Sales Strategy

Nutze Waterfall Lead Enrichment, um 55% mehr gültige E-Mails zu erhalten

Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
July 29, 2024
READING TIME
7 min.

Was ist das Erste, was wir brauchen, um eine effiziente und erfolgreiche Kampagne zu starten?

Sie haben es gesagt, um unsere Lead-Datenbank zu bereichern, indem wir so viele Informationen wie möglich sammeln.

Die Anreicherung Ihrer Leads hilft Ihnen:

✔️ Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails ihre Posteingänge erreichen, damit sie antworten und Ihr Geschäftswachstum ankurbeln können

✔️ verstehe ihre Bedürfnisse und Probleme, damit du deine Reichweite personalisieren kannst, um mehr Antworten zu erhalten

In dem Artikel werden wir die beiden beliebtesten Anreicherungsarten vorstellen und analysieren:

  1. Bleianreicherung sammelt Daten über Ihre Leads, wie E-Mail, Foto, Beschreibung, Erfahrung, Unternehmensinformationen usw.
  2. Bleianreicherung bei Wasserfällen ist eine Methode zur Anreicherung von Leads, die mehrere Anbieter als Datenquellen anstelle von einem verwenden.

Lesen Sie weiter, um die Unterschiede zu erfahren und zu erfahren, wie Sie sie mit dem Email Finder und Verifier von lemlist implementieren können!

Lead-Anreicherung: Hack mit einem Klick, um über 80% gültige E-Mails zu erhalten

Wenn Sie mit kalten E-Mails neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen möchten, sollten Sie:

→ sende sie an gültige E-Mail-Adressen, um sicherzustellen, dass sie deine Zielgruppe erreichen

→ personalisieren Sie ihre Inhalte, um Ihre Interessenten zu ermutigen, zu antworten und ein Treffen mit Ihnen zu buchen

Der erste Schritt, um dies zu erreichen, besteht jedoch darin, die E-Mails und Basisdaten Ihrer Leads zu sammeln.

Ohne die gültigen Daten von Leads erhalten Sie am Ende generische E-Mails, die keine Antworten erhalten und Ihren Umsatz verlangsamen. Und wenn Sie veraltete Informationen wie unbestätigte E-Mails sammeln, schaden Sie Ihrer Domain-Reputation und verringern die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails.

Wie erhalten Sie also die aktuellen Daten Ihrer Leads, um die Anzahl der Antworten zu erhöhen, ohne stundenlang manuell zu recherchieren?

In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie mithilfe der Lead-Anreicherung die Daten Ihrer Leads sammeln und die Kontakte finden, die mit einem Klick konvertieren, um 40-55% mehr gültige E-Mails zu erhalten!

Warum sollten Sie Ihre Leads anreichern?

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Lead-Anreicherung Ihnen helfen kann, mehr Antworten zu erhalten:

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Verkäufer, der potenzielle Kunden kontaktiert, um ein SaaS-Produkt zu verkaufen, das das Projektmanagement optimiert.

Ohne Leadanreicherung könnten Ihre kalten E-Mails in etwa so aussehen:

Diese E-Mail wirkt sehr allgemein und nicht personalisiert und wird weder die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden erregen noch Antworten erhalten.

Auf der anderen Seite können Sie Ihre E-Mail-Personalisierung für mehr Antworten verbessern mit benutzerdefinierte Variablen. Um benutzerdefinierte Variablen zu verwenden, können Sie die Qualitätsdaten Ihrer Leads von LinkedIn abrufen, auch bekannt als Lead-Anreicherung:

  • Name: Alex
  • Berufsbezeichnung: Projektleiter
  • Unternehmensname: Fixus
  • Branche: Technik
  • Leistungen: Anerkennung für die erfolgreiche Implementierung eines neuen Projektmanagementsystems

Dann können Ihre E-Mails so aussehen:

Im zweiten Beispiel half Ihnen das Sammeln der Informationen von Alex dabei, Ihre Nachricht zu personalisieren und eine aussagekräftigere Verbindung zu ihm herzustellen. Indem Sie auf seine jüngsten Erfolge verweisen und seine Expertise im Projektmanagement anerkennen, zeigen Sie, dass Sie wirklich an seiner Arbeit interessiert sind.

Dieser Ansatz erhöht die Chancen, eine positive Antwort zu erhalten und ein Treffen mit Ihnen zu buchen, erheblich!

Wie funktioniert die Bleianreicherung bei Wasserfällen?

