lemlist and its partners use cookies (or similar technology) to measure and analyse how our platform is used and to show ads based on your interests. By clicking "Accept", you agree to the above. You can change your preferences at any time in the Cookie Settings from the footer. For more info, check our Cookies Policy and Privacy Policy.
Deny
Manage
Accept
Manage cookies
Analytics
We need to measure events on this website. Why? Kinda like counting calories to have a good line.
Advertisement
No boring ads chasing you all over the internet. Interesting and relevant stuff, we promise.
Social
If you’re interested in the content of this website, we would love to stay connected on your social networks.
Done
Cold Emailing
5 Mythen über cold Emailing!
Mihaela Cicvaric
April 6, 2024
March 8, 2023
|
7 min. read
Mihaela Cicvaric
LAST UPDATED
August 29, 2024
READING TIME
7 min.
Kaltes E-Mailing ist eine Technik, um potenzielle Kunden zu erreichen, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, Interesse zu wecken und sie letztendlich in zahlende Kunden umzuwandeln.
Wenn Sie die richtige Zielgruppe mit einer gut formulierten Botschaft ansprechen, kann dies Ihnen helfen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, den Umsatz zu steigern und den Geschäftsumsatz zu steigern.
Aber trotz ihrer weit verbreiteten Verwendung gibt es immer noch viele Missverständnisse über kalte E-Mails, die zu verpassten Wachstumschancen führen...
Mythos #1: Kalte E-Mails sind Spam für den Empfänger
Wenn Ihre E-Mail nur ein Copy-Paste einer generischen Vorlage ist, werden Ihre Interessenten Ihre Nachricht ignorieren. Das lässt die Leute denken, dass kalte E-Mails andere Leute spammen, da diese Art von Ansatz niemals zu Ergebnissen führt.
Aber, wenn Sie potenzielle Kunden ansprechen, die mit Ihren kalten E-Mails auf Resonanz stoßen, werden sie sie als hilfreich und nicht als Spam empfinden.
Indem Sie Ihre Zielgruppe recherchieren und verstehen, können Sie deren Herausforderungen erkennen, Mehrwert bieten und Antworten erhalten.
Hier ist eine dreistufige Checkliste, um eine qualifizierte Zielgruppe zu definieren, die mit Ihren kalten E-Mails interagiert:
Schritt 1: Definieren Sie Ihre Buyer Persona
Eine Buyer Persona ist eine detaillierte Beschreibung einer Person, die Ihre Zielgruppe vertritt.
Du kannst Buyer Personas verwenden, um deine E-Mails an ihre Bedürfnisse und Vorlieben anzupassen. Das hilft dir dabei, Beziehungen aufzubauen und mehr Meetings zu buchen.
Schritt 2: Segmentieren Sie Ihre Buyer Persona in Stufen
Identifizieren Sie, welche Buyer Personas am profitabelsten sind, damit Sie wissen, wo Sie die meisten Personalisierungsmaßnahmen ergreifen müssen, um effizient zu bleiben.
Sie können sie beispielsweise anhand des Werts, den Sie ihnen einbringen, in drei Stufen einteilen, was sich später in dem Umsatzbetrag niederschlägt, den sie Ihnen einbringen:
Schritt 3: Achten Sie auf die Käufersignale der Zielgruppe
Ein Käufersignal ist ein Verhalten oder eine Handlung, die auf das Interesse eines Interessenten am Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hinweist.
Sie helfen Ihnen dabei, „heiße“ Leads zu identifizieren, die derzeit mit Problemen konfrontiert sind, die Sie lösen können, und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass sie antworten.
👉 Um den besten Zeitpunkt zu ermitteln, um Ihre Interessenten zu erreichen und Antworten zu erhalten, erhalten Sie 15 Taktiken zur Verkaufsausrichtung und steigern Sie Ihre Outreach-Ergebnisse!
Mythos #2: Kalte E-Mails sind nur für aufdringliche Verkäufer
Kalte E-Mails können Ihnen helfen, ein Gespräch mit jemandem zu beginnen und neue Beziehungen aufzubauen, um Ihr Geschäft auszubauen.
Daher ist es nicht auf Vertriebsmitarbeiter beschränkt, sondern kann für jeden hilfreich sein, der sich vernetzen, zusammenarbeiten oder neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen möchte.
Sie können beispielsweise Kalt-E-Mails in verschiedenen Abteilungen und Branchen verwenden, um das Geschäftswachstum anzukurbeln, z. B.:
Anwendungsfälle im Marketing
✅ Ankündigung einer Produkteinführung
heben Sie z. B. die Vorteile hervor und bieten Sie einen exklusiven Rabatt oder Early-Access an, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln und Interesse zu wecken
✅ Werbung für eine Veranstaltung
Geben Sie z. B. Informationen über die Veranstaltung und heben Sie die wichtigsten Vorteile hervor, die die Menschen dazu bewegen, sich anzumelden und daran teilzunehmen
✅ Um Kundenfeedback bitten
Bieten Sie z. B. einen Anreiz an, z. B. einen Rabatt auf einen zukünftigen Kauf, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen, die zur Verbesserung Ihres Angebots beitragen können
Anwendungsfälle für Wachstum
✅ Generierung von Leads
Senden Sie z. B. eine relevante Nachricht, die auf die Schmerzpunkte der Interessenten abzielt und einen Mehrwert bietet, um ihr Interesse zu wecken und ein Gespräch zu beginnen
✅ Aufbau von Partnerschaften
Identifizieren Sie z. B. ergänzende Unternehmen oder Influencer in Ihrer Branche und wenden Sie sich an sie, um eine Partnerschaft oder Zusammenarbeit vorzuschlagen
✅ Cross-Selling und Upselling
Analysieren Sie z. B. die Kaufhistorie potenzieller Kunden und bewerben Sie ergänzende oder verbesserte Produkte, um ihren Lebenszeitwert zu erhöhen
Anwendungsfälle für Personalbeschaffung und Personalwesen
✅ Aufbau einer Talentpipeline
z. B. können Sie auf lange Sicht Zeit und Geld bei der Rekrutierung sparen, da Sie bereits eine Beziehung zu hochqualifizierten potenziellen Kandidaten aufbauen
✅ Networking mit Branchenfachleuten
Wenden Sie sich z. B. an Personen, die für Unternehmen arbeiten, die Sie bewundern, an Branchenveranstaltungen teilnehmen oder Fachwissen in einem bestimmten Bereich erwerben, der für Ihr Unternehmen wertvoll sein könnte
✅ Werbung für die Marke Ihres Arbeitgebers
Sprechen Sie z. B. potenzielle Kandidaten an und heben Sie die Kultur, Mission und Werte Ihres Unternehmens hervor, um einen positiven Ruf aufzubauen und Top-Talente anzuziehen
Kalte E-Mails sind nicht illegal, und tatsächlich sind sie eine gängige und legitime Methode, um ein Unternehmen auszubauen.
Es gibt jedoch einige Vorschriften und bewährte Verfahren, die Sie befolgen müssen, um sicherzustellen, dass Sie nicht gegen Gesetze verstoßen oder Ihren Ruf schädigen.
Hier sind die fünf wichtigsten Tipps, die Ihnen helfen, die Gesetze und ethischen Praktiken zur Bekämpfung von Spam einzuhalten:
✅ Fügen Sie Ihren E-Mails eine Opt-Out-Option hinzu
✅ Geben Sie genaue und klare Absenderinformationen an
✅ Holen Sie sich die Zustimmung, bevor Sie Marketing-E-Mails senden
✅ Senden Sie keine E-Mails mit irreführenden oder falschen Informationen
✅ Personalisieren Sie Ihre E-Mails und schaffen Sie immer einen Mehrwert
Mythos #4: Die Personalisierung kalter E-Mails ist zeitaufwändig und teuer
Die E-Mail-Personalisierung hilft Ihnen dabei, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, Vertrauen aufzubauen und mehr Antworten zu erhalten.
Und wenn Sie die richtigen Tools und Strategien verwenden, können Sie Ihre E-Mails im großen Maßstab personalisieren, ohne zusätzliche Zeit oder Geld aufzuwenden.
So geht's Lemliste Benutzer personalisieren ihre kalten E-Mails automatisch dank benutzerdefinierter Variablen:
Textvariablen verwenden
→ Unabhängig davon, wie viele E-Mails Sie versenden, können Sie jeden Teil Ihrer Nachricht automatisch personalisieren, um die Aufmerksamkeit der Leads zu erregen und Vertrauen aufzubauen (z. B. Intro-Zeile, Pitch, CTA).
Verwenden Sie Bildvariablen
→ Heben Sie sich mit personalisierten Bildern ab, indem Sie automatisch die Namen, Logos, Webseiten-Screenshots usw. Ihrer Leads hinzufügen.
Videovariablen verwenden
→ Bieten Sie Ihren Interessenten einen Mehrwert auf einer persönlicheren Ebene und erregen Sie die Aufmerksamkeit der Interessenten mit benutzerdefinierten Video-Thumbnails.
Verwenden Sie Website-Variablen
→ Erstelle personalisierte Landingpages nur für deine Leads, auf denen du deinen Kalender einbetten und Inhalte oder Handlungsaufforderungen hinzufügen kannst.
👉 Wenn Sie auch mit der Personalisierung auf Autopilot mehr Antworten generieren möchten, lemlist kostenlos testen und buchen Sie Treffen mit 17% Ihrer Interessenten!
Mythos #5: Alle kalten E-Mails landen im Spam-Ordner
Die E-Mail-Zustellbarkeit ist die Fähigkeit der E-Mail in den Posteingang des Interessenten, ohne als Spam gekennzeichnet zu werden.
Das heißt, wenn Sie Ihre E-Mail-Zustellbarkeit erhöhen und aufrechterhalten, gibt es keinen Grund, warum Ihre kalten E-Mails im Spam-Ordner landen.
Hier sind die drei wichtigsten Tipps, die Ihnen helfen, eine hohe E-Mail-Zustellbarkeit zu erreichen und sicherzustellen, dass Ihre Nachrichten Ihre potenziellen Kunden immer erreichen:
Tipp 1: Vervollständigen Sie Ihre E-Mail-Authentifizierung
Implementieren Sie diese 5 Einstellungen, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen im Posteingang der Zielgruppe landen:
DKIM → garantiert, dass Ihre E-Mails nach dem Versand nicht geändert werden
SPF → garantiert, dass Ihre E-Mails von Ihrer Domain versendet werden
DMARC → schützt Ihre Domain vor Angriffen, Phishing-E-Mails usw.
MX-Datensatz → ermöglicht es E-Mail-Anbietern zu wissen, welche Server die E-Mails Ihrer Domain akzeptieren
Du kannst deinen Aufwärm- und Deliverability-Booster verwenden wie Lem warm um dein technisches Setup zu überprüfen:
Tipp 2: Bestätigen Sie Ihre Abonnenten- oder E-Mail-Liste
Ihre E-Mail-Liste enthält alle Personen, die Sie über Ihre E-Mails erreichen.
Wenn Sie E-Mails an ungültige Adressen senden, erhöht sich Ihre Absprungrate, was Ihre E-Mail-Reputation ruiniert, Ihren Zustellbarkeitswert senkt und Ihre E-Mails im Spam-Bereich landen.
Die Überprüfung Ihrer E-Mail-Liste verhindert dies, indem Sie erfahren, welche E-Mail-Adressen auf Ihrer Liste nicht zustellbar oder ungültig sind.
Du kannst deine E-Mails mit lemlist finden und verifizieren!
Tipp 3: Wärmen Sie Ihre E-Mails auf
Das Aufwärmen von E-Mails erhöht schrittweise die Anzahl der von Ihrem Konto gesendeten E-Mails, um Ihr E-Mail-Engagement und Ihre Zustellbarkeit zu steigern.
Stellen Sie sich den Aufwärmvorgang als Schutz für Ihre E-Mails vor, der verhindert, dass sie im Spam landen.
Das manuelle Aufwärmen Ihrer E-Mail kann jedoch zeitaufwändig sein.
Außerdem müssen Sie sicherstellen, dass Sie dies jedes Mal tun, wenn Sie Kampagnen senden.
Es erstellt eine personalisierte Zustellbarkeitsstrategie, die auf Ihren Zielen und E-Mail-Merkmalen basiert, um eine starke E-Mail-Reputation aufzubauen und die Zustellbarkeit zu verbessern.
Schauen Sie sich an, wie sich der Zustellbarkeitswert dieses Benutzers innerhalb von 3 Wochen nach der Verwendung von lemwarm verbessert hat:
👉 Um noch mehr Tipps zur Aufrechterhaltung einer hohen E-Mail-Zustellbarkeit und zur Vermeidung von Spam-Ordnern zu erhalten, erhalten Sie kostenlosen Zugang zu E-Book zur E-Mail-Zustellbarkeit und erreichen Sie immer Ihre Interessenten!
Sollten Sie also kalte E-Mails verwenden, um Ihr Geschäft auszubauen?
Ja! Mit dem richtigen Ansatz ist Kalt-E-Mail immer noch eine hocheffektive, kostengünstige und skalierbare Methode, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.
Du kannst teste es in jeder Abteilung und erzielen Sie erstaunliche Ergebnisse, indem Sie die oben genannten Tipps anwenden.
You need your perfect leads, but you want to plan your monthly budget. We get it. Here's a full breakdown to understand how much leads cost when you're using lemlist.
Find out what an IMAP server is, how they synchronize your emails across multiple devices, and why they play a vital role in modern email communication.
Noel Bouwmeester
July 31, 2024
July 30, 2024
What you should look at next
No items found.
You've successfully subscribed to the lemlist newsletter!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
%20(1)%20copy%20Cropped.avif)
.png)
.avif)
