LinkedIn

Exportación de LinkedIn a CRM: cómo enviar clientes potenciales de LinkedIn a CRM y divulgación en segundos

Jack Bowerman
LAST UPDATED
July 29, 2024
READING TIME
7 min.

La importancia de LinkedIn en la prospección de ventas

Como todas las cosas, las ventas han evolucionado en las últimas décadas y ahora tienen un aspecto casi completamente diferente al de no hace mucho tiempo. La invención del teléfono hizo posible llegar a las personas de forma instantánea y la televenta sigue siendo un factor importante en la actualidad. El correo electrónico llegó y también se ha mantenido.

Ahora, LinkedIn se ha convertido en una herramienta crucial en la prospección de ventas. Es importante para la prospección de ventas para las empresas B2B y B2C, ya que alberga una base de clientes potenciales de poco menos de la friolera Mil millones de usuarios que no puedes darte el lujo de perderte.

Cómo y por qué LinkedIn desempeña un papel central en las estrategias de ventas modernas

LinkedIn permite a los vendedores identificar a los clientes potenciales por sector, tamaño de la empresa, puesto de trabajo y otros criterios específicos, lo que hace que la prospección sea más específica y eficiente.

Proporciona una plataforma para construir y fomentar relaciones profesionales, algo esencial en el entorno de ventas actual, donde la confianza y el valor son clave.

También le brinda información valiosa sobre los antecedentes, los intereses y las conexiones mutuas de los clientes potenciales, lo que facilita un alcance altamente personalizado.

¿Cuáles son los beneficios de LinkedIn en la prospección de leads?

LinkedIn es más que un simple sitio de redes: su capacidad para facilitar la prospección dirigida, ofrecer información valiosa y fomentar relaciones comerciales genuinas lo convierte en una plataforma indispensable para la prospección de ventas y la generación de clientes potenciales.

Estas son las 5 principales ventajas de usar LinkedIn en tu campaña de divulgación en frío:

1. Llegue a más personas

LinkedIn brinda acceso a una amplia gama de clientes potenciales y líderes de la industria, y ofrece oportunidades para llegar a nuevas audiencias.

2. Encuentre clientes potenciales de alta calidad

Las opciones de filtrado avanzadas de la plataforma garantizan que los clientes potenciales generados sean de mayor calidad y relevancia, lo que aumenta las posibilidades de conversiones exitosas.

3. Ahorra dinero

En comparación con los métodos de prospección tradicionales, LinkedIn puede ser más rentable, especialmente si aprovecha sus funciones gratuitas para establecer contactos y divulgación. Incluso sin una cuenta premium o una suscripción a Sales Navigator, puede encontrar clientes potenciales altamente calificados para su divulgación.

4. Acceda a recursos útiles

LinkedIn es un repositorio de información, tendencias y contenido educativo de la industria al alcance de tu mano. Puedes usarlo para mantenerte informado y ser relevante.

5. Crea tu marca fácilmente

La presencia y el compromiso constantes en LinkedIn ayudan a construir una marca personal, que es crucial para establecer la credibilidad y atraer clientes potenciales. Construir tu marca personal puede ayudarte a generar confianza y credibilidad tanto en tu público objetivo como en el de tu marca.

Cómo agregar contactos de LinkedIn a su CRM (uno por uno)

Puedes agrega contactos de LinkedIn a tu CRM con un solo clic gracias a la extensión Chrome de Surfe, una de las mejores Extensiones de Chrome para LinkedIn! Surfe permite la transferencia fluida de datos de LinkedIn a su CRM.

He aquí cómo hacerlo:

Paso 1: Instala la extensión Surfe para Chrome

Paso 2: Inicie sesión en su CRM

Paso 3: En LinkedIn, quieres añadirlo a tu CRM.

Ahora verás dos opciones que aparecen en los perfiles de tus contactos de LinkedIn. Puedes «Agregar como contacto» o «Agregar como oferta».