Der erste Schritt, um im Outreach erfolgreich zu sein, besteht darin, die gültigen E-Mails und wichtigen Details der Leads wie Position, Unternehmen, Branche usw. zu finden.

Die Lead-Anreicherung kann Ihnen dabei helfen, die gültigen E-Mails und grundlegenden Informationen Ihrer Leads zu sammeln, sodass Sie deren Posteingänge mit einem personalisierten Ansatz erreichen können, der das Engagement fördert.

Aber welche Anreicherungsmethode wird von den besten Wachstumsteams der Welt angewendet? Wie findet man konvertierbare Kontakte ohne technisches Wissen und stundenlangen manuellen Rechercheaufwand?

Nachdem wir die Anreicherung an über 600 Leads getestet hatten, stellten wir fest, dass die Wasserfall-Anreicherungsmethode

→ die meisten E-Mails

→ mit höchster Qualität

→ in kürzester Zeit

Warum sollten Sie Wasserfall-Bleianreicherung verwenden?

Die Wasserfall-Bleianreicherung garantiert eine maximale Bleiabdeckung.

Wenn Anbieter A beispielsweise die E-Mail-Adresse Ihrer Leads nicht finden kann, gehen Sie zu Anbieter B. Wenn immer noch nichts gefunden wird, wechseln Sie zu Anbieter C usw.

Diese Art der Erfassung von Lead-Daten stellt sicher, dass Sie die genauesten Lead-Informationen erhalten und die Reichweite der Anreicherung maximieren.

A visual showing 3 email finders leading to 3 different results: no email found, risky email found, and valid email found.

Für die manuelle Ausführung dieser Methode ist jedoch häufig Folgendes erforderlich:

→ mehrere Tools abonnieren und durch sie navigieren

→ Einstellung von technischen Profilen, die Sie ungefähr 50.000$ pro Jahr kosten

→ Stunden mit zusätzlicher E-Mail-Verifizierung verbringen

Zum Glück kennen wir einen Hack, der diese Technologie mit nur einem Klick für alle verfügbar macht und sicherstellt, dass Sie Kontakte finden, die konvertieren ⬇️

So führen Sie eine Wasserfall-Bleianreicherung mit einem Klick durch

Um sicherzustellen, dass du die richtigen Outreach-Kontakte findest, ohne zu viel Zeit oder technisches Wissen aufzuwenden, haben wir direkt in Lemlist eine Wasserfall-Anreicherung eingebaut.

Nachdem wir viele Tools zur Anreicherung getestet hatten, kombinierten wir die besten Lösungen von Drittanbietern in Email Finder und Verifier. Das ist so, als würden Sie 6 verschiedene Anbieter nach Lead-Informationen fragen, anstatt nur einen, ohne eine einzige Oberfläche zu verlassen.

Wenn das Lemlist-Tool doppelte Leaddaten findet, stellt es sicher, dass der Anbieter mit der höchsten Qualitätsbewertung und Reputation den Wert behält. Bei doppelten E-Mails erhalten Sie nur die gültigen E-Mails, sodass Ihre Domain-Reputation geschützt bleibt.

So verwenden Sie Email Finder und Verifier, um 40-55% mehr gültige E-Mails zu erhalten:

[] logge dich in dein Lemlist-Konto ein oder starte deine kostenlose Testversion

Du erhältst kostenlose Tokens, sodass du den E-Mail-Finder und Verifier von lemlist für jeden Plan verwenden kannst, auch während der kostenlosen Testversion!

[] suche nach deinen Leads auf LinkedIn

[] reichern Sie Ihre Leads an und importieren Sie sie direkt in Ihre Kampagne mit 1 Chrome-Erweiterung

... und erhalte über 80% gültige E-Mails und saubere Informationen von Leads, um deine Outreach-Ergebnisse zu steigern 🎉

PS: Sobald Sie die genauen Daten Ihrer Leads gesammelt haben, können Sie Der KI-Sequenzgenerator von Lemlist um eine benutzerdefinierte Mehrkanal-Kampagne zu erstellen, die Antworten erhält, in < 1 Minute!

KWichtige Imbissbuden

Wenn Sie Antworten von Ihren Interessenten erhalten und den Umsatz steigern möchten, benötigen Sie deren korrekte Informationen.

Die Lead-Anreicherung kann Ihnen dabei helfen, die Kontakt- und persönlichen Daten Ihrer Leads zu sammeln, sodass Sie deren Posteingänge mit einem personalisierten Ansatz erreichen können, der das Engagement fördert.

