Tools zur Verkaufsförderung sind eines dieser Tools, die nicht nur Ihrem SDR das Leben erleichtern, sondern auch Ihrem gesamten Team helfen, Ziele zu erreichen und Meilensteine zu erreichen.
Dank der Tools zur Vertriebsunterstützung wird Ihr Vertriebsteam effektiver, Ihre Konversionsrate wird in die Höhe schnellen und Sie werden 2024 mehr Kunden gewinnen.
Kurz gesagt, ist Sales Enablement der Prozess, bei dem Ihrem Team alle Tools, Daten, Informationen und Inhalte zur Verfügung gestellt werden, die es benötigt, um Leads zu generieren, sie zu pflegen und mehr Geschäfte abzuschließen.
Um es kurz zu machen, sie helfen Ihrer gesamten Vertriebsabteilung, den Verkauf effektiver zu gestalten.
Wenn Sie in diesem Jahr viel Geld in den Verkauf investieren wollen, muss Ihr Toolkit insgesamt die folgenden Dinge abdecken:
Das sind die Grundlagen. Und hier — wir werden uns die 10 besten Tools zur Verkaufsförderung ansehen, die Ihnen helfen werden, Ihr Jahr 2024 in die Höhe zu treiben und mehr Kunden zu gewinnen.
Wir hinterlassen Ihnen eine kurze Liste der Tools, die wir uns ansehen werden:
G2-4,3/5 (188 Bewertungen)
Capterra - 4,6/5 (375 Bewertungen)
Lemliste ist ein leistungsstarkes E-Mail-Outreach-Tool mit erweiterten Personalisierungsoptionen.
In unserer modernen Zeit können Sie ohne die E-Mail-Outreach-Software keine solide Basis für Ihre Vertriebsabteilung aufbauen — und Lemlist ist eine davon.
Lemlist bietet viele tolle Funktionen, die es zu Ihrer besten Option machen!
Jetzt sehen wir sie uns an.
lemlist hat vier Geheimwaffen, die deiner Vertriebsabteilung helfen werden, mehr Treffen zu organisieren und größere Geschäfte abzuschließen. ⬇️
Die Nutzer von lemlist lieben diese am meisten!
Mit Lemlist können Sie verschiedene personalisierte Bilder auf der Skala erstellen.
Warum sind sie großartig und effektiv?
Personalisierte Bilder haben ein Ziel: die Beziehungen zu Ihren Cold Leads zu verbessern und aussagekräftiger zu machen.
Um die Macht personalisierter Bilder zu sehen, schauen wir uns die E-Mail-Vorlage an, die wir gerne verwenden, wenn wir andere französische Unternehmer kennenlernen möchten 🥐
Betreffzeile: Kaffee?
Hallo {{firstName}},
Ich habe mich vor ein paar Tagen an Sie gewandt, aber seitdem nichts mehr von Ihnen gehört... Ich weiß, dass Ihre Zeit wertvoll ist, also was denken Sie über Folgendes:
Du, ich... ein 10-minütiger Anruf am Donnerstag, 17 Uhr ET?
Für dich ein großer, fettfreier Latte mit Karamell-Nieselregen 😇
Ich, nun...
Lass mich wissen, welcher Tag am besten zu dir passt, damit ich vorbeigehen kann... 😊
Am besten,
{{Signatur}}
Siehst du?
Personalisiert und auffällig. Es gibt keine Möglichkeit, dass jemand deinem Angebot widerstehen würde 😉
lemlist unterstützt auch personalisierte Videos oder Landingpages.
Wie bei personalisierten Bildern sind auch hier personalisierte Videos und Landingpages dazu da, Ihre Beziehung zu potenziellen Kunden zu stärken und Ihre Chancen zu erhöhen, Besprechungen zu arrangieren und Geschäfte abzuschließen.
Wenn du personalisierte Videos senden möchtest, würden sie so aussehen:
Natürlich — das Video selbst ist für alle gleich — aber dieses „Umrissbild“ wird sie dazu bewegen, darauf zu klicken und es sich anzusehen.