Paso 4: Haz clic en «Añadir como contacto» para añadir automáticamente un nuevo contacto y todos sus datos a tu CRM, sin tener que copiar y pegar ni escribir manualmente la información. ¡Todo está ahí con un solo clic!

También puedes hacer clic en «Añadir como trato» para conectar este contacto con un canal que ya existe en tu CRM o crear un nuevo trato asociado a él.


Ahora, puedes ver fácilmente al desplazarte por LinkedIn, ¡cuáles de tus contactos ya están en tu CRM!

Cómo exportar listas de clientes potenciales de forma masiva desde Sales Navigator

Encontrar clientes potenciales específicos y agregarlos uno por uno a tu CRM es una excelente manera de encontrar compradores potenciales, pero si estás buscando una forma más rápida, puedes agrega contactos de LinkedIn a tu CRM de forma masiva.

LinkedIn Sales Navigator es una excelente plataforma para buscar clientes potenciales en función de una variedad de filtros. Te permite encontrar contactos dentro de tu perfil de cliente ideal buscando puestos de trabajo específicos, niveles de antigüedad, sectores y también en ubicaciones geográficas específicas.

Supongamos que te diriges a los fundadores de empresas de tecnología en París (Francia).

Paso 1: Ir a la búsqueda de Sales Navigator

Paso 2: Configure los filtros pertinentes para crear su lista de clientes potenciales relevantes que desea agregar a su CRM y comunicarse con ellos.

Paso 3: Ve a «Prospectos» y selecciona los que quieres exportar. O, si lo deseas, puedes hacer clic en Seleccionar todos en el menú situado encima de la lista.

Paso 4: Presiona el botón Exportar a CRM de Surfe

Cuando se complete el proceso, notará que todos los contactos ahora están resaltados en azul, ¡lo que significa que se han agregado correctamente a su CRM!

Tienes una lista de clientes potenciales altamente calificada en tu CRM. ¿Ahora qué?

Una vez que tengas una lista de posibles compradores que pueden beneficiarse de tu oferta, es el momento de ponerte en contacto con ellos.

Una de las formas más fáciles de llegar a tus clientes potenciales de LinkedIn recién exportados es utilizar la aplicación Lemlist Sales Engagement.

He aquí cómo hacerlo:

Paso 1: Inicia sesión en tu cuenta de lemlist o obtenga una prueba gratuita de 14 días

Paso 2: Elige crear una nueva campaña. Puedes hacerlo manualmente o utilizar el poder de la IA con IA de Klemlist para crear automáticamente una secuencia multicanal totalmente personalizada.

¿Necesitas ayuda para escribir campañas que atraigan a tu público objetivo e impulsen acciones? Echa un vistazo a nuestro plantillas de divulgación en frío base de datos y campañas duplicadas en segundos!

Paso 3: ¡Es hora de añadir tu lista de clientes potenciales! Gracias a su integración con los CRM más populares, puedes añadir clientes potenciales recopilados por Surfe con solo unos pocos clics.

Paso 4: Revisa la configuración de tus campañas antes del lanzamiento y ¡comienza a reservar más de 30 reuniones a la semana!

Conclusión

En conclusión, LinkedIn es una herramienta vital para la prospección de ventas y ofrece acceso a muchos clientes potenciales. Es una plataforma rica para la divulgación específica, la construcción de relaciones y la obtención de información profunda sobre los clientes potenciales

La integración de herramientas como Surfe automatiza la exportación de contactos de LinkedIn directamente a tu CRM. Además, aprovechar lemlist para la divulgación te ayuda a conectarte con estos clientes potenciales exportados.

La combinación de LinkedIn con herramientas como Surfe y lemlist cambia la forma en que los profesionales de ventas abordan la generación de leads y la divulgación. Ya sea una empresa B2B o B2C, ¡utilizar el poder de LinkedIn y estas herramientas complementarias es esencial para mantenerse a la vanguardia de la prospección de ventas!

Jack Bowerman
Communications Manager @ Surfe | Making B2B sales smoother by connecting your CRM to LinkedIn 🤠
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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
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Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

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