Waterfall Data Enrichment ist ein am besten gehütetes Geheimnis von Growth Hackern und die genaueste Methode, um die Daten Ihrer Leads anzureichern.

Durch das Scannen der Informationen Ihrer Leads mit mehreren hochwertigen Drittanbietern hilft Ihnen der E-Mail-Finder und Verifier von lemlist

✔️ finde die meisten und besten verfügbaren Daten für jeden Lead

✔️ E-Mails automatisch entbouncen, um die Reputation Ihrer Domain zu schützen

✔️ Genießen Sie eine nahtlose UX, ohne durch mehrere Tools navigieren zu müssen

→ Testen Sie unseren E-Mail-Finder und Verifier kostenlos und erhalten Sie über 80% gültige E-Mails

Mihaela Cicvaric
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G2 Rating
Price
Best for
Standout feature
Con
4.9
star
star
star
star
star
$30/mo
$75/mo
$2,999/mo
Large, distributed sales teams
AI evaluation precision, gamified KPIs
Lack of tracking system
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Sales operations and finance teams
Powerful configurability
Limited training resources and complex to navigate
4.4
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Mid-market and enterprise businesses
Comprehensive incentive management
Potentially high cost and steep learning curve
4.7
star
star
star
star
star-half
$15/user/mo
$40/user/mo
Enterprise: custom price
Complex sales structures and businesses of all sizes
Complex sales structures and businesses of all sizes
Steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Collaborative teams
Connected planning
Complexity and steep learning curve
4.6
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with complex sales structures
Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy
Complexity for smaller teams and potentially high costs
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies who want to automate commission calculations and payouts
Simplicity and ease of use
Lack of features like redirection
4.7
star
star
star
star
star-half
$30/user/mo
$35/user/mo
Custom: upon request
Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software
Ease of use and adoption
Lack of ability to configure the product based on user needs
4.8
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights
A built-in dispute management and real-time visibility
Users say it works slowly, customer support is slow
4.9
star
star
star
star
star
$30/user/mo
$50/user/mo
Smaller sales teams
Powerful automation
Lesser user base and average user interface
4.7
star
star
star
star
star-half
Not publicly available
Companies with scalable needs
Automated Commission Calculations
Lack of filtering by date, no mobile app
ERP vs. CRM
ERP
CRM
Summary
Backbone of a business's internal operations.
Backbone of customer-centric interactions and operations.
Goal
To centralize and streamline core business processes in a company.
To increase customer experience, satisfaction and loyalty, and boost sales.
Focus
Internal operations and processes across departments (finance, accounting, inventory, supply chain, HR, and sales).
All interactions with leads and customers.
Manages
Internal business data like financial data, inventory levels, production details, supply chain, HR info.
All customer data like contact info, purchase history, communication history, customer preferences and more.
Users
Finance, accounting, operations, supply chain, and HR departments.
Customer-facing teams like sales, marketing, and customer service.
Benefits
Streamlines operations, improves data accuracy, enhances decision-making, boosts collaboration, increases productivity.
Improves customer relationships, increases sales, strengthens customer service, personalizes marketing campaigns, provides insights.
Price
$150 per user per year on average.
$10 to $30 per user per month on average.
PRM Tool
Rating
Feature
Pro
Con
Mobile App
Integrations
Free Plan
Pricing
4.65
star
star
star
star
star-half
Org-wide alignment
User-friendly layout and database
Suboptimal as a personal CRM
square-check
Lack of tracking system
square-check
Team: $20/month
Business: $45/month
4.7
star
star
star
star
star-half
Social Media Integration
Easy contact data collection
No marketing/sales features
square-check
Lack of tracking system
square-xmark
7-day trial
$12/month
4.75
star
star
star
star
star-half
Block Functions
High customization capability
Not a dedicated CRM
square-check
Limited
square-check
Plus: €7.50/month
Business: €14/month
N/A
Open-source
Open-source flexibility
Requires extensive manual input
square-xmark
Limited
square-check
Self-hosted
$9/month or
$90/year
3.1
star
star
star
Simple iOS app
Ideal for non-tech-savvy users
iPhone only
square-check
iOS only
Limited
square-xmark
1-month trial
$1.49/month or
$14.99/month
3.6
star
star
star
star-half
Smart Contact Management
Feature-rich and flexible
Reported bugs
square-check
Rich
square-xmark
7-day trial
Premium: $13.99/month
Teams: $17.99/month
4.4
star
star
star
star
star-half
Customizable Interface
Customizable for teamwork
Pricey for personal use
square-check
Rich
square-xmark
Standard: $24/member
Premium: $39/member
4.7
star
star
star
star
star-half
Integrated Calling
Integrated Calling