Auf der anderen Seite können Sie Ihre Landingpages nach Belieben personalisieren. Sobald Ihr Interessent auf einen Link in Ihrer E-Mail klickt, sieht die Landingpage möglicherweise so aus:
Wenn Sie Ihr Spiel verbessern möchten, gibt es einfach zu bedienende Videobearbeitungswerkzeuge wie Beißbar das wird dir helfen, personalisierte Videos zu erstellen.
Die Zustellbarkeit von E-Mails ist wichtig für alle, die kalte E-Mails versenden. Ohne das Tolle E-Mail-Zustellbarkeit, Ihre E-Mails werden die Posteingänge der Interessenten nicht erreichen.
Daher werden Ihre kalten E-Mail-Kampagnen keine Ergebnisse haben.
Aber wie ist die E-Mail-Zustellbarkeit von Lemlist besser als die anderer?
Lemlist hat eine Funktion, die wir nennen Lem warm.
Kurz gesagt - wenn du es zulässt - sendet es benutzerdefinierte E-Mails an andere Lemlist-Benutzer und beantwortet sie automatisch. Das wärmt deine Domain auf und sorgt so dafür, dass du nicht im Spam-Ordner landest.
Wir hören hier nicht einfach auf, bei lemlist entwickeln wir uns gerne ständig weiter und suchen immer nach Möglichkeiten, Ihren Umsatz zu steigern und Ihre Reichweite so viel einfacher zu gestalten.
Einige unserer kostenlosen Tools umfassen:
Wenn Sie ein KMU oder Unternehmen sind und Ihre kalten E-Mail-Kampagnen verbessern, mehr Besprechungen vereinbaren und mehr Geschäfte abschließen möchten, dann ist Lemlist mit Sicherheit das richtige Tool für Sie.
Im Gegensatz zu anderen E-Mail-Outreach-Tools verfügt Lemlist über einige Funktionen, die es sehr leistungsstark machen, wenn es um E-Mail-Outreach geht.
G2 - 4,4/5 (10.687 Bewertungen)
Capterra - 4,5/5 (4.036 Bewertungen)
Hubspot ist ein sehr bekanntes CRM.
Es bietet ein umfassendes Softwarepaket zur Verwaltung von Kunden, Vertrieb und Marketing, unabhängig davon, ob es sich um Organisationen oder Einzelpersonen handelt.
Für diejenigen, die nur nach Teilen des Inbound-Marketings suchen, gibt es eine Menge HubSpot Alternativen zur Auswahl.
Das HubSpot Sales Enablement Tool bietet Funktionen wie Kunden- und Deal-Tracking, Vertriebspipeline-Management, Unternehmensinformationen und ein Berichts-Dashboard.
Ihr Verkaufstool konzentriert sich auf die Verwaltung und Verfolgung von E-Mails, die Automatisierung von Verkäufen und Datenberichteund hilft Ihnen dabei, mit potenziellen Leads in Kontakt zu treten.
Die Preise reichen von kostenlosen Tools bis hin zu 3.300 USD pro Monat für Enterprise-Nutzer.
Erwähnenswert ist auch, dass Lemlist eine Integration mit Hubspot hat — und wann immer Sie eine heiße Gelegenheit mit jemandem aus Ihrer kalten E-Mail-Kampagne erhalten, können Sie diese automatisch in Lead in HubSpot importieren.
G2 - 4,3/5 (18.667 Bewertungen)
Capterra - 4,4/5 (18.228 Bewertungen)
Salesforce bietet eine Reihe von CRM-Tools, wobei der Schwerpunkt auf der Integration dieser Tools in eine umfassende Komplettlösung liegt.
Dies macht es ideal für Vertriebsteams, die in der Lage sein möchten, alle Aspekte des Kundenbeziehungsprozesses an einem Ort abzuwickeln.
Salesforce kann Ihnen helfen, Kunden sowohl online als auch vor Ort zu erreichen.
Sie können Ihren Marketing- und Vertriebsprozess verwalten und automatisieren, Analysen überprüfen oder Apps für Ihr Unternehmen erstellen. Sie können auch jede App oder jedes Gerät mit Ihrem Workflow verbinden.
