonces probablemente deberías optar por MixMax
Y,
Si estás buscando la alternativa a Mailshake con más opciones de personalización, imágenes personalizadas, vídeos, páginas de destino y, lo que es más importante, con la mejor tasa de entrega de correo electrónico del mercado, entonces lemlist es la elección correcta para ti
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