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Sales Strategy
Revolucione su alcance de ventas con clientes potenciales automatizados e hipersegmentados
lemlist team
November 17, 2023
August 2, 2019
|
7 min. read
lemlist team
LAST UPDATED
April 9, 2024
READING TIME
7 min.
Es realmente emocionante anunciar que LeadFuze ahora se integra directamente con lemlist.
He utilizado la superpoderosa personalización de lemlist para obtener resultados reales. Y junto con LeadFuze, ofrece la posibilidad de enviar constantemente correos electrónicos personales y altamente segmentados a la derecha conduce en piloto automático.
Y ese proceso es exactamente lo que voy a cubrir en este artículo. Concretamente, analizaremos:
Configure sus clientes potenciales para que lleguen directamente a Lemlist
Conozca a sus clientes favoritos
Por supuesto que tienes favoritos. Ya sabes, los clientes que:
Utilizará sus productos/servicios durante mucho tiempo
Utilice realmente sus productos/servicios y logre resultados
Comunícate solo cuando tengan problemas genuinos
Muchos de estos rasgos no están necesariamente relacionados con los detalles firmográficos de una empresa, pero te sorprendería.
Imagina que eres una agencia.
El tiempo que una organización permanece como cliente depende de sus necesidades y de los resultados de la agencia de marketing. Por ejemplo, es más probable que una empresa con entre 50 y 100 empleados contrate servicios de marketing que una empresa con más de 500.
Es probable que las empresas más grandes tengan equipos de marketing en lugar de agencias y autónomos.
Para mantener esa analogía, una gran empresa puede perder interés o reducir el costo de sus servicios sin pensarlo demasiado. Los recortes presupuestarios, la contratación de puestos y la falta de un impacto lo suficientemente grande en las métricas hacen que las grandes marcas abandonen a las agencias.
Sin embargo, es probable que una empresa del rango de 50 a 100 se vea muy influenciada por los resultados y no quiera separarse y perder posibles ingresos. También es posible que no tengan el capital para contratar a tiempo completo, lo que hace que la agencia sea aún más segura.
En el extremo opuesto, es posible que las empresas con menos de 10 empleados tampoco sean buenos clientes.
Tal vez sea porque,
Se necesitan de 3 a 6 meses para ver los resultados y los ingresos fungibles fluctúan considerablemente
Querían una solución mágica que funcionara de inmediato y se irritaran y se quejaran.
No puede pagar a tiempo, pero tiene muchas ganas de utilizar sus servicios y tiene que lidiar con pagos atrasados
Hay excepciones a todas estas «reglas», pero entiendes la idea.
El punto: mire su lista de clientes actual o diríjase a la competencia y observe a sus clientes y busque:
Industria en la que se encuentran (dirigirse a ciertos sectores puede aumentar las respuestas y ayudar a tu presentación)
Número de empleados que tiene el cliente objetivo (en promedio)
El rol de la persona a la que más a menudo dices «sí»
Otros detalles pertinentes (más sobre esto más adelante)
Prospección de esos clientes potenciales perfectos
Ahora, echaremos un vistazo al interior de LeadFuze, utilizando la ilustración de nuestra agencia de marketing general, y encontraremos algunos clientes potenciales.
En primer lugar, analizaremos los roles
Si somos una agencia de marketing que busca lanzar pequeñas empresas, es probable que queramos dirigirnos a fundadores y propietarios.
Con LeadFuze, puedes dirigirte a un par de docenas de roles generalizados. A continuación, la aplicación busca varias palabras clave para cada función que elijas y evita utilizar términos que no correspondan a la persona real a la que quieres llegar.
Por ejemplo, en el siguiente gif, busqué «Propietario/CEO». Si te fijas, tiene alrededor de una docena de palabras asociadas a los propietarios en naranja y cuatro palabras como «asistente» y «secretaria» en rojo.
Esto significa que la búsqueda arrojará menos personas que no toman decisiones.
Luego, la industria Las agencias de marketing pueden ayudar a casi todas las industrias, pero algunas son más lucrativas que otras.
Elegí el sector inmobiliario (gif más abajo), porque es una industria competitiva con muchos agentes inmobiliarios que buscan obtener una ventaja sobre el vendedor de la calle.
Ahora, puedes elegir más de una industria en una búsqueda, pero te sugiero que comiences una nueva búsqueda. Mantiene las cosas organizadas y puedes ver qué industrias generan mejores resultados para ti.
A continuación, el tamaño de los empleados Las empresas inmobiliarias quieren agentes. Más agentes suelen significar más ingresos.
Por lo tanto, el hecho de que tenga una agencia con más de 100 empleados no significa necesariamente que no se ajusten a nuestra ilustración de agencia.
Así que, en el gif, lo mantuve hasta 500.
Por último, la tecnología que se utiliza Una de las características más interesantes de LeadFuze es la posibilidad de buscar clientes potenciales que usan o no usan cierta tecnología.
Por ejemplo, si esta agencia ficticia se especializa en Adwords, quiere dirigirse a empresas inmobiliarias que actualmente gastan dinero en anuncios.
Y si se trata de una agencia de diseño que se especializa en sitios personalizados desde cero, es posible que quieran evitar a los usuarios incondicionales de WordPress.
¿Empiezas a ver los beneficios de añadir y excluir tecnología?
También existe la posibilidad de:
Busca empresas que contraten para puestos específicos
Hacer basado en cuentas buscando encontrar más de un contacto en una gran marca
Busca grandes noticias, como fusiones, financiación y más, para segmentar realmente los clientes potenciales y personalizar los mensajes
Nota: Cuantos más filtros utilices, es probable que veas menos clientes potenciales. Pero no pasa nada si utilizas los datos correctamente.
Si le envías a un agente inmobiliario un correo electrónico de felicitación por la apertura de una segunda oficina y luego le ofreces mejorar su ROI en Adword, ¿a cuántas personas tendrías que enviar correos electrónicos de esa manera para conseguir un cliente?
Probablemente no muchos.
Ver sus resultados Una vez que hayas introducido todos los criterios que te gustaría (o no te gustan) sobre tus clientes potenciales, pulsa «Empezar a buscar». Nuestra búsqueda de bienes raíces nos da más de 62.000 clientes potenciales.
Automatiza el envío de clientes potenciales a lemlist
La búsqueda anterior es solo un caso de uso y una industria.
Hay millones de clientes potenciales con correo electrónico, LinkedIn e incluso números de teléfono disponibles en LeadFuze.
Pero también hay que añadir el poder de lemlist.
Así es como se hace en unos segundos. 1- Una vez que esté satisfecho con una búsqueda, puede guardarla y elegir cuántos clientes potenciales desea eliminar de la lista maestra y con qué frecuencia. ¿Quieres 50 clientes potenciales y enviarlos de lunes a jueves a Lemlist? No hay problema.
2- Configura la integración entre las dos herramientas y configura lemlist para enviar tus correos electrónicos personalizados de la forma que desees. (Probablemente sea una buena idea usarla sus consejos de adquisición.)
3- Espera a que se envíen unos cientos de correos electrónicos y comprueba los resultados. Luego, modifica y divide diferentes elementos de tus correos electrónicos (e incluso de clientes potenciales) hasta que estés satisfecho con los resultados.
¿Está listo para automatizar completamente su alcance?
Si he hecho mi trabajo, verás el poder de lemlist + LeadFuze.
No más prospecciones que consumen mucho tiempo, no más que cargar CSV aquí y allá, no más enviar un correo electrónico a la vez. Todo es posible con esta asociación de integración.
¡Feliz cacería!
lemlist team
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