G2 - 4,6/5 (222 Bewertungen)
Capterra - 4,8/5 (10 Bewertungen)
Kristall ist ein kleiner Ausreißer auf dieser Liste, da es Ihnen nicht direkt bei Vertrieb und Marketing hilft. Stattdessen verwendet es Datenanalysen, um die Persönlichkeit Ihrer potenziellen Kunden genau zu identifizieren.
Es funktioniert, indem die Social-Media-Präsenz oder der CRM-Eintrag einer Person überprüft und Datenpunkte gesammelt und gespeichert werden.
Diese Datenpunkte kann es dann verwenden, um ein Persönlichkeitsprofil für die betreffende Person zu erstellen.
Crystal berät Sie auch, wie Sie anhand ihres Profils mit der Person interagieren können, und bietet situationsspezifische Nachrichten an, die Sie senden können.
Sie können Crystal kostenlos ausprobieren und die Abonnements beginnen bei 49 US-Dollar pro Monat.
G2 - 4,7/5 35 Bewertungen)
Capterra - 4,7/5 (22 Bewertungen)
Kontakt abbrechen konzentriert sich darauf, Ihnen bei der Verwaltung Ihrer CRM-Daten zu helfen, indem Sie nach neuen Kontakten suchen, Ihre Kundenprofile anreichern und sicherstellen, dass Ihre Daten zugänglich und übersichtlich sind.
Es hilft Ihnen auch dabei, Ihre CRM-Daten zu bereinigen, Duplikate zusammenzuführen, Rechtschreibfehler zu identifizieren und automatisch zu korrigieren, E-Mail-Adressen zu validieren und Kundennamen zu überarbeiten.
Für die CRM-Integration müssen Sie sich an das Vertriebsteam wenden, um die genaue Preisgestaltung zu erhalten.
Andererseits werden die Preise für E-Mail-Suche und Anreicherung zwischen 24€ für 1.000 Kontakte und 666€ für 100.000 Kontakte liegen.
Außerdem hat Dropcontact eine nette Integration mit Phantombuster und Lemlist.
G2 - 4,4/5 (526 Bewertungen)
Capterra - 4,6/5 (608 Bewertungen)
Hunter.io kann Ihnen helfen, Ihre Datenbank mit potenziellen Kunden aufzubauen.
Die Funktionsweise macht es zu einer guten Wahl für alle, die bereits über ein CRM-Tool verfügen, dessen Funktionalität jedoch verbessern möchten.
Es gibt drei verschiedene Bereiche, auf die sich Hunter.io konzentriert: Domainsuche, E-Mail-Finder und E-Mail-Verifizierung.
G2 - 4,2/5 (41 Bewertungen)
Capterra - 4,6/5 (61 Bewertungen)
Phantomjäger stützt sich auf einen zweigleisigen Ansatz, der Sie beim Aufbau Ihrer Kundendatenbank unterstützt.
Es verwendet eine Kombination aus Datenextraktion und automatisierten Aktionen, um sicherzustellen, dass Sie so schnell wie möglich so viele Informationen erhalten.
Wenn Sie Daten extrahieren möchten, müssen Sie lediglich eine Webseite aufrufen und Phantombuster durchsucht sie nach nützlichen Informationen. Diese Funktion unterstützt alle wichtigen Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter.
Der große Vorteil von Phantombuster ist, dass keine Codekenntnisse erforderlich sind, sodass es perfekt für diejenigen ist, die sich einfach auf die Datenerfassung konzentrieren möchten.
Mit der kostenlosen Version können Sie Phantombuster 2 Stunden pro Tag verwenden, während die kostenpflichtigen Optionen zwischen 56 USD pro Monat und 352 USD pro Monat liegen.
G2 - 4,4/5 (1.065 Bewertungen)
Capterra - 4,5/5 (195 Bewertungen)
Drift bietet eine Reihe von Tools, die Ihnen helfen, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und mit ihnen zu kommunizieren. Da viele davon automatisiert sind, sollte Drift für jeden interessant sein, der seinen Vertrieb auf Autopilot stellen und sich auf andere Aspekte seines Geschäfts konzentrieren möchte.
G2 - 4,7/5 (31 Bewertungen)
Capterra - 4,5/5 (42 Bewertungen)
Seite aufrufen ist ein Widget, das sicherstellt, dass potenzielle Kunden in weniger als 30 Sekunden einen Rückruf von Ihrem Unternehmen erhalten.
Die Funktionsweise ist einfach: Wann immer ein Kunde Ihr Unternehmen anrufen möchte, muss er nur auf das Callpae-Widget klicken und seine Telefonnummer hinterlassen.
Das Widget verbindet dann den ersten verfügbaren Vertriebsleiter mit dem Kunden und stellt sicher, dass keine Anrufe verpasst oder Zeit verschwendet wird.
Callpage zeichnet die Anrufe auch auf, sodass Sie sie später in Ihrer CRM-Software speichern können.
Callpage lässt sich einfach in mehrere CRM-Lösungen integrieren und erfordert keine Codierung Ihrerseits.
G2 - 4,7/5 (103 Bewertungen)
Capterra - 4,4/5 (108 Bewertungen)
Albacross soll Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern, indem Daten von den Besuchern Ihrer Website erfasst und hochwertige Leads identifiziert werden.
Dies wird erreicht, indem die Besuche auf Ihrer Website verfolgt und festgestellt wird, für welches Unternehmen sie arbeiten. Diese Unternehmen werden dann durch eine Reihe von Filtern geleitet, um einen idealen potenziellen Kunden zu finden.
Albacross analysiert dann die ausgewählten Unternehmen und identifiziert Entscheidungsträger. Anschließend können Sie diese Interessenten direkt kontaktieren und sie auf ihrer Reise durch Ihren Verkaufsprozess begleiten.
G2 - 3,7/5 (33 Bewertungen)
Capterra - 4,7/5 (12 Bewertungen)
Cloze ist ein integrierter CRM- und KI-Assistent, der Funktionen für Kontaktmanagement, Leadmanagement und Beziehungsmanagement umfasst.
Cloze informiert Sie mit seiner Folgefunktion darüber, wann es an der Zeit ist, einen wichtigen Lead erneut zu kontaktieren.
Alle Ihre Informationen, einschließlich Anrufe, Besprechungen und E-Mails, werden gespeichert.
Egal, ob es um Datenerfassung, Kundenmanagement oder einfache Kommunikation geht, es wird ein Tool zur Vertriebsunterstützung geben, das Ihren Geschäftsanforderungen entspricht.
Der Einsatz dieser Lösungen ist eine Investition in den Erfolg Ihrer Vertriebsabteilung und hilft Ihnen, Ihr Unternehmen auf ein neues Niveau zu heben.
Lassen Sie uns nun alles zusammenfassen, was wir erwähnt haben:
Und
Also starte deine kostenlose Testversion heute!
G2 Rating | Price | Best for | Standout feature | Con | |
---|---|---|---|---|---|
4.9 star star star star star | $30/mo $75/mo $2,999/mo | Large, distributed sales teams | AI evaluation precision, gamified KPIs | Lack of tracking system | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Sales operations and finance teams | Powerful configurability | Limited training resources and complex to navigate | |
4.4 star star star star star-half | Not publicly available | Mid-market and enterprise businesses | Comprehensive incentive management | Potentially high cost and steep learning curve | |
4.7 star star star star star-half | $15/user/mo $40/user/mo Enterprise: custom price | Complex sales structures and businesses of all sizes | Complex sales structures and businesses of all sizes | Steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Collaborative teams | Connected planning | Complexity and steep learning curve | |
4.6 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with complex sales structures | Complex incentive compensation management (ICM) with high efficiency and accuracy | Complexity for smaller teams and potentially high costs | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies who want to automate commission calculations and payouts | Simplicity and ease of use | Lack of features like redirection | |
4.7 star star star star star-half | $30/user/mo $35/user/mo Custom: upon request | Businesses that need a comprehensive and user-friendly sales compensation management software | Ease of use and adoption | Lack of ability to configure the product based on user needs | |
4.8 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with modern sales culture and businesses who want real-time insights | A built-in dispute management and real-time visibility | Users say it works slowly, customer support is slow | |
4.9 star star star star star | $30/user/mo $50/user/mo | Smaller sales teams | Powerful automation | Lesser user base and average user interface | |
4.7 star star star star star-half | Not publicly available | Companies with scalable needs | Automated Commission Calculations | Lack of filtering by date, no mobile app |
PRM Tool | Rating | Feature | Pro | Con | Mobile App | Integrations | Free Plan | Pricing |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|
