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LinkedIn
9 pasos para crear una estrategia de contenido en LinkedIn que genere $$$
Mihaela Cicvaric
November 17, 2023
January 15, 2024
|
7 min. read
Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
February 28, 2024
READING TIME
7 min.
Imagínese este escenario: en lugar de contactar a sus clientes potenciales inactivos, comienzan a interactuar y a ponerse en contacto con usted.
¡Ese es el poder de crear una estrategia de contenido de LinkedIn exitosa para tu negocio!
Y en este artículo, compartiremos los pasos exactos que seguimos para crear nuestra estrategia de contenido de LinkedIn, de modo que puedas obtener los mismos resultados.
¡Sigue estos 9 pasos para convertir tu perfil de LinkedIn en una potencia de ventas y tu participación en $$$!
Qué es una estrategia de contenido de LinkedIn
Una estrategia de contenido de LinkedIn es un plan para crear, publicar y administrar contenido en LinkedIn para lograr objetivos específicos, como
→ mejorar la visibilidad de la marca, → establecer un liderazgo intelectual, → o generar clientes potenciales.
Esta estrategia incluye 5 actividades principales:
Identificación del público objetivo
Creación de contenido
Publicación consistente
Compromiso
Análisis de rendimiento
En este artículo desglosaremos cada uno de ellos.
En general, una estrategia de contenido de LinkedIn consiste en aprovechar la red de mil millones de personas de la plataforma para construir una fuerte presencia en línea, interactuar de manera significativa y lograr sus objetivos comerciales o de marca personal.
Los 8 principales beneficios de tener una estrategia de contenido de LinkedIn para las empresas
Tener una estrategia de contenido de LinkedIn para empresas ofrece varios beneficios clave:
1. Aumente la visibilidad de la marca
A medida que tu contenido se comparte e interactúa con él, llega a un público más amplio, lo que aumenta el conocimiento de tu marca entre los posibles clientes, socios y colegas del sector.
2. Posiciónese como un líder de opinión y genere autoridad
Compartir contenido revelador relacionado con su industria ayuda a establecer su empresa como líder de opinión. Esto mejora su credibilidad y confiabilidad, que son cruciales para atraer y retener clientes.
3. Genere clientes potenciales calificados
El enfoque profesional y las capacidades avanzadas de segmentación de LinkedIn lo convierten en una plataforma ideal para la generación de leads B2B. Al compartir contenido que atraiga a tu público objetivo, puedes atraer y fomentar clientes potenciales de forma más eficaz.
4. Construya relaciones con personas relevantes
El contenido estratégico ayuda a interactuar con su audiencia y a construir relaciones significativas. A través de comentarios, likes y acciones compartidas, puedes interactuar directamente con clientes, líderes del sector y socios potenciales, fomentando así una comunidad en torno a tu marca.
5. Obtenga información sobre el mercado y recopile comentarios
La interacción regular con tu audiencia en LinkedIn proporciona información valiosa sobre las tendencias del mercado y las preferencias de los clientes. Los comentarios sobre tu contenido pueden guiar el desarrollo de productos, las estrategias de marketing y las mejoras en el servicio de atención al cliente.
6. Clasifique mejor en los resultados de los motores de búsqueda
El contenido compartido en LinkedIn puede posicionarse en los resultados de los motores de búsqueda, aumentar su presencia en línea y dirigir más tráfico a su sitio web.
7. Construya la marca de empleador
Una fuerte presencia en LinkedIn puede impulsar tu marca de empleador y hacer que tu empresa sea más atractiva para los mejores talentos. Alentar a los empleados a compartir tu contenido y a interactuar con él puede ampliar tu alcance y mostrar la cultura de tu empresa.
8. Ahorre dinero en actividades de marketing
En comparación con los canales de marketing tradicionales, LinkedIn puede ser una forma más rentable de llegar a un público profesional. Con la capacidad de crear contenido orgánico e interactuar con una red sin una inversión publicitaria significativa, proporciona un alto ROI para muchas empresas.