Too sales-oriented & pricey
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
Startup: $59/user/month
Professional: $329/user/month
4.8
star
star
star
star
star
Business Card Scanning
Business Card Scanning
Mobile only
square-check
Limited
square-check
$9.99/month
4.45
star
star
star
star
star-half
160+ app integrations
Comprehensive integrations
No free app version
square-check
Rich
square-xmark
14-day trial
$29.90/month or
$24.90/month (billed annually)
Capterra Rating
Free Trial
Free Plan
Starting Price (excluding the free plan)
Maximum Price (for the most expensive plan)
Best for
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-check
€15/month/seat billed annually
€792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat
Versatility and free plan
4.2
star
star
star
star
square-check
30-day
square-xmark
But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations
€25/user/month
€500/user/month billed annually (includes Einstein AI)
Best overall operational CRM
4.3
star
star
star
star
star-half
square-xmark
square-check
Limited to 3 users
Comprehensive incentive management
€52/user/month billed annually
Small-medium businesses and automation
4.5
star
star
star
star
star-half
square-check
14-day
square-xmark
€14/seat/month billed annually
€99/seat/month billed annually
Sales teams and ease of use
4.1
star
star
star
star
square-xmark
square-check
Limited 10 users
$9.99/user/month billed annually
$64.99/user/month billed annually
Free plan for very small teams up to 10
CRM goal
Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months.
SMART Breakdown
1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation).
2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking.
3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements.
4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives.
5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date.
Actions
Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation.
Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior.
Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads.
Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up.
Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization.
Outcomes
Increased sales and revenue
Improved marketing automation ROI
Marketing and sales alignment
Data-driven marketing optimization
Table
CDP Software
CRM Software
Approach
Data-centric
Customer-centric
Focus
Interactions across various channels and touchpoints, both online and offline.
Sales, marketing, and customer service interactions.
Functionality
Automatically collects, organizes, tags, and makes data available in real-time.
Helps businesses track customer interactions, sales pipelines, prospects, and service requests.
Goals
Personalized customer experiences across all channels.
Better customer relationships, streamlined processes, and improved profitability.
Benefits
Data integration, management, and accessibility, allowing for detailed analysis and segmentation.
Better communication within teams and with customers by organizing information about customer interactions and history.
Data Handling
Handles both identified and anonymous data, stitches together various data points.
Deals primarily with identified customer data.
Use Cases
Personalized marketing campaigns, targeted advertising, content customization across multiple channels.
Managing campaigns and leads, enhancing customer service, providing better customer support, increasing customer satisfaction and loyalty.
Examples
Insider, Bloomreach, Salesforce Marketing Cloud CDP
HubSpot, Salesforce Sales Cloud Lightning Professional, and Zoho CRM
CRM
Free plan
Best feature
Best for
Con
1. HubSpot CRM
square-check
Sales automation
Sales teams
Up to 1,000 contacts
2. Insightly
square-check
Custom fields
Basic needs
Not enough info about the free plan
3. Agile CRM
square-check
Deal and sales pipeline tracking
Small teams
Up to 10 users
4. Zoho CRM
square-check
Lead and contact management
Businesses of all sizes
Limited to 3 users
5. ClickUp
square-check
Unlimited tasks and unlimited members
Personal use
Up to 100MB storage
6. EngageBay
square-check
Live chat
Small and midsize enterprises
Up to 1,000 branded emails per month
7. Bitrix24
square-check
Unlimited users and 5 scrum teams
Big teams
Up to 5GB of cloud storage
8. FreshSales
square-check
Easy to use and simple setup
Beginners
Up to 3 users
9. Mailchimp
square-check
Very beginner friendly
Marketing teams
Send up to 500 branded emails per month
Type of Affiliate Marketing
Unattached
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Involved
Format
Paid advertising
Social media or YouTube channels
Dedicated website or blog
Focus
Quick income
Your niche
Your audience
Engagement with your audience
square-xmark
square-check
square-check
square-check
square-check
Very close connection with your audience
Pro
Little effort
Higher credibility thanks to your niche
Long-lasting and scalable
Con
Paid ads cost a lot
Potential for bias since you don’t use the thing you promote
Require time, effort, and dedication

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