4.65 star star star star star-half | Org-wide alignment | User-friendly layout and database | Suboptimal as a personal CRM | square-check | Lack of tracking system | square-check | Team: $20/month Business: $45/month | |
4.7 star star star star star-half | Social Media Integration | Easy contact data collection | No marketing/sales features | square-check | Lack of tracking system | square-xmark 7-day trial | $12/month | |
4.75 star star star star star-half | Block Functions | High customization capability | Not a dedicated CRM | square-check | Limited | square-check | Plus: €7.50/month Business: €14/month | |
N/A | Open-source | Open-source flexibility | Requires extensive manual input | square-xmark | Limited | square-check Self-hosted | $9/month or $90/year | |
3.1 star star star | Simple iOS app | Ideal for non-tech-savvy users | iPhone only | square-check iOS only | Limited | square-xmark 1-month trial | $1.49/month or $14.99/month | |
3.6 star star star star-half | Smart Contact Management | Feature-rich and flexible | Reported bugs | square-check | Rich | square-xmark 7-day trial | Premium: $13.99/month Teams: $17.99/month | |
4.4 star star star star star-half | Customizable Interface | Customizable for teamwork | Pricey for personal use | square-check | Rich | square-xmark | Standard: $24/member Premium: $39/member | |
4.7 star star star star star-half | Integrated Calling | Integrated Calling | Too sales-oriented & pricey | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | Startup: $59/user/month Professional: $329/user/month | |
4.8 star star star star star | Business Card Scanning | Business Card Scanning | Mobile only | square-check | Limited | square-check | $9.99/month | |
4.45 star star star star star-half | 160+ app integrations | Comprehensive integrations | No free app version | square-check | Rich | square-xmark 14-day trial | $29.90/month or $24.90/month (billed annually) |
Capterra Rating | Free Trial | Free Plan | Starting Price (excluding the free plan) | Maximum Price (for the most expensive plan) | Best for | |
---|---|---|---|---|---|---|
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-check | €15/month/seat billed annually | €792/month/3 seats billed annually + €45/month for each extra seat | Versatility and free plan | |
4.2 star star star star | square-check 30-day | square-xmark But it offers reduced price to authorised nonprofit organisations | €25/user/month | €500/user/month billed annually (includes Einstein AI) | Best overall operational CRM | |
4.3 star star star star star-half | square-xmark | square-check Limited to 3 users | Comprehensive incentive management | €52/user/month billed annually | Small-medium businesses and automation | |
4.5 star star star star star-half | square-check 14-day | square-xmark | €14/seat/month billed annually | €99/seat/month billed annually | Sales teams and ease of use | |
4.1 star star star star | square-xmark | square-check Limited 10 users | $9.99/user/month billed annually | $64.99/user/month billed annually | Free plan for very small teams up to 10 |
CRM goal | Increase the sales conversion rate for qualified leads from marketing automation campaigns by 10% in the next 6 months. | ||||
SMART Breakdown | 1. Specific: It targets a specific area (conversion rate) for a defined segment (qualified leads from marketing automation). | 2. Measurable: The desired increase (10%) is a clear metric, and the timeframe (6 months) allows for progress tracking. | 3. Achievable: A 10% increase is possible based on historical data and potential improvements. | 4. Relevant: Boosting sales from marketing efforts aligns with overall business objectives. | 5. Time-bound: The 6-month timeframe creates urgency and a clear target date. |
Actions | Step 1: Refine lead qualification criteria to ensure high-quality leads are nurtured through marketing automation. | Step 2: Personalize marketing automation campaigns based on lead demographics, interests, and behavior. | Step 3: Develop targeted landing pages with clear calls to action for qualified leads. | Step 4: Implement lead scoring to prioritize high-potential leads for sales follow-up. | Step 5: Track and analyze campaign performance to identify areas for optimization. |
Outcomes | Increased sales and revenue | Improved marketing automation ROI | Marketing and sales alignment | Data-driven marketing optimization |