9 pasos para construir una estrategia de contenido de LinkedIn exitosa
1. Configure sus objetivos, KPI y compromisos
El primer paso es escribir cuáles son los objetivos de tu presencia en LinkedIn rellenando las siguientes declaraciones:
Quiero construir una marca personal para conseguir... (tipo de oportunidad)
por ejemplo, quiero posicionarme como un experto en la industria
Quiero lograr... (KPI)
p. ej., quiero aumentar el conocimiento de mi empresa +
Quiero conectarme con... (audiencia)
p. ej., quiero ponerme en contacto con especialistas en marketing y redactores
Luego, en función de los objetivos anteriores, ¿piensa en el KPI que estás rastreando? Asegúrate también de establecer un marco temporal.
Por ejemplo,
[x] Clientes potenciales entrantes por mes
[y] llamadas de networking por semana
[z] entrevistas de podcast por trimestre
Después de determinar tus KPI, piensa en lo que estás dispuesto a poner. Esto le ayudará a asumir la responsabilidad y a tener expectativas más realistas con respecto a sus KPI.
Por ejemplo,
[número] publicaciones en LinkedIn por semana.
[tiempo] minutos de interacción con las publicaciones de otros por día.
2. Defina su público objetivo
Averigua quién es tu público objetivo respondiendo a estas preguntas:
¿Dónde están ubicados?
¿Cómo funcionan?
¿En qué etapa de la vida o carrera se encuentran?
Por ejemplo, emprendedores y aspirantes a emprendedores en etapas tempranas o intermedias
Luego, piense en sus deseos y necesidades respondiendo a las siguientes preguntas:
¿Cuáles son sus dolores?
¿Cuáles son sus deseos?
¿En qué quieren mejorar?
Por ejemplo, quieren iniciar y hacer crecer su negocio, obtener libertad en sus vidas, mejorar en la creación de un negocio
Luego, conviértalo en una definición de una línea.
Por ejemplo, emprendedores y aspirantes a emprendedores que desean iniciar y hacer crecer sus negocios y obtener más libertad
Si ya has investigado a tu público objetivo, el siguiente paso es averiguar quiénes son en LinkedIn.
Una forma de hacerlo es mirar los perfiles de tus clientes actuales, leer sus descripciones y comprobar su experiencia profesional anterior.
Pero también comprueba su actividad 👇
Esto te ayudará a entender su tono, si usan muchos emojis o figuras retóricas, si publican actualizaciones serias o memes y bromas, etc.
También podrás comprender mejor cómo interactúan con las personas, con qué tipo de contenido interactúan y a quién responden en los comentarios.
Toda esta es información que puedes usar para adaptar tu contenido para que sea del tipo al que comienzan a seguir y al que reaccionan.
Para obtener más información sobre el uso de la plataforma LinkedIn para encontrar tu público objetivo, consulta nuestra guía sobre Búsqueda en LinkedIn.
3. Encuentra tu nicho temático de contenido
Decide sobre qué áreas de contenido te gustaría publicar. Debe cumplir dos criterios principales:
→ contenido en el que usted o su marca tienen una experiencia única → contenido que a tu público objetivo le gusta leer
Primero, escribe el tema principal del que quieres hablar en tu perfil. Puedes elegir entre 1 y 3 temas como máximo.
Por ejemplo, emprendimiento, negocios y desarrollo personal.
Luego, define tus subtemas. Estas son algunas preguntas que le ayudarán a definirlos.
¿Cuáles son sus ventajas injustas? ¿Conocimientos o experiencias que solo tú tienes y que la mayoría de las personas no tienen?
¿Cuáles son las formas únicas en las que puede agregar valor a partir de sus experiencias?
¿Cuáles son las principales conversaciones que tienen lugar sobre su tema?
¿Cuáles son las preguntas más importantes que la gente tiene sobre tu tema?
¿Cuáles son los temas más relevantes de su negocio en la actualidad?
¿Qué ha aprendido en los últimos 2 años?
¿Qué es algo que te importa mucho?
¿De qué te gusta hablar?
Por ejemplo,
Encontrando una pasión y un propósito
Alcance de ventas
Construir un negocio desde cero
Arrancar
Subiendo de nivel como CEO
Gestión del tiempo y motivación
4. Crea un perfil que destaque
Esta es una lista de verificación definitiva que debes seguir si quieres crear un perfil que se traduzca en $$$:
a. Elige una foto de perfil profesional y reciente
→ muestra tu personalidad→ usa un fondo brillante para llamar más la atención → elige uno y quédate con él, no lo cambies a menudo
Consejo profesional: utilice Creador de imágenes de perfil para convertir cualquier foto en una foto de perfil pegadiza.
b. Crea una foto de portada personalizada
Puedes usa esta página a continuación para inspirarte para tu foto de portada.
c. Escribe un titular pegadizo para tu perfil de LinkedIn
Puedes usa esta guía para crear tu titular de LinkedIn con 22 ejemplos de titulares.
d. Personaliza tu URL de LinkedIn
Estas son dos formas comunes de personalizar la URL de tu perfil:
linkedin.com/in/apellido-de-apellidos
linkedin.com/in/apellido-rol
Por ejemplo,
https://www.linkedin.com/in/roxanairimia/
https://www.linkedin.com/in/-g-/
e. Asegúrese de que toda la información de contacto, como el correo electrónico, el número de teléfono, la fecha de nacimiento y la ubicación, sea correcta y real
f. Escribe tu sección «Acerca de»
Estos son los elementos que hacen que la sección Acerca de nosotros sea intrigante y pegadiza:
Gancho: Puedes escribir hasta 2 líneas antes de «ver más». Haz que sea pegadizo para despertar el interés de la gente por leer tu información.
Historia: Esta es la parte en la que cuentas tu historia. Comparte tu personalidad y haz que sea identificable.
Prueba: Agregue logros, resultados y pruebas sociales. Siéntete libre de presumir de ti mismo aquí.
GATO: Agregue sus enlaces, productos, información de la empresa, etc.
g. Añadir experiencia
La sección de experiencia brinda a las personas detalles sobre sus puestos pasados y actuales. Utiliza breves resúmenes de tus logros y especifica tus funciones con palabras clave y viñetas.
Pon la experiencia más relevante en la parte superior, tal vez sea tu empresa, tu boletín informativo o tu producto.
Muestre sus puestos actuales y anteriores, así como los nombres, ubicaciones y tareas principales de las empresas. (Puedes omitir los que son completamente irrelevantes para tu marca personal actual).
Incluya resultados medibles, enlaces a artículos, presentaciones
h. Añadir formación académica
Haga una lista de todas las escuelas a las que asistió y los títulos que obtuvo. Esto es importante por dos razones principales: la creación de redes y el filtrado de búsquedas.
Incluya todos los títulos y diplomas obtenidos, así como detalles sobre los establecimientos: ubicación y período de tiempo. No tienes que incluir el año de graduación si no quieres hacerlo.
Escriba una breve descripción de cada título o diploma obtenido para dar una mejor idea de su trayectoria e historia.
i. Añadir prueba social
Incluya las certificaciones pertinentes
Incluir puestos de voluntariado que demuestren su contribución a mi industria/profesión
Relaciónate con las causas que te apasionan
j. Añadir habilidades y apoyos
Agregar habilidades a tu perfil de LinkedIn ayuda a mostrar tu experiencia y permite que las personas te apoyen.
Elija habilidades que estén relacionadas con su profesión, industria u objetivos profesionales
Demuestre variedad (mínimo de 10, máximo de 50).
Enumere sus habilidades en orden de importancia: las habilidades más relevantes aparecen en la parte superior
Pide a tus colegas y clientes que te apoyen (las tres habilidades principales al menos más de 25 veces)
k. Dar (y recibir) recomendaciones de LinkedIn
Tanto dar como recibir recomendaciones de LinkedIn mejoran la credibilidad de tu perfil de LinkedIn. Pide (y da) una recomendación a alguien con quien hayas trabajado o, mejor aún, para quien hayas trabajado.
Da al menos 3 recomendaciones a las personas con las que trabajas
Reciba al menos 3 recomendaciones de personas con las que trabajó: gerentes, supervisores, clientes, clientes
l. Complete la sección de logros
Usa la sección de logros para destacar los proyectos en los que has trabajado, las publicaciones en las que has contribuido y otras credenciales que has obtenido.
m. Mostrar intereses
Sigue a personas influyentes, empresas, escuelas y grupos relacionados con tu profesión, industria u objetivos profesionales.
5. Comprenda cómo funciona el algoritmo de LinkedIn
El algoritmo de LinkedIn desempeña un papel crucial a la hora de determinar qué contenido ocupa un lugar en los feeds de los usuarios.
He aquí un breve resumen de cómo funciona:
1. Evaluación inicial de IA para detectar spam
Cuando publicas contenido en LinkedIn, primero se somete a una evaluación impulsada por la IA para comprobar si hay spam.
Las publicaciones marcadas como spam rara vez llegan a una audiencia significativa.
Por lo tanto, es fundamental garantizar que todo el contenido compartido sea relevante, profesional y aporte valor.
2. Sembrando ante una audiencia de prueba
Tras pasar la verificación de spam, tu publicación se presenta a una pequeña audiencia de prueba.
Esta fase inicial es fundamental, ya que el algoritmo supervisa de cerca la forma en que este grupo interactúa con tu contenido.
La interacción, en forma de me gusta, comentarios y acciones compartidas, es un indicador clave del alcance potencial de tu publicación.
3. Análisis del compromiso y posterior distribución
Si la audiencia de prueba interactúa positivamente con la publicación, el algoritmo realiza comprobaciones adicionales para detectar spam y relevancia.
Suponiendo que pase estas comprobaciones, LinkedIn aumentará gradualmente la visibilidad de la publicación, extendiéndola a un público más amplio dentro de su red y más allá.
4. Revisión editorial humana para un mayor alcance
En el caso de las publicaciones que siguen teniendo un buen rendimiento entre un público más amplio, los editores humanos de LinkedIn pueden intervenir.
Estos editores revisan el contenido para determinar si es adecuado para su posterior distribución. Las publicaciones que se consideran excepcionalmente atractivas, informativas o valiosas se pueden impulsar para llegar a un público aún más amplio.
Este proceso subraya la importancia de crear contenido atractivo y de alta calidad que atraiga a tu audiencia.
Cuanto más atraiga tu contenido a tu audiencia inicial, mayor será la probabilidad de que lo vea un grupo más grande en LinkedIn.
6. Crea contenido atractivo
Cómo escribir publicaciones en LinkedIn que generen engagement
Ya está todo listo para que comiences a publicar en LinkedIn.
Cuando crees tus primeras publicaciones, ten en cuenta estas prácticas recomendadas:
Engancha al lector con tu introducción
LinkedIn muestra las primeras dos líneas de tu publicación y deja el resto en «ver más». Por lo tanto, tu objetivo con tu gancho es hacerlo lo suficientemente atractivo como para atraer a tu audiencia.
Al igual que quieres una línea de asunto que corresponda al cuerpo de tus correos electrónicos, quieres que tu introducción esté en línea con el resto de tu publicación.
Piensa en el objetivo de tu publicación: ¿qué valor aportas a las personas o qué historia quieres contar?
Muéstrala en la introducción. Por ejemplo:
Aquí, Guillaume comparte de inmediato de qué trata su publicación: Google Sheets reemplaza a Excel. Pero tienes que hacer clic en «ver más» para entender exactamente por qué.
Otro consejo es hacer que la introducción sea como una vista previa. Así que mantén la idea principal de tu publicación, pero no reveles toda la información.
Con esta introducción, Tal previsualiza lo que debes DEJAR de hacer, pero para saber qué debes hacer, tendrás que seguir leyendo.
Usa frases cortas
Es posible que ya lo hayas notado, pero la plataforma de LinkedIn favorece las publicaciones con frases cortas.
Publicaciones como esta también son atractivas para los lectores. Una publicación con oraciones de una línea o frases cortas es más fácil de leer, incluso si tiene la misma cantidad de contenido.
Para formular esto, convierte cada idea en una frase nueva. También debes simplificar tus frases para aumentar la legibilidad.
Echa un vistazo a esta publicación de LinkedIn:
Usa palabras y frases sencillas que parecen poderosas, por lo que puedes hojear la publicación fácilmente. Y al final, llegas a una llamada a la acción que está construyendo su marca y su negocio.
Si necesitas ayuda para pensar en cosas sobre las que publicar, puedes usar una herramienta como Taplio para generar inteligencia artificial Inspiración para publicaciones en LinkedIn.
Aumente su alcance etiquetando personas y páginas relevantes
Una vez que tu publicación esté lista, hay algunas cosas más que puedes hacer para fomentar la participación.
El primero de ellos es etiquetar a todas las partes relevantes. Cuantas más personas etiquete, más visibilidad tendrán sus publicaciones y, por supuesto, más probabilidades habrá de que estas personas comenten su publicación.
Vea cómo Guillaume logró esto en una publicación anterior que llevó el bombo publicitario a lemlist:
lemlist era una empresa más joven en ese momento, y captar la atención de grandes nombres ayudó a aumentar nuestra conciencia.
Si alguien dijo algo que te inspiró a escribir la publicación, etiquétalo. Si estás escribiendo una publicación sobre tu experiencia con una empresa, etiquétala.
Especialmente para las empresas pequeñas o emergentes, esta puede ser una excelente manera de obtener un impulso de las marcas establecidas y sus seguidores.
Incluir hashtags
Afortunadamente, ya hemos superado los días de llenar las publicaciones en las redes sociales con un sinfín de hashtags que nadie entiende.
Aún así, agregar algunos hashtags a las publicaciones sigue siendo una práctica relevante, especialmente para las empresas.
Esto se debe a que los hashtags te permiten básicamente etiquetar una publicación en una categoría determinada, lo que puede ayudar a aumentar su capacidad de aparecer en la parte superior de las búsquedas.
Añade de 1 a 3 hashtags segmentados para que aparezcan en los feeds de las personas que siguen los temas que son relevantes para tu marca.
Usa diferentes formatos
En LinkedIn, puedes compartir:
→ publicaciones en texto plano → fotos → vídeos (los nativos funcionan mejor que los enlaces) → documentos (PDF, carruseles, etc.) → artículos → Encuestas de LinkedIn
Usa una variedad de estos formatos para probar qué tipos de imágenes, textos, vídeos u otro contenido excelente en LinkedIn atraen a tu público objetivo.
Por ejemplo, esta es una semana de diferentes formatos de publicación que ayudaron a Tal, el líder de ventas de Lemlist, a reservar 35 reuniones en 30 días:
→ Roba uno de nuestras plantillas de carrusel gratuitas → Mantenga una oración por diapositiva siempre que sea posible → Usa el mismo diseño cada vez para que tus publicaciones sean reconocibles
→ Usa una primera oración que llame la atención para enganchar a tu audiencia → Agregue saltos de línea entre oraciones para que sus publicaciones sean fácilmente legibles → Utilice viñetas o listas numeradas para que la información sea más fácil de digerir y retener
Esta publicación se inspiró en la participación del público objetivo. Con solo leer detenidamente los comentarios sobre tu contenido y otros similares, puedes encontrar temas prácticos para tu próxima publicación viral ⬇️
Al compartir «bombas de la verdad», puedes encontrar una audiencia con ideas afines e iniciar una discusión con comentarios que aumentarán tu participación y visibilidad.
Como es posible que las personas no estén tan motivadas para leer cosas relacionadas con el trabajo como al principio de la semana, puedes usar memes para que tus publicaciones sean identificables y fáciles de compartir.
Más de 70 ideas de publicación/inspiraciones de estructura
Más de 10 ejemplos de CTA para usar en tus publicaciones
7. Configura tu calendario de publicaciones de LinkedIn
La clave del éxito en LinkedIn es la coherencia.
Es un poco como hacer ejercicio. Si solo te esfuerzas cada dos meses, no obtendrás mucho a cambio. Pero si te esfuerzas todos los días, o incluso solo unas cuantas veces a la semana, verás los resultados.
Para ayudarte a mantener la coherencia entre tú y tu equipo de redes sociales, planifica con antelación lo que publicarás y cuándo.
La frecuencia ideal de publicaciones en LinkedIn
Si puedes, crea hasta una publicación por día de la semana para obtener el mayor alcance y participación.
Pero cuando acabas de empezar, mantén una publicación nueva por semana a medida que construyes la red de tu empresa. Luego, aumenta la frecuencia a medida que consigas más participación y una audiencia más amplia.
Recuerda que estás creando una marca y esto requiere persistencia.
Por ejemplo, Briana estaba creando su marca personal como gerente de marketing creativo. Comenzó a publicar una vez cada pocos meses, con un alcance orgánico de solo 370 reproducciones:
Y en 2 meses de publicar varias veces a la semana, logró un alcance orgánico de miles por publicación:
El momento ideal para publicar en LinkedIn
Esto puede variar en función de tu público, sector y ubicación geográfica específicos.
Sin embargo, las tendencias generales sugieren ciertos momentos en los que la participación suele ser mayor.
De acuerdo con Datos de búfer, estos son los mejores momentos para publicar en LinkedIn:
Lunes: 16:00
Martes: 16:00
Miércoles: 2 p.m.
Jueves: 16:00
Viernes: 13:00
Tenga en cuenta que estas son pautas generales. El tiempo óptimo de publicación puede variar.
Es una buena práctica experimentar con diferentes horas y días para ver qué funciona mejor para tu público específico.
Además, aprovechar los análisis de LinkedIn puede proporcionar información sobre cuándo tus publicaciones reciben la mayor participación, lo que ayuda a refinar tu estrategia de publicación.
Consejo profesional: publica todos los días a la misma hora para crear una rutina para tus seguidores, ya que sabrán cuándo esperar tu contenido e interactuar más.
Programa tus publicaciones con antelación
Para ahorrar tiempo publicando tus publicaciones diarias en LinkedIn, puedes usar Táplio. ¡Los usuarios de Taplio escriben, programan y organizan sus publicaciones semanales en menos de 5 minutos!
8. Promociona tu contenido de LinkedIn
No basta con publicar contenido nuevo e interactuar con otras cuentas.
Para que el mayor número posible de personas vean tu contenido de LinkedIn, tendrás que promocionarlo e interactuar con el contenido de otros.
Estas son algunas técnicas de promoción de LinkedIn para empezar:
Aproveche a su equipo
Considera la publicación personal de LinkedIn de cada miembro del equipo como una extensión de los mensajes de tu empresa. Estas publicaciones deben reflejar la experiencia y la personalidad individuales y, al mismo tiempo, alinearse con el objetivo general de la empresa.
Para incluir a los miembros del equipo en tu estrategia de LinkedIn, anímalos a interactuar con las publicaciones de la empresa y de sus colegas.
La función «Notificar a los empleados» de LinkedIn puede alertar a un grupo selecto sobre las nuevas publicaciones de la empresa.
Sin embargo, dado que LinkedIn lo limita a siete empleados y elige el grupo, es más eficaz utilizar canales internos como Slack para una mayor participación del equipo.
Por ejemplo, algunas empresas utilizan Slack para recordar a sus equipos que deben interactuar con las publicaciones de la empresa.
Consejo profesional: actúa con rapidez cuando notifiques a tu equipo sobre nuevas publicaciones. La interacción en LinkedIn durante la primera hora es crucial para aumentar la visibilidad y la interacción, ya que aumenta el alcance de la publicación.
Aproveche su red
También puedes comunicarte con personas ajenas a tu empresa para promocionar tu contenido.
No tenga miedo de usar la potencia de su red. Después de todo, se conectan contigo porque están interesados en lo que haces.
Simplemente puedes conectarte con personas que puedan estar interesadas y pedirles que revisen tu contenido o lo compartan con otras personas de su red.
Y si alguna vez has respondido a alguien en tus DM de LinkedIn pidiéndote que promocionaras su trabajo, ¡ahora es el momento de pedirle que te devuelva el favor!
Aprovecha los grupos de LinkedIn
Los grupos de LinkedIn son una oportunidad perfecta para conectar con personas de tu público objetivo o de tu ICP.
¿Por qué? Porque puedes encontrar fácilmente a todo un grupo de personas que sabes que estarán interesadas en conectarse contigo en función de atributos específicos.
Una vez que lo hagas, podrás compartir contenido relevante que el grupo apreciaría (¡pero solo si aporta un valor!)
Por ejemplo, en un grupo de entrenamiento sobre llamadas en frío, podríamos compartir uno de los seminarios web sobre llamadas en frío de lemlist o compartir una publicación que hayamos hecho con algunos consejos sobre llamadas en frío.
Esto aumenta su alcance y también proporciona valor a su público objetivo.
Aproveche otros canales de redes sociales
Mientras tu perfil sea público, puedes compartir tus publicaciones de LinkedIn en otros sitios de redes sociales.
Compartir tus publicaciones de LinkedIn en otros canales abre tu contenido a una nueva audiencia. Reciben un enlace a tu perfil de LinkedIn, lo que puede ayudarte a construir tu red y tu número de seguidores.
Simplemente copia la URL de la publicación y compártela con personas o grupos de tu público objetivo.
Envía mensajes directos a las personas de tu público objetivo
Para establecer las conexiones más personales con tu público objetivo, envíales mensajes directamente.
Una opción es hacerlo manualmente, eligiendo los perfiles uno por uno y escribiendo mensajes personalizados. Hará el trabajo, pero pasarás horas dirigiéndote a las personas adecuadas y personalizando cada mensaje.
En su lugar, te recomendamos combinar las búsquedas de LinkedIn con los mensajes automatizados de lemlist para personalizarlos a gran escala con tu público objetivo. Incluso puedes conseguir un Secuencia generada por IA que está listo para conectarse con cientos de clientes potenciales de LinkedIn en segundos.
Esto funciona mejor cuando tienes contenido dirigido a un grupo determinado.
Por ejemplo, en lemlist hemos trabajado en más contenido para los usuarios de secuencias multicanal. Cuando estuvo listo, nuestro equipo de ventas usó las campañas de lemlist para compartir el contenido con las personas de nuestro público objetivo.
Crea publicaciones patrocinadas (si publicas desde la página de la empresa)
Si realmente quieres invertir en el alcance de tu publicación, puedes hacer una publicación patrocinada por LinkedIn. Básicamente es solo un anuncio.
Cuesta dinero y no siempre garantiza un ROI alto, por lo que si eres una empresa pequeña, solo te recomendamos que lo utilices como último recurso.
Ahora, eso no quiere decir que patrocinar una publicación sea algo malo. De hecho, realmente puede aumentar tu alcance.
Pero si puede obtener beneficios similares de forma gratuita, primero debe probarlos.
9. Rastrea y refina tu estrategia de contenido de LinkedIn
La estrategia que implementes cuando empieces a publicar en LinkedIn evolucionará con el tiempo a medida que descubras qué funciona y qué no.
De hecho, una estrategia que cambia periódicamente es una prueba de que estás evolucionando como marca y aprendiendo de tus acciones.
Vuelva a las métricas que definió en el paso 1 de este proceso y lleve un registro de cómo crecen y qué acciones impulsaron el cambio.
De esta forma, puedes identificar los tipos de contenido, los mensajes y las áreas temáticas que más contribuyen a tus objetivos.
Este es un proceso adicional que recomendamos para medir el impacto de tu actividad de LinkedIn en el tráfico y las conversiones de tu sitio web:
→ Abrir esta herramienta y UTM el enlace al sitio web que compartes en un mensaje directo, publicación o comentario. → Si no está seguro de cómo funcionan los UTM, consulte esta publicación de Google → Ve a Google Analytics → Adquisición → Campañas para analizar el tráfico de LinkedIn. → Establezca eventos y objetivos en Google Analytics para medir las métricas más allá del tráfico (por ejemplo, conversiones, pruebas gratuitas, envíos de formularios, etc.).
Si has activado el modo creador en LinkedIn, tendrás acceso a valiosos análisis sobre el rendimiento de tu perfil. Para acceder a esta información, ve a tu perfil de LinkedIn y selecciona la Ver todos los análisis botón, que normalmente se encuentra en la esquina superior izquierda.
En esta sección de análisis, encontrará datos sobre las métricas clave:
Impresiones de publicaciones: Esto muestra la frecuencia con la que tus publicaciones han aparecido en las pantallas. Es una medida del alcance y la visibilidad de tu contenido.
Seguidores: Aquí verás el recuento total de tus seguidores. Esto incluye tanto a tus contactos como a las personas que te siguen sin conectarse.
Espectadores de perfil: Esta métrica indica el número total de usuarios de LinkedIn que han visto tu perfil. Es un buen indicador de lo interesante que es tu perfil para los demás.
Apariciones de búsqueda: Esto muestra la frecuencia con la que tu perfil ha aparecido en los resultados de búsqueda de LinkedIn, lo que refleja tu visibilidad dentro de la red de LinkedIn.
Al hacer clic en estas métricas, puedes profundizar en cada categoría.
Si estás refinando tu estrategia de contenido en LinkedIn, presta especial atención a publicar impresiones. En esta sección, puedes establecer intervalos de fechas específicos para analizar las impresiones y los niveles de interacción de tus publicaciones. Supervisar esto con regularidad te ayuda a entender el impacto de tu contenido y guía tu estrategia para lograr una mayor participación y visibilidad.
Las principales conclusiones
Estos son los pasos clave que debes tomar para una estrategia de contenido de LinkedIn excelente:
→ Establezca metas y métricas claras para medir el éxito. → Defina su público objetivo y adapte su contenido a sus intereses. → Elija un nicho que se alinee con su experiencia y los intereses de su audiencia. → Optimice su perfil de LinkedIn o la página de su empresa con una foto/logotipo profesional, un eslogan convincente y una biografía informativa. → Establezca un calendario de publicación coherente y varíe los formatos de contenido. → Interactúa con otras cuentas de LinkedIn comentando e interactuando con sus publicaciones. → Promocione su contenido a través de su equipo, red, grupos de LinkedIn y otros canales de redes sociales. → Evalúe sus resultados y ajuste su estrategia en función de las métricas y los comentarios. → Realice un seguimiento del tráfico y las conversiones del sitio web mediante LinkedIn y Google Analytics.
Y recuerda que la coherencia, el compromiso y el contenido orientado al valor son la clave para el éxito de una estrategia de contenido de LinkedIn.
Para obtener un curso completo sobre el uso de LinkedIn para crear tu marca personal y aumentar tus ingresos, sigue el Escuela de Marca Personal Lemlist.
¡Es completamente gratuito y viene con una valiosa plantilla de Notion y recursos para guiarte en cada paso!
Mihaela Cicvaric
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