Como todas las cosas, las ventas han evolucionado en las últimas décadas y ahora tienen un aspecto casi completamente diferente al de no hace mucho tiempo. La invención del teléfono hizo posible llegar a las personas de forma instantánea y la televenta sigue siendo un factor importante en la actualidad. El correo electrónico llegó y también se ha mantenido.
Ahora, LinkedIn se ha convertido en una herramienta crucial en la prospección de ventas. Es importante para la prospección de ventas para las empresas B2B y B2C, ya que alberga una base de clientes potenciales de poco menos de la friolera Mil millones de usuarios que no puedes darte el lujo de perderte.
LinkedIn permite a los vendedores identificar a los clientes potenciales por sector, tamaño de la empresa, puesto de trabajo y otros criterios específicos, lo que hace que la prospección sea más específica y eficiente.
Proporciona una plataforma para construir y fomentar relaciones profesionales, algo esencial en el entorno de ventas actual, donde la confianza y el valor son clave.
También le brinda información valiosa sobre los antecedentes, los intereses y las conexiones mutuas de los clientes potenciales, lo que facilita un alcance altamente personalizado.
LinkedIn es más que un simple sitio de redes: su capacidad para facilitar la prospección dirigida, ofrecer información valiosa y fomentar relaciones comerciales genuinas lo convierte en una plataforma indispensable para la prospección de ventas y la generación de clientes potenciales.
Estas son las 5 principales ventajas de usar LinkedIn en tu campaña de divulgación en frío:
LinkedIn brinda acceso a una amplia gama de clientes potenciales y líderes de la industria, y ofrece oportunidades para llegar a nuevas audiencias.
Las opciones de filtrado avanzadas de la plataforma garantizan que los clientes potenciales generados sean de mayor calidad y relevancia, lo que aumenta las posibilidades de conversiones exitosas.
En comparación con los métodos de prospección tradicionales, LinkedIn puede ser más rentable, especialmente si aprovecha sus funciones gratuitas para establecer contactos y divulgación. Incluso sin una cuenta premium o una suscripción a Sales Navigator, puede encontrar clientes potenciales altamente calificados para su divulgación.
LinkedIn es un repositorio de información, tendencias y contenido educativo de la industria al alcance de tu mano. Puedes usarlo para mantenerte informado y ser relevante.
La presencia y el compromiso constantes en LinkedIn ayudan a construir una marca personal, que es crucial para establecer la credibilidad y atraer clientes potenciales. Construir tu marca personal puede ayudarte a generar confianza y credibilidad tanto en tu público objetivo como en el de tu marca.
Puedes agrega contactos de LinkedIn a tu CRM con un solo clic gracias a la extensión Chrome de Surfe, una de las mejores Extensiones de Chrome para LinkedIn! Surfe permite la transferencia fluida de datos de LinkedIn a su CRM.
He aquí cómo hacerlo:
Paso 1: Instala la extensión Surfe para Chrome
Paso 2: Inicie sesión en su CRM
Paso 3: En LinkedIn, quieres añadirlo a tu CRM.
Ahora verás dos opciones que aparecen en los perfiles de tus contactos de LinkedIn. Puedes «Agregar como contacto» o «Agregar como oferta».
Paso 4: Haz clic en «Añadir como contacto» para añadir automáticamente un nuevo contacto y todos sus datos a tu CRM, sin tener que copiar y pegar ni escribir manualmente la información. ¡Todo está ahí con un solo clic!
También puedes hacer clic en «Añadir como trato» para conectar este contacto con un canal que ya existe en tu CRM o crear un nuevo trato asociado a él.
Ahora, puedes ver fácilmente al desplazarte por LinkedIn, ¡cuáles de tus contactos ya están en tu CRM!
Encontrar clientes potenciales específicos y agregarlos uno por uno a tu CRM es una excelente manera de encontrar compradores potenciales, pero si estás buscando una forma más rápida, puedes agrega contactos de LinkedIn a tu CRM de forma masiva.
LinkedIn Sales Navigator es una excelente plataforma para buscar clientes potenciales en función de una variedad de filtros. Te permite encontrar contactos dentro de tu perfil de cliente ideal buscando puestos de trabajo específicos, niveles de antigüedad, sectores y también en ubicaciones geográficas específicas.
Supongamos que te diriges a los fundadores de empresas de tecnología en París (Francia).
Paso 1: Ir a la búsqueda de Sales Navigator
Paso 2: Configure los filtros pertinentes para crear su lista de clientes potenciales relevantes que desea agregar a su CRM y comunicarse con ellos.
Paso 3: Ve a «Prospectos» y selecciona los que quieres exportar. O, si lo deseas, puedes hacer clic en Seleccionar todos en el menú situado encima de la lista.
Paso 4: Presiona el botón Exportar a CRM de Surfe
Cuando se complete el proceso, notará que todos los contactos ahora están resaltados en azul, ¡lo que significa que se han agregado correctamente a su CRM!
Una vez que tengas una lista de posibles compradores que pueden beneficiarse de tu oferta, es el momento de ponerte en contacto con ellos.
Una de las formas más fáciles de llegar a tus clientes potenciales de LinkedIn recién exportados es utilizar la aplicación Lemlist Sales Engagement.
He aquí cómo hacerlo:
Paso 1: Inicia sesión en tu cuenta de lemlist o obtenga una prueba gratuita de 14 días
Paso 2: Elige crear una nueva campaña. Puedes hacerlo manualmente o utilizar el poder de la IA con IA de Klemlist para crear automáticamente una secuencia multicanal totalmente personalizada.
¿Necesitas ayuda para escribir campañas que atraigan a tu público objetivo e impulsen acciones? Echa un vistazo a nuestro plantillas de divulgación en frío base de datos y campañas duplicadas en segundos!
Paso 3: ¡Es hora de añadir tu lista de clientes potenciales! Gracias a su integración con los CRM más populares, puedes añadir clientes potenciales recopilados por Surfe con solo unos pocos clics.
Paso 4: Revisa la configuración de tus campañas antes del lanzamiento y ¡comienza a reservar más de 30 reuniones a la semana!
En conclusión, LinkedIn es una herramienta vital para la prospección de ventas y ofrece acceso a muchos clientes potenciales. Es una plataforma rica para la divulgación específica, la construcción de relaciones y la obtención de información profunda sobre los clientes potenciales
La integración de herramientas como Surfe automatiza la exportación de contactos de LinkedIn directamente a tu CRM. Además, aprovechar lemlist para la divulgación te ayuda a conectarte con estos clientes potenciales exportados.
La combinación de LinkedIn con herramientas como Surfe y lemlist cambia la forma en que los profesionales de ventas abordan la generación de leads y la divulgación. Ya sea una empresa B2B o B2C, ¡utilizar el poder de LinkedIn y estas herramientas complementarias es esencial para mantenerse a la vanguardia de la prospección de ventas!
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
---|---|---|---|---|---|
4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
---|---|---|---|---|---|---